從旁觀者到參與者

在傳統(tǒng)大型公司恐龍化的體制之下，很多人并未能充分發(fā)揮個人能力，而且也無法將個人能力證券化，以便在市場中流通與變現(xiàn)。

而這一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮對實體經(jīng)濟的侵襲，并不僅僅是在產(chǎn)品、商業(yè)模式層面，而是在公司組織、激勵模式上，形成了系統(tǒng)性的挑戰(zhàn)。這也是傳統(tǒng)行業(yè)很難真正轉(zhuǎn)型的原因所在。

三個爸爸的禮品經(jīng)濟學

從空氣凈化器到家用機器人，從產(chǎn)品眾籌到私募股權眾籌，作為擬登陸新三板的家用機器人第一股，三個爸爸呈現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者完美的變現(xiàn)通道。

三個爸爸第一款產(chǎn)品是空氣凈化器，2014年上線京東產(chǎn)品眾籌，創(chuàng)造了國內(nèi)首個千萬級眾籌紀錄。2015年，三個爸爸帶著陪伴式機器人亮相股權眾籌，獲得薛蠻子等著名天使投資人認可，據(jù)說，擬明年中期掛牌新三板。目前新三板真正的機器人股票有四只，且都是工業(yè)機器人股，市盈率非常高。而作為掛牌新三板的核心故事，三個爸爸家用機器人擁有英語學習、記錄時光機、家庭一員三大應用場景，預計可能獲得比工業(yè)機器人更高的市盈率。

那么，三個爸爸是一家以產(chǎn)品取勝的公司嗎？

以空氣凈化器為例，其他品牌都在談性能，但三個爸爸主打的是“對孩子的一片父愛”。從這個角度考慮，三個爸爸是一個“禮品”公司。禮品經(jīng)濟的核心在于把“用戶”和“客戶”分開。而在三個爸爸的邏輯里，“用戶”是孩子，“客戶”就是孩子的爸爸媽媽。再拿家用機器人來說，不管是從語音交互的技術上，還是從硬件產(chǎn)品特別是核心芯片研發(fā)上，甚至從機器人形象IP機器貓的選擇上，三個爸爸都選擇了整合。

他們的核心在于“客戶心理”的把握。他們的玩法也非常巧妙，利用爸爸“害怕孩子吸毒氣”的“恐懼”來賣空氣凈化器，利用爸爸“無法陪伴孩子”的“負罪感”來賣陪伴式機器人，其本質(zhì)都是“禮品”。而產(chǎn)品則可以完全交給各行業(yè)最靠譜的伙伴去完成。

當然，在整個技術不成熟的情況下，三個爸爸家用機器人更像是比現(xiàn)有市場面的產(chǎn)品稍微智能點的高級和高價玩具。未來空氣凈化器和家用機器人這兩大市場上，真正的玩家都是家電巨頭和消費電子巨頭，甚至PC巨頭。不過，從運營上看，三個爸爸用不同的需求，不同的產(chǎn)品來“吃”同一批人，正在逐漸形成交叉購買的“規(guī)模效應”。

可以說，三個爸爸是一個營銷奇跡。三位創(chuàng)始人中，戴賽鷹是營銷專家，曾擔任婷美執(zhí)行總裁，陳海濱是整合資源的高手，宋亞南是落地執(zhí)行的大牛。三位創(chuàng)始人的搭檔非常默契，背靠他們整合的多家實力強勁的資源方實現(xiàn)營銷效果，并且相對靠譜地落地。

可證券化才叫流量

作為女明星，趙薇常被吐槽穿得難看。最近的一次是出席中國創(chuàng)意控股有限公司的上市儀式，網(wǎng)友吐槽說“像大媽”“太丑了”，但她這次是以股東身份敲鐘，而且是她人生第二次敲上市鐘，不是明星站臺剪彩，好看不好看，不重要。

趙薇在商業(yè)上的生猛盡人皆知。

去年趙薇和其老公購入阿里影業(yè)9.18%股本，成為第二大股東。阿里影業(yè)上市后狂賺44億港元，后來賣出股票套現(xiàn)近10億港幣。除此之外，她還是2014年唯一一家成功過會的影視公司唐德影視的大股東，同時是亞洲第一個進軍歐洲葡萄酒業(yè)的明星。她和馬云的關系更是不一般，要知道，趙薇夫婦剛進入阿里影業(yè)的時候，股價一度是1.3港元。

導演許鞍華評價趙薇的時候就說過：“趙薇不太在乎她是不是好看這件事。她之所以容易在紅毯上出錯，就是因為她不想花時間在試衣服上。”

所以她的時間都去哪兒了？

趙薇曾經(jīng)說過一句話，“哪條路能讓我最快地看到外面的世界，我就走哪條路?！壁w薇的朋友圈很強大，有王菲劉嘉玲，也有馬云史玉柱。作為一個女明星，要和馬云這樣的商業(yè)大咖做朋友，是不怎么“夠得上”的。

她和馬云認識是在生完小孩后，身材一直沒恢復。按道理這個時候，女明星都是閉門不出，但趙薇完全不顧及這些，只要有活動，她都出席給對方撐場子。趙薇很多“黑照片”都是在那個時期拍的。

仗義又實在，這樣的人在朋友圈受歡迎一點都不奇怪。朋友們帶著她賺錢，當然也不奇怪了。不僅如此，趙薇很清楚自己在做什么，所承擔的風險是什么，“當然希望我自己所有的作品是可以跟我有關系的公司來深度合作，比如我馬上要開拍的第二部執(zhí)導電影，就是由阿里影業(yè)主要投資的，相信未來也會跟中國創(chuàng)意有很多深度的合作?！?/p>

趙薇是個極端案例。不過窺一斑而知全豹，隨著新三板乃至新四板對“估值”的認可，資本市場為個人變現(xiàn)清除障礙，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是投資自己，就是把創(chuàng)業(yè)者個人的專業(yè)技能和人脈資源證券化。這比在大公司打工的收益要高得多。

共享即未來

資本市場對共享經(jīng)濟追捧有加。其全球市場規(guī)模幾乎每年都以接近90%的速度增長，預計到2025年，將增加至3350億美元。不過，共享經(jīng)濟在國外明顯比在國內(nèi)成功。

究其原因，包括人與人之間的信任基礎薄弱、個人信用體系不健全等。因此有分析認為，在中國，基于半中心化結(jié)構(gòu)的弱共享經(jīng)濟才是真正的“未來”。

號稱國內(nèi)最大的出國自由行定制服務提供商世界邦，平臺上不僅有專業(yè)商家，還匯聚全球2000多名旅行達人。意即，供給端被公司和專業(yè)人員主導。

90后男生小斌曾深度自助旅行歐亞20個國家，去過世界100多個城市，現(xiàn)在是世界邦的“旅行達人”。在這里，他可以將自己的分享變現(xiàn)。具體方法是，為網(wǎng)友提供旅行協(xié)助以賺取“貝殼”。協(xié)助的方式可以是回答旅行者的提問，也可以是撰寫旅行攻略，還可以是為某個旅行者定制個性化的行程，內(nèi)容從餐飲、交通，到景點、購物，越具體越好。世界邦以用戶的滿意度作為發(fā)放“貝殼”的參考依據(jù)，類似于自由撰稿人的市場。小斌在世界邦上撰寫了12篇關于歐洲旅行的文章，回答了30個網(wǎng)友的提問，賺取了近20萬個“貝殼”—15萬個“貝殼”可以換取一個iPad mini。

旅游達人對于世界邦平臺的興旺至關重要。2014年底，世界邦得到新浪數(shù)千萬美元B輪融資。2015年8月，新浪微博里海量旅行達人陸續(xù)擁入世界邦。最近，世界邦又獲得新浪千萬美元追加投資。據(jù)說現(xiàn)在世界邦網(wǎng)站上擁有1400多萬活躍用戶，手機App激活用戶500多萬；平臺上擁有上千萬目的地產(chǎn)品庫存，上百萬種玩法，上百萬條線路的定制能力，旅游資源覆蓋歐洲、北美、亞洲、大洋洲、中東等多個地區(qū)。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領域，一個活躍用戶估值是15美金，而一個產(chǎn)生了消費行為的用戶估值是40美金。隨著平臺規(guī)模的擴大，很可能一部分人發(fā)現(xiàn)可以賺到足夠多的錢后開始職業(yè)化和公司化。

當前中國很多領域市場化程度不夠，有顯性或隱性的進入門檻。共享經(jīng)濟的價值之一，就是幫助那些有能力卻沒有相應資格的人繞開門檻，直接進入相應領域發(fā)揮自己的才能和智慧。