酒仙網(wǎng)VS江小白：互聯(lián)網(wǎng)+酒創(chuàng)新的巔峰對(duì)決

一個(gè)是7輪融資14億剛剛掛牌上市的酒類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)；一個(gè)是用小米精神制販產(chǎn)品的青春小酒。酒業(yè)陷入寒冬之際，他們卻異?；鸨?/p>

11月25日下午，重慶火熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——天安數(shù)碼城，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰和江小白創(chuàng)始人陶石泉做客商界大講堂，分享了“三人炫”和“我是江小白”在酒業(yè)寒冬中異軍突起的成功經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行了一場(chǎng)以“傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新”為主題的巔峰對(duì)話(huà)。

老酒的互聯(lián)網(wǎng)新裝

酒仙網(wǎng)至今已獲得7輪共計(jì)14億元的投資，并于2015年10月29日正式掛牌新三板。其聯(lián)合瀘州老窖推出的產(chǎn)品“三人炫”，一年狂賣(mài)300萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售額超2億，好評(píng)率高達(dá)99%，一個(gè)月內(nèi)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)98%，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的“銷(xiāo)售奇跡”。

陶石泉?jiǎng)?chuàng)立的“我是江小白”，是中國(guó)酒業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的先行者，運(yùn)用社區(qū)論壇、微博、微信等工具，在酒水行業(yè)開(kāi)辟了一條白酒年輕時(shí)尚化的全新道路，目前“江小白”微博忠實(shí)粉絲已超過(guò)10萬(wàn)。

三個(gè)小時(shí)的分享匆匆而過(guò)，而那些脫出口的話(huà)語(yǔ)，必將引起回響：如何打造“三人炫”般狂賣(mài)、“江小白”般爆款營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？

傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新方法論

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新，不是拋棄既有的產(chǎn)品、模式，而是在既有基礎(chǔ)上，使用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒?、符合受眾口味地加入互?lián)網(wǎng)因素，這因素可以是渠道、產(chǎn)品、模式……互聯(lián)網(wǎng)不等于對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，它只是一個(gè)工具。

一、趨勢(shì)：陶石泉眼里的趨勢(shì)，不是遙不可及的理論研究，不是模糊不清的概念術(shù)語(yǔ)，而是已表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)現(xiàn)象和消費(fèi)行為。郝鴻峰說(shuō)，“明明現(xiàn)在電商是趨勢(shì)，你偏要堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道；明明受眾群在互聯(lián)網(wǎng)世界，你偏選擇廣播電視投放廣告。這個(gè)時(shí)代選擇比努力重要一萬(wàn)倍！”

二、產(chǎn)品定位：得“屌絲”者得天下，電子商務(wù)時(shí)代是老百姓（廣大工薪階層）的天下。屌絲群體的硬性需求必有一點(diǎn)——高性?xún)r(jià)比：“三人炫”兩斤一瓶，售價(jià)139元；“江小白”125ml的小瓶售價(jià)25元。

三、從心顛覆：從內(nèi)心去顛覆消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)白酒的認(rèn)知，建立一個(gè)可觸碰、可擁有，和用戶(hù)共同成長(zhǎng)的產(chǎn)品?！叭遂拧弊屖鼙妳⑴c產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)。

四、讓受眾尖叫的產(chǎn)品：尖叫就是“當(dāng)消費(fèi)者看到不買(mǎi)就會(huì)后悔，買(mǎi)后不炫一下就憋的慌”，而好的品牌故事+好的品質(zhì)+好價(jià)格=尖叫！

五、渠道：找到一條捷徑，一個(gè)直接和我們用戶(hù)、消費(fèi)者溝通的橋梁?！叭遂拧币环矫嫱ㄟ^(guò)公測(cè)活動(dòng)進(jìn)行吸粉傳播，另一方面依靠“酒仙網(wǎng)”長(zhǎng)久積累的大量用戶(hù)?！敖“住眲t是通過(guò)線(xiàn)上微博、論壇等的互動(dòng)調(diào)侃，以及線(xiàn)下不定期的活動(dòng)。

六、制造話(huà)題：具有話(huà)題性的產(chǎn)品更易傳播和吸粉?！敖“住钡木€(xiàn)下主題活動(dòng)“約酒會(huì)”拉進(jìn)與消費(fèi)者距離，“時(shí)間膠囊”游戲引爆話(huà)題，在微博上達(dá)到千萬(wàn)級(jí)傳播量。