柯嘉華：回歸田園當(dāng)“創(chuàng)客”

孫琪

柯嘉華，是一位來自福建農(nóng)村的學(xué)霸，父母供養(yǎng)他讀書，是希望兒子跳出農(nóng)門，成為都市中的白領(lǐng)、金領(lǐng)，但這個90后卻選擇有生態(tài)農(nóng)業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向，因為他知道他的筑夢希望在田野之上。

心系農(nóng)村踏上創(chuàng)業(yè)路

“2009年，我以全縣第二名的成績考入上海同濟大學(xué)，進入交通運輸工程學(xué)院物流工程專業(yè)?！笨录稳A告訴記者，幼時的他就有干一番事業(yè)的夢想，但一直不知從何入手。

大學(xué)期間，“開心農(nóng)場”這個游戲在學(xué)生中間開始風(fēng)靡，柯嘉華靈機一動，為何不能把網(wǎng)上的游戲搬到現(xiàn)實中呢？恰好他們所在的同濟大學(xué)嘉定校區(qū)有非常多的空地，柯嘉華于是找到了同濟“筑夢嘉園”平臺闡述了自己的想法，不久就申請到了一塊學(xué)校生態(tài)園里的地。在這塊地上，他們開始了種各種農(nóng)作物，種出的作物還賣給老師，柯嘉華“農(nóng)夫”實踐正式開始。

這段農(nóng)夫經(jīng)歷，讓柯嘉華結(jié)識了學(xué)校新農(nóng)村發(fā)展研究院的老師——朱洪光。臨近柯嘉華畢業(yè)的一天，朱老師告訴他，學(xué)校想開辟一個生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。在那進行一些生態(tài)農(nóng)業(yè)實驗，需要一個負(fù)責(zé)人。

柯嘉華心動了。他來自農(nóng)村，他太了解農(nóng)民付出多產(chǎn)出少的現(xiàn)狀，而他了解農(nóng)產(chǎn)品不安全問題是都會人的心頭之患。而他認(rèn)為解決農(nóng)民收入低，都市人農(nóng)產(chǎn)品安全的最有效途徑，就是用生態(tài)技術(shù)生產(chǎn)安全健康的農(nóng)作物。于是他立刻放棄找工作，又找了三個要好的同學(xué)，商量起創(chuàng)業(yè)。

柯嘉華自己沒錢，但他知道有一個上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會，想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，都可以去申請資金。于是準(zhǔn)備計劃書，申請做農(nóng)業(yè)生態(tài)項目?？录稳A和他的伙伴們獲得了15萬元的股權(quán)激勵。

初創(chuàng)遇困夢想如何照進現(xiàn)實

柯嘉華設(shè)想過創(chuàng)業(yè)不易，但沒想到會這樣不容易。

首先是來自父母的反對。他的父母是福建的農(nóng)民，上面有三個姐姐。母親憤怒地問：“你上了同濟大學(xué)，還去務(wù)農(nóng)，那上學(xué)有什么意義？！”對于家人的反對，柯嘉華早有準(zhǔn)備。大伯是長輩中的秀才，大姐是家里第一個大學(xué)生，這兩人在家族中說話一貫很有權(quán)威，于是柯嘉華請托他們說服了家人。

2013年2月，上海濟園農(nóng)業(yè)科技有限公司注冊成立，柯嘉華任董事長兼總經(jīng)理。他們在崇明島進行朱洪光先生的生物質(zhì)能源中心項目，這個項目簡單來說，是收集動物的糞便，進行發(fā)酵處理，沼氣可以使用。剩下的糞便渣作為有機肥還田，經(jīng)過有機肥改良過的土壤種出的有機物，與化肥種出來的農(nóng)作物，品質(zhì)相差非常大，所以產(chǎn)品較受市場歡迎。

但創(chuàng)業(yè)一年多，由于客戶分散，種植品種分散等緣故，公司始終沒有找到盈利點，15萬元創(chuàng)業(yè)基金眼看著全部用完，柯嘉華又向父母再借了5萬元。與此同時面對公司的虧損，三個“合伙人”不堪現(xiàn)實的壓力，相繼選擇離開。

“老客戶”呵護成最大動力

合伙人離開后，柯嘉華一個人承擔(dān)起農(nóng)場的所有角色，監(jiān)督安全生產(chǎn)、采摘、包裝、分銷、送貨……柯嘉華同時問自己：問題出在哪里？他發(fā)現(xiàn)，采用臨時攤點銷售蔬菜，目標(biāo)群體不明確，產(chǎn)品不能有效出售造成浪費，導(dǎo)致公司盈利困難。原因找到了，柯嘉華開始轉(zhuǎn)型，他鎖定了目標(biāo)客戶群：收入穩(wěn)定且較高的高校教師。一人單干也不行，柯嘉華又找來了當(dāng)兵退伍的初中同學(xué)和童年的鄰居伙伴，重新組團出發(fā)。

做生不如做熟，柯嘉華首先回到同濟，向老師們兜售自己的有機蔬菜、雞蛋、水果，每逢周二、周五送貨到校，蔬菜瓜果裝在特別漂亮的籃子里。這項面向高校教師的菜籃子“定制服務(wù)”，受到了大家的歡迎。

“看到我被曬黑，有女老師送我防曬霜;我生日，有位退休老師送了我一個自制珍珠生肖玩偶;有回周末，我打籃球扭傷了腳，周二無法送貨。結(jié)果獲悉消息的眾多老師在線上安慰我，一位文體部的保健老師特地發(fā)來一大段微信，介紹如何保養(yǎng)足部?！边@讓柯嘉華十分感動，他說老師們的呵護就是他做好有機菜的最大動力。

去年第四季度，濟園公司月均營業(yè)額就達(dá)到了5萬元左右，創(chuàng)業(yè)以來第一次基本實現(xiàn)了收支平衡。公司“起死回生”！關(guān)于未來，柯嘉華希望借助互聯(lián)網(wǎng)平臺的思維來做有機農(nóng)業(yè)，他相信只要自己找準(zhǔn)商業(yè)模式，這條有機生態(tài)蔬果之路就能走下去。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （摘自《青年報》）