“一帶一路”應(yīng)輕裝上陣

梁海明

大家知道，所謂“一帶一路”的概念，取自中國古代最著名的跨境商貿(mào)拓展——“絲綢之路”。然而，古代絲路上中國對外輸出的產(chǎn)品很“輕”，主要是絲綢、茶葉和陶瓷等，如今在中國政府“一帶一路”倡議下，率先走出去的產(chǎn)業(yè)卻都很“重”，如高鐵、核電、航天科技和港口等。

從全球跨國企業(yè)的歷史經(jīng)驗來看，這類“重”的項目要取得突破乃至落地生根，殊為不易。企業(yè)除了需要具備區(qū)位優(yōu)勢，可以因所在的國家和區(qū)域發(fā)展迅速而茁壯成長之外，還必須具備有成熟的全球網(wǎng)絡(luò)，也就是體系優(yōu)勢。這對于中國目前大多數(shù)較為年輕和海外經(jīng)驗不足的企業(yè)來說，它們可謂較難承受之“重”。

對中國更多期望在“一帶一路”下尋找機(jī)遇的中小企業(yè)而言，這樣的側(cè)重更是“重”不可攀，有些企業(yè)甚至產(chǎn)生“一帶一路”倡議與己無關(guān)的想法，對其漸失興趣。

因此，中國政府在推動“重”項目走出去的同時，也應(yīng)該多考慮“輕”項目，更積極推動諸如影視、美食文化、中醫(yī)藥、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和日用品等相對比較“輕”的產(chǎn)業(yè)走出去。

由于這些“輕”項目負(fù)擔(dān)不重，門檻較低，能吸引更多中小企業(yè)的參與，而且相對船小好調(diào)頭，企業(yè)要在海外取得成功，只要做好地理區(qū)隔（以文化與語言、國家與區(qū)域、城市與農(nóng)村作區(qū)分）、人口區(qū)隔（以年齡、職業(yè)和教育程度等來區(qū)分市場）、心理區(qū)隔（以生活型態(tài)、價值觀和宗教作區(qū)分）、行為區(qū)隔（以消費(fèi)者的品牌忠誠度、產(chǎn)品使用率作區(qū)分）這四個區(qū)隔中的一個，或者兩個，便能成功打開國際市場。

當(dāng)今無論是歐洲的名牌服裝、手表，還是日韓的電子產(chǎn)品，均是成功地做好當(dāng)中一至兩個區(qū)隔，產(chǎn)品已遍銷全球，在各國市場成功落地。

中國要借鑒歐洲、日韓的經(jīng)驗，推“輕”項目走出去，可從推影視產(chǎn)業(yè)、美食文化產(chǎn)業(yè)率先走出去，再帶動其他的“輕”項目共同走出去。國與國之間如果缺乏文化的連接和交融，即使是雙邊的交流曾在特定政治、安全或經(jīng)濟(jì)需求的驅(qū)動下取得發(fā)展，這種關(guān)系也十分脆弱，容易破裂。

“一帶一路”倡議中，“民心相通”是其五大合作重點之一，更是建設(shè)“一帶一路”的社會根基。影視產(chǎn)品、美食都可作為一種文化紐帶，“輕輕地”把雙邊的關(guān)系更為緊密地連接在一起，達(dá)到“一帶一路”倡議中提出的“民心相通”的目的。

例如，在推動影視產(chǎn)業(yè)走出去方面，從早期的好萊塢電影到當(dāng)代的日韓電視都是成功范例。所謂銀幕無國界，這些影視產(chǎn)品的高妙之處，很大一部分在于其生命周期極長，常?？梢灾匦隆按虬怼焙笸葡蛐碌氖袌霏h(huán)境。例如，好萊塢電影就在世界各地購買大量的制片廠，采用從美國移進(jìn)的模式、形態(tài)，然后以當(dāng)?shù)氐难輪T、當(dāng)?shù)氐恼Z言制作節(jié)目，大量制作美國“骨”而本地“皮”的節(jié)目，令所在國更容易接受美國文化、美國價值觀。

這些成功的范例都有一個特點，就是“先抓人心，再賣產(chǎn)品”。好萊塢電影號稱“在世界任何一角落賣出一尺美國電影片，就能同時賣出一美元的制造業(yè)產(chǎn)品”。愛看電影的朋友都知道，好萊塢電影中看到一景一幕幾乎都可作商品廣告，引人入勝的電影產(chǎn)品則往往能在潛移默化中讓觀眾接受其中的商品，如“007”扮演者帶的手表、變形金剛的“原型”汽車。好萊塢更以“3K”（look、hook、book）也就是讓觀眾“看了、上鉤了、買了”來形容其推廣商品的效果。

另一個大有可為的方向是推動中國美食文化走出去。除了孔子學(xué)院之外，還應(yīng)該有“孑L子食堂”，在“一帶一路”沿線國家廣設(shè)有中國特色的高端餐廳，學(xué)習(xí)法國餐廳的做法，可讓正宗中國餐館授予認(rèn)證，協(xié)助將中國源遠(yuǎn)流長的美食文化推廣出去。

雖然中國政府將孔子作為一項文化輸出和展現(xiàn)國家軟實力的工程，但該工程實施至今，雖取得一定的效果，但要進(jìn)一步拉近中國民眾與外國民眾的距離及增加交流，目前階段有很大的改善空間。

美食文化看似很“輕”，但唯美食、美酒不能辜負(fù)。中國通過這種“美食文化外交”，更能“潤物細(xì)無聲”，營造很大的后續(xù)效應(yīng)，影響力不但可直接到達(dá)民間，獲取各國民眾的好感，還能帶來更多的互訪、旅游交流和商業(yè)等這些雙邊交流的“接觸區(qū)”和“隱性接觸區(qū)”的機(jī)會，促進(jìn)雙邊的民心溝通、旅游和商業(yè)合作，可謂一舉多得。

當(dāng)然，這里也必須指出，要將影視產(chǎn)業(yè)、美食文化產(chǎn)業(yè)有效推向海外，除了需要企業(yè)自身找出更好的營銷策略，以及產(chǎn)業(yè)間的交叉合作外，更需要政府、學(xué)界、媒體等多方面的合作推動。中國中央黨校教授趙磊近期在“一帶一路百人論壇”中就倡議了由“四大主體”（政府、專家、企業(yè)和媒體）共同推進(jìn)這些文化產(chǎn)業(yè)項目，通過設(shè)立“一帶一路智慧園區(qū)”，將四大主體的資源整合，并引進(jìn)國內(nèi)外創(chuàng)投基金投資與影視、美食相關(guān)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，進(jìn)一步活絡(luò)兩大產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展經(jīng)脈，更推動這兩大產(chǎn)業(yè)走向拓展全球之路，進(jìn)一步以此拉動中國其他“輕”產(chǎn)業(yè)走向國際市場。

此外，“一帶一路”要多考慮在產(chǎn)業(yè)方面“輕裝上陣”的同時，也要更重視女性的力量。美國生物學(xué)家、未來學(xué)家韓德在著作《女人、權(quán)力與和平生物學(xué)》中指出，“女人偏愛穩(wěn)定的社會……女人必須在決策過程中扮演更吃重的角色”。筆者在“一帶一路”的研究過程中，無論是接觸的政府官員、專家學(xué)者，還是企業(yè)負(fù)責(zé)人，超過95%均以男性居多，充滿陽剛之氣，但女性的力量卻能為“一帶一路”的建設(shè)提供更廣的角度、更多的視野。

尤其在“一帶一路”“輕裝上陣”的這一方面，影視文化、美食類產(chǎn)業(yè)與女性浪漫、感性的特質(zhì)尤為吻合。女性工作者的寧靜之力、柔弱之力也更有利于與沿線國家的政府、專家學(xué)者和企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)交流、溝通。所以說，除了“輕重并舉”，或許我們還更要講究“男女搭配”，只有這樣，才能更好地在“一帶一路”倡議下，幫助更多的中國產(chǎn)業(yè)走出去。