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    解密豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)“熬”字訣

    2015-09-10 07:22:44張穎馨
    投資與理財 2015年14期
    關(guān)鍵詞:罵聲傭金豬八戒

    張穎馨

    在線支付難,所以出現(xiàn)了支付寶等第三方支付軟件;打車難,所以出現(xiàn)了滴滴、快的等打車軟件;線上創(chuàng)意服務(wù)交易難,所以豬八戒網(wǎng)誕生了。然而,線上服務(wù)交易與生俱來的特點給豬八戒網(wǎng)帶來了前所未有的挑戰(zhàn),出乎意料的是,豬八戒網(wǎng)竟然“熬”過來了。

    不久前,在紐約時代廣場大屏上,一家中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資26億的新聞吸引了眾多人的眼球。不過,這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不是我們所熟知的BAT三巨頭,而是一家名為“豬八戒網(wǎng)”的服務(wù)交易平臺。它憑什么估值達到100億?豬八戒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人劉川郁沒有直接給出答案,但從接下來他所述說的故事中,我們可以一窺端倪。

    平凡人做一件不平凡的事

    最初聽到“豬八戒網(wǎng)”,很多人第一反應(yīng)是《西游記》中的經(jīng)典形象豬八戒。二者雖不可相提并論,但深入人心的豬八戒的確讓“豬八戒網(wǎng)”從創(chuàng)立之初就給大家留下了深刻的印象。豬八戒網(wǎng)到底是什么?其實,它就是一個眾包服務(wù)交易平臺、威客(指在網(wǎng)絡(luò)上用自己的頭腦和技能完成其他人的任務(wù)并獲得報酬的人)網(wǎng)站,簡而言之,它的業(yè)務(wù)主要是在網(wǎng)絡(luò)上銷售創(chuàng)意。

    通過網(wǎng)絡(luò)銷售創(chuàng)意,在很多人看來這并不是件靠譜的事,更何況那是在互聯(lián)網(wǎng)還沒有發(fā)展得如此火爆的2006年。

    “最初我們并不確定要做成一個啥樣的網(wǎng)站,直到我們發(fā)現(xiàn),社會上有這樣的一批人,他們會做設(shè)計、寫文案、搞策劃等,但是卻苦于找不到合適的渠道將優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為實實在在的錢,他們的生活并不好過;而另一批人則是抱著錢,卻找不到合適的人來提供創(chuàng)意服務(wù)。于是我們琢磨,何不做一個平臺,把這兩種需求的人都拉進來?最終,有錢的和有才的人都能通過這個平臺滿足自己的需求?!眲⒋ㄓ羯燥@激動地告訴記者,這是豬八戒網(wǎng)團隊的創(chuàng)業(yè)初衷,也是他們一直在堅持做的事。

    “熬”出來的成功

    豬八戒網(wǎng)的社會價值實現(xiàn)了,可是若想繼續(xù)走下去,必須要有自己的商業(yè)價值。豬八戒網(wǎng)是怎樣在服務(wù)交易領(lǐng)域“玩”得風生水起?它又憑什么估值100億?

    劉川郁透露,“懸賞招標”是豬八戒網(wǎng)最初的運營模式,即創(chuàng)意服務(wù)的買家在平臺上公開發(fā)布需求并列明懸賞金額,看到信息的賣家競標提供服務(wù),最終買家選擇自己最滿意的作品并向某個賣家支付懸賞費用。而作為交易平臺的豬八戒網(wǎng),可以收取20%傭金。

    “二八傭金制”為豬八戒網(wǎng)從誕生就盈利的輝煌業(yè)績立下了汗馬功勞。然而,這種最初的美好也成為豬八戒網(wǎng)后期發(fā)展的桎梏。傭金收得越高,平臺上的服務(wù)商也會不斷流失。不過,就在宣布獲得26億融資當天,豬八戒網(wǎng)宣布正式取消20%的傭金。用劉川郁的話說,“我們這次是有備而來”。

    劉川郁告訴記者,在9年的發(fā)展過程中,豬八戒網(wǎng)經(jīng)歷了7次升級改版,改版期間的日子可以說是過得“昏天暗地”,而且并不是每一次的升級改版都能迎來掌聲。在第五次改版中,由于跨度較大,招來了用戶的一片罵聲。

    “第五次改版就像把淘寶變?yōu)榱宋⒉?,變化太大?dǎo)致用戶不滿,最終我們又調(diào)整回原來的樣子。雖然這次改版失敗了,但是我們得到了很寶貴的‘試錯’經(jīng)驗?!眲⒋ㄓ粜χf,“在線創(chuàng)意交易領(lǐng)域本來就難做,更何況并不是只有豬八戒網(wǎng)在做這一件事,但為什么很多企業(yè)倒閉時我們還能繼續(xù)往前走,很大原因是我們抱著一種‘熬’的心態(tài),選準方向后我們就會堅守下去,再多的困難我們也要‘熬’過去!”

    免傭后靠什么賺錢?

    在很長一段時間內(nèi),傭金、廣告和會員費三項是豬八戒網(wǎng)的主要收入來源。因此,當豬八戒網(wǎng)壯士斷腕般地宣布免收傭金后,立刻引起業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑:接下來的豬八戒網(wǎng)要靠什么賺錢?

    劉川郁的答案是“大數(shù)據(jù)深海鉆井”。核心在于,從小微企業(yè)客戶中發(fā)掘二次服務(wù)的空間。根據(jù)豬八戒網(wǎng)提供的數(shù)據(jù),目前其平臺上聚集了300萬家微型企業(yè)和1100萬創(chuàng)意設(shè)計、營銷策劃、技術(shù)開發(fā)等文化創(chuàng)意服務(wù)人才,后者中不少已在豬八戒網(wǎng)上孵化成為創(chuàng)意類公司。而這些用戶數(shù)據(jù)就是一個富含寶藏的海洋,豬八戒網(wǎng)要做的就是緊緊圍繞著這些企業(yè)的需求進行“鉆井”,獲得“石油”。

    比如商標注冊,就是豬八戒網(wǎng)在原有的LOGO設(shè)計對接服務(wù)下自然發(fā)展出的需求,卻迅速成為了一個寶藏。2015年初,豬八戒網(wǎng)上線“豬標局”網(wǎng)站,為小微企業(yè)提供商標注冊代理。僅僅用了半年的時間,“豬標局”就成為國家商標總局里平均單日注冊量最高的平臺,如今已經(jīng)可以為全國中小企業(yè)提供商標、版權(quán)、專利、法律等服務(wù)。此外,如“八戒到家”、“捷印通”、“八戒兼職”等也是豬八戒網(wǎng)挖掘平臺數(shù)據(jù)海洋的成果。

    當然,估值百億的“底氣”并不僅僅來自于“鉆井”模式,豬八戒網(wǎng)的線下孵化器布局同樣不容小覷。

    劉川郁解釋道,在線上,個人可能會逐步孵化為公司,當平臺上的公司越來越多,線下孵化就成為能夠更好服務(wù)于他們的選擇。例如一些公司希望在本地找到自己需要的人才進行合作,以降低溝通成本和難度,這種服務(wù)就必須走向本地化。目前豬八戒網(wǎng)已開始在多個城市建立線下孵化器,這些孵化器通過聚集當?shù)卮罅康姆?wù)商,進而滿足雇主的需求。

    “鉆井”模式+線下孵化器,正是豬八戒網(wǎng)在新一輪融資中獲得投資者青睞的重要原因。

    在“罵聲”中成長

    欲戴王冠,必承其重。豬八戒網(wǎng)取得了多少榮耀,必然也要經(jīng)歷同樣多的罵聲,然而,在面對罵聲時,他們選擇了繼續(xù)成長。

    當有人罵20%的傭金太高、太黑,豬八戒網(wǎng)就在2013年將平均傭金降到10%,如今更是將傭金降為0;當有人罵交易中的信用問題沒有處理好,豬八戒網(wǎng)便采取了與淘寶的鉆石、皇冠等信用評級體系類似的制度,針對賣家建立了從豬一戒、豬二戒直到最高豬三十二戒的評價體系,甚至還推出了處理糾紛的仲裁機制。

    而最近一次的質(zhì)疑則是:西部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資26億元,那么窮的地方,不可能是真的。這就是一場聯(lián)合資本進行的炒作!“真金白銀!”劉川郁嚴肅地作出回應(yīng),“質(zhì)疑的聲音永遠不會消失,但我們絕不會因為你的質(zhì)疑而停下前進的腳步!”而在豬八戒網(wǎng)最新發(fā)布的海報中,赫然寫著:不要瞧不起西部,西部是互聯(lián)網(wǎng)的下一個爆發(fā)地,野百合也可以有春天!

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