專注成就創(chuàng)業(yè)之路

秦婉欣

全球技術研究和咨詢公司Gartner的一份展望報告曾指出，2013年全球IT支出將達到3.7萬億美元。這個數(shù)字是什么概念呢？國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2014年中國國內生產(chǎn)總值（GDP）為636463億元，首次突破60萬億元，以美元計，亦首次突破10萬億美元大關。而僅2013年全球IT行業(yè)總支出就超過了2014年中國國內生產(chǎn)總值的1/3。巨大的市場份額必然會吸引更多人來分一杯羹，然而在行業(yè)巨頭仍勢不可擋、各領域內群雄崛起的現(xiàn)狀下，新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司又該如何沖出重圍生存下來？面對國家對“互聯(lián)網(wǎng)+”的支持，國內的各行各業(yè)又該如何轉型適應互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)濟發(fā)展呢？

“IT和金融一樣，本身不具備價值，只有和其他產(chǎn)業(yè)結合在一起才能促進資金流動，合理配置有限資源，才能創(chuàng)造巨大價值?！鼻嘣芉ingCloud CEO黃允松對《經(jīng)濟》記者說，“所以任何一家獨立的互聯(lián)網(wǎng)公司都不可能獨霸如此巨大的市場份額，一定要與很多不同的公司去分享。而我和我的團隊要做的就是在自己的領域內去分享，并且一定要做到這個領域內功能層面和產(chǎn)品層面的第一。”

在IT基礎設施建設領域摸爬滾打了十幾年的黃允松有著既簡單又復雜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

說簡單是因為他所謂的創(chuàng)業(yè)更像是工作的延續(xù)，原來想要的東西依然在，依然具有價值?！拔?000年畢業(yè)于南京工業(yè)大學，因為當年的互聯(lián)網(wǎng)熱，沒投簡歷就找到了工作，后來我跳槽到IBM工作，在一個部門一做就是十年?！秉S允松介紹說，“我不換工作是因為自小起就知道自己想做什么——基礎設施產(chǎn)能管理。說的明白一點，比如房子是一種應用程序的話，那么水泥、鋼筋、石頭等就是基礎設施?！秉S允松的就業(yè)之路可謂一路通暢，這不僅是因為他目標明確，也是因為他的追求明確：“我從小就是好學生，為什么這么努力呢？肯定不是為了畢業(yè)后每月賺幾萬塊錢，因為我根本沒地方花。像我們這種人，不知道什么叫奢侈品，穿的衣服都是免費的，鞋子99元兩雙，睡覺少、不需要雙休日，努力讀書顯然不是為了錢，而是為了改變一些東西。我25歲前后IBM設立了基礎設施管理實驗室，那正是我一直想做的事，所以就義無反顧地加入了，一做就是十年?！睆腎BM走出后，黃允松成立了青云QingCloud，專注于做ISS，致力于為企業(yè)用戶提供安全可靠、性能卓越、按需、實時的IT資源交付平臺。“為什么我們做的比別人好，因為我們專注?！秉S允松說，因此青云QingCloud創(chuàng)業(yè)僅一年就實現(xiàn)了資金的正向運轉，開始了盈利。

說黃允松的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷復雜，是因為他為這個行業(yè)付出了很多?！霸贗BM工作時，我見證了云計算從邊緣部門逐漸變?yōu)楣緝炔恐髁鳌㈥P鍵部門的歷程，但逐漸我發(fā)現(xiàn)IBM走了一條跟我目標完全相反的路線?！秉S允松說，“當時，我把自己的一切都奉獻給這個企業(yè)，夜以繼日地加班，吃完年夜飯就開工干活，但最終迎來的卻是所追求目標的消失，公司選擇了自己一直反對的路線。所以我決定離開。在IBM的十年，我積累了很多經(jīng)驗，知道該如何面對客戶，也知道我想要什么，以及如何達到目標和如何為客戶創(chuàng)造價值。因此我開始了創(chuàng)業(yè)之路，由于我來自藍色巨人，因此我給公司起名青云，因為青出于藍，但我并不強調勝于藍?！?/p>

挫折可能反而會塑造成功，黃允松的沉淀，使他對市場認識準確、目標鮮明，從而迅速給青云QingCloud找準了定位。“IT基礎設施建設是巨資產(chǎn)，面對的客戶都是銀行業(yè)、保險業(yè)、高端制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，有很大的推銷難度。未來我們要在基礎設施層廣做覆蓋，至少成為國內最大的供應商。我會堅定不移地發(fā)展最復雜的公有云，以及對重點行業(yè)內的企業(yè)云進行私有云的覆蓋，比如銀行、證券、保險和高端制造業(yè)等行業(yè)的重點企業(yè)。因為這些行業(yè)對IT是非常依賴的，如果找專業(yè)性較差的云服務公司做這項工作，就很有可能導致問題頻發(fā)，對社會造成負面影響。我們做產(chǎn)品、做系統(tǒng)的人無論多苦多累一定要推動社會正向發(fā)展，所以我不是要和別人搶生意，而是我不允許這些項目、生意被弄砸了。其實我不介意和別人共存，但是我之所以不選擇這條道路，是因為除了我們沒有人準備好，一旦有人做砸不是哪個銀行會倒閉，而是整個云行業(yè)會受到質疑。”黃允松充滿自信地說到。

“世界上有兩種生意，一種是垂直生意，什么都干，但都只做到一定的規(guī)模；一種是水平的，就是在一個領域內做到無限大。我喜歡后者，薄但是寬的做法，因為能快速擴大規(guī)模。從我的個人經(jīng)歷來看，QingCloud不算是商業(yè)領域的創(chuàng)業(yè)嘗試，而是技術領域，因此證明了純技術的創(chuàng)業(yè)也是可以走通的，因為它是有價值的。對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)新不是最重要的，而是你所做的東西是否對社會有推動作用，是否能創(chuàng)造極大的社會價值而不是賺錢，以賺錢為目的必將失敗，最重要的是你能為社會創(chuàng)造什么價值。”黃允松說。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃的推行，傳統(tǒng)行業(yè)轉型勢在必行，青云QingCloud也借此機會，以產(chǎn)業(yè)為核心、互聯(lián)網(wǎng)為工具，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲得更多外延性的機會?！癐T工具不管是PC機還是手機，都可以幫助你延展感官，比如在北京可以看到香港，有了它們如同有了千里眼順風耳，所以人可以擁有很多感官的外延。誰擁抱IT，誰就擁有了未來的機會?！秉S允松說。

對于創(chuàng)業(yè)者，黃允松建議到：“無論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，最需要的人才還是在某個領域內非常專業(yè)的人才，通才沒有用，只有專才才是必要的。比如電影《赤壁》中諸葛亮一角的口頭禪是‘略知一二’，他如果在現(xiàn)在一定做不了軍師。因為現(xiàn)在整個市場的資本非常豐富，大家看好這個方向就會有一堆錢進來，也會有一堆人進入這個行業(yè)，如果你對這個行業(yè)只略知一二，是無法在激烈的競爭中生存的。所以我對創(chuàng)業(yè)者的建議是：一定要縮小你的領域，這樣你才有可能成為你行業(yè)里的狀元。因為現(xiàn)實就是行業(yè)越來越多，看起來是有更多的機會，但其實是更劇烈的競爭，在獲得更多細分行業(yè)的同時，每個行業(yè)里也只有第一名，沒有第二名能生存。”