光頭王凱，講故事也可以成為正經(jīng)創(chuàng)業(yè)的事

浦東

黑框眼鏡、標(biāo)志性的光頭，充滿幽默感的圓臉，一把大折扇，像說(shuō)書(shū)人一樣從幕后走出來(lái)，沒(méi)錯(cuò)，在央視當(dāng)主持人的時(shí)候，這就是那個(gè)愛(ài)看《財(cái)富故事會(huì)》的觀眾再熟悉不過(guò)的王凱。

但離開(kāi)央視一年多后，王凱還是那個(gè)愛(ài)講故事的王凱，不過(guò)他現(xiàn)在的身份是給女兒講故事的父親，更是在網(wǎng)上給孩子們講故事的凱叔。從傳統(tǒng)媒體到新媒體，王凱玩得風(fēng)生水起。

問(wèn)心而生，隨性而活

2013年3月14日，是王凱的生日，他在微博上發(fā)了一條消息：“今天34歲，今天辭職了。從此問(wèn)心而生，隨性而活。決定不容易，但說(shuō)出來(lái)就是春暖花開(kāi)?！?宣布正式從央視退出。

很多人都很惋惜，王凱主持講故事的節(jié)目多火啊?！敦?cái)富故事會(huì)》中，王凱把每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的故事講得一波三折、妙趣橫生，觀眾們看得欲罷不能，這個(gè)節(jié)目一度成為央視的金牌節(jié)目。

離開(kāi)央視這個(gè)炫目的平臺(tái)，王凱并不感到后悔。他看到了時(shí)代的變化，更大的空間等待著講故事的人去探索。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，新媒體開(kāi)始蓬勃發(fā)展。他初步見(jiàn)識(shí)到新媒體的影響力是在2011年左右，有一天，王凱下了早班，隨后打開(kāi)了衣櫥的柜門(mén)。因?yàn)樽罱鼫?zhǔn)備搬家，衣櫥里大量在節(jié)目中穿過(guò)的中式服裝讓他發(fā)愁。有些衣服才穿過(guò)一次扔了怪可惜的，北京房?jī)r(jià)那么貴，留著占地方也是浪費(fèi)。

迷迷糊糊中，他隨手發(fā)了條微博：“每個(gè)主持人都有一大堆淘汰下來(lái)的出鏡裝，也有很多朋友問(wèn)過(guò)我能不能買(mǎi)到一模一樣的。我突然有個(gè)想法，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，把每件衣服配上原主持人的出鏡照片在網(wǎng)上賣(mài)掉。然后把錢(qián)捐給‘天使媽媽’這樣的民間慈善團(tuán)體?！?/p>

這算王凱自己的事兒吧，沒(méi)想到短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量竟然超過(guò)千次，這其中不僅包括他的同行主持人，很多演員、歌手、模特也都期待參加，有的網(wǎng)友直接在微博上@他，并且點(diǎn)名說(shuō)想要重金購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)的衣服，甚至很多朋友表示愿意成為他的義工。

王凱算是被微博的力量推著往前走，總覺(jué)得吼完這一嗓子之后還是應(yīng)該承擔(dān)點(diǎn)責(zé)任，于是他創(chuàng)辦了“愛(ài)心衣櫥”基金。截至目前，愛(ài)心衣櫥的捐款總額達(dá)到1600多萬(wàn)元，越來(lái)越多的社會(huì)人士加入進(jìn)來(lái)，涓涓暖流，給8萬(wàn)多名偏遠(yuǎn)高寒地區(qū)的兒童送去了冬日的溫暖。

王凱在新浪微博上有近200萬(wàn)的粉絲，那是他自己的“媒體”，這個(gè)媒體比央視要小，可是能讓他干自己喜歡的事情。

王凱最喜歡做什么事情呢？不是主持，而是配音，那是他大學(xué)時(shí)的專業(yè)，老本行。他在家里弄了個(gè)配音室，桌面上鋪上軟布、頭頂上掛上絲絨、四圈拉上窗簾，準(zhǔn)備好話筒、耳機(jī)、放大器。下了班后，宅在家里錄制小說(shuō)《射雕英雄傳》，前前后后錄了50多講，每講20多分鐘。錄完就發(fā)到網(wǎng)上，也不管誰(shuí)聽(tīng)，就是為了自己過(guò)癮。王凱說(shuō)，主持人是他的職業(yè)，配音是他的大歡喜。職業(yè)會(huì)有妥協(xié)，愛(ài)好不會(huì)。

兩個(gè)女兒出生后，王凱配音改成了女兒喜歡的故事。女兒特別喜歡聽(tīng)故事，每天都要纏著王凱講三四個(gè)，王凱從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)。遇上要出差的時(shí)候，他把錄下的故事放給女兒聽(tīng)，感覺(jué)就像爸爸在身邊講一樣。

有一次，他偶然把錄制的故事放到幼兒園的家長(zhǎng)群里，沒(méi)想到家長(zhǎng)們很是喜歡，要求王凱再多發(fā)一些。王凱把這些故事放到微博上，同樣被轉(zhuǎn)發(fā)了幾百遍。于是，他又建了“凱叔講故事”微信公眾賬號(hào)，他把每天給女兒講的故事第二天放到微信平臺(tái)上與大家分享，反響很火爆，每天的粉絲量都蹭蹭蹭地上漲。

王凱找到了另一件樂(lè)此不疲的事情，看來(lái)離開(kāi)了央視，他照樣可以在自媒體上講故事，而且是給孩子們講故事，更有成就感和幸福感。

“凱叔講故事”成為“哄睡神器”

一開(kāi)始，王凱沒(méi)太把這個(gè)微信公眾號(hào)當(dāng)回事，只覺(jué)得通過(guò)每天講故事，自己的幸福感越來(lái)越強(qiáng)，不由自主地花越來(lái)越多的心思在上面。

“凱叔講故事”的開(kāi)頭要念一段節(jié)目廣告，每天都是自己念多單調(diào)啊，王凱想到了互動(dòng)，他邀請(qǐng)聽(tīng)故事的小朋友們參與進(jìn)來(lái)，征集“凱叔小主播”，和他一起念插播的廣告。參與的孩子把廣告詞錄了發(fā)給王凱，然后再和王凱的聲音剪輯在一起。每天的廣告都是不同的孩子播的。孩子們高興，家長(zhǎng)也天天盯著聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)是自己的孩子就必然轉(zhuǎn)發(fā)傳播，如此，每一個(gè)小朋友都成為了傳播的種子，宣傳效果出奇的好。

很多家長(zhǎng)在睡覺(jué)前打開(kāi)微信，給孩子聽(tīng)一段“凱叔講故事”。可凱叔講的故事太生動(dòng)了，孩子聽(tīng)了一遍又一遍，就是不睡覺(jué)，這可怎么辦？聽(tīng)到這樣的反饋，王凱固然樂(lè)不可支，不過(guò)也要替家長(zhǎng)們分憂啊，孩子們睡不好，第二天的學(xué)習(xí)生活肯定要受影響，故事再好，也不能多聽(tīng)啊。

想了幾天，王凱終于想到了一個(gè)好點(diǎn)子，在故事的內(nèi)容上做了一個(gè)調(diào)整。每次講完故事，王凱會(huì)說(shuō)：“寶貝，現(xiàn)在把眼睛閉上，凱叔給你讀一首詩(shī)?！痹诿總€(gè)故事結(jié)尾念一首詩(shī)，讀五到七遍，每一遍比上一遍小聲一點(diǎn)，最后似有似無(wú)。故事隔天一更新，但睡前詩(shī)一周就重復(fù)一首。

當(dāng)天，家長(zhǎng)的反饋像潮水一樣涌來(lái)。很多家長(zhǎng)說(shuō)，孩子聽(tīng)了三遍就睡了。于是家長(zhǎng)們給“凱叔講故事”起了一個(gè)外號(hào)，叫“哄睡神器”。

更讓王凱驚喜的是，一周之后不少人告訴他：“沒(méi)覺(jué)得孩子認(rèn)真聽(tīng)，可故事后面的古詩(shī)怎么他全給背下來(lái)了？”我們成人能背下幾十首詩(shī)的已是少數(shù)，可如果孩子這么聽(tīng)下來(lái)，起碼一年能熟悉50多首詩(shī)。背下來(lái)不是目的，這個(gè)年紀(jì)只要不反感愿意聽(tīng)，古典文化的音韻平仄之美就能滋養(yǎng)他一輩子。

高曉松的《曉說(shuō)》火了，羅振宇的《羅輯思維》也賺到錢(qián)了，王凱這時(shí)候覺(jué)得，“凱叔講故事”也能成為正經(jīng)的創(chuàng)業(yè)事，終于在2014年4月，他成立了團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備把“凱叔講故事”打造成一個(gè)像迪斯尼一樣的親子品牌。

用眾籌模式幫助媽媽們免費(fèi)開(kāi)凱叔書(shū)屋

王凱說(shuō)：“我人生得意之處是講故事，從小表達(dá)能力、溝通能力是從講故事中學(xué)來(lái)的。很多人問(wèn)什么是成功的重要因素，我說(shuō)我不認(rèn)為成功有‘學(xué)’，如果非要說(shuō)，那就是溝通能力，任何一種成功都來(lái)源于溝通。你能把故事講好，用打動(dòng)人的方式把你的思想告訴別人，體會(huì)到人家沒(méi)表達(dá)的想法是最好的訓(xùn)練孩子的辦法，故事可以撬動(dòng)很大的市場(chǎng)?！?/p>

王凱自己本來(lái)沒(méi)想著收費(fèi)，但用戶希望收費(fèi)做一些增值服務(wù)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)和用戶溝通、投票決策，最終王凱確定打造第一個(gè)收費(fèi)產(chǎn)品《凱叔西游記》。

王凱說(shuō)，現(xiàn)在還沒(méi)有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)為孩子改編、講述過(guò)一部完整的《西游記》，他愿意做這件事。在創(chuàng)作《凱叔西游記》的過(guò)程中，王凱有過(guò)一些困惑，不知道怎么給孩子講，孩子們才最愛(ài)聽(tīng)。那就聽(tīng)孩子們的意見(jiàn)吧，他把錄制的每一個(gè)章節(jié)的小樣發(fā)給用戶，大家一起討論。

最后面市的《凱叔西游記》設(shè)計(jì)成一個(gè)鐵盒子的包裝，里面有玩偶、有U盤(pán)、有繪本。繪本里面所有的插圖都是“凱叔講故事”的小用戶畫(huà)的。當(dāng)然，這個(gè)盒子里還藏下了讓孩子們尖叫的神秘大禮，到底是什么？王凱笑著說(shuō)：“現(xiàn)在保密?！?/p>

今年的眾籌模式很火，王凱也學(xué)習(xí)了一下，馬上活學(xué)活用。他和羅振宇在網(wǎng)上發(fā)起眾籌，為孩子們組織一個(gè)失控兒童節(jié)。在活動(dòng)發(fā)起的第二天就有三百多個(gè)志愿者，三百多個(gè)贊助商家參與進(jìn)來(lái)。15天就把這個(gè)失控兒童節(jié)籌辦了起來(lái)，每個(gè)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的孩子都拿走了一個(gè)大人不可能搬走的30多種禮物，王凱也算是見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)眾籌的奇跡，這種線下面對(duì)面的活動(dòng)，讓孩子們感覺(jué)到“凱叔講故事”的吸引力越來(lái)越強(qiáng)了。

2014年6月的一天，有一個(gè)媽媽發(fā)微信給王凱，她想開(kāi)一個(gè)凱叔主題的繪本館，讓孩子們?cè)谶@里翻開(kāi)繪本就能聽(tīng)到凱叔的聲音。問(wèn)王凱可不可以把品牌和音頻授權(quán)給她，她可以交一些品牌授權(quán)費(fèi)。王凱覺(jué)得這事太好玩了，他說(shuō)：“我不要錢(qián)，只要你給用戶做好的服務(wù)，我這個(gè)品牌免費(fèi)授權(quán)給你。而且，我可以給你更多。”

于是，王凱在網(wǎng)上又發(fā)起了一次眾籌，把這個(gè)媽媽的需求告訴大家，希望幫忙解決。最后的結(jié)果皆大歡喜，小米公司給這位媽媽的凱叔繪本屋提供了一臺(tái)小米電視，一家專門(mén)做博物館設(shè)計(jì)的公司愿意幫助免費(fèi)設(shè)計(jì)，空氣凈化廠家免費(fèi)提供設(shè)備和今后耗材的更換，出版社送來(lái)免費(fèi)書(shū)籍……

在這種眾籌模式下，開(kāi)更多的“凱叔書(shū)屋”就是一件輕而易舉的事情。當(dāng)更多的贊助商進(jìn)來(lái)，每一家凱叔書(shū)屋就成了線下家庭產(chǎn)品的推廣平臺(tái)。王凱給凱叔書(shū)屋下的定義是——以親子閱讀為主題的社區(qū)家庭社交中心。它本身又是一個(gè)資源集合平臺(tái)，讓大家玩得開(kāi)心的同時(shí)，還能幫助群里的媽媽創(chuàng)業(yè)。

“凱書(shū)講故事”未來(lái)會(huì)變成什么樣子，王凱還沒(méi)有仔細(xì)設(shè)想過(guò)，但他的初衷始終不變，那就是希望能在孩子們成長(zhǎng)的過(guò)程中，在人生觀價(jià)值觀形成的過(guò)程中貢獻(xiàn)自己的力量，拉著孩子們的手講故事，與這個(gè)世界溫柔相處！