傅盛：獵豹移動為何能成功國際化

孫冰

4月底，當CEO傅盛曬出獵豹移動公司（CMCM.NY）最新成績單的時候，著實讓不少人吃了一驚：全球移動總用戶超過了10.9億，70%來自海外，而且其中20%用戶是來自歐美這樣發(fā)達的國家。

此前，2015年3月20日，獵豹移動公布的2014年財報顯示，獵豹移動2014年度全年的總營收為17.6億元人民幣，同比增長135.2%;凈利潤為6794萬元人民幣，同比增長9.6%;移動業(yè)務(wù)收入為4.7億元人民幣，增速迅猛，同比增長741.3%，占總收入比重為26%。而來自海外的收入為2.2億元人民幣，占總營收比重為12.6%。

做一家全球公司是不少中國公司的夢想，但是出海之路卻幾多波折。兩年前，當年輕的傅盛提出獵豹要實現(xiàn)“移動化+國際化”的時候，幾乎被視為癡人說夢。

如今，無論是獵豹移動2014年的財報數(shù)據(jù)，還是截至今年5月8日高達31億美金的股價市值，抑或是成為Facebook在2015年一季度財報中唯一提及的合作伙伴，以及成為三星的全球重要合伙伙伴……都在證明：傅盛做到了。

“移動互聯(lián)網(wǎng)正在使全球變成一個統(tǒng)一的大市場，這可能是中國公司一次無與倫比的機會。在全球化浪潮當中，如果獵豹移動能成為助哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的那艘小船，那將是莫大的榮幸?！备凳⒏嬖V《中國經(jīng)濟周刊》。

把必殺技“Copy to Global”

一年前的5月8日，獵豹移動正式登陸紐交所。如今，1978年生人的公司CEO傅盛剛剛37歲，而獵豹移動已成為全球最大的移動工具開發(fā)商、中國第二大互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)安全公司。

兩年前，傅盛講出的獵豹故事是移動化和國際化，而在這兩個維度上，獵豹幾乎都需要從零開始。“移動化很多人覺得我們就是趕個潮流，而國際化就更沒有人相信了，因為中國公司能夠成功全球化的少之又少，我們高管團隊幾乎沒有在外企工作過，也沒有留學(xué)的背景，我們有很多很多不靠譜的東西。”三年前才第一次出國的傅盛說，他到現(xiàn)在英語還是不太好。

與以往中國互聯(lián)網(wǎng)公司“Copy to China”不同，傅盛的思路是“Copy to Global”，把在中國市場已經(jīng)驗證過的必殺技——“免費”在全球市場復(fù)制，再借助“免費工具”吸引來的用戶延伸推薦其他產(chǎn)品服務(wù)，然后通過獲得數(shù)據(jù)、打造平臺來實現(xiàn)盈利……

目前，獵豹移動的主要產(chǎn)品清理大師（Clean Master）的月活躍數(shù)已經(jīng)突破2億，口碑也極佳。在幾乎全球多數(shù)國家的Google Play（谷歌安卓應(yīng)用商店）工具榜上，清理大師常年位居第一的位置，當之無愧成為全球第一的清理軟件，以至于網(wǎng)絡(luò)流傳，很多海外的投資人單純查看谷歌榜單，會認為獵豹是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。

獵豹移動借助這個單點突破，已經(jīng)帶動包括獵豹瀏覽器、電池醫(yī)生、Photo Grid、CM Security等在內(nèi)的全產(chǎn)品線的提升，交叉互推間構(gòu)建起一個穩(wěn)定龐大的移動工具矩陣。

盡管以前也有中國的網(wǎng)絡(luò)游戲公司在東南亞、俄羅斯、印度、日韓獲得了一些成績，但是要去歐洲、美國，甚至硅谷，這從未有過成功的先例。因此，當傅盛說“國際化可能是個機會的時候”，連內(nèi)部的阻力都很大。

不和360、騰訊同場廝殺

傅盛2005年加入奇虎360，曾帶領(lǐng)團隊打造了安全類軟件360安全衛(wèi)士。2008年，他加入經(jīng)緯中國任副總裁。2009年，傅盛出任可牛影像CEO兼董事長。2010年11月，金山安全與可牛影像正式合并成立獨立公司，在雷軍的力主之下，傅盛帶著七十來人“小可?！眻F隊合并了四百多人的“大金山”團隊，傅盛出任金山網(wǎng)絡(luò)CEO，雷軍希望他同時繼承金山15年的安全技術(shù)積累和可牛影像的互聯(lián)網(wǎng)基因。2014年3月25日，金山網(wǎng)絡(luò)更名獵豹移動公司，傅盛出任獵豹移動公司CEO。

“往往第一和第二還沒有打完，老三就死掉了?！备凳⒄f，這也恰恰是如果獵豹專注國內(nèi)發(fā)展可能面臨的囧境，他認為“小公司”就要有不同的打法。

“除了市值接近之外，F(xiàn)acebook和谷歌根本不是一個量級公司，F(xiàn)acebook只有幾千人，而谷歌在全球有四五萬人。扎克伯格和Facebook是通過堅定、清晰的戰(zhàn)略思考彌補了自己的不足，這個給我們很多的啟發(fā)。很多成功的美國公司根本不是靠勤奮和執(zhí)行力，而是通過清晰的戰(zhàn)略思考，靠視野和方向選擇取勝?！备凳⒄f。

國際化使得獵豹避免掉了與360、騰訊等在安全領(lǐng)域及App分發(fā)等領(lǐng)域的殘酷廝殺。于是，我們看到獵豹成為了一家目前還很少見的、以全球市場為訴求的中國公司。

押注移動廣告

坐擁可以媲美BAT的、超過10億的全球用戶，傅盛開始思考：獵豹應(yīng)該如何賺到更多的錢？他正在反復(fù)講著獵豹的新故事：全球移動廣告網(wǎng)絡(luò)。

今年3月16日，獵豹以5800萬美元收購了全球移動營銷公司MobPartner，這家移動營銷商的業(yè)務(wù)覆蓋200個國家，服務(wù)于500多位廣告商……同時，獵豹也開始與Facebook、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動廣告方面緊密合作。

美國知名市場研究機構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示：2015年全球移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的支出將繼續(xù)增長59.8% ，達到 642.5億美元。而到2018年，這一數(shù)字將達到 1585.5 億美元。

在傅盛看來，獵豹移動在全球擁有龐大的用戶數(shù)量，通過廣告將這些巨大且優(yōu)質(zhì)的流量進行變現(xiàn)是一條十分明顯且明智的路徑?！拔覀兛梢酝ㄟ^對用戶行為以及數(shù)以萬計的App的大數(shù)據(jù)分析為用戶‘畫像’，實現(xiàn)移動廣告的精準投放?！彼f。

對話傅盛：

“移動互聯(lián)網(wǎng)時代是中國公司國際化的好時機”

《中國經(jīng)濟周刊》：有全球公司夢想的中國公司不少，但成功者寥寥，為什么獵豹能夠成功？

傅盛：第一個原因是時機到了。因為在移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，國際化太復(fù)雜了，先要做好當?shù)厥袌龅谋镜鼗僮鋈蚧?，而且要在很多個割裂的市場，突破一個一個的壁壘。但是，移動互聯(lián)網(wǎng)公司則不同，都是先全球化再本地化，我們在海外沒有一個人的時候，就已經(jīng)拿到幾千萬用戶了。

第二個原因是與公司戰(zhàn)略意志有關(guān)，大公司雖然實力很強，但是在國際化的時候會不夠?qū)Ｗ?，因為國?nèi)市場的誘惑太大了，國際化其實只是國內(nèi)市場的一個戰(zhàn)略補充，這就注定了很難真正的成功。我們則不同，我們是拼盡全力做這件事情的，團隊是不是專注和投入、是不是堅決，都很關(guān)鍵。

《中國經(jīng)濟周刊》：畢竟在獵豹之前沒有中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司國際化成功的先例，當時為什么會敢于做這個決定？

傅盛：確實之前有一些中國公司號稱做國際化，但基本不成功，甚至給資本市場留下了極差的印象。我們當時也在猶豫。其實，一年前我們上市的時候要做全球化，我們也并沒有想清楚這意味著什么，也沒有看得很清晰，只是我們知道全球化這個機會是巨大的。

我們曾經(jīng)看到，一個中國的開發(fā)者做了一個App，結(jié)果沖到了iOS分類榜的前幾名，蘋果請他去參加開發(fā)者大會，他說不去，因為沒出過國，也沒有護照。這個故事也說明了：時機來到了，一個沒出過國的小開發(fā)者都能做成這樣，我們這么大公司再做不成就沒有天理。

所以我們從安全工具軟件切入，現(xiàn)在經(jīng)過了這一年的探索，實踐已經(jīng)初步證明了，無論是用戶還是營收，在移動端并不存在天然的壁壘，沒有什么只有美國公司能做而中國的公司不能做的。所以，整個獵豹的戰(zhàn)略在這一年里梳理得更清晰了。

《中國經(jīng)濟周刊》：獵豹的“移動廣告商業(yè)化”戰(zhàn)略很大程度上要依賴于大數(shù)據(jù)，這方面獵豹有什么布局？

傅盛：獵豹應(yīng)該是今天中國公司里最懂全球移動大數(shù)據(jù)價值的公司了，所以我們動手也比較快，當然離國外同行還有差距，但是我們努力在學(xué)習(xí)。Facebook把人和人之間的連接變成大數(shù)據(jù)，隨著全球移動廣告飛速增長，市值在逼近谷歌。我們收購的MobPartner是Facebook最大的廣告合作伙伴，它的大數(shù)據(jù)分析能力很強的。但是，現(xiàn)在國內(nèi)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈確實還不完善，整個中國互聯(lián)網(wǎng)就沒有數(shù)據(jù)團隊，招不到合適的人，百度也都是在硅谷招人。雅虎北京全球研發(fā)中心關(guān)閉之后，他們的大數(shù)據(jù)團隊也幾乎全部到了獵豹?？傊?，大數(shù)據(jù)未來有很多可能性，只不過現(xiàn)在大家還都是停留在膚淺的概念層面。其實，大數(shù)據(jù)分析是另一種層次的搜索，其難度并不亞于搜索。