制造寧靜年賺200萬

琴心

時下，扯著大喇叭，對著居民區(qū)大放“民族風(fēng)”的廣場舞風(fēng)靡全國，在大媽們強身健體的同時，也產(chǎn)生了一個令全社會頭痛的問題——噪音公害。巨大的音樂聲令人頭昏腦脹，心煩氣躁，不僅影響孩子學(xué)習(xí)，很多老年人還抱怨晚上無法入睡。

一個聰明的合肥女孩從中發(fā)現(xiàn)了商機。她專門賣消除噪音的“神器”，為人們制造寧靜。沒想到，這種不起眼的小玩意卻讓她收獲了驚人的財富。

從“廣場舞”擾民中發(fā)現(xiàn)商機

窈窕的身材、披肩的長發(fā)，再加上細腰翹臀、穿著時尚，合肥女孩趙薇薇簡直就像一個俏模特。今年24歲的她，出生在一個知識分子家庭。因為父母都從事藝術(shù)工作，薇薇從小就深諳穿衣打扮之道。2012年從一所美術(shù)學(xué)校畢業(yè)后，趙薇薇曾在一家服裝廠從事設(shè)計工作。因為自己的作品內(nèi)涵始終得不到老板的理解與賞識，在與老板發(fā)生幾次爭執(zhí)后，薇薇在上班僅3個月后，就辭職了。

不久，在朋友幫助下，趙薇薇在離家不遠的一條街道找到了一間鋪面。雖然租金很便宜，但周圍大多開的是雜貨鋪，什么都賣，大到家用電器，小到香皂牙膏、食品飲料，甚至蔬菜水果，環(huán)境很雜亂。趙薇薇決定依靠自己的特長，開一家潮流時裝店，她自己就住在店里。很快，她的“辣媽辣妹”服裝店橫空出世，店內(nèi)不僅裝飾得很漂亮，在燈光設(shè)計上也十分講究，60多平方米的店面顯得流光溢彩。做工精致的衣服鞋帽、手袋坤包、飾品掛件，琳瑯滿目。經(jīng)常光顧她的小店的是住在附近的女性顧客，薇薇會送給她們指甲油、小口紅、袖珍香水之類的小禮品。此舉為她贏得了不少回頭客。

出人意料的是，見趙薇薇的生意非常紅火，不到半年，“辣媽辣妹”周圍就冒出許多類似的服裝店。因顧客被分流，薇薇的營業(yè)額直線下降。更令她感到心煩的是，附近還開了一家歌舞廳，每天搖滾樂震天響，吵得她心煩氣躁，晚上更是難以入睡。附近的居民對此也很有意見。

無奈，薇薇只好托朋友從深圳寄了一副專用耳塞過來，戴上它，嘈雜的聲音馬上消失了，終于能睡個好覺了。

一天，薇薇給親戚的孩子過生日。席間，表嫂向她大倒苦水。原來，表嫂家所在的小區(qū)緊靠一個大廣場。當(dāng)初看房時她和老公覺得這里視野開闊，綠化也不錯，于是賣掉舊房在這里安了家。沒想到剛搬來不到1年，城市里流行起跳廣場舞，一群大媽便熱鬧地在廣場上折騰起來。每到晚上7點，樓下的音樂聲驟然響起。這時，剛剛吃完飯準備寫作業(yè)的兒子就會皺起眉頭抱怨：“這么吵，寫不下去作業(yè)！”沒辦法，表嫂只好關(guān)上窗戶，打開空調(diào)。音樂聲雖然小了，卻仍頑強地透過縫隙傳進來，依舊攪得孩子無法專心學(xué)習(xí)。

后來，盡管夫妻倆把孩子的臥室搬到了北屋，關(guān)緊南面的門和窗戶，可還是不能完全隔音。表嫂說，為了給孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，她幾乎就沒有看過電視。老公有時候忍不住要看新聞或者球賽，她都堅決不同意，索性把他打發(fā)到婆家去看。只要孩子在學(xué)習(xí)，她連家務(wù)都很少做，為的是盡量不弄出聲音。她與老公說話更是輕聲細語，連自家媽媽和婆婆有時候晚上要過來串門，她都一概拒絕。她的目的只有一個——讓孩子在安靜的環(huán)境中心無旁騖地學(xué)習(xí)。

可現(xiàn)在，表嫂管得了自己和家人，卻管不了那些瘋狂跳廣場舞的大媽們。每天晚上，喇叭聲震天響，小區(qū)里的很多孩子都煩躁不安，沒法集中心思做作業(yè)，只能等大媽們跳完舞再學(xué)習(xí)。為此，小區(qū)的房子轉(zhuǎn)手都困難。表嫂和幾位業(yè)主也曾去廣場和跳舞的大媽們理論，可對方卻置之不理。

由于長期受廣場舞音樂困擾，一些家長急火攻心，難免有過激行為。有的人一氣之下向跳舞人群扔水彈，110的民警都出動了，但仍然無法阻止廣場舞。

聽了表嫂的話，趙薇薇不由陷入深思。回家后，她上網(wǎng)了解到，如今在全國很多城市，“廣場舞”成了惹人厭煩的噪音公害來源。比如在北京昌平區(qū)，由于鄰居跳廣場舞放音響聲音過大影響了自己休息，56歲的施某拿出家中藏匿的雙筒獵槍朝天鳴槍，還放出飼養(yǎng)的3只藏獒沖散跳舞人群;武漢一小區(qū)內(nèi)正在跳廣場舞的人群遭樓上業(yè)主潑糞;溫州一個商住廣場600余名住戶，因不堪噪音困擾，在業(yè)委會牽頭下一起湊了26萬元，買了一套“功能型武器”——高音炮，“以暴制暴”還擊廣場舞音樂……

趙薇薇想：現(xiàn)在，很多人都討厭“廣場舞”這種新生的城市噪音。我用的這種耳塞隔音效果強，戴上它，會頓時感到周圍安靜許多。我是不是可以向深受噪音污染的居民推銷這種防噪音耳塞呢？

制造寧靜，大賺開心錢

讓趙薇薇感到驚喜的是，她找了很多家商場，都沒有找到這種耳塞。商場賣的耳塞大多是聽音樂用的，不僅防噪音功能差，而且價格不菲。原來，薇薇手中托朋友買的的這種防噪音耳塞，屬于勞動安全防護產(chǎn)品，僅應(yīng)用于機電、冶金、礦山、化工和紡織等噪音超過85分貝的工業(yè)領(lǐng)域。趙薇薇憑直覺感到，這是一個好商機！

2013年初，趙薇薇從深圳進來5000副防噪音耳塞，擺放在服裝店里出售。這么實用的好東西，她以為很快就會成為暢銷貨被搶購一空?？蓻]想到，因缺乏宣傳，整整3天過去了卻無人問津。無奈之下，趙薇薇只好帶著幾名女店員到各個小區(qū)推銷，試圖用這種“原始”的方式打開市場銷路。

她們來到市中心的一個小區(qū)兜售耳塞，一些學(xué)生家長對這種靜音耳塞很感興趣。趙薇薇用手機放音樂，讓大家現(xiàn)場試戴“神器”，果然什么聲音也聽不到。“真是神了，一點噪音都沒有！”一位穿著時髦的中年女士試戴后非常高興，馬上就掏錢買了兩副。接著，一對老夫妻也各要了一副。很快，她們周圍圍了很多對耳塞感興趣的居民。

趙薇薇大受鼓舞，她接著在網(wǎng)上做起了廣告：面對轟鳴如滾雷的“廣場舞”噪音，你的孩子是不是焦躁不安，無法安心寫作業(yè)？你是否頭昏腦脹，心煩氣躁，簡直就要發(fā)瘋了？別擔(dān)心，現(xiàn)在有一種“神器”能讓你鬧中取靜，享受安寧。果然，這種所謂的“神器”很快就引起了不少網(wǎng)友的興趣，他們體驗后大多成了趙薇薇的客戶。就這樣，10天下來，趙薇薇就賣出了1500多副耳塞。

后來，趙薇薇又有針對性地和一些學(xué)校取得聯(lián)系，專門向不堪噪音之?dāng)_的學(xué)生推銷耳塞。僅僅1個月時間，5000副防噪耳塞就銷售一空。除去成本，趙薇薇凈賺4萬多元。她萬萬沒有想到，賣“寧靜神器”比她過去開店的收入高多了！

除了學(xué)生和老人這些特殊群體，還有哪些人需要這種耳塞呢？一天，趙薇薇正走在路上琢磨這事，在路過一家不銹鋼廠時，忽然聽到里面發(fā)出的噪音很大，于是她靈機一動，找到工廠的老板推銷耳塞。有趣的是，還沒等趙薇薇說上兩句話，對方就感嘆道：“哎呀，你這個姑娘就是聰明，我還真需要這個東西，曾經(jīng)讓員工去外面找了很多次都沒有買到……”那位老板一次性要了800副耳塞，足夠他的員工用1年了。一下賣出這么多耳塞，薇薇受到了啟發(fā)：類似這種需要耳塞的工業(yè)生產(chǎn)類個體戶，在城市街頭到處可見啊！接下來的一段時間，趙薇薇和店員們有針對性地向街邊的不銹鋼、花崗巖、鋁合金、廣告牌制作等會產(chǎn)生很大噪音的店鋪推銷耳塞。

不久，趙薇薇又將銷售眼光轉(zhuǎn)向了安徽和江蘇的一些礦產(chǎn)和冶金單位。她在網(wǎng)上了解到，有不少礦工常年都在噪音超標的環(huán)境里工作，他們需要大批的靜音耳塞。當(dāng)然，推銷的結(jié)果收獲頗豐。

2013年6月，合肥舉辦大型車展，趙薇薇敏銳地意識到這是一次十分難得的機會。因為噪音污染一直是車展上最突出的問題，許多觀眾都希望在車展上安安靜靜地看車，但展覽商們?yōu)榱苏袛垍⒂^者，形成圍觀之勢，都會攀比著舉辦各種活動，或者播放激情澎湃的音樂?！拔矣X得這款車真的不錯！”“什么？你說大聲點，我聽不見！”每當(dāng)兩個比肩相鄰的人在某一款新車前比劃著評論時，趙薇薇就會適時地遞上防噪耳塞，這種“雪中送炭”式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然備受歡迎。

2013年9月，趙薇薇又向深圳的耳塞企業(yè)下訂單，一次性要了5萬副防噪耳塞。如此“大手筆”，連廠家都吃了一驚。這些防噪音產(chǎn)品分為耳塞系列、耳罩系列、遮陽帽系列等，每個系列又有成千上百個不同規(guī)格、顏色和型號。比如耳塞系列，有帶掛繩的寶塔形耳塞、無繩的子彈型回彈耳塞等，價格從20元到幾百元不等。

這批貨運到合肥后，很快就引起一些批發(fā)商的關(guān)注。耳塞包裝后面的標簽上寫著：對減少噪音非常有效。在足球、橄欖球等賽事時可使用，長期坐在電視機前的人可用來阻絕老婆的嘮叨！看了這句十分幽默的說明，不少人被逗得哈哈大笑。令趙薇薇感到意外的是，這種耳塞，后來還被很多時尚男女當(dāng)作禮物送人。由于到她這里來進貨的外地商販絡(luò)繹不絕，不到3個月，5萬副防噪耳塞就被批發(fā)得所剩無幾。用趙薇薇的話說：真是數(shù)錢數(shù)得手發(fā)軟！

打造“噪音克星”，辣妹升級“環(huán)境衛(wèi)士”

2014年，全國發(fā)生多起跳舞者被打的惡性事件，有的人甚至被小區(qū)居民故意放出的狗咬傷。有媒體評價：“廣場舞”已經(jīng)成為中國很多城市居民的心頭之患，人們不堪忍受噪音之?dāng)_，難免做出過激的“反擊”行為。

趙薇薇到一些廣場考察時發(fā)現(xiàn)，那些跳舞的大媽們也很委屈。她們說，跳廣場舞是強身健體、陶冶性情的娛樂方式，還能鍛煉社交能力，并且舞迷們也不是什么惡人。她們就這么點愛好，還不讓跳，也太說不過去了！

可是，怎樣才能既不影響大媽們跳廣場舞，又不產(chǎn)生噪音擾民呢？如果這個棘手問題得到有效解決，雙方的激烈沖突就可以避免。趙薇薇在網(wǎng)上查到，在上海，有一些大媽脖子上掛個小收音機，戴上耳機跳舞周圍就聽不到聲音。趙薇薇于是買來小收音機，請幾個大媽試用，沒想到她們卻很不滿意。原來，掛在脖子上的收音機無法固定，晃來晃去的，舞蹈動作稍微大一些，耳機還會掉下來。看來這條路行不通。

于是，趙薇薇和廣東生產(chǎn)耳塞的電子設(shè)備廠聯(lián)系，看他們能否做出解決這一問題的電子設(shè)備。沒想到對方對她的想法很是贊賞，產(chǎn)品部負責(zé)人告訴她，其實做這件事情并不復(fù)雜。他們可以做一個調(diào)頻發(fā)射器，然后在原有的功放音響設(shè)備上插上發(fā)射器，音頻信號就會轉(zhuǎn)為無線FM調(diào)頻信號。只要戴上配套的無線調(diào)頻耳機，附近的舞者能接收頻道調(diào)成發(fā)射器的發(fā)射頻點，就可以同步接收了。

而這個調(diào)頻發(fā)射器，成本為200元，配套的無線調(diào)頻耳機只需要30元。如此低廉的成本就可以完全讓噪音消失，并且沒有任何副作用，趙薇薇開心極了，立刻就要求對方為自己做一批樣品。

10天后，訂制的調(diào)頻發(fā)射器和調(diào)頻耳機，順利送到趙薇薇手里。她讓廣場的大媽們試用。在功放音響上插上發(fā)射器，設(shè)置到調(diào)頻耳機的頻段，立刻起到了和收音機同樣的功效。大媽們個個如獲至寶，她們總算可以無所顧忌地開心玩耍了。

此時，趙薇薇心中也掀起了波瀾?，F(xiàn)在只是解決了自己家門口跳舞團的噪音問題，還有很多地方存在噪音污染。將心比心，這種無線調(diào)頻耳機肯定會在其他地方的廣場舞團中受到歡迎。為什么自己不推廣一下調(diào)頻耳機呢？想到這里，她馬上趕到深圳，和那家電子設(shè)備廠溝通，并與其簽訂協(xié)議擁有了該廠無線調(diào)頻耳機在安徽、山東和山西等5省的代理權(quán)。

做完這一切，趙薇薇又馬不停蹄地四處考察。果然不出她所料，調(diào)頻耳機一經(jīng)廣場舞友接觸，就受到了大家的熱烈追捧。趙薇薇印象最深的是西安的一個廣場舞團，參與跳舞的頂峰人數(shù)為2500余人，而全部人數(shù)竟然達到了5000人之多！她找到負責(zé)人王女士，很細心地介紹了自己的調(diào)頻耳機。對方也正因為跳廣場舞制造噪音，經(jīng)常與附近住戶發(fā)生矛盾而煩惱。趙薇薇的出現(xiàn)，像一場及時雨，雙方一拍即合。統(tǒng)計過后，趙薇薇實際發(fā)售的調(diào)頻耳機為4000多副。除了差價，再加上廠家的返點，僅此一筆，她就賺到了近6萬元！

除了與一些大型廣場舞團合作外，一些商場和體育用品超市都代理了她的耳機。如今，趙薇薇專門聘請一批有經(jīng)驗的營銷員，已將無線調(diào)頻耳機陸續(xù)帶進濟南、青島、太原和石家莊等多個城市的市場。她走到哪里，哪里的廣場舞噪音就會消失一片。

令人驚嘆的是，僅2014年的前11個月，趙薇薇就收獲了200多萬元的財富。她的目標是：徹底消滅中國的廣場舞噪音公害，給老百姓創(chuàng)造一個寧靜環(huán)境。生活中，商機無處不在。如何抓住商機，有時候取決于創(chuàng)業(yè)者有沒有一雙慧眼、一顆慧心。90后女孩趙薇薇從廣場舞噪音污染中發(fā)現(xiàn)商機，善于思考的她不滿足于僅僅銷售消除噪音的耳塞，她觸類旁通，與合作廠家研制出了無線調(diào)頻耳機，從根本上解決了噪音問題，并收獲了驚人的財富。多思多想多嘗試，走在創(chuàng)業(yè)路上的你，也許就能有所收獲。

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（責(zé)編/鄧琳琳）

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