創(chuàng)業(yè)，要放開眼光

于芳妮

初次見劉英魁，完全沒有想象中IT男的“縮影”，反倒透露出幾分精干。在劉英魁帶領(lǐng)下的北京中天嘉華財(cái)富管理公司，從2000年成立以來，一直到今天有條不紊地發(fā)展著，不僅有著強(qiáng)大的海外資本，還擁有強(qiáng)大的專業(yè)理財(cái)師團(tuán)隊(duì)，這也正是中天嘉華能夠不斷發(fā)展進(jìn)步的主要因素，當(dāng)然也離不開劉英魁專業(yè)的知識(shí)素養(yǎng)和敏捷的應(yīng)變能力。

“現(xiàn)在都在號(hào)召大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我也是學(xué)生創(chuàng)業(yè)出身，實(shí)際上我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)的工作。什么人適合創(chuàng)業(yè)？什么人能夠堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)？一定是夢想大于現(xiàn)實(shí)的人。如果從現(xiàn)實(shí)出發(fā)去創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為是不可能成功的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人就是找不到工作才去創(chuàng)業(yè)的?！眲⒂⒖龑Α督?jīng)濟(jì)》記者說。

劉英魁認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不僅要面臨各種誘惑，也有很多挑戰(zhàn)。首先創(chuàng)業(yè)者要愿意付出，“可能到時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際與你當(dāng)時(shí)想的有很大的不同。創(chuàng)業(yè)，如果用機(jī)會(huì)主義的視角、投機(jī)的眼光去看待，一定會(huì)失敗，因?yàn)檫@個(gè)初衷就是錯(cuò)誤的。創(chuàng)業(yè)者也要意識(shí)到這一點(diǎn)，并不是堅(jiān)持就能成功，要做好萬全準(zhǔn)備，提高心理素質(zhì)?！?/p>

21歲，在大多數(shù)學(xué)生都還在為學(xué)業(yè)奮斗的時(shí)候，劉英魁已經(jīng)當(dāng)選為最年輕的人大代表，也正是這些眾多的社會(huì)資源和專業(yè)知識(shí)，成就了現(xiàn)在的劉英魁。在學(xué)生時(shí)期，他的學(xué)習(xí)成績一直名列前茅，多次獲得全國計(jì)算機(jī)大賽一等獎(jiǎng)，并連續(xù)擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席，同時(shí)又兼了很多社會(huì)工作。豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的感知能力，讓劉英魁創(chuàng)業(yè)的第一桶金已經(jīng)初現(xiàn)雛形?！?999年的中國正處于互聯(lián)網(wǎng)變革時(shí)代，軟件開發(fā)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)有了JAVA開源的設(shè)計(jì)，但是在傳統(tǒng)的Visual Basic中，開發(fā)成本比較昂貴，正是微軟PC時(shí)代的來臨，大大降低了開發(fā)成本，在這兩個(gè)大機(jī)遇下，我賺得了人生的第一桶金。”劉英魁說。

放棄了許多重點(diǎn)企業(yè)的高薪誘惑，劉英魁毅然選擇創(chuàng)業(yè)，有了第一桶金后，就能夠很清晰地思考接下來做什么。劉英魁和自己的團(tuán)隊(duì)選擇從中國的博客系統(tǒng)做起，“因?yàn)閲乙笏衅髽I(yè)都要互聯(lián)網(wǎng)化，叫‘企業(yè)上網(wǎng)工程’，但當(dāng)時(shí)是用網(wǎng)頁開發(fā)的一種形式，使用起來較為麻煩”。劉英魁介紹說，他當(dāng)時(shí)和自己的團(tuán)隊(duì)就設(shè)計(jì)了一個(gè)使用方便簡潔的網(wǎng)站，包括供求關(guān)系、招聘、后臺(tái)全部封裝統(tǒng)一，產(chǎn)品做好后就迅速和原數(shù)字經(jīng)濟(jì)管理局（現(xiàn)中國移動(dòng)）去談合作，并順利進(jìn)入7個(gè)省，但最后由于大量貨款沒有收回，導(dǎo)致劉英魁資金鏈斷掉，第一次創(chuàng)業(yè)失敗。

然而這并沒有打倒他，取而代之的是不斷反思哪里出了錯(cuò)。“塞翁失馬焉知非?！?，第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗了，但劉英魁結(jié)識(shí)了很多朋友，擴(kuò)大了人脈圈。通過重新調(diào)整，劉英魁把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定在了保險(xiǎn)行業(yè)。于是他花了8個(gè)月的時(shí)間學(xué)完了大學(xué)所有的保險(xiǎn)業(yè)教材，投入大量的精力去開發(fā)設(shè)計(jì)，最終在和新浪、北大青鳥競爭中國人壽的合作伙伴時(shí)中標(biāo)勝出。

在之后的2—3年時(shí)間里，劉英魁和他的團(tuán)隊(duì)基本上承包了中國保險(xiǎn)行業(yè)80%的市場，并入選了中國國家保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，然后又開始橫向擴(kuò)張到證券行業(yè)、公募基金行業(yè)、銀行行業(yè)?！?004年，我們接觸了全球最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金之一KPCB的中國創(chuàng)始人Tina，她很喜歡我們的商業(yè)模式，并迅速達(dá)成合作共識(shí)?！眹H資本的介入，讓劉英魁和他的團(tuán)隊(duì)開闊了視野，也更能放眼去思考一些問題。

“中國的金融消費(fèi)人群特別龐大，像一個(gè)金字塔型，塔尖上的人我們稱之為財(cái)富人群，中端的是廣大人民群眾，底層的是勞動(dòng)型人民，他們需要的服務(wù)是不一樣的，高端客戶更需要的是投資類型的服務(wù)（資產(chǎn)配置服務(wù)），中端的客戶就是簡單的經(jīng)濟(jì)類業(yè)務(wù)，剩下的需要融資型的服務(wù)?！眲⒂⒖x擇從最小眾但產(chǎn)生效益最大的財(cái)富人群入手。

如何讓客戶、理財(cái)師、企業(yè)投資人真正達(dá)到統(tǒng)一。這是劉英魁一直在思考的問題?！拔磥砉緦⒉捎美碡?cái)師合伙人體系，實(shí)際上我們不需要找到財(cái)富人群，只要找到兩萬個(gè)最好的理財(cái)師就好了。因?yàn)檫@不是淺層的互聯(lián)網(wǎng)金融，其需要理財(cái)師做客觀的分析，需要大量的后續(xù)服務(wù)。嘉華的目標(biāo)就是把最優(yōu)秀的理財(cái)師發(fā)展成為我們的核心競爭力?！比绾未蛟靸?yōu)秀的理財(cái)師團(tuán)隊(duì)？劉英魁認(rèn)為，首先要有最優(yōu)秀的產(chǎn)品體系，其次是有能讓理財(cái)師和客戶建立長期合作關(guān)系的平臺(tái)。

“互聯(lián)網(wǎng)可以分為3種，第一種是包裝賣流量。第二種是互聯(lián)網(wǎng)信用，國內(nèi)的P2P非常難做，因?yàn)橹袊鴽]有誠信機(jī)制和完整的信用體系。第三種是O2O模式。目前，中天嘉華已經(jīng)在全國擁有7家‘優(yōu)咖啡’，顧名思義，就是給客戶和理財(cái)師提供線下服務(wù)的場所?！?劉英魁表示，這個(gè)想法源于 “蘋果商店”。“財(cái)富管理也需要一個(gè)演示的環(huán)境，讓客戶更加透明地了解這個(gè)產(chǎn)品的本質(zhì)意義，‘優(yōu)咖啡’就是這種提供策略發(fā)布、產(chǎn)品路演、后續(xù)服務(wù)輸出的平臺(tái)?！眲⒂⒖f。