對(duì)話投資人 看他們?nèi)绾翁暨x創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)熱潮中，當(dāng)千萬創(chuàng)業(yè)者帶著自己的項(xiàng)目，走到各種路演以及選秀的T臺(tái)上講述自己的創(chuàng)業(yè)故事與創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，投資機(jī)構(gòu)也忙成一團(tuán)。在這種情況下，了解投資人的篩選標(biāo)準(zhǔn)和喜好至關(guān)重要。本刊記者與多位投資人展開對(duì)話，力圖幫助創(chuàng)業(yè)者在尋覓資本的路上避開“雷區(qū)”。

哪些項(xiàng)目值得投

演而優(yōu)則導(dǎo)，創(chuàng)而優(yōu)則投。大部分天使投資人會(huì)關(guān)注創(chuàng)業(yè)者所選的行業(yè)能否在短期內(nèi)獲得迅速成長(zhǎng)。他們往往憑借自己的資歷和資金來充當(dāng)項(xiàng)目的“教練”，讓創(chuàng)業(yè)者成功避開一些錯(cuò)誤。而行業(yè)的選擇，恰恰是擁有少量資金的天使投資所看重的。

秦王會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人秦剛告訴記者，無論是天使投資人，還是VC，都比較喜歡投資市場(chǎng)空間大，能有效解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品?！疤焓雇顿Y的投資額度一般在50萬～300萬人民幣之間。最近接觸不少朋友，很多人什么產(chǎn)品都沒有做出來，就是一個(gè)想法、一個(gè)計(jì)劃書，就希望融資1000萬人民幣，出讓10%的股份。其實(shí)這樣的項(xiàng)目能夠融到錢的可能性不大，除非你是雷軍。”

明勢(shì)資本合伙人黃明明也表示，自己每個(gè)月都收到800～1000份商業(yè)計(jì)劃書，能約談的只有60～70個(gè)?！皠?chuàng)業(yè)者在起步的時(shí)候，要反復(fù)問自己，你要面臨用戶的剛需是什么？你的產(chǎn)品是不是足夠打動(dòng)你的用戶？”

當(dāng)然，不同的早期投資人在評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者時(shí)，最看中的點(diǎn)并不一樣。北京大學(xué)訪問教授、《眾創(chuàng)時(shí)代》作者吳霽虹強(qiáng)調(diào)，要想讓投資人拋出“橄欖枝”，就一定要讓他們看懂這個(gè)項(xiàng)目，如果看不懂，很多人肯定不敢投。不過最后能打動(dòng)投資人的也不一定是項(xiàng)目本身，可能是團(tuán)隊(duì)、技術(shù)或其他方面。“看項(xiàng)目就像看女生一樣，要兼具外在和內(nèi)在?！?/p>

關(guān)于創(chuàng)業(yè)和投資方向，晨興創(chuàng)投合伙人程宇建議說，上一波紅海領(lǐng)域還在延續(xù)，下一波人工智能和AI成熟之后，數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)方式和社交都會(huì)重新顛覆，O2O、機(jī)器人領(lǐng)域會(huì)順著風(fēng)口爬上去;藍(lán)湖資本創(chuàng)始合伙人胡博予直言，藍(lán)湖資本最近的主要投資方向還是O2O、B2B、電商、社交。

吸引投資者的“磁石”

投資人不是慈善家，任何一個(gè)項(xiàng)目敲定的前提是其有巨大的盈利空間和可行的商業(yè)模式。凱雷投資集團(tuán)總經(jīng)理何欣認(rèn)為，商業(yè)模式是吸引風(fēng)投的磁石?！耙粋€(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，并不能在第一時(shí)間吸引我，真正吸引我投資的是一個(gè)良好的商業(yè)模式?！?/p>

在何欣看來，一個(gè)成功的商業(yè)模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業(yè)模式還必須是能不斷擴(kuò)大的。事實(shí)上，很多不能在第一時(shí)間賺錢的小企業(yè)也能吸引風(fēng)投，若一個(gè)小企業(yè)的商業(yè)模式符合市場(chǎng)需求，并且處于極具潛力的行業(yè)中，也能引起風(fēng)投的興趣。

投人還是投項(xiàng)目

對(duì)于投資人而言，人和項(xiàng)目到底哪個(gè)更重要？青山資本創(chuàng)始合伙人張野說：“投資就是投人，要關(guān)注創(chuàng)始人的成長(zhǎng)性，未來能達(dá)到什么樣的高度。此外，創(chuàng)業(yè)通常需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不能只靠一個(gè)人。團(tuán)隊(duì)中有的人擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)數(shù)字，有的人喜歡推銷，有的人會(huì)制作產(chǎn)品，這么多的技能通常不是同一個(gè)人能具有的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的技能組合是否有缺陷、是否互補(bǔ)也是天使投資人非常看重的一點(diǎn)。”

中科樂創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)有限公司CEO紀(jì)順友則認(rèn)為，投資看項(xiàng)目也要看人，看人與項(xiàng)目的匹配度?！袄鐦穭?chuàng)的‘樂之選’BP評(píng)估系統(tǒng)就是從市場(chǎng)、產(chǎn)品、模式和團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，前三者看的是項(xiàng)目，如選擇的細(xì)分市場(chǎng)是否有足夠的潛力，產(chǎn)品定位和邏輯是否合理，商業(yè)模式方面是否已經(jīng)有較成熟的考慮;而第四方面團(tuán)隊(duì)看的就是人，包括每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、教育、能力、背景，團(tuán)隊(duì)成員的搭配是否合理，是否具備目標(biāo)市場(chǎng)所需要的專業(yè)知識(shí)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源等?！?/p>

的確，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，可以將二流的項(xiàng)目成功演繹成一流的模式。反之，一流的模式和二流的項(xiàng)目，卻未必能鍛造出一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。商業(yè)計(jì)劃書是給“外行”人看的，團(tuán)隊(duì)是給“內(nèi)行”的天使投資人看的。而互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)恰恰是擁有不多資金的天使投資人，放慢燒錢速度的“慧眼獨(dú)具”！

說到底，天使投資沒有那么復(fù)雜，但要想妥妥拿到，有些“雷區(qū)”還真得巧妙避開。天使投資人、奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎支招：初次見投資人，創(chuàng)業(yè)者只需要在幾分鐘內(nèi)，用最簡(jiǎn)單、清晰的語言描述自己做了什么東西，這個(gè)東西有什么樣的市場(chǎng)，提供了什么樣的價(jià)值，為什么別人會(huì)用它。

“當(dāng)然，與投資人交流的過程中，要保持足夠的謙虛。你首先得承認(rèn)自己還不是很牛。如果你已經(jīng)是中國(guó)最棒的人了，那早就成功了。我們每個(gè)人都有很多缺點(diǎn)，而且所處的行業(yè)一直在變化?！敝茗櫟t表示，在考察創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他比較注重創(chuàng)業(yè)者是否具有自我反省、自我學(xué)習(xí)、自我提高的能力，能不能聽得進(jìn)批評(píng)的話，能不能面對(duì)自己犯的錯(cuò)誤，能不能修正自己。如果特別固執(zhí)和自負(fù)，就算因?yàn)檫\(yùn)氣取得一些成績(jī)，但最終也做不大。“小有成就便不可一世的創(chuàng)業(yè)者注定不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我又何必花心思去關(guān)注?！敝茗櫟t說。