王子熙 “女巴菲特”的野心

張穎馨

一襲黑衣、玫紅色的披肩、恰到好處的妝容……見到北京德圖投資有限公司創(chuàng)始人兼董事長王子熙時，她已是一位懷孕9月的母親。從她身上，你看不到任何“霸道總裁”的痕跡，反而有一種東方女性特有的柔美。

作為一名85后創(chuàng)業(yè)者，王子熙從一開始就選擇了不同于國內(nèi)其他投資公司的“玩法”——以股東的心態(tài)為上市公司提供德圖投資所特有的“業(yè)績增長服務”——包括一系列免費的咨詢、顧問、經(jīng)營、管理等“知本”服務，以及資金投入、資源引介等“資本”服務，進而幫助上市公司提升經(jīng)營水平、盈利能力，實現(xiàn)業(yè)績增長和持續(xù)發(fā)展。最終，上市公司獲得成功之際，便是王子熙摘下碩果之時。據(jù)統(tǒng)計，目前德圖共投資了12家上市公司，平均收益超過70%。王子熙是如何成功攪動金融江湖？她又有怎樣的圖謀？

“女巴菲特”的點金之術

很多人都知道，巴菲特是世界上最成功的投資者，但卻鮮有人明白他的成功在于對價值投資原則的堅持。憑借價值投資，巴菲特總能輕松地穿越牛熊。王子熙最崇拜的人正是巴菲特，而她也因曾成功躲過兩次股災，被圈內(nèi)朋友稱為“中國的女巴菲特”。

2005～2006年，王子熙在派駐香港工作閑暇期間，與幾名朋友成立了一只私募基金，以股票投資為主。但她很快察覺到金融危機前兆，“我記得當時買了一只紅籌股，PE已超過50倍，太高了！當時已經(jīng)找不到可買的股票?！蓖踝游跣纳?，于是她頂著巨大的壓力，將公司股票全部出清，隨后又將持有的股份轉(zhuǎn)讓，2008年爆發(fā)的金融危機恰恰印證了王子熙的決定是明智的。而今年6月，王子熙再次成功逃頂，滬指4800點的時候，她便將旗下持有的股票全部清空，成功躲避了股市震蕩帶來的經(jīng)濟損失。

“巴菲特最大的特質(zhì)就在于把規(guī)則堅持到極致。股市玩不得小聰明，只有堅持規(guī)則才能走到最后?！蓖踝游跽f。

那么，她口中的規(guī)則是什么？“首先要了解這家公司，其次在注意止損時還要懂得止盈，控制自己的貪欲。另外，對市場價值要有一個基本的認知，比如看這個公司的盈利狀況，如果其凈利潤率在行業(yè)平均線以下，那說明處于一個比較落寞的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，投資盈利的幾率較小，需謹慎進入?！蓖踝游跽J為，在進行股票投資時，一定要堅持特定的規(guī)則，這正是她成功躲避股災、輕松穿越牛熊的秘訣。

在中國土壤里生根發(fā)芽

2013年，王子熙回到中國，創(chuàng)辦北京德圖投資有限公司。19歲從美國世界級頂尖名校畢業(yè)，此后便長期供職于國際頂級投行。擁有眾人羨慕的投行工作，王子熙為何選擇回國創(chuàng)業(yè)？“即使有了美國的身份，有了看似風光的工作，但我歸根到底仍是中國人，美國不是我的家?！蓖踝游跸Ｍ谥袊耐寥郎戏N下一顆種子，并在這個地方生根發(fā)芽。

“而且，從職場角度而言，女性在中國能夠得到更多的尊重，這是美國的職場環(huán)境所不具備的。”王子熙透露，就女性創(chuàng)業(yè)來說，中國的環(huán)境是她見過最好的。“既然各方面條件都成熟了，我當然要跟隨自己的心，回到自己的國家?！庇捎谠衅诜磻矍暗耐踝游跎燥@疲憊，但提到回國創(chuàng)業(yè)的初衷，她侃侃而談。

中國的KKR？

短短兩年時間，德圖投資不僅站穩(wěn)了腳跟，而且還得到眾多業(yè)內(nèi)大佬的認可。王子熙有何魅力，竟讓擁有百億身家的大佬頻頻轉(zhuǎn)身？

“德圖強調(diào)厚德載物、以德服人，我們要求先學會做人，再來做生意。”王子熙強調(diào)，中國的市場環(huán)境缺乏一個清晰的道德標準，她想通過建立獨有的商業(yè)模式，并憑借公司的信譽、專業(yè)的服務等，樹立行業(yè)的標桿，實現(xiàn)自己的宏圖。

“我的目標是做成中國的KKR?！闭劦阶约旱暮陥D，王子熙稍顯激動。

據(jù)了解，KKR集團是美國老牌的杠桿收購天王，金融史上最成功的產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)之一，同時也是全球歷史最悠久、經(jīng)驗最為豐富的私募股權(quán)投資機構(gòu)之一。依照KKR的發(fā)展模式，王子熙開始在中國的私募股權(quán)投資領域“開疆拓土”。不過，將國外成熟市場的發(fā)展模式照搬到國內(nèi)，德圖投資是否會水土不服？

“在美國，企業(yè)咨詢是一項需要支付高額費用的服務，但這并不適用于中國，沒有人愿意為咨詢付費，所以我們就打破傳統(tǒng)模式，針對上市公司的資金和資產(chǎn)儲備的結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理、融資、市場營銷等各環(huán)節(jié)的咨詢或顧問服務，全部實現(xiàn)免費?！蓖踝游跸Ｍ磥淼牡聢D能夠像KKR一樣，通過做透服務，為行業(yè)發(fā)展樹立標桿。

金融不能飄在天上

為企業(yè)提供免費的咨詢服務，看起來過于理想化，但德圖確實是通過這樣的服務讓自己活了下來?！拔蚁Ｍ麑崿F(xiàn)盈利的方式不是簡單粗暴的，成功的盈利模式絕不是我賣出1斤白菜，客戶給我2元錢，若按照這樣的邏輯，我得賣掉100斤白菜，才能覆蓋成本。”那德圖究竟是如何盈利？

“幫別人就是幫自己，只有把客戶的事情當成自己的事情來做，我們才有機會與客戶形成合力，各施所長，把事情做好，做到極致?！蓖踝游跬嘎?，在為上市公司提供免費的咨詢等服務的同時，她通過投資該企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項目、股權(quán)、股票等方式獲得上市公司股東的身份，成為企業(yè)的股東。事實上，德圖為上市公司所付出的每一分努力也是在為自己：德圖在以股東的身份和思維幫助上市公司將經(jīng)營利潤提高的同時，自己的收益也會水漲船高。據(jù)了解，未來德圖還將在機會與條件成熟時，通過投資二級市場、開展互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務來拓寬自身的盈利渠道。

不過，作為中國投資領域的后起之秀，德圖如何在競爭者的前后夾擊中“殺出重圍”？“與其他競爭者不同，我們更愿意扎根于企業(yè)、產(chǎn)業(yè)，了解他們的需求，為他們解決問題，一起渡過難關?！痹谕踝游蹩磥?，從純金融的角度去思考企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的問題是行不通的，因為你并不知道其中的一磚一瓦從何而來，最終企業(yè)也無法相信你能為它帶來有效的幫助?；诖耍谔峁┳稍兎諘r，德圖團隊都會對企業(yè)進行大量深入的調(diào)查，找準企業(yè)的需求后，從企業(yè)經(jīng)營、管理等多方面出發(fā)，為其“量身定制”發(fā)展方案。

“金融業(yè)雖然在金字塔的頂端，但它并不神秘。就像開餐館，只要能夠滿足大家的胃，又何愁沒有客源？說到底，金融的本質(zhì)是服務。如果真的能夠站在企業(yè)角度思考問題，把企業(yè)服務做到極致，又何愁賺不到錢？”王子熙告訴記者，現(xiàn)在的金融業(yè)更多的是向企業(yè)提供錦上添花的服務，但卻沒有做到雪中送炭?！敖鹑诓粦h在天空中。如果大家都專注于如何提高客戶體驗，而不是盲目追求利益，那金融服務一定會更接地氣?！蓖踝游跹壑型嘎冻鰣远ā?/p>

頗有意思的是，王子熙告訴記者，德圖投資的管理理念正是來源于客戶。一次，王子熙與一名坐擁幾百億身家的上市公司總裁外出，這名總裁已經(jīng)60多歲，卻沒有半點身架?！八谄鹉_尖，捧著手機主動向一名40歲出頭的職業(yè)經(jīng)理人講述自己的產(chǎn)品理念，一個上市公司總裁將身架放得如此之低，只為了讓別人了解自己在做的事。那個場景我一輩子都無法忘記?！?/p>

從這位身家?guī)装賰|的總裁身上，王子熙開始明白自己應該如何做，才能讓德圖有更長遠的發(fā)展?！盀槭裁春芏喙径际窃谧疃κ⒌碾A段消失，其實是因為負責人的過度膨脹把公司擠掉了。只有心里裝著如何讓自己的產(chǎn)品走出去，如何讓員工的生活變得更好，才能帶領公司走得更遠。也只有這樣的人，才能稱得上真正的企業(yè)家。”王子熙說。

婚姻是共修

王子熙說自己是幸運的，不僅在職場，更重要的是家庭。談到丈夫與即將出世的小寶貝，她咧開嘴笑了起來，滿臉幸福?！拔以?jīng)問父親，一個好丈夫的標準是什么？父親告訴我：有禮貌、孝順、對身邊的人好。我老公就是這樣的一個人，我很感恩在最好的階段遇到了最好的他?！?/p>

舌頭與牙齒都有碰撞的時候，更何況是夫妻倆。遇到這種情況，王子熙自有解決之道。結(jié)婚前，王子熙與丈夫簽訂了一份合同：有分歧時先說我愛你，不能對彼此說過頭話，不能負氣轉(zhuǎn)身離開，等等?！盎橐鰧嶋H是共修，好的婚姻會讓你成為更加優(yōu)秀的人。當然，婚姻是需要用心去維護的，如果連這個都經(jīng)營不好，又何談自己的事業(yè)？”

孩子的降臨給王子熙帶來的是另一種觸動?！昂⒆邮歉改傅挠白?，父母做什么，都會映照在孩子身上。其實我有時會發(fā)脾氣，但現(xiàn)在一想到孩子即將到來，就努力去改變這種情況。我希望孩子是謙遜溫和的，所以要身體力行做她的榜樣?！蓖踝游跽f道。

無論從事業(yè)還是家庭，現(xiàn)在無疑是王子熙人生中最好的階段、最棒的狀態(tài)。面對未來，她給出了四個字：順其自然。“很多事都是水到渠成的，其實毋需考慮過多，珍惜當下最重要?！?/p>