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    大門不邁,掃遍全球洋貨

    2015-09-10 07:22:44任蕙蘭
    新民周刊 2015年29期
    關(guān)鍵詞:海淘奶粉電商

    任蕙蘭

    最初說起海淘,只有一小撮人湊在論壇上研究轉(zhuǎn)運(yùn)攻略,這種行為本身更像是一種證明——你的英語和受教育程度在鄙視鏈上游,而現(xiàn)在,每個(gè)人的快遞包裹都少不了幾件洋貨,小到南美蝦仁大到日本馬桶蓋。并非是海淘拉動(dòng)了大家學(xué)外語的積極性,而是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,洋貨變得唾手可得。如今,無論生活是不是在他處,生活必需品一定是在他處。

    1.0:海淘+轉(zhuǎn)運(yùn)

    林蓓(化名)是一名資深“海淘客”,從2004年開始就加入了這個(gè)圈子。那個(gè)時(shí)候大部分海外購物網(wǎng)站都沒有直郵中國的服務(wù),海淘需要通過轉(zhuǎn)運(yùn)公司郵寄商品,在很多生活論壇上,一些“達(dá)人”會(huì)曬出自己的攻略,教別人如何挑選轉(zhuǎn)運(yùn)公司。

    “最開始我是在籬笆網(wǎng)上看到別人曬出海淘經(jīng)歷,我覺得很有趣,很多東西確實(shí)是國內(nèi)買不到的,價(jià)格也不貴,所以就想自己干嘛不試試呢?”林蓓按照前輩的攻略,在美國一家購物網(wǎng)站上注冊了一個(gè)賬戶,再選了一家口碑不錯(cuò)的轉(zhuǎn)運(yùn)公司,填好個(gè)人信息,然后就踏上海淘之旅。她選購的所有商品結(jié)算好之后,填上轉(zhuǎn)運(yùn)公司給出的送貨地址,貨物就會(huì)由轉(zhuǎn)運(yùn)公司寄到國內(nèi)。轉(zhuǎn)運(yùn)公司會(huì)根據(jù)包裹的重量和體積,收取10%-15%的手續(xù)費(fèi)。

    有一些網(wǎng)站提供直郵中國的服務(wù),但“國際郵費(fèi)貴得沒法看”。而像第五大道之類的美國購物網(wǎng)站,只能用境外信用卡,不支持國內(nèi)雙幣卡,林蓓自己特地到香港辦了一張,但大部分人不會(huì)有她這樣的耐心。所以轉(zhuǎn)運(yùn)公司在很長一段時(shí)間非常受歡迎。

    經(jīng)過比價(jià),林蓓發(fā)現(xiàn)即便加上轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用,海淘的商品還是比國內(nèi)賣的同款便宜不少。每次收到包裹拆開的瞬間,她都會(huì)覺得很興奮,就像拆開圣誕禮物一樣。最初她只是在drugstore等網(wǎng)站訂購保健品以及洗發(fā)水之類的生活用品,這些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品不容易出錯(cuò),試水成功后,慢慢她開始海淘時(shí)裝等個(gè)性化商品。

    但一開始的新鮮勁過了以后,林蓓越來越體會(huì)到海淘的不便之處了,從下訂單到收貨,往往要花上兩個(gè)月的時(shí)間?!坝袝r(shí)海淘一件衣服,買的時(shí)候是夏天,拿到手已經(jīng)是秋天了,衣服過季了就沒辦法穿了?!?/p>

    而且歐美服裝尺寸和國內(nèi)不同,她每次都要認(rèn)真細(xì)致地研究一遍當(dāng)?shù)氐某叽?,找出對?yīng)自己的尺碼,即便這樣也常常會(huì)失誤,拿到手的衣服不是腰肥了就是肩膀窄了,只能往裁縫店送。

    而挑選轉(zhuǎn)運(yùn)公司本身也是一件麻煩事,林蓓先后換過幾家轉(zhuǎn)運(yùn)公司?!扒皟杉夜究蛻舳俗龅貌缓茫医?jīng)常查不到自己的貨到哪里了,因?yàn)樗鼈兊奈锪餍畔⒏潞苈荛L時(shí)間停留在一個(gè)狀態(tài)上,客服經(jīng)常不在線,溝通很不方便,所以讓人不太放心。”也有的轉(zhuǎn)運(yùn)公司會(huì)坐地起價(jià),每次一有海關(guān)政策方面風(fēng)吹草動(dòng),就會(huì)提高手續(xù)費(fèi)。

    海淘在很長一段時(shí)間內(nèi)一直處在走私灰色地帶,消費(fèi)者或代購公司鮮少主動(dòng)報(bào)關(guān)繳稅。轉(zhuǎn)運(yùn)公司一般會(huì)提前申明,如果你的包裹被海關(guān)抽查到要繳稅,你可以選擇放棄包裹,或是補(bǔ)繳關(guān)稅,轉(zhuǎn)運(yùn)公司的手續(xù)費(fèi)一般不包含關(guān)稅部分,所以不會(huì)替你代繳。

    “會(huì)不會(huì)被‘稅’完全看人品?!绷州淼陌脖弧岸悺边^一次。當(dāng)時(shí)她從梅西百貨官網(wǎng)訂了一條裙子,價(jià)格在1000美元左右,海關(guān)抽查到要補(bǔ)繳30%的關(guān)稅。“我算了一下,這樣就和國內(nèi)買價(jià)格差不多了,而且我也懶得去外高橋跑一趟辦這個(gè)事,所以就和網(wǎng)站打電話退貨了?!彼l(fā)現(xiàn)同一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)公司的快遞,有時(shí)會(huì)走上??诎叮袝r(shí)走深圳口岸,“好像是打一槍換個(gè)地方”。

    2.0:代購

    十年前,像林蓓這樣直接在海外網(wǎng)站購物,找轉(zhuǎn)運(yùn)公司郵寄的“海淘族”是少數(shù),很多人受制于英語水平,或是怕麻煩,都不愿意通過如此曲折的方式買東西,但他們?nèi)杂匈I進(jìn)口貨的強(qiáng)烈消費(fèi)需求,于是催生了龐大的代購群體。國外留學(xué)生和空姐撐起了這個(gè)職業(yè)。

    徐林(化名)從2002年就到澳大利亞留學(xué),從初中念到研究生畢業(yè),并在當(dāng)?shù)卣伊艘环莘€(wěn)定的工作。在她學(xué)生時(shí)代,身邊就有不少華人同學(xué)在做代購生意,但她踏入這個(gè)行當(dāng)很晚。

    “代購剛開始那幾年,別的同學(xué)往國內(nèi)寄幾罐奶粉,賺到的錢比我在麥當(dāng)勞打八小時(shí)工還多?!彪m然徐林很早就知道代購利潤豐厚,但她寒暑假和平時(shí)課余時(shí)間更愿意花在一些能跟人交流的工作上,因?yàn)閷Ξ?dāng)?shù)厣鐣?huì)了解越多,就越容易在那里“扎根”。

    徐林真正踏進(jìn)代購圈,最初是為了給國內(nèi)的表姐和外甥女采購母嬰用品。為了選到合適的奶粉,她跑遍了當(dāng)?shù)氐乃幍?、超市和商場,認(rèn)真比對各款奶粉的特點(diǎn)和價(jià)格,研究什么樣的產(chǎn)品適合什么樣體質(zhì)的寶寶。

    在調(diào)查過程中,她發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外存在不小的信息差?!氨热邕@幾年澳大利亞版愛他美奶粉價(jià)格被炒得很高,以前沒有那么貴,是被中國人炒起來的,經(jīng)常還會(huì)斷貨。其實(shí)澳大利亞家庭大多會(huì)選幾個(gè)本地品牌的奶粉,我覺得性價(jià)比更高?!币还蕹扇四谭鄣膬r(jià)格是5澳元,而嬰兒配方奶粉被炒到25澳元,中國人的強(qiáng)烈需求可見一斑。當(dāng)然,比起國內(nèi)商場動(dòng)輒三四百的價(jià)格,澳大利亞代購即使算上郵費(fèi)還是便宜不少。

    經(jīng)過幾次實(shí)踐,她挑選到了靠譜的物流公司,也掌握了超市打折的頻率,這些經(jīng)驗(yàn)令她不知不覺具備了一個(gè)專業(yè)代購的資質(zhì)。于是她漸漸也為其他熟人代購澳大利亞產(chǎn)品,隨著圈子擴(kuò)大,一些間接的朋友也會(huì)來找她,她開始收取一定的代購費(fèi)。

    在“澳代圈”里,最熱門的是母嬰用品和保健品,比如奶粉、米粉、蔓越莓膠囊、魚肝油、麥盧卡蜂蜜等都是熱銷款。徐林觀察到一個(gè)現(xiàn)象,以前很多人都是有了孩子才開始找人代購洋貨,目標(biāo)很明確,主要就是奶粉?,F(xiàn)在代購人群越來越多元化,代購貨物的品種也越來越多,比如鈣片、魚肝油等老年人需要的營養(yǎng)品就很熱門。

    而且她發(fā)現(xiàn)中國人對洋貨也越來越了解,“大家根本不需要我給他們宣傳保健品的功效,他們有很多渠道去了解,一般只問我買不買得到,再讓我?guī)退麄兯阋幌轮亓?,保障物流成本最小化就行了。?/p>

    最近她吃驚地發(fā)現(xiàn),澳大利亞前總理陸克文的千金也成了她的同行,在天貓國際開了一家代購店,銷售的商品包括木瓜膏、貝拉米米粉、愛他美奶粉等,和徐林的經(jīng)營范圍差不多?!翱偫砬Ы鹨瞾碜龃彛f明人家覺得中國這個(gè)市場會(huì)越來越大?!?/p>

    電商巨頭紛紛進(jìn)入這個(gè)市場,對她的生意多少構(gòu)成了影響?!耙郧按蟛糠秩藢Υ徸畲蟮膿?dān)憂就是貨源是否正宗,所以傾向于找認(rèn)識(shí)的人做(反復(fù)比對選擇一個(gè)好的代購也是一項(xiàng)成本),現(xiàn)在上天貓、京東都能買到澳大利亞產(chǎn)品,大家覺得大平臺(tái)的貨應(yīng)該靠譜,就不用那么麻煩找代購了。而且大電商資本充足,會(huì)提前備好現(xiàn)貨,發(fā)貨速度肯定比普通代購快?!?/p>

    3.0:直郵+保稅

    徐林的感覺很多代購也體會(huì)到了,大電商的進(jìn)駐使得海淘這個(gè)市場發(fā)生了質(zhì)變。

    2012年以后,海淘垂直電商快速發(fā)展。2013年中國海外代購交易規(guī)模達(dá)744億元人民幣,同比增長超過30%,高于2012年的483億元。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2014跨境電商調(diào)查分析報(bào)告》,預(yù)計(jì)到2018年,中國“海淘族”人數(shù)將達(dá)到3560萬,“海淘”規(guī)模將達(dá)到1萬億元。

    正如數(shù)字所顯示的,國內(nèi)大佬們都去切海淘這塊蛋糕。無論是創(chuàng)業(yè)平臺(tái)蜜淘、洋碼頭,還是巨頭天貓國際、京東、1號(hào)店,都在同一個(gè)場子里燒錢。人們在地鐵、電梯各處都能看到巨幅的跨境電商廣告。

    另一方面,越來越多海外購物網(wǎng)站看到了中國市場的商機(jī),開放對中國的直郵,并且以低郵費(fèi)吸引顧客,比如推出購物滿一定金額,就減免國際郵費(fèi)的優(yōu)惠,為“海淘族”打了一針雞血。

    王蕾(化名)是個(gè)回頭率很高的美女,當(dāng)她戴著墨鏡穿著一襲靚麗的沙灘裙出現(xiàn)在度假海灘時(shí),不少人會(huì)感覺眼睛吃了冰淇淋。女性同事或朋友會(huì)向她打聽,她那些設(shè)計(jì)獨(dú)特的時(shí)裝配飾是不是出自大牌,在哪里選購。海淘正是她的“秘密武器”,她經(jīng)常流連法國奢侈品折扣網(wǎng)站vente-prive,還有英國時(shí)裝折扣網(wǎng)站ASOS。

    ASOS銷售的大部分是歐洲時(shí)裝品牌,有些在國內(nèi)沒有專柜,有些國內(nèi)專賣店比ASOS上的價(jià)格貴一截。“一些品牌國內(nèi)店的買手會(huì)根據(jù)他對中國消費(fèi)者的理解進(jìn)貨,跟歐洲賣的商品不一樣,所以網(wǎng)上的選擇余地更大?!彼谶x擇時(shí)裝時(shí),不僅能看到各個(gè)角度的照片,還會(huì)有T臺(tái)秀視頻,“模特穿著這件衣服走T臺(tái),整個(gè)感覺就出來了”。

    很多人的海淘之路,是從買奶粉開始的。

    雖然消費(fèi)滿249元免國際郵費(fèi)的優(yōu)惠很吸引人,但不夠“友好”的英語頁面,以及一個(gè)月以上的等貨時(shí)間,還是嚇退了不少女生。一些淘寶賣家看中了其中的商機(jī),會(huì)根據(jù)銷售經(jīng)驗(yàn)先囤一部分貨,加價(jià)在淘寶店出售,不想折騰英語的女生有不少會(huì)去淘寶上找“同款”。

    最近ASOS推出了中文頁面,語言不再是個(gè)限制條件。看到商機(jī)、做出同樣示好的還有亞馬遜海外購,還開通了直郵中國的服務(wù)。

    隨著國內(nèi)外各種海淘平臺(tái)興起,消費(fèi)者越來越習(xí)慣在網(wǎng)購前先在各種平臺(tái)比一輪價(jià)。信息不對稱帶來的優(yōu)勢不斷縮小,電商平臺(tái)不得不真刀真槍比拼價(jià)格。

    小云今年夏天去日本旅游時(shí)買了一套Albion品牌的水和乳液,花了10000多日元,折合人民幣約500多元,她在蜜淘網(wǎng)上發(fā)現(xiàn),算上運(yùn)費(fèi)也只要600多元。“以后旅游何必還提大包小包東西回來,既然海淘價(jià)格也貴不了多少。而且隨時(shí)用完了隨時(shí)就能買,不用等到旅游時(shí)才補(bǔ)貨?!?/p>

    甚至有人還經(jīng)歷過更“胸悶”的情況,自己出國買的商品,回來發(fā)現(xiàn)價(jià)格比電商平臺(tái)賣的貴,前提是真貨。其實(shí)不難理解,比如在佛羅倫薩奢侈品街,當(dāng)季的Prada錢包可能要四五千元人民幣,放到郊外的奧特萊斯The Mall,這個(gè)價(jià)格可以買一個(gè)殺手包。還有,一雙國內(nèi)專柜賣2000元以上的Geox女鞋,在意大利本土上新時(shí)也要1000元左右,但在冬夏兩季打折時(shí),可能只要500元。所以如果電商看準(zhǔn)打折季入貨,很可能比一般時(shí)候出國買更便宜。

    另一個(gè)低價(jià)理由在于稅收成本。在保稅模式下,電商平臺(tái)先在試點(diǎn)城市保稅區(qū)囤貨,用戶下訂單以后再入關(guān),一般只需按照個(gè)人物品報(bào)關(guān),繳納10%左右的行郵稅,相比傳統(tǒng)貿(mào)易按貨物入關(guān)繳納增值稅、消費(fèi)稅,跨境電商有一定的稅收成本優(yōu)勢。但反過來說,跨境電商的政策紅利能持續(xù)多久?可以肯定的是,海淘下一個(gè)階段的圖景會(huì)和“看得見的手”有關(guān)。

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