張丹丹：“三農(nóng)”信息化布局者

楊立秋

當(dāng)別的公司在面對(duì)農(nóng)村這片藍(lán)海還在猶豫不決的時(shí)候，張丹丹帶領(lǐng)中農(nóng)信達(dá)已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)耕耘了16年。1998年，上大二的張丹丹就開始創(chuàng)業(yè)，在之后的16年里，她走遍了中國，到過1000多個(gè)縣，把自己的軟件賣給基層政府。目前，中農(nóng)信達(dá)在農(nóng)村信息化領(lǐng)域已經(jīng)是首屈一指。正因?yàn)榭粗辛酥修r(nóng)信達(dá)在農(nóng)村的深耕和專業(yè)，2014年7月，神州數(shù)碼向中農(nóng)信達(dá)伸出了橄欖枝。

神州數(shù)碼這樣解釋此次牽手的原因，中農(nóng)信達(dá)在細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)冒尖，除土地確權(quán)市場(chǎng)外，還拿下了全國農(nóng)村三資平臺(tái)、政務(wù)公開等信息化產(chǎn)品近80%的市場(chǎng)份額;公司處于高增長時(shí)期，尤其在土地確權(quán)領(lǐng)域，2013年完成3000萬元左右的收入，2014年將達(dá)到1億多元。張丹丹到底何許人？中農(nóng)信達(dá)又是怎樣一家公司？

為何投身農(nóng)村市場(chǎng)？

中農(nóng)信達(dá)是一家軟件公司，業(yè)務(wù)針對(duì)農(nóng)村信息化，客戶是基層政府，使用者是農(nóng)民。創(chuàng)業(yè)之初，電腦在城市尚未普及，更不用說農(nóng)村。其他公司都在設(shè)法占領(lǐng)城市，沒人看得上農(nóng)村市場(chǎng)，因此張丹丹很少遇到競(jìng)爭對(duì)手。當(dāng)中農(nóng)信達(dá)出現(xiàn)在公眾面前的時(shí)候，已經(jīng)在農(nóng)村土地確權(quán)領(lǐng)域占據(jù)了20%的市場(chǎng)份額。

張丹丹的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，始于16年前的一次采訪。新聞專業(yè)的她在大學(xué)期間做實(shí)習(xí)記者，一次基層采訪見到幾位上訪農(nóng)民，說村干部私自賣村里的集體地。張丹丹想據(jù)此寫一篇有分量的報(bào)道，她下鄉(xiāng)進(jìn)村，才得知當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)農(nóng)村幾乎跟信息化隔離。

張丹丹突發(fā)奇想，農(nóng)村信息化將大有可為，不僅能改善基層治理，還能幫助樸實(shí)的農(nóng)民。還沒畢業(yè)的張丹丹和兩個(gè)技術(shù)人員在山東威海的一個(gè)村開始做試點(diǎn)，他們廣泛征集意見，用心研制軟件，最終讓村里實(shí)現(xiàn)了“電算化”。這個(gè)創(chuàng)新實(shí)踐立刻被關(guān)注，張丹丹被邀請(qǐng)去農(nóng)業(yè)部作匯報(bào)。

張丹丹認(rèn)為，做三農(nóng)信息化，懂農(nóng)村比懂技術(shù)更重要。

搶先布局，只專注于農(nóng)村信息化，張丹丹認(rèn)為這是中農(nóng)信達(dá)的核心競(jìng)爭力。但中農(nóng)信達(dá)的每款產(chǎn)品都不是在辦公室里埋頭開發(fā)出來的，他們每次接單后，都派人員入駐現(xiàn)場(chǎng)將整個(gè)工作流程摸清，再做研發(fā)。

1998年，中農(nóng)信達(dá)最初一款產(chǎn)品是“農(nóng)村集體資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理軟件”。張丹丹希望借此緩和農(nóng)民與政府在資金去向、管理等方面的矛盾。據(jù)她觀察，農(nóng)民對(duì)電腦生成的數(shù)據(jù)更加信任。2004年，公司搬到北京后，張丹丹做的第一件事是改善產(chǎn)品。改進(jìn)后的集體資產(chǎn)管理軟件涉及到農(nóng)村資產(chǎn)、資源、資金等三資問題。雖然一直以來這都是農(nóng)村最敏感的問題，但是中農(nóng)信達(dá)的產(chǎn)品僅在幾個(gè)試點(diǎn)被接受。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2006年，青海經(jīng)管站以1500元的單價(jià)一次性購買了68套財(cái)務(wù)管理軟件，分發(fā)至下轄的68個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)使用。雖然這個(gè)訂單只有6.6萬元，卻給了中農(nóng)信達(dá)信心。張丹丹知道，離市場(chǎng)成百上千套采購產(chǎn)品的時(shí)候不遠(yuǎn)了。真正的市場(chǎng)爆發(fā)是在2010年，中農(nóng)信達(dá)為山西晉城提供了陽光農(nóng)廉網(wǎng)的服務(wù)，拿到了600萬元訂單，以后每年還能收取訂單總額10%的服務(wù)費(fèi)。陽光農(nóng)廉網(wǎng)成為中農(nóng)信達(dá)第一款三資云服務(wù)管理平臺(tái)，老百姓不僅可以在此看到政務(wù)公開信息，還能在線反映問題。張丹丹發(fā)現(xiàn)，一些上訪事件都是由信息不對(duì)稱導(dǎo)致的。而當(dāng)普通村民可以通過村委會(huì)的觸摸屏查詢到相關(guān)信息后，上訪率會(huì)有所降低。

土地確權(quán)市場(chǎng)引領(lǐng)者

正是因?yàn)樵谵r(nóng)村的長期深耕，讓張丹丹擁有了超前的預(yù)見性。早在2006年，張丹丹就已研發(fā)了一款“農(nóng)村土地承包與流轉(zhuǎn)系統(tǒng)”。當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)部的主管負(fù)責(zé)人跟她說，“你還年輕，這個(gè)事能干一輩子?！敝钡?013年中央一號(hào)文件中要求全國五年內(nèi)完成土地確權(quán)，此時(shí)的中農(nóng)信達(dá)在此領(lǐng)域已經(jīng)有7年的積累。期間他們?cè)谔旖虻瘸擎?zhèn)化進(jìn)程較快的地區(qū)有過成功案例，手握一套土地確權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)化流程。同時(shí)張丹丹已經(jīng)培育了一批農(nóng)地地理系統(tǒng)的信息人員，都是為確權(quán)市場(chǎng)的爆發(fā)所準(zhǔn)備的。

農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)帶來的商機(jī)有兩方面，一是確權(quán)，這是近5年內(nèi)的重點(diǎn)，中農(nóng)信達(dá)提供測(cè)繪、建模、建庫、軟件應(yīng)用等服務(wù)。二是流轉(zhuǎn)，對(duì)于已經(jīng)完成確認(rèn)的部分地區(qū)，開始搭建交易平臺(tái)。在這兩方面，中農(nóng)信達(dá)都有布局，而且有一套標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程。

航拍一份農(nóng)地地圖，將經(jīng)緯度、各家土地的界限明確劃分。結(jié)合人為實(shí)地勘測(cè)的結(jié)果，再把每塊土地的歸屬人、土地性質(zhì)、面積等信息錄入系統(tǒng)，最后制成一幅地圖貼在各村進(jìn)行公示。農(nóng)地經(jīng)營權(quán)一旦經(jīng)過本人簽字確認(rèn)后，誰都沒有權(quán)限更改基本信息，農(nóng)民持有土地確權(quán)證書作為保障。

在以往的項(xiàng)目中，張丹丹曾經(jīng)遇到一些有政府關(guān)系的公司。一般情況下，對(duì)方會(huì)先將訂單承接下來，拿走部分收益，再轉(zhuǎn)給中農(nóng)信達(dá)。因?yàn)檗r(nóng)村信息化項(xiàng)目看起來簡單，其實(shí)涉及到農(nóng)村辦事流程、技術(shù)、運(yùn)營等一系列問題。有關(guān)系的可以接單，卻不一定有接單能力，因?yàn)槲茨苌羁汤斫廪r(nóng)村市場(chǎng)，這些競(jìng)爭對(duì)手一一退出這片市場(chǎng)。

截至2014年7月，張丹丹手里的訂單額達(dá)到了2.5億元，確認(rèn)金額達(dá)到1.5億元，為2015年留出了1億元的市場(chǎng)份額。農(nóng)地確權(quán)將是中農(nóng)信達(dá)未來三年的核心業(yè)務(wù)，農(nóng)地確權(quán)工作基本完成之后，將會(huì)帶來土地流轉(zhuǎn)、土地抵押融資等后續(xù)信息化機(jī)會(huì)，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

走向“智慧農(nóng)村”

根據(jù)張丹丹對(duì)中農(nóng)信達(dá)的未來描繪，中農(nóng)信達(dá)將主要覆蓋三大產(chǎn)品領(lǐng)域：農(nóng)村政務(wù)管理系列軟件，包括農(nóng)經(jīng)系列、紀(jì)檢系列和農(nóng)村綜合等;農(nóng)村地理信息服務(wù)，包括農(nóng)村土地管理平臺(tái)、農(nóng)地流轉(zhuǎn)系統(tǒng)、農(nóng)地確權(quán)等;中農(nóng)云平臺(tái)，包括中農(nóng)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)、中農(nóng)土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)、農(nóng)村物權(quán)抵押物資系統(tǒng)、中農(nóng)合作社平臺(tái)、農(nóng)廉云平臺(tái)等。

張丹丹表示，未來五年目標(biāo)是計(jì)劃成為中國最大的農(nóng)村政務(wù)信息化公司，成為中國最大的農(nóng)地地理信息化公司，也是中國最大的農(nóng)民平臺(tái)。下一步，中農(nóng)信達(dá)會(huì)圍繞農(nóng)村金融改革提供全方位、立體化的解決方案;圍繞農(nóng)村的政務(wù)管理、商務(wù)管理、農(nóng)物管理，結(jié)合農(nóng)村確權(quán)、交流、交易、大數(shù)據(jù)，建立服務(wù)三農(nóng)信息化的農(nóng)云平臺(tái)。

張丹丹說：“我們通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，可以對(duì)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的資金資源、日常生產(chǎn)資源進(jìn)行有效分析，可以洞察今后農(nóng)民種了多少地，效果是什么，效益是多少，農(nóng)民喜歡什么時(shí)候花錢，都做什么？這些對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)和經(jīng)營、金融、期貨都會(huì)起到很有價(jià)值的作用。我們積累了這么多年，有市場(chǎng)、有團(tuán)隊(duì)、有經(jīng)驗(yàn)，而智慧農(nóng)村的市場(chǎng)空間不止千億，所以我們有能力、有實(shí)力，在五年之內(nèi)獲得八倍的利潤增長。”

隨著國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及以及“信息惠民”工程的持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)村信息消費(fèi)市場(chǎng)逐步啟動(dòng)。神州數(shù)碼牽手中農(nóng)信達(dá)，一步到位地補(bǔ)充了“數(shù)字化中國”的農(nóng)村新版圖。

2014年，河北省政府與神州數(shù)碼簽訂了“智慧河北”的戰(zhàn)略合作協(xié)議，在建設(shè)智慧城市的同時(shí)就將中農(nóng)信達(dá)所從事的農(nóng)地確權(quán)及流轉(zhuǎn)平臺(tái)建設(shè)納入其中。很多省市都非常歡迎“智慧城市+智慧農(nóng)村”的全面解決之道。未來，借助神州數(shù)碼智慧城市業(yè)務(wù)已簽約的眾多城市，中農(nóng)信達(dá)將贏得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（作者單位：山東大學(xué)威海分校商學(xué)院）