傳奇人才：從地?cái)傂∝湹椒慨a(chǎn)開發(fā)商

焱高 劉勁飛

再低端的行業(yè)里也有高端人才，就像丐幫九袋長老參加武林大會有資格坐主席臺一樣。市井小人物扎堆的游商行業(yè)里，照樣能有角兒和腕兒。尤其能在北京CBD扎下根來的游商，每個人都是傳奇。

安徽人老六和河南人黑子便是京城CBD游商中的精英。老六個頭精致，長相帥氣，兩只眼珠子像拋過光一樣亮，是那種賭桌上能看穿牌，生意場上能摸透心的主。黑子傻大黑粗性子軸，沒啥文化，做事卻極講規(guī)矩，兩條膀子像小腿一般粗，他不管穿越到哪個朝代，都是個標(biāo)準(zhǔn)的伙夫。

這兩人，不打不相識，其中的故事，說起來話可就長了。

不是猛龍也過江

十年前，在京城打工的黑子厭倦了當(dāng)廚師的工作，轉(zhuǎn)型擺起了地?cái)偂?/p>

黑子靠拳頭和公道，壟斷了國貿(mào)地鐵通道處的地?cái)偵?，地鐵口賣手套的老頭，賣襪子的老太，賣藏飾的假少數(shù)民族，都?xì)w黑子“領(lǐng)導(dǎo)”。

老六原是安徽黃山一茶葉販子，欠了一屁股賭債，不得不流落京城討生活。老六觀察到在CBD地鐵通道擺攤來錢快，便在胳膊上畫滿了紋身，戴了一條手指粗的假金鏈子，操一嘴東北口音，裝黑社會來踩黑子的地盤。

對于像老六這種來踩地盤的人，黑子一點(diǎn)都不怵，將老六從言語到行動予以迎頭痛擊。

老六見玩虛的不好使，便洗掉紋身，揣著紅包，拎著二鍋頭，夜訪黑子。推杯換盞，老六淚流滿面地痛說前史，求黑子給個擺攤機(jī)會。黑子面冷心軟，架不住求，便答應(yīng)了。

得黑子放話，老六在地下通道得一立錐之地?cái)[攤。但市井如江湖，黑子手下的眾攤販欺生，群起刁難老六，不讓老六賣衣服、盜版碟等緊俏品，只讓老六賣老玉米。老六誤以為是黑子在背后操縱，難免懷恨在心。

老六有心機(jī)，擺攤之余，四處跟人聊天。在跟銀泰大廈保安聊天中老六得知，他們擺攤所在的這段地下通道，產(chǎn)權(quán)歸銀泰大廈所有。銀泰老總近來深感地下通道攤販聚集，不成體統(tǒng)，命保安經(jīng)理跟專業(yè)保安公司簽約驅(qū)逐游商，行動代號“雷霆”……

風(fēng)暴欲來，黑子等人卻渾然不知。

一個冷雨天，晚八點(diǎn)半左右，地下通道里人流漸稀，黑子等人各自守著攤位，老六喝得爛醉，叫囂黑子等人擺攤不專業(yè)，守著金山只能掙點(diǎn)討飯錢，要是換作自己，早發(fā)財(cái)了。黑子還沒動手，老六耍完酒瘋之后便消失了。

沒兩天，銀泰大廈雷霆行動便雷霆般展開，迅速將黑子等人驅(qū)走，并留多名保安24小時值守，讓黑子等人連打游擊的機(jī)會都沒有。

與此同時，老六貿(mào)然造訪銀泰大廈的保安經(jīng)理，幫保安經(jīng)理分析：花大價錢外聘保安畢竟不是長久之計(jì)，外聘保安一旦撤離，黑子等人還將卷土重來。

老六指出，之前地下通道之所以擁堵混亂，癥結(jié)在于眾游商無序擺攤，各行其是所致。如果由自己組織一批游商來擺攤，一定精心組織規(guī)劃，讓小地?cái)倲[出大商場的感覺。老六為佐證說法，還掏出工筆繪制的規(guī)劃圖。

保安經(jīng)理看老六還真有些頭腦，便支持他在安徽老鄉(xiāng)中招商，領(lǐng)了一幫鄉(xiāng)黨全面占據(jù)了CBD的黃金地下通道，成為游商新首領(lǐng)。

黑子手下的人攛掇黑子領(lǐng)頭去砸老六的場子，但黑子認(rèn)為老六搶走地盤靠的是智取。輸了就要認(rèn)，不講規(guī)矩的事不能干。

擺攤天王與玉米小子

正如老六所言，黑子等人擺攤純屬沒擺明白，占著金窩討飯吃。如今黃金地下通道到了老六手里，當(dāng)真是寶馬配英雄，煥發(fā)出了滿血的活力。

老六從河北白溝找了品牌包的A貨貨源，品質(zhì)上乘，價位低端，深受CBD廣大男女白領(lǐng)的喜愛，平均每天能賣出去兩三百個各式包包，利潤20%起，賺得是盆滿缽滿。

黑子失去領(lǐng)地，只能四處找營生。他去大興進(jìn)了一批消毒液賣，卻遇上假貨，自己還被連累蹲了三個月班房。出獄后，黑子意志消沉，生計(jì)窘迫，只好去找老六。老六感念黑子仗義，爽快答應(yīng)收其為徒。

老六擺攤賣東西真有一套，眼毒、嘴巧、手法多。比方冬天賣圍巾吧，一旦有女顧客在老六的圍巾攤前逗留，老六便能奉上精準(zhǔn)的搭配建議，并能演示兩三種圍圍巾的時尚手法。試想用品牌店級別的服務(wù)來賣地?cái)傌?，成功率能不高嗎？老六甚至能?0元的圍巾賣出300元的天價。

老六對待踩地盤的人也有一套。遇到狠角色來踩地盤，老六光靠嘴就逼退對方：“這地兒是你想來就來的嗎？知不知道這地兒歸四個部門管，這地兒我讓給你干，你敢干嗎……怎么著，耍橫是不是，這兒是CBD，你頭頂全是探頭。你打我是尋釁滋事，看警察怎么收拾你……”遇到有大學(xué)生來擺攤，老六會說：“小孩，你覺得擺攤來錢容易是不是？沒出息的人才來擺攤，擺攤擺久了，沒一個有出息的，你要是想把自己廢了，你就擺吧……”

黑子給老六當(dāng)了兩個月學(xué)徒，大受打擊，覺得從扮相到口才，自己都不適合賣高仿包、圍巾等緊俏品。既然自己達(dá)不到老六的高度，那就干點(diǎn)實(shí)在的營生吧，黑子開始在地鐵口賣老玉米。

賣老玉米是個賊辛苦的活，但每天能賣出五六百根，一個月能掙個五六千塊錢，黑子也算滿足了。有次和曾在自己手下擺攤的兄弟喝酒，兩人都喝多了。兄弟哭了，說黑子大哥你怎么能屈居老六之下賣玉米呢？黑子把一酒瓶砸在自己腦袋上，發(fā)誓遲早有一天要比老六混得更好。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)

那場酒局之后，黑子不再賣玉米了。誰知家鄉(xiāng)的母親得了癌癥，高昂的手術(shù)費(fèi)難倒了黑子。幸得烤串鋪老板馬軍解囊相助。黑子決定盡快找條掙錢的路子，一為還債，二為爭口氣。

黑子整日游走街頭，瞪大眼睛找商機(jī)。人啊，只要愿花心思，肯賣力氣，機(jī)會遲早會來。三里屯有個秀水街，地處長安街沿線，緊鄰CBD，在老外眼里，秀水街是與長城、故宮齊名的國際旅游購物市場。

黑子發(fā)現(xiàn)，在秀水街收廢紙箱子是門好生意，看著低端，其實(shí)相當(dāng)暴利。秀水街有1500多家商戶，家家商戶每天都要把大量的空紙箱子盡快處理掉，以免堆積多了影響做生意。秀水街上收廢品的個體戶瞅準(zhǔn)了商戶的心理，都以很低的價格向商戶收廢紙箱，然后再以五到六倍的價格賣給廢品收購站。

黑子琢磨，如果能壟斷秀水街廢紙箱子回收的生意，將暴利買賣規(guī)?；\(yùn)營，那就了不得了?？蛇@事該怎么干呢？黑子回想起老六當(dāng)初的手段，找到了靈感。

黑子想方設(shè)法摸進(jìn)秀水街管委會領(lǐng)導(dǎo)的辦公室。黑子向領(lǐng)導(dǎo)一番諫言，領(lǐng)導(dǎo)深有同感，這群收破爛的，穿著不成體統(tǒng)，踩著吱嘎作響的破三輪，三輪上捆著的廢紙箱堆得比人都高，在秀水街上橫行穿梭，十分糟心。

黑子提出，請領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，讓自己來牽頭，統(tǒng)一經(jīng)營秀水街上的廢紙箱回收業(yè)務(wù)，保證結(jié)束秀水街混亂無序的收破爛行為。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為如果黑子真能把這事捋明白了，倒不失為自己的一樁政績，欣然支持黑子。

獲得許可后，黑子將游蕩在秀水街上的破爛王們悉數(shù)收編，給他們配發(fā)了統(tǒng)一的著裝，以及自己專門設(shè)計(jì)定制的高大上板車，讓他們在規(guī)定的時間，以統(tǒng)一的價格向商戶收購廢紙箱。如此一來，秀水街又少了一種亂象，領(lǐng)導(dǎo)深表滿意。

有了穩(wěn)定的廢紙箱貨源后，黑子撇掉廢品收購站，直接與終端客戶造紙廠聯(lián)系，將廢紙箱的銷售價格又提升了三成。同時，黑子還在板車上安置了廣告位，將二十余輛板車的廣告位打包賣給一家廣告公司，又狠賺了一筆。

黑子壟斷了秀水街的廢紙箱子回收業(yè)務(wù)后，回想起馬軍在自己危難之時，出手相助，想重重答謝馬軍一番。馬軍卻告訴他，當(dāng)初那錢是老六暗中給的。

報恩

黑子打聽清楚了，老六雖然有地?cái)偼醯难盘?，卻賭博惡習(xí)難改，已經(jīng)把CBD的地?cái)傎I賣抵押給了債主，賭債的窟窿仍遠(yuǎn)未填滿，正四處躲賭債呢。黑子不聲不響地出手幫老六還清了賭債。

老六雖是自作孽，可還得活下去啊。掙錢的路子找來找去，看上了新發(fā)地。

新發(fā)地是北京最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，占地面積1500多畝，是北京城的超級菜籃子。好多底層人物在此地發(fā)了大財(cái)，批發(fā)大蒜的山東陳四喜開的是保時捷，批發(fā)海鮮的福建老茂賣貨從來不數(shù)錢，直接用秤來稱……

老六認(rèn)真做了市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)再要想靠批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品掙錢，純屬找死，商機(jī)永遠(yuǎn)是跟時機(jī)聯(lián)系在一起的，時機(jī)一過，商機(jī)全無。但是他又發(fā)現(xiàn)，冷庫是新發(fā)地市場的重要資源，地理位置好、便于運(yùn)輸?shù)睦鋷烊缤瑢W(xué)區(qū)房，肯定是新發(fā)地市場的搶手貨。在北京炒房能掙大錢，那在新發(fā)地炒冷庫不也一個道理嗎？

老六力勸黑子投資他炒冷庫，保證可賺得盆滿缽滿。黑子信服老六的能力，果斷給他投資。

有了資金支持，老六拿出手段——遇到有升值潛力的冷庫，或長租或買斷;反復(fù)搗騰幾手后，老六漸漸拿到了新發(fā)地最好的冷庫;然后老六跟其他冷庫業(yè)主聯(lián)手抬升冷庫價格，營造冷庫稀缺的緊張氣氛，等冷庫市場熱起來后，再伺機(jī)出手。

老六再次發(fā)跡，成了新發(fā)地的一號新貴，投資人黑子也跟著發(fā)了筆橫財(cái)。

老六野心重，冷庫項(xiàng)目玩轉(zhuǎn)了又想做地產(chǎn)生意。老六開了家地產(chǎn)公司，黑子又投了大筆錢進(jìn)去。

就這樣，兩個擺地?cái)偟男∩特湷闪烁叽笊系牡禺a(chǎn)商。時下，雖然經(jīng)營地產(chǎn)需要處處小心，時時警惕，可一回想起當(dāng)初在CBD擺地?cái)偟慕?jīng)歷，老六和黑子就會渾身充滿了力量，因?yàn)樯铍m然不易，但實(shí)在沒有什么可怕的，大不了從頭來過。