宋如華VS王文京：“保守”的企業(yè)家笑到最后

本書選取了8對(duì)中國企業(yè)家（失敗企業(yè)家VS成功企業(yè)家），進(jìn)行了對(duì)比研究，旨在回答一個(gè)重要而有趣的問題：同樣是在中國，同樣是處于轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)時(shí)期，為什么有的企業(yè)家只能曇花一現(xiàn)，有的卻能夠持續(xù)成功？本書給出的答案是：企業(yè)家的失敗緣于過度自信及理性思維的欠缺、唯我獨(dú)尊的帝王情結(jié)，以及過度倚重潛規(guī)則尤其是政商關(guān)系。

宋如華與王文京有著相似的創(chuàng)業(yè)背景，都是辭去公職下海。宋如華的雄心壯志一如其公司的名字——托普（英文“top”的音譯，意為巔峰），他為托普設(shè)立了成為中國的微軟和AT&T（美國電話電報(bào)公司）、做全球有影響力的IT增值服務(wù)商的遠(yuǎn)景目標(biāo)。低調(diào)的王文京雖然沒有像宋如華那樣有過多的豪言壯語，但也立下了把用友建成世界級(jí)軟件企業(yè)，讓中國軟件產(chǎn)業(yè)在世界崛起的宏愿。

二人也都有很強(qiáng)的把握機(jī)會(huì)的能力，都率先抓住了20 世紀(jì)90 年代初國家財(cái)稅制度改革和信息化趨勢(shì)帶來的管理軟件大發(fā)展的機(jī)會(huì)，并由此掘得了第一桶金。兩人命運(yùn)的分岔發(fā)生在第一桶金之后，他們選擇了迥然不同的發(fā)展路徑：宋如華選擇了不加節(jié)制的擴(kuò)張之路，而王文京選擇了專注于信息化、穩(wěn)步發(fā)展的路徑。

先看宋如華。10 年的時(shí)間，從3 個(gè)人、5000 元、蹬著三輪車送貨的小公司到擁有150 多家子公司、3 家上市公司（托普軟件、炎黃在線、托普科技）、6000 名員工、上百億元資產(chǎn)的全國明星企業(yè)，托普走過了一條超高速擴(kuò)張的道路。物理學(xué)科班出身的宋如華以物理學(xué)的術(shù)語將托普的發(fā)展定義為“量子躍遷式”發(fā)展。

在局外人看來需要冒極大風(fēng)險(xiǎn)的一次次戰(zhàn)略決策，在宋如華和托普人的眼中是“非常正常的”，按照托普人的解釋，是因?yàn)橥衅詹皇且粋€(gè)循規(guī)蹈矩或者呆板消沉的企業(yè)，而是一個(gè)“非常道”，習(xí)慣于冒險(xiǎn)一搏、實(shí)現(xiàn)跨越式擴(kuò)張的企業(yè)。

最能體現(xiàn)宋如華冒險(xiǎn)精神的，是托普于1997 年以成都西部軟件園為肇始的全國軟件園建設(shè)工程。彼時(shí)，托普還只是一個(gè)成立時(shí)間不過6 年的小公司，而且正處于發(fā)展的低谷期。由于國家啟動(dòng)統(tǒng)一的“金稅工程”，托普的主營業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)稅軟件陷入困境，大量應(yīng)收賬款無法收回，設(shè)立的省級(jí)辦事處分崩離析，業(yè)務(wù)骨干人員流失過半。然而就是在這種資金、技術(shù)、土地、人員等資源全無的情況下，宋如華開始了他的大冒險(xiǎn)。

1999—2002 年，托普以平均兩個(gè)月一個(gè)的速度，在全國數(shù)十個(gè)省市新建了27 個(gè)軟件園，共占用土地1.2 萬多畝。事實(shí)上，宋如華此時(shí)已放棄了他口中一再堅(jiān)持的軟件主業(yè)，踏入了風(fēng)險(xiǎn)極高的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，而且27 個(gè)軟件園在短短幾年內(nèi)拔地而起，其建設(shè)規(guī)模和速度，恐怕連萬科這樣的地產(chǎn)大鱷也難以望其項(xiàng)背。然而，就在軟件園經(jīng)營慘淡，并未帶來真金白銀的情況下，托普又在2000—2001年短短兩年時(shí)間里先后涉足互聯(lián)網(wǎng)、媒體、手機(jī)、物流、金融、教育等多個(gè)行業(yè)。在這些項(xiàng)目大都投資無果的情況下，2002 年，托普又宣布招聘5000 名軟件工程師，如此氣魄連微軟這樣的世界級(jí)軟件巨頭恐怕也自嘆不如。按照業(yè)內(nèi)人士的估算，5000名軟件工程師加上27個(gè)軟件園的投入，至少需要100 億元的銷售額才能勉強(qiáng)支撐，而根據(jù)托普年報(bào)，2001 年，托普的主營業(yè)務(wù)收入僅有7億多元。

相比宋如華的激進(jìn)，王文京則顯得相當(dāng)保守。1997 年，當(dāng)托普由軟件領(lǐng)域向商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)軍時(shí)，用友剛剛宣布從財(cái)務(wù)軟件拓展至ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）等管理軟件領(lǐng)域，并將此稱為用友的“第一次跨越性發(fā)展”。相對(duì)于托普的量子躍遷，用友所謂的跨越性發(fā)展顯然屬于“循規(guī)蹈矩”之類，而此時(shí)用友已在財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域深耕9 年。在這9 年里，王文京沒干別的，只一味地把自己最熟悉的財(cái)務(wù)軟件向縱深拓展，歸納起來就是做了兩件事：產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)和完善營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。接下來的6 年，用友以信息化為核心，在鞏固財(cái)務(wù)、管理軟件的同時(shí)，逐級(jí)向電子政務(wù)、移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域拓展。2007 年，在發(fā)展20 年后，用友才建成用友軟件園一期，此時(shí)距托普跑馬圈地建軟件園已過去了近10 年。

短期來看，王文京的“保守”讓他失去了很多賺錢的機(jī)會(huì)，也沒有讓他像宋如華那樣迅速名噪全國，但用友長青至今，王文京也自2000 年開始幾乎一直位列福布斯中國富豪榜，而宋如華和托普卻如流星般隕落。

（文章節(jié)選自本書第二章，有刪改，標(biāo)題為編者所加）

《興衰30年——中國企業(yè)30年成敗模式》

推薦指數(shù)：★★★★

作者：葉康濤 ?冷元紅 ?何建湘

出版：中信出版社

作者簡介：

葉康濤

中國人民大學(xué)商學(xué)院副教授，主要研究領(lǐng)域?yàn)楣局卫?、資本市場(chǎng)和管理會(huì)計(jì)。

冷元紅

北京未名潮管理案例研究中心主任、研究員，師從著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家梁小民。曾任《北大商業(yè)評(píng)論》編輯部主任、北京大學(xué)管理案例研究中心研究員，深入調(diào)研多家企業(yè)。

何建湘

北京未名潮管理顧問有限公司創(chuàng)始人。曾任《北大商業(yè)評(píng)論》市場(chǎng)總監(jiān)、北京大學(xué)管理案例研究中心公共關(guān)系部副主任，為多家企業(yè)做過咨詢和研究服務(wù)。

企業(yè)成敗啟示錄

《大敗局》

作者：吳曉波

出版：浙江大學(xué)出版社

本書是一本有關(guān)于中國企業(yè)失敗的MBA式教案，解讀十大著名企業(yè)盛極而衰的失敗原因。書中的企業(yè)家往往有較好的專業(yè)素養(yǎng)，在某些領(lǐng)域有超人的直覺和運(yùn)營天賦，同時(shí)更有著不可遏制的豪情賭性，敢于在機(jī)遇降臨的時(shí)刻傾命一搏，這也是企業(yè)家職業(yè)中最驚心動(dòng)魄的一跳，成者上天堂，敗者落地獄，其微妙控制完全取決于天時(shí)、地利與人和等因素。

《基業(yè)長青——企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的準(zhǔn)則》

作者：吉姆·柯林斯 杰里·波勒斯

出版：中信出版社

如何建立一個(gè)偉大并長盛不衰的公司？本書作者在斯坦福大學(xué)為期6年的研究項(xiàng)目中，選取了18個(gè)卓越非凡、長盛不衰的公司做了深入的研究，這些公司包括通用電氣、沃爾瑪、惠普、迪士尼等，它們平均擁有近百年的歷史。本書解答了是什么使這些公司不同于它們的競爭對(duì)手，它們擁有什么別的公司所不具有的法寶呢。

《再造卓越

——巨人也會(huì)倒下，但有的公司從不放棄》

作者：吉姆·柯林斯

出版：中信出版社

本書并沒有僅僅談?wù)撐羧諛I(yè)界巨鱷江河日下的案例，而是著眼于我們能從中得到什么收獲，從而更好地將其付諸實(shí)踐。如果能夠深刻認(rèn)識(shí)到本書中所探討的企業(yè)衰落的五個(gè)階段，那么領(lǐng)導(dǎo)者就可以盡可能避免企業(yè)從巔峰摔落到谷底的命運(yùn)。