開心麻花10億票房新黑馬

王燕青

這家拍了很多年喜劇話劇和一部大電影的創(chuàng)業(yè)公司，要去上市了

隨著《夏洛特?zé)馈菲狈可蠐P(yáng)，話劇導(dǎo)演、演員沈騰以電影明星的新身份火了，在此之前，人們對(duì)他的印象更多停留在春晚上的“郝建”。”

沈騰主演的《夏洛特?zé)馈?，憑口碑從國慶電影檔中殺出重圍，斬獲超10億元票房。與此同時(shí)，這匹票房黑馬的操盤手開心麻花也走上前臺(tái)。

劉洪濤（左）與沈騰 圖/本刊記者 姜曉明

加入這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前，開心麻花總裁劉洪濤在中新社工作了二十余年，這是他從北京大學(xué)畢業(yè)后一直堅(jiān)持的工作。轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，劉洪濤做好了失敗的準(zhǔn)備：“（大不了）我拿房子養(yǎng)老?！?/p>

這家現(xiàn)在被粉絲和資本追逐的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人是張晨，他不是典型的理科男，文藝范兒十足。曾就讀于建筑系的張晨是劇社、樂隊(duì)的活躍分子。2003年，《翠花，上酸菜》的導(dǎo)演田有良找到他和遇凱，打算一起拍電視劇。這個(gè)計(jì)劃因?yàn)椤胺堑洹倍鴶R置，三人轉(zhuǎn)向制作流程相對(duì)簡單的話劇，決定成立一家文化公司，叫開心麻花。

三人中，田有良是中央戲劇學(xué)院教師，張晨是建筑工程師，遇凱是《中國商檢》雜志社編輯。此時(shí)，沈騰正好從軍藝畢業(yè)，加盟開心麻花，成為一名話劇演員。在我們的采訪中，沈騰一直強(qiáng)調(diào)，開心麻花是“娘家”。

3個(gè)創(chuàng)始人的故事并沒有延續(xù)很久。已經(jīng)參導(dǎo)過多部話劇的田有良最終興趣還是拍電視劇，他因此退出了公司。留下張晨、遇凱兩個(gè)門外漢。

創(chuàng)業(yè)初期，開心麻花缺兵少將?？恐笥淹扑]，才慢慢聚集起了穩(wěn)定的編劇、導(dǎo)演、演員隊(duì)伍，在話劇圈內(nèi)的名氣也慢慢上來了。到了2008年，遇凱因過度勞累，身體垮掉，被迫放棄親自打理公司日常事務(wù)，張晨一個(gè)人扛起了公司所有的事。

然后，張晨真正熱愛的還是創(chuàng)作，尤其是音樂劇的創(chuàng)作?！肮疽胱龃蟊仨氃诠芾砩献龅靡?guī)范”，劉洪濤曾主管中新社影視部，“我當(dāng)時(shí)沒想著做喜劇，想做跟互聯(lián)網(wǎng)、視頻有關(guān)的。張晨、遇凱一直覺得公司缺一個(gè)像我這樣的人?！弊罱K，劉洪濤放棄香港高薪公司，加入了這樣一家“小”公司：22個(gè)人，一年一百多場演出，年收入1000萬元左右，沒有任何簽約藝人。

劉洪濤的煩惱始于《夏洛特?zé)馈飞嫌城埃骸伴Z非、彭大魔是第一次導(dǎo)演電影，沈騰是第一次主演電影，開心麻花是第一次做電影。這3個(gè)第一次，多數(shù)人是質(zhì)疑、懷疑的，你會(huì)做好嗎？包括很多人預(yù)測我們的票房也就幾百萬。”

面對(duì)內(nèi)部的猶疑和外部的輕視，劉洪濤并未后悔為開心麻花制定的雙引擎策略：演出和電影并重。這個(gè)策略始于2012年《泰囧》打破華語片票房紀(jì)錄，斬獲12.66億。劉洪濤當(dāng)時(shí)就想，專業(yè)做喜劇的開心麻花也能做好大電影。

此時(shí)，開心麻煩已經(jīng)開始了擴(kuò)張的步伐。剛接手時(shí)，劉洪濤面臨最大的問題還是“缺人”、“規(guī)模小”。雖然當(dāng)時(shí)開心麻花在民營劇團(tuán)里屬于領(lǐng)先者，但并不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的領(lǐng)先者。而且，開心麻花的話劇只有在歲末年初時(shí)才能實(shí)現(xiàn)百分百銷售，平時(shí)有一些票是賣不出去的，營銷怎么做？想要放量演出時(shí)又沒有足夠的儲(chǔ)備人員，全公司只有一組演員，有人生病的話這出戲都不知道怎么演?！斑@么多年一直走鋼絲過來，我們?cè)趺次嗟难菟嚾瞬胚M(jìn)來，如果達(dá)不到水平怎么做培訓(xùn)？有創(chuàng)作人才進(jìn)來（才能）豐富我們的產(chǎn)品。”

2011年，劉洪濤提出來要以公司的名義開辦喜劇表演培訓(xùn)班。“團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是有不同聲音的。他們覺得這個(gè)角色就只能沈騰演才行，那個(gè)角色就只能艾倫演才行，別人演不出來。”甚至有人激烈地質(zhì)問劉洪濤，“你找別人演，演不好不是砸牌子嗎？”劉洪濤毫不含糊地回應(yīng)，“如果是這種思維的話，大家就永遠(yuǎn)局限在舞臺(tái)這個(gè)小天地干不起來，永遠(yuǎn)干不起來！規(guī)模也做不大?！?/p>

在劉洪濤的堅(jiān)持下，開心麻花開始對(duì)外發(fā)布消息，“只要你有才華、對(duì)喜劇感興趣都可以來（培訓(xùn)班）?！钡谝黄?，300人報(bào)名，多數(shù)是北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、解放軍藝術(shù)學(xué)院、上海戲劇學(xué)院這4所大學(xué)的表演系本科畢業(yè)生，還有一些地方綜合性大學(xué)表演系畢業(yè)的。在此基礎(chǔ)上，劉洪濤選了40人，經(jīng)過兩個(gè)月的集中培訓(xùn)留下了其中的7個(gè)人?！斑@7個(gè)人成為我們《烏龍山伯爵》B組的核心力量?！?/p>

劉洪濤招兵買馬后想要大展宏圖，“這件事在以前從沒有過。”他有更深遠(yuǎn)的考慮，想要公司化運(yùn)營就不能一直只是那么幾個(gè)人，“一個(gè)組一年，累死了演150場到頭了。公司化運(yùn)營就是要復(fù)制。”

2011年，開心麻花成立了藝人經(jīng)紀(jì)部。

有了藝人，但沒有明星藝人，也不行。

“我們一直堅(jiān)持推的是公司品牌，大家一直有這樣一個(gè)愿望：我們要成為中國最有特點(diǎn)、最受歡迎的喜劇公司。甚至當(dāng)我們不在人世的時(shí)候，這家公司依然存在，依然能帶給大家快樂?！眲⒑闈鋵?shí)挺矛盾的。

如果有了名氣，所有的問題都迎刃而解了，包括票賣不出去的問題。劉洪濤曾苦思“怎么能有名”的問題。2012年之前喜劇電影市場并不景氣，電視臺(tái)買電視劇也要有個(gè)熟臉。他想到了“能讓草根成為明星的網(wǎng)絡(luò)劇”。于是，開心麻花按照美國情景喜劇的模式，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)搬上了樂視網(wǎng)，制作《開心麻花劇場》?！斑@個(gè)系列做了45集就擱在那，沒有達(dá)到我們的預(yù)期，大家辛辛苦苦做的到最后不行?！?/p>

因?yàn)橐淮我馔鈪①悾_心麻花獲得了連續(xù)4年上春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的機(jī)會(huì)。春晚效應(yīng)極大地在全國范圍內(nèi)提升了開心麻花的品牌價(jià)值，也捧紅了“郝健”。這個(gè)有點(diǎn)小聰明、小貪婪、N多毛病而內(nèi)心向上、陽光的人物形象在很長一段時(shí)間替代了扮演者沈騰。

“郝健給了我光環(huán)，我也曾經(jīng)為郝健驕傲一時(shí)，因?yàn)楹陆∫彩菍?duì)我角色的一種肯定和喜愛。”沈騰的笑點(diǎn)很高，有著天生的幽默感，他的追求卻是極深的，“但是作為演員，我又不甘心讓郝健一直陪我到老。”

開心麻花尋求突破之路時(shí)，沈騰也在努力擺脫“只唱一首成名曲”的困境。這種自發(fā)性的思考與創(chuàng)造，也是開心麻花喜劇生產(chǎn)力的根源。

在春晚的基礎(chǔ)上，劉洪濤把開心麻花帶到了全國主要城市：沈陽、天津、山東、上海、南京、深圳。每個(gè)區(qū)域都有開心麻花自己的子公司，負(fù)責(zé)演出營銷和本地化運(yùn)營?！拔磥淼膬赡曜笥?，我們會(huì)在成都、西安、武漢各做一個(gè)公司。”這樣，劉洪濤的布局已經(jīng)沒有死角，也在2013年獲得了資本青睞。

上海榮正投資咨詢有限公司董事長鄭培敏和中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金聯(lián)合投資了開心麻花。在資本推動(dòng)下，2011年至2014年，開心麻花每年的演出場次從337場上升至980場?！斑@5年，從收入來說，2010年是1000萬左右，去年已經(jīng)是1.5億了。從利潤來說那時(shí)候基本不盈利，去年已經(jīng)4000萬了?！?/p>

《泰囧》的成功刺激了劉洪濤。他開始為開心麻花著手布局喜劇電影市場。他認(rèn)為比較靠譜的是，每年年底都推出一部爆笑喜劇，“我們一部戲都在全國的劇場演了一年了，在第二年年底把它做成一個(gè)賀歲電影?！?/p>

本來，開心麻花計(jì)劃把經(jīng)久不衰的話劇作品《烏龍山伯爵》改編成電影，由旗下最強(qiáng)陣容班底創(chuàng)作、演出，并且將成本控制在3000萬元以內(nèi)。為此，開心麻花把旗下最成功的兩個(gè)青年導(dǎo)演閆非、彭大魔捆綁在一起做成一個(gè)組合。在組合力量的催生下，開心麻花也想過直接奔著電影創(chuàng)意出發(fā)，另起爐灶創(chuàng)作電影故事，但并不順利。近一年的探索，他們才確定開發(fā)自有喜劇IP。兩位導(dǎo)演于2012年創(chuàng)作的話劇《夏洛特?zé)馈烦蔀樵囼?yàn)品。

這部戲的構(gòu)思源于天涯論壇上的一個(gè)熱帖：“?假如有一天，你一覺醒來發(fā)現(xiàn)自己趴在高中的課堂上，陽光灑進(jìn)來，現(xiàn)實(shí)中的一切原來是一場夢(mèng)……”“一是要讓它出人意料，智慧的喜劇;還要原創(chuàng)，不能抄網(wǎng)絡(luò)段子;還要有一些溫暖的東西，不能光為了笑而笑，笑完了之后能有些思考、感悟、啟迪?！眲⒑闈J(rèn)為開心麻花出品的喜劇都應(yīng)該帶有這樣的基因。

沈騰概括這個(gè)基因?yàn)椤爸S刺”。他推崇周星馳的表演風(fēng)格和卓別林的創(chuàng)作思維，想要與眾不同。電影《夏洛特?zé)馈纷罱K確認(rèn)由沈騰主演。他的個(gè)人名氣也在《歡樂喜劇人》鼎盛一時(shí)?！斑@次把沈騰推出來，以前哪有機(jī)會(huì)推出來??！”劉洪濤想“以名養(yǎng)名”。

沈騰極具開心麻花式的喜劇風(fēng)格?！暗谝荒甏和韽念^到尾全都是包袱，有一些老人就跟我們說，我們的小品全是意義，你們的全是意思，我們中和一下就好了?！薄耙饬x”是沈騰現(xiàn)階段思考要表達(dá)的?！埃ㄔ陔娪爸校╇y達(dá)到的是怎么把我們的表演風(fēng)格和創(chuàng)作思路表現(xiàn)出來?！迸臄z電影《夏洛特?zé)馈窌r(shí)，他們會(huì)先進(jìn)行排練，也會(huì)拿一場戲做實(shí)驗(yàn)，“話劇式的表演、純電影式的表演，最終選擇了這樣的一個(gè)表演尺度。”這意味著沈騰有了自己的風(fēng)格，也意味著開心麻花初次試水電影有了亮點(diǎn)。

試水大電影的幕后團(tuán)隊(duì)也是豪華的：新麗影業(yè)、騰訊視頻和萬達(dá)影視作為投資方參與拍攝。其中新麗影業(yè)擁有《夏洛特?zé)馈泛Ｍ饧熬W(wǎng)絡(luò)的版權(quán);騰訊視頻以預(yù)告片、影評(píng)、購票、媒體平臺(tái)等多方面平臺(tái)支持;萬達(dá)影視提供院線支持。

依然沒人買賬?！暗谝粵]人關(guān)注，第二沒人轉(zhuǎn)發(fā)，我（在朋友圈）發(fā)了很多東西就是點(diǎn)個(gè)贊?！眲⒑闈械接魫灐F(tuán)隊(duì)也受到了不同程度的打擊：開心麻花專注喜劇近13年，有150萬話劇觀眾，至少一億的春晚小品觀眾。但《夏洛特?zé)馈返谝恢ьA(yù)告片在騰訊網(wǎng)投放后，24小時(shí)點(diǎn)擊量僅為70萬次?！案鞣N各樣的質(zhì)疑、批評(píng)。”除此之外，他們花大力氣投入的各種營銷更是打了水漂，“看到都是別人的廣告，沒有我們自己的?！?/p>

開心麻花外聘了黑馬傳媒為此次電影宣傳推廣。但是在各種媒介平臺(tái)上投放的宣傳資料，都反響平平?！拔覀兪亲鲞^調(diào)查的，比如說我們宣傳物料拿出來，進(jìn)行各種推送，各種媒體上的宣傳，渠道上的，都上去了，但是沒有人去關(guān)心這件事。打個(gè)比方，你跟那英，你們倆站在這，100個(gè)人都關(guān)注那英，因?yàn)槟怯⑹敲餍?。人們普遍的關(guān)注在大咖這，在大導(dǎo)演這。我們這一部電影，雖然做了很多宣傳，耗盡心力，沒用。?”劉洪濤很無奈。

導(dǎo)演彭大魔也非常緊張。電影上映之前，他每天早晨都會(huì)打開騰訊、網(wǎng)易、今日頭條，看到的總是《港囧》、《九層妖塔》、《解救吾先生》，這讓他很受傷?！澳銈冏⒁獾?jīng)]有，今年以來，中國電影觀眾沒有錯(cuò)過任何一部好電影。我們既然認(rèn)為我們的作品是好的，我們就應(yīng)該有信心?！眲⒑闈秊閳F(tuán)隊(duì)打氣，也為自己打氣。

“我們這部電影想要成，只有通過粉絲的力量做起來?！眲⒑闈龍?jiān)定不移地對(duì)合作伙伴說。開心麻花每年話劇觀眾超過100萬人次，存留的粉絲手機(jī)號(hào)有160萬個(gè)?；诓季秩珖母鞯刈庸?，劉洪濤主張把大規(guī)模的路演、點(diǎn)映做透，發(fā)動(dòng)全國的話劇粉絲進(jìn)電影院觀影，通過口碑傳播出去。為了挖掘出粉絲潛在的巨大潛能，《夏洛特?zé)馈穲F(tuán)隊(duì)在40天里跑了二十多個(gè)城市、兩百多家影院，進(jìn)行了千場路演。

沈騰瘦了一圈，他疲憊極了，“一睜眼睛上車上飛機(jī)，再一睜眼睛上車，開到一個(gè)電影院，天天這樣?。面對(duì)200場觀眾，說的話基本上是同一場的，像機(jī)器人一樣重復(fù)。中間沒有停，一天接一天?！弊詈笠粓雎费?，突然意識(shí)到是最后一天了，沈騰生生地把眼淚咽了下去，突然情緒變得非常低落。成敗在此一舉?！拔覀儠?huì)因?yàn)橥笮?，我們麻花還不足以成為電影界的一個(gè)IP，因?yàn)檫@個(gè)有一點(diǎn)忐忑?！?/p>

“就像孕婦產(chǎn)前焦慮癥一樣?！眲⒑闈男判氖加谌珖壕€經(jīng)理看片會(huì)。發(fā)行方五洲發(fā)行公司告訴他，在所有國慶檔電影中，《夏洛特?zé)馈蜂N量最好。

不過，這一點(diǎn)自信還不足以打消內(nèi)部的緊張感。上映前一天，張晨、劉洪濤、制片人馬馳以及導(dǎo)演閆非、彭大魔和黑馬傳媒宣發(fā)團(tuán)隊(duì)還在商量怎么給《夏洛特?zé)馈方K極預(yù)告片起一個(gè)“有噱頭”的標(biāo)題，“如果前三天口碑沒起來，就可能被被人打沒了?！?/p>

9月30日晚上，《夏洛特?zé)馈帆@得院線12%的排片。劉洪濤拿到的數(shù)據(jù)是第一天2300萬票房，按30元/人的票價(jià)計(jì)算，有超過70萬人次觀看了這部電影。最讓劉洪濤高興的是，第一批觀眾看完片后，在網(wǎng)絡(luò)上留下了一致好評(píng)?！拔覀兊碾娪巴淄椎牧恕！眲⒑闈诠緝?nèi)部微信群里說。

在強(qiáng)大的口碑效應(yīng)下，《夏洛特?zé)馈废褚黄ズ隈R，從強(qiáng)手如林的國慶檔中殺了出來。“到第二天的時(shí)候，票房的增長量基本是一倍，翻了一番到了五六千萬，之后每天都在翻番，覺得打開了，擴(kuò)散出去了?！遍Z非說。

10月4日，票房沖破3億，奪得冠軍;10月19日，票房超12億元。按照4：4：1：1的投資比例分配票房的話，開心麻花將分得不少于4.8億。

劉洪濤對(duì)未來充滿了想象。他計(jì)劃把開心麻花打造成“一家重度垂直的喜劇公司”，采用多屏整合模式，演藝主要做話劇、音樂劇、兒童劇;影業(yè)主要做電影和網(wǎng)絡(luò)劇，電視劇拍攝也在考慮中。

現(xiàn)在，劉洪濤和張晨進(jìn)行了具體的分工：張晨負(fù)責(zé)演藝業(yè)務(wù)，劉洪濤負(fù)責(zé)影業(yè)。第二部電影劇本已經(jīng)成熟，預(yù)計(jì)明年初啟動(dòng)籌備工作。該影片也將根據(jù)“開心麻花”團(tuán)隊(duì)之前創(chuàng)作的話劇改編。劉洪濤描繪的遠(yuǎn)景可以提振開心麻花登陸新三板后的股票流動(dòng)性。

成功試水大電影給沈騰帶來了冷靜的思考，“近兩年就在想我要往哪個(gè)方向去做，我不想再像幾年前那個(gè)停留在麻花舞臺(tái)上的那種，而且也不是有意想跟以前區(qū)別開，而是自然而然到了這一步。”沈騰早在兩年前同時(shí)簽約小馬奔騰轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕。

名氣暴漲后，沈騰也更加明確了自己的定位：導(dǎo)演+演員，“我是演員出身，雖然做過幾年話劇導(dǎo)演，但是對(duì)電影還是有敬畏之心的，雖然說現(xiàn)在以開心麻花的名義頻頻出手，也能賺到（很多錢），但是我覺得我不愿意這么做?！?/p>

現(xiàn)在，沈騰的演員身份也變得沒有被動(dòng)了。加上他之前上過春晚、奪得過上海東方衛(wèi)視《歡樂喜劇人》比賽冠軍，已經(jīng)較團(tuán)隊(duì)其他成員有更高的名氣。在娛樂產(chǎn)業(yè)，名氣也是生產(chǎn)力。開心麻花能不能留住沈騰，在一定程度上將影響資本市場對(duì)公司的預(yù)期。

劉洪濤對(duì)此并不擔(dān)心：“我們內(nèi)心特別坦然，大家這些年在一起特別有默契，（有）兄弟情。我說的默契在哪？就是團(tuán)隊(duì)的組合才能有化學(xué)反應(yīng)。?我們公司內(nèi)部在企業(yè)建設(shè)上也有很多機(jī)制，包括骨干的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>

對(duì)于新晉電影導(dǎo)演閆非、彭大魔，劉洪濤也并不擔(dān)心留不住他們。開心麻花對(duì)導(dǎo)演實(shí)行票房分賬制度，“他可能3年就做了一個(gè)片子，但他可能票房分賬比他去外面做10部電影的收入還要多。最后到底是誰贏？”

如果義氣、默契和利益都捆綁不住沈騰、閆非和彭大魔等人，劉洪濤也不強(qiáng)留?！白铌P(guān)鍵的是你要把企業(yè)做好。如果你的發(fā)展速度比我快，你又不想跟我在一起，那我強(qiáng)留也沒意義。大家一定要共同進(jìn)步才行?！?/p>