埃里克·普林斯黑水創(chuàng)始人掘金中國

王燕青

這名海豹突擊隊(duì)前成員創(chuàng)立了美國最具爭(zhēng)議的海外安保公司——黑水，現(xiàn)在他的客戶變成了中國人

金色的頭發(fā)，基調(diào)還是典型的美國大兵頭。埃里克·普林斯（Erik?Prince，以下簡稱“普林斯”）的新辦公室在北京東四十條。他是美國黑水公司創(chuàng)始人，現(xiàn)在在香港掌控一家上市公司——先豐服務(wù)集團(tuán)（0500.HK，F(xiàn)rontier?Services?Group?Limited，縮寫FSG）。這家公司為中國客戶提供在非洲的航空運(yùn)輸、物流管理等服務(wù)。普林斯頻繁往來于非洲、中東、香港和中國大陸，為他的新生意奔波。

普林斯加快了在中國布局的節(jié)奏。中國政府正在推進(jìn)的“一帶一路”戰(zhàn)略給他提供了時(shí)間窗口。上個(gè)月初，10月6日，F(xiàn)SG公布了收購歐洲南部一家航空公司51%的股權(quán)的投資意向書，這家航空公司有能力為普林斯拓展非洲北部市場(chǎng)的航線。

從去年7月至今年8月，F(xiàn)SG先后收購了肯尼亞鳳凰航空有限公司、剛果物流公司和南非Transit?Freight?Coordinators集團(tuán)，在肯尼亞、剛果、南非、贊比亞及津巴布韋成功開拓了航空物流市場(chǎng)。一系列并購?fù)瓿珊螅樟炙怪鲗?dǎo)的非洲物流生意已完全覆蓋了整個(gè)非洲大陸。他期待FSG能為“一帶一路”的中國企業(yè)提供安全物流。

這并不是一件容易的事。“物流是一個(gè)非常廣泛的領(lǐng)域和概念。一開始你要把這些設(shè)備器材運(yùn)進(jìn)非洲建立成套的生產(chǎn)廠房，然后進(jìn)行補(bǔ)給供應(yīng)，保障人員安全，最后還要把貨物運(yùn)出來，運(yùn)到鐵路和港口?！逼樟炙棺钌瞄L的是后勤協(xié)調(diào)管理，也有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。這得益于他在美國海豹突擊隊(duì)的經(jīng)歷，也來自父親老普林斯。

老普林斯1965年白手起家，后來成為當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)家。他曾經(jīng)開創(chuàng)性地給凱迪拉克發(fā)明了一種帶照明燈和化妝鏡的遮陽板。這個(gè)裝置在現(xiàn)在已經(jīng)隨時(shí)可見?！案赣H對(duì)我有很大的幫助，他教給我兩個(gè)詞：一個(gè)是堅(jiān)持不懈，一個(gè)是下定決心?！逼樟炙乖?jīng)花了很長時(shí)間與父親探討整治，思考自己的未來。從小，父親就開始激發(fā)他對(duì)海軍的興趣，讓他學(xué)習(xí)駕船，因?yàn)楦赣H深知在預(yù)備軍官訓(xùn)練團(tuán)的經(jīng)歷培養(yǎng)了自己的領(lǐng)導(dǎo)力。普林斯很早就被告知，他大學(xué)畢業(yè)后不會(huì)為普林斯公司工作，也不會(huì)得到任何信托基金。他必須靠自己打拼。

1996年，普林斯成立了第一家公司——黑水。他意識(shí)到做生意是一件非常困難的事情，“要給工人付工資，要去開拓很多客戶，也會(huì)面臨很多困難，需要付出很多的時(shí)間和很多的努力”，對(duì)“成功”的理解一直支撐著他，直到他在中國有了新生意，開始經(jīng)營FSG。“你可能會(huì)成功，成功了當(dāng)然會(huì)高興;但是也有可能會(huì)不成功，不成功的時(shí)候你要非常有自信，在什么地方跌倒就在什么地方爬起來，再跌倒再爬起來?！彼欧羁肆痔亍ひ了固匚榈略陔娪啊稇?zhàn)火云霄》中說的一句話，?“你可以搶劫我，你可以餓著我，你可以打我，還可以殺我，就是別讓我感到無聊?！?/p>

FSG已經(jīng)在中國大陸完成了高端客戶的推薦，在北京設(shè)立了辦公室，全力開拓中國市場(chǎng)。?隨著業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的拓展和客戶的增加，F(xiàn)SG的業(yè)績也由虧轉(zhuǎn)盈。今年中期業(yè)績報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)盈利1.43億港元。而2013年和2014年，F(xiàn)SG分別虧損了1.82億港元和1.3億港元。

截至2015年11月9日，F(xiàn)SG的股價(jià)達(dá)到1.6港元/股，市值達(dá)到20億港元，普林斯所持有的FSL股票市值最高實(shí)現(xiàn)了100%的增幅。

“（中國企業(yè)進(jìn)非洲）會(huì)有很多的挑戰(zhàn)。在那里會(huì)遇到很多困難：天氣、道路泥濘、文化差異、政治動(dòng)蕩等風(fēng)險(xiǎn)，還有腐敗。一個(gè)好的企業(yè)家會(huì)有不同的方案去解決各種各樣的問題，我們公司也會(huì)幫助企業(yè)家在那邊解決問題。”普林斯正在為公司規(guī)劃與“一帶一路”戰(zhàn)略的對(duì)接，“他們（中國企業(yè)家）更多需要培訓(xùn)，包括一些計(jì)劃、一些預(yù)案，一些風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的方法，比如網(wǎng)絡(luò)、飛機(jī)、物流這些，還有緊急情況怎么救援?！逼樟炙箷?huì)在中國企業(yè)走出去之前培訓(xùn)他們，教會(huì)他們更好地管控風(fēng)險(xiǎn)，比如告訴他們?cè)趺搭A(yù)防綁架、怎么預(yù)防偷盜。

為了更好地融入中國市場(chǎng)學(xué)習(xí)中國文化，普林斯曾經(jīng)帶著他的8個(gè)孩子和太太從香港出發(fā)，到珠江、桂林陽朔、西安，到北京長城，“（我們）騎著自行車，這種非常規(guī)的方式讓我在沿路看到很多中國經(jīng)濟(jì)上的發(fā)展，比如中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的發(fā)展?！边@讓他更好地理解了中國企業(yè)在非洲的投資思路和理念。

普林斯意識(shí)到中國企業(yè)在非洲可能面臨的意識(shí)差異和文化差異，“貿(mào)易是一個(gè)最好的凝合劑，可以把不同的東西凝合在一起”，但最重要的還是要避免產(chǎn)生那些問題，”避免那些腐敗的問題。在非洲，他們其實(shí)也看到了增長給他們帶來的好處，道路、工廠，非洲人本身也是受益很多的。非洲政府人員面臨很大的壓力，他們也希望經(jīng)濟(jì)增長，希望過上好日子。”促使粘合劑有效而強(qiáng)勁地工作是普林斯的長處。

黑水公司雇傭兵在伊拉克協(xié)助美軍作戰(zhàn)的資料圖片

普林斯的經(jīng)歷本身就極傳奇：前海豹突擊隊(duì)成員、成功的企業(yè)家、富二代共和黨人。?他運(yùn)營黑水公司的充足經(jīng)驗(yàn)?zāi)苤嗡麨橹袊髽I(yè)在非洲提供一張秘密的安全大網(wǎng)。這將是FSG的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是他人生的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

所有這一切都始于他對(duì)上一段傳奇結(jié)束的耿耿于懷。他創(chuàng)辦的黑水公司曾經(jīng)為美國國防部、國務(wù)院和中情局出生入死，立下汗馬功勞，還為美國聯(lián)邦調(diào)查局、警察特種部隊(duì)提供過優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)。英國、比利時(shí)等國家的警察和軍方人士也廣泛受益于他提供的服務(wù)。受過黑水公司訓(xùn)練的精英部隊(duì)人數(shù)加起來超過10萬人。但他最終卻受到了美國政客和輿論的打壓，被迫肢解了黑水，離開美國，成為國際傭兵市場(chǎng)最搶手的頭號(hào)人物。

2010年，普林斯對(duì)接二連三的無聊官司和多年負(fù)面的媒體報(bào)道感到了厭煩，“厭煩透了”。于是，他帶著身形巨大的南非獒犬埃茲拉和4個(gè)年長的孩子遷居阿聯(lián)酋的阿布扎比。這是普林斯的人生低潮期。喪父之痛、喪妻之痛讓他給自己砌了一道感情的圍墻，“可能現(xiàn)在還沒有完全拆光”，尤其是看到黑水莫名其妙地被肢解，“這幾乎難以承受”。

“再次創(chuàng)業(yè)吧！召集部下，我們會(huì)打造一個(gè)新的黑水公司！”不時(shí)有老朋友跟普林斯說。在阿聯(lián)酋阿布扎比王室的支持下，普林斯成立了“本能反應(yīng)”公司。其中，阿布扎比王室出資2100萬美元持股51%，普林斯持股49%。普林斯在阿布扎比的沙漠里建了一座名為“扎耶達(dá)軍事城”的訓(xùn)練基地，為阿布扎比王室訓(xùn)練外籍兵團(tuán)。

普林斯召集自己的老部下，組建了由40名美國、德國和英國特種部隊(duì)及法國外籍兵團(tuán)退役老兵組成的教官團(tuán)，為阿布扎比王室外籍兵團(tuán)提供情報(bào)收集、城市作戰(zhàn)、保護(hù)核和輻射物質(zhì)安全、人道主義使命和特種作戰(zhàn)訓(xùn)練服務(wù)。這是普林斯在迷茫之中的一種商業(yè)探索，也被他視作一種“諷刺”，“我展望未來時(shí)，實(shí)際上有可能創(chuàng)立另一個(gè)培訓(xùn)設(shè)施，探索從事更多的安保工作?！钡匀粚?duì)一個(gè)傳奇的結(jié)束心有不甘。

2011年，普林斯又組織南非雇傭兵為索馬里“邦特蘭海上警察部隊(duì)”提供訓(xùn)練，打擊索馬里海盜?！拔覀?cè)诎⒙?lián)酋接到索馬里的請(qǐng)求，幫他們政府建立海上巡邏隊(duì)，幫他們召集本地人訓(xùn)練、打擊海盜。”在普林斯的幫助下，索馬里“邦特蘭海上警察部隊(duì)”成功打擊了海盜的后勤供應(yīng)鏈，“在海盜沒辦法給船上的人補(bǔ)給糧食和燃料等等”，“做了幾次大的打擊活動(dòng)，2012年以后就沒有什么大的海盜行為了?！?/p>

雖然出售了黑水公司，普林斯還是保留了黑水公司的商標(biāo)和熊標(biāo)識(shí)所有權(quán)。他至今仍為之感到自豪的是，他們?cè)趫?zhí)行任務(wù)時(shí)，教當(dāng)?shù)氐木用裾J(rèn)字、使用武器，甚至教他們使用抽水馬桶。他們給阿富汗的孤兒和被趕出家門的寡婦建立避難所，在海外基地建造清真寺。

荷蘭基督教歸正會(huì)是普林斯從小生活的霍蘭鎮(zhèn)上最大的精神支柱。他的母親是歸正會(huì)虔誠的信徒，父親在42歲時(shí)皈依了這個(gè)信仰。他的信仰是，“我們有責(zé)任成為世界上為善的力量?！毕蛏频牧α看偈蛊樟炙箳亝s內(nèi)心的沉重，開始尋找新的精神寄托領(lǐng)域。

2012年，他在阿聯(lián)酋阿布扎比成立了邊境資源集團(tuán)（Frontier?Resource?Group，縮寫FRG）和FSL（?Frontier?Services?Limited）。FRG是一家私募基金，專注于在非洲大陸勘探、采礦等領(lǐng)域的投資，為非洲、中東等地區(qū)的農(nóng)業(yè)、能源和礦業(yè)項(xiàng)目提供資金。FSL為非洲市場(chǎng)提供航空、建筑和物流服務(wù)，它持有Kijipwa飛行公司49%的股份。Kijipwa飛行公司擁有一張?jiān)诜侵揲_展業(yè)務(wù)的飛行執(zhí)照。

通過FRG和FSL兩個(gè)平臺(tái)，普林斯計(jì)劃把國際投資者和非洲的能源、礦產(chǎn)及農(nóng)業(yè)項(xiàng)目連接起來，并通過自己打造的航空物流進(jìn)行大宗商品的安全運(yùn)輸。

普林斯在全球范圍內(nèi)為FRG進(jìn)行募資。他努力讓那些想進(jìn)入非洲做生意的投資者相信，自己在非洲擁有廣泛的人脈關(guān)系，其黑水公司創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)可以為投資者提供高等級(jí)安全服務(wù)，并可以代投資者在非洲尋找合適的投資項(xiàng)目。

當(dāng)年11月，普林斯到香港與潛在的中國投資者見面。在此之前，他已成功募集到了1億美金。2013年4月，普林斯經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了香港“殼王”高振順。當(dāng)時(shí)，高振順是上市公司天地?cái)?shù)碼的董事會(huì)主席。

高振順是香港資本市場(chǎng)出了名的資本運(yùn)作高手。他擅長用低價(jià)收購業(yè)績?cè)愀獾纳鲜泄镜臍べY源，再通過資產(chǎn)重組獲得高額回報(bào)。當(dāng)時(shí)，他手里持有的天地?cái)?shù)碼公司已經(jīng)連年虧損，需要尋找新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。而普林斯也需要好的融資平臺(tái)，“從高先生那里學(xué)到了在中國做生意的門道?！彪p方一拍即合。

2013年11月，天地?cái)?shù)碼收購FSL。普林斯獲得300萬美元現(xiàn)金，外加兩批股票期權(quán)。普林斯有權(quán)以1.50港元/股的行權(quán)價(jià)，認(rèn)購1.02億股新股;也可以0.73港元/股的價(jià)格，認(rèn)購最多2.05億股新股。

完成收購后，天地?cái)?shù)碼更名為FSG。根據(jù)香港交易所披露的資料，普林斯、高振順和中信集團(tuán)分別持有FSG?27%（期權(quán)）、25.54%和20%的股份。

中國國務(wù)院直接掌控的大型國有企業(yè)——中信集團(tuán)為天地?cái)?shù)碼原股東，于2006年10月16日獲得25%的股權(quán)，成為單一大股東。香港資本市場(chǎng)一度認(rèn)為中信集團(tuán)會(huì)將中信地產(chǎn)注入天地?cái)?shù)碼，實(shí)現(xiàn)借殼上市。

高振順如果沒有得到中信集團(tuán)的點(diǎn)頭，不可能貿(mào)然與普林斯達(dá)成合作協(xié)議。中信集團(tuán)及旗下子公司的業(yè)務(wù)廣泛分布在南非約翰內(nèi)斯堡、莫桑比克、納米比亞、阿爾及利亞和安哥拉地區(qū)。動(dòng)蕩的政局和安全環(huán)境急需安全保障服務(wù)。

2014年1月，普林斯成為上市公司新主席，F(xiàn)RG公司的Gregg?H.?Smith為執(zhí)行董事兼行政總裁。中信國安集團(tuán)副董事長羅寧和高振順兼任FSG副主席。

普林斯改行做航空物流生意可不算白手起家。事實(shí)上，從老普林斯開始，普林斯家族就開始經(jīng)營飛機(jī)業(yè)務(wù)。

老普林斯創(chuàng)辦了翼展飛機(jī)租賃公司。1995年3月，老普林斯突發(fā)心肌梗塞猝死。當(dāng)時(shí)，普林斯正在內(nèi)華達(dá)州的法倫參加為期數(shù)周的戰(zhàn)斗搜索與救援訓(xùn)練。普林斯向指揮官請(qǐng)假回家奔喪，兩名海軍戰(zhàn)友開車送他去機(jī)場(chǎng)，看到的是他的母親派來一架中型公務(wù)機(jī)接他，而這架公務(wù)機(jī)是老普林斯所有。

1996年，普林斯和家人以13.5億美元出售了普林斯汽車業(yè)務(wù)，保留了普林斯機(jī)械、盧米爾房地產(chǎn)公司和翼展飛機(jī)租賃公司。普林斯在飛機(jī)采購、租賃和飛機(jī)物流方面有深厚的家庭資源。

普林斯家族在飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)上的生意經(jīng)驗(yàn)幫助黑水公司組建了飛行機(jī)隊(duì)。2003年4月，黑水公司并購環(huán)球航空服務(wù)公司（以下簡稱“環(huán)球航空”）及其子公司總統(tǒng)航空公司（以下簡稱“總統(tǒng)航空”），并擁有了總統(tǒng)航空最頂尖的特種飛行員隊(duì)伍。

總統(tǒng)航空創(chuàng)始人兼總裁理查德·皮爾曾服役于美國陸軍第160特種作戰(zhàn)航空?qǐng)F(tuán)——赫赫有名的“黑夜?jié)撔姓摺薄Ｆ滹w行員具備在漆黑如墨的夜航條件下執(zhí)行特種作戰(zhàn)任務(wù)的高超技能。理查德·皮爾為普林斯建立了一支由第160特種作戰(zhàn)航空?qǐng)F(tuán)退役老兵組成的飛行員隊(duì)伍。

同樣在2003年，黑水公司在執(zhí)行保護(hù)美國駐伊拉克大使布雷默的任務(wù)中，購買了3架麥克唐納-道格拉斯530“小鳥”直升機(jī)，建立了自己的直升機(jī)中隊(duì)。第二年，普林斯又從德克薩斯州、拉丁美洲和澳大利亞等地購買了二手C212運(yùn)輸機(jī)，打造了一個(gè)C212機(jī)群，為駐扎在阿富汗、烏茲別克斯坦和巴基斯坦及周邊地區(qū)的第76聯(lián)合特遣部隊(duì)運(yùn)送部隊(duì)和軍需物資。

“聯(lián)邦快遞公司，”普林斯形容黑水公司的功能，“我們從未想過要取代軍隊(duì)。我們只是想讓其更有效率，并盡量彌補(bǔ)五角大樓計(jì)劃中不可避免因各種變故而始料未及的后勤保障缺口?！敝钡?010年3月，普林斯把旗下的航空公司和機(jī)隊(duì)以2億美元的價(jià)格打包出售給了AAR公司。此時(shí)，普林斯已擁有73架飛機(jī)和大約700名飛行員及機(jī)械師。

現(xiàn)在，F(xiàn)SG進(jìn)軍航空運(yùn)輸業(yè)，對(duì)普林斯來說，簡直是一件駕輕就熟的事。他對(duì)未來很樂觀，預(yù)計(jì)中國政府承諾在10至12年內(nèi)在非洲投入1萬億美元，這將帶動(dòng)FSG航空物流業(yè)務(wù)的發(fā)展。

“你看上去很強(qiáng)硬，很堅(jiān)強(qiáng)，但我相信你的內(nèi)心仍然保有最柔軟的那部分?！?/p>

普林斯笑了，微微地吐了一口氣。

“我們的員工在伊拉克執(zhí)行任務(wù)時(shí)，4個(gè)人遇害了。我去過那里，我認(rèn)識(shí)那些被殺害的人。我要去通知他們的家屬。這對(duì)我來講是最難的”

“你哭了嗎？”

“當(dāng)然。我不是什么英雄，世人非常清楚我的錯(cuò)誤。但我從未有意去扮演惡人?！?/p>