李逸飛：一個(gè)用玩心造夢(mèng)的大“玩家”

王煜

37游戲創(chuàng)始人李逸飛。

創(chuàng)業(yè)時(shí)跳入“紅海”，不僅沒(méi)有被淹沒(méi)，還如魚(yú)得水，在短短的兩三年時(shí)間內(nèi)成為業(yè)界領(lǐng)先的“頁(yè)游之虎”;隨后，業(yè)務(wù)拓展到手游、“泛娛樂(lè)化”發(fā)展、成功上市、打入海外……李逸飛的經(jīng)歷，可謂傳奇。深究其成功背后的原因，是他最樸素的對(duì)行業(yè)熱愛(ài)的初心，以及“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”的胸襟。

眼下，李逸飛正帶領(lǐng)著如虎添翼的37游戲，載著傳播中華文化的夢(mèng)想，飛向世界。

毅然跳入“紅海”

在創(chuàng)辦37游戲之前，李逸飛是國(guó)內(nèi)知名門(mén)戶網(wǎng)站的無(wú)線產(chǎn)品中心總監(jiān)，同時(shí)又是一名資深的游戲玩家。同每一個(gè)真心喜歡玩游戲、癡迷于游戲的人一樣，他心底一直都有這樣一個(gè)想法：如果自己做一款游戲，那該有多棒？這樣的想法就如種子一樣扎根在他心底，在2011年辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，第一個(gè)想法自然就是做游戲，圓年少時(shí)的夢(mèng)。

一個(gè)好漢三個(gè)幫，他幸運(yùn)地找到了與他一樣愛(ài)好游戲的創(chuàng)業(yè)伙伴曾開(kāi)天;然而他選擇跨入當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的頁(yè)游（網(wǎng)頁(yè)游戲）市場(chǎng)，則有點(diǎn)讓旁人詫異。

在李逸飛看來(lái)，當(dāng)年頁(yè)游雖然已是一片“紅海”，但同樣是整個(gè)游戲行業(yè)大變革之時(shí)：端游（客戶端游戲）市場(chǎng)基本上處于飽和狀態(tài)，而手機(jī)、移動(dòng)、家庭游戲等概念處于萌芽期，相對(duì)而言網(wǎng)頁(yè)游戲是最輕松的選擇。而且李逸飛堅(jiān)信：自己不需要糾結(jié)發(fā)展方向，只要自己立足于頁(yè)游，認(rèn)真做出類(lèi)拔萃的產(chǎn)品，一定能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

“光腳的不怕穿鞋的”，這樣的策略讓37游戲勇往直前。但“光腳”畢竟會(huì)帶來(lái)困難，最大的困難一方面是產(chǎn)品，一方面是人才。創(chuàng)業(yè)之時(shí)，市場(chǎng)上已有一些以頁(yè)游為核心的比較成功的大公司，當(dāng)李逸飛看上一款產(chǎn)品，CP（游戲開(kāi)發(fā)商）肯定會(huì)偏向選擇與更大的公司合作，而不是37這樣的創(chuàng)業(yè)小公司。如何破解這個(gè)難題？李逸飛給出的答案是：聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。也就是說(shuō)CP把一個(gè)游戲給了某家大游戲公司去運(yùn)營(yíng)，37游戲也去接過(guò)來(lái)聯(lián)運(yùn)。

顯然，37游戲拿到的分成更少，但它的長(zhǎng)處在于基于數(shù)據(jù)分析的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?！皠e人拿到產(chǎn)品可能就是粗放式打廣告，依靠產(chǎn)品本身來(lái)賺錢(qián);而我們除了做廣告，還會(huì)從其他方面考慮，我們廣告的模式也跟別人不一樣，會(huì)做很多自己原創(chuàng)的廣告，包括去做一些為用戶貼身定制的服務(wù)?！甭兀珻P會(huì)看到，同一個(gè)產(chǎn)品，甚至導(dǎo)入相同用戶的情況下，李逸飛團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的收益就是比別人高，逐漸覺(jué)得37游戲是一家有想法的公司，可能下一個(gè)產(chǎn)品就青睞37游戲了。

雖然李逸飛和曾開(kāi)天都是游戲愛(ài)好者，也都具有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，然而他們之前畢竟沒(méi)有在游戲行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。更困難的是，不僅是他們倆，創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)里幾乎找不出一個(gè)人有過(guò)游戲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作為新公司，去挖有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高端人才幾乎是“不可能的任務(wù)”：哪怕你給的薪水比別人高，人家都不一定愿意來(lái)，何況當(dāng)時(shí)37游戲也不能負(fù)擔(dān)高過(guò)大公司的薪資水平。

怎么辦？只能自己培養(yǎng)。只要做過(guò)跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沾一點(diǎn)邊的人，李逸飛統(tǒng)統(tǒng)招進(jìn)來(lái)。他印象最深的是：當(dāng)時(shí)招過(guò)一個(gè)技術(shù)人員，連互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不能算做過(guò)，他是做過(guò)旅行社的網(wǎng)站的，但核心業(yè)務(wù)還是線下。他一看，好歹是做過(guò)網(wǎng)站的，來(lái)吧，再慢慢去培養(yǎng)。

那個(gè)時(shí)候，很多東西全靠大家一起來(lái)摸索?！按_實(shí)蠻辛苦的，可能每天就是待在公司跟各個(gè)部門(mén)去開(kāi)會(huì)，去研究，每個(gè)細(xì)節(jié)都要自己確定?！被貞泟?chuàng)業(yè)時(shí)的艱難，李逸飛不禁感慨。

一開(kāi)始引進(jìn)的幾個(gè)產(chǎn)品未能取得預(yù)期的效果，這是李逸飛意料之內(nèi)的事，他明白，創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有想象中的那么美好，相反會(huì)比想象中困難得多。他那時(shí)候想得最多的一個(gè)問(wèn)題就是：“玩家到底喜歡什么樣的游戲？”后來(lái)他想清楚了，在拓展渠道的同時(shí)，更重要的是要培養(yǎng)一批專業(yè)的運(yùn)營(yíng)、美術(shù)和推廣人才，想玩家之所想，做玩家之所需，只有做出玩家打心眼里喜歡的游戲，才能在激烈的淘汰賽中活下去。在李逸飛看來(lái)，這是37游戲一直堅(jiān)持精品游戲戰(zhàn)略從而得以屹立于頁(yè)游市場(chǎng)的根本原因。

成為游戲平臺(tái)翹楚

在李逸飛的帶領(lǐng)下，37游戲不僅挺過(guò)了頁(yè)游的寒冬，還在2012年底就以黑馬的姿態(tài)成為國(guó)內(nèi)TOP3頁(yè)游企業(yè);2015年一季度，37游戲在國(guó)內(nèi)頁(yè)游的市場(chǎng)份額為 13.4%，位居第二，而第一名是巨頭騰訊。2015年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入21.49億元，利潤(rùn)總額3.95億元，國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)4.8億，月均新增用戶達(dá)到1100萬(wàn)人次?！绊?yè)游之虎”的美名由此而來(lái)。

自身的企業(yè)做好之外，李逸飛還特別注重對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的培養(yǎng)。李逸飛說(shuō)，對(duì)頁(yè)游來(lái)說(shuō)有兩大關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，一是流量公司，一是CP公司。流量公司是百度、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、小說(shuō)網(wǎng)站等能帶來(lái)流量的公司，游戲平臺(tái)要到這些網(wǎng)站去買(mǎi)廣告。但是所有游戲平臺(tái)都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：不可能一年中每個(gè)月都有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品總有高峰和低谷，很難保證最好的產(chǎn)品都是被你一家拿到。

李逸飛舉例說(shuō)：比如一個(gè)網(wǎng)站，你平時(shí)在那兒投200萬(wàn)，這個(gè)月拿了一個(gè)超牛的產(chǎn)品要加量投500萬(wàn)，人家把廣告位給你了。等你這個(gè)產(chǎn)品6個(gè)月之后不行了，廣告性價(jià)比低了，你說(shuō)不投了，500萬(wàn)變成0，很多公司是這樣的?！暗覀儾皇?。我現(xiàn)在投300萬(wàn)，我有最牛的產(chǎn)品時(shí)加到500萬(wàn)。最牛產(chǎn)品沒(méi)有了，我會(huì)告訴他：哥們兒你理解一下，現(xiàn)在我沒(méi)有最牛產(chǎn)品了。他說(shuō)：啊，李總你也要停投啊？我很理解，廣告位空出來(lái)對(duì)他來(lái)說(shuō)是很痛苦的。我說(shuō)：我最少保證300萬(wàn)?！?/p>

“這樣一來(lái)，所有流量公司會(huì)把最好的廣告位永遠(yuǎn)留給我，因?yàn)槲視?huì)穩(wěn)定投放?！崩钜蒿w不在乎短時(shí)間的利潤(rùn)率，他在乎的是長(zhǎng)時(shí)間的共贏，建立一個(gè)良好的生態(tài)鏈。而且37游戲從來(lái)不拖欠廣告費(fèi)，甚至廣告費(fèi)都是預(yù)付的。因?yàn)樵诶钜蒿w眼中，“游戲公司是現(xiàn)金流很好的公司，用戶一充值馬上就可以到賬，沒(méi)道理拖欠廣告費(fèi)”。

在CP層面，同樣如此，所有的CP都不能保證連續(xù)好幾個(gè)產(chǎn)品都很優(yōu)秀，一定會(huì)有起伏。當(dāng)CP有一個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)不是太好，可能很多平臺(tái)公司都不會(huì)給它開(kāi)服務(wù)器。但李逸飛深知：好產(chǎn)品不是閉門(mén)造車(chē)可以做出來(lái)的，需要開(kāi)服務(wù)器采集用戶數(shù)據(jù)，要做數(shù)據(jù)分析，然后再去調(diào)整，出新版本。很多時(shí)候，調(diào)整版本之后再要開(kāi)服務(wù)器測(cè)試時(shí)，很可能沒(méi)有平臺(tái)公司愿意，因?yàn)榭赡苤伴_(kāi)了10個(gè)服務(wù)器已經(jīng)虧了100萬(wàn)的廣告費(fèi)了。

“這個(gè)時(shí)候只有37游戲愿意開(kāi)?！崩钜蒿w說(shuō)，37游戲確實(shí)曾對(duì)很多游戲做戰(zhàn)略支持，給了無(wú)數(shù)次的機(jī)會(huì)，但是有些最終還是失敗了，可能這個(gè)產(chǎn)品37游戲本來(lái)只虧50萬(wàn)的廣告費(fèi)，最后調(diào)試完會(huì)虧500萬(wàn)。但無(wú)論成敗，他最看重的是，這些CP公司都會(huì)意識(shí)到，37游戲是一家會(huì)無(wú)限提供持續(xù)支持、配合把產(chǎn)品做好的平臺(tái)公司。長(zhǎng)此以往，CP端的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)也沒(méi)有任何問(wèn)題。生態(tài)鏈的建設(shè)，這是37游戲在頁(yè)游上最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

2014年，37游戲成功登陸國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)。對(duì)李逸飛來(lái)說(shuō)，公司上市后有很多改變，最關(guān)鍵的是整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)變得更規(guī)范。其次，對(duì)于李逸飛這樣的公司管理者來(lái)說(shuō)，“原來(lái)看行業(yè)、看合作伙伴，我是站在半山腰看;現(xiàn)在有了資本平臺(tái)，我可能就去山頂了，能看到更多的風(fēng)景?！辟Y本平臺(tái)帶來(lái)了更多的戰(zhàn)略上的操作手法。

通過(guò)游戲傳播中華文化

除了頁(yè)游，37游戲現(xiàn)在已經(jīng)全面涉及手游、動(dòng)漫、電影、電視劇等領(lǐng)域，一方面把一些優(yōu)秀的游戲打造成IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)），另一方面積極購(gòu)買(mǎi)優(yōu)秀的IP，以“泛娛樂(lè)化”作為發(fā)展戰(zhàn)略之一;在運(yùn)營(yíng)游戲的同時(shí)，還積極布局游戲開(kāi)發(fā)。

2013年，37游戲成功入駐港澳臺(tái)、韓、泰等亞洲地區(qū)和國(guó)家;2014年順利進(jìn)入美、英、法、土耳其等國(guó)家;2015年通過(guò)參與收購(gòu)日本老牌游戲公司SNKP打開(kāi)日本市場(chǎng)，并成功開(kāi)辟德語(yǔ)市場(chǎng)。截至2015年底，已覆蓋50多個(gè)地區(qū)和國(guó)家，未來(lái)計(jì)劃開(kāi)拓葡語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、波蘭語(yǔ)、俄羅斯語(yǔ)等市場(chǎng)。

2013年敲開(kāi)海外市場(chǎng)的大門(mén)時(shí)，李逸飛就提出：要用3年時(shí)間在海外再造一個(gè)37游戲，所謂“再造一個(gè)”，就是到2016年底、2017年初的時(shí)候海外的營(yíng)收跟國(guó)內(nèi)營(yíng)收的比例基本上是各占一半。

如此重視海外市場(chǎng)，跟李逸飛的夢(mèng)想有關(guān)：他一定要把中國(guó)的文化產(chǎn)品推向世界。但他坦言，這個(gè)過(guò)程確實(shí)壓力很大、阻力也很多。比如說(shuō)中國(guó)古典文化在海外影響最大的是三國(guó)題材，但是這個(gè)影響力不是通過(guò)中國(guó)的《三國(guó)演義》這本書(shū)、電視劇，更不是中國(guó)的三國(guó)題材游戲形成的，而是靠日本人做的一系列的三國(guó)題材的游戲?，F(xiàn)在海外知道三國(guó)其實(shí)更多是因?yàn)槿毡救?，不是因?yàn)橹袊?guó)人，這其實(shí)已經(jīng)不是原汁原味的中國(guó)文化了。

在李逸飛看來(lái)，中國(guó)游戲要走上世界舞臺(tái)，就要做本地化，符合當(dāng)?shù)赝婕覍?duì)文化的認(rèn)知?！氨热缯f(shuō)一個(gè)戰(zhàn)國(guó)題材的游戲可能在國(guó)內(nèi)會(huì)做得很好，可如果我去美國(guó)發(fā)行，我一定不會(huì)用這個(gè)題材。因?yàn)橹袊?guó)人理解戰(zhàn)國(guó)沒(méi)問(wèn)題，但是對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)，他就不知道是什么東西了。我寧可用北歐神話題材、希臘神話題材來(lái)做。包括游戲原來(lái)是以國(guó)戰(zhàn)、群體PVP為核心，這個(gè)玩法我會(huì)保留，但是會(huì)削弱，我會(huì)加入推圖，這符合當(dāng)?shù)赝婕业呐d趣?！边@是讓中國(guó)廠商迅速后來(lái)居上，占領(lǐng)自己應(yīng)有份額的模式。

在他看來(lái)，傳承和推廣中華傳統(tǒng)文化，這不僅僅是孔子學(xué)院該干的事，游戲也能做得很好，比如將傳統(tǒng)節(jié)日、歷史文化名人、歷史事跡甚至近現(xiàn)代通俗文學(xué)中誕生的仙俠文化植入游戲，能讓90后、00后的年輕人更快、更深入地接觸中華文化，比冷冰冰的課本要更有效。

李逸飛現(xiàn)在依然是個(gè)游戲玩家，平均每天要玩3個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在玩的大多是和工作有關(guān)的，比如自己公司研發(fā)的新游戲，或者市場(chǎng)上比較熱門(mén)的游戲。工作、游戲之外，李逸飛也喜歡跑步，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)思考和看風(fēng)景的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)，源于愛(ài)游戲的初心。而現(xiàn)在，李逸飛認(rèn)為企業(yè)能做的并不局限于游戲，而是一個(gè)包含游戲、文化、影視、教育、公益乃至更多領(lǐng)域的綜合性平臺(tái)。例如在公益方面，37游戲成立了“傳播正能量，傳遞新希望”的游心公益基金，在關(guān)愛(ài)青少年成長(zhǎng)、關(guān)懷抗戰(zhàn)老兵晚年生活、響應(yīng)救災(zāi)與重建等方面做出了貢獻(xiàn)。