江蘇東海開放水晶品牌開發(fā)平臺

王克

在東海水晶早市，人們起早“淘寶”水晶。

江蘇省東?？h，因水晶而聞名于世——天然水晶儲量占全國總量70%;水晶制品銷量占全國總量90%。東海，以水晶年交易額突破100億元成為不可或缺的“江蘇符號”。

史上規(guī)模最大的第十三屆“中國·東海國際水晶節(jié)”即將拉開大幕之際，縣長朱國兵向在當?shù)卣{(diào)研的《中國經(jīng)濟周刊》記者獨家透露東海水晶的轉(zhuǎn)型升級計劃——面向全球開放品牌開發(fā)平臺，誠邀業(yè)內(nèi)高手和有識之士加盟東海，以“風險共擔、利益共享”為機制，共同打造屬于東海、屬于中國的世界著名珠寶品牌，使中國水晶產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)得到大幅提升，從而在國際市場爭得應(yīng)有地位。

天生我材 水晶民采催生大眾創(chuàng)業(yè)

地質(zhì)學家認為，古代的東海曾是茫茫滄海，經(jīng)過火山噴發(fā)、地殼運動才逐步形成今天的地形地貌，水晶就是火山巖漿侵入地殼形成的產(chǎn)物。勘查發(fā)現(xiàn)，東?？h約一半土地之下蘊藏水晶，儲量位居全國第一;化學分析的結(jié)論則是：東海水晶二氧化硅含量高達99.99%，質(zhì)量國內(nèi)首屈一指。

東海水晶的開采加工已有數(shù)百年歷史，改革開放后的天時地利人和更造就了東?！按蟊妱?chuàng)業(yè)”的肥沃土壤——東海水晶因其稀疏零碎不規(guī)則的分布，難以大規(guī)模開采，分散采掘便成了自然選擇;歷屆縣領(lǐng)導開放的市場意識使“民采民銷”得到有力的政策支持。于是，從老弱婦孺“提籃小賣”到夫妻“前店后作”，東海人紛紛融入了水晶這一“富民產(chǎn)業(yè)”。曲陽鄉(xiāng)3000戶農(nóng)民有2000戶天天“磨項鏈”，溫泉鎮(zhèn)居民姜茂富十幾年前就以60多臺設(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模享譽全縣。1992年起，東海縣政府先后打造的6座水晶專業(yè)市場以及隨之而來的一屆屆“東海水晶節(jié)”更將傳統(tǒng)落后的地攤買賣“升格”為順應(yīng)時代的國際貿(mào)易。目前，東海從事水晶生產(chǎn)、流通及相關(guān)產(chǎn)業(yè)者已多達近25萬人，超過全縣總?cè)丝诘?/5。1990年亞運會，東海生產(chǎn)的1000條水晶項鏈被指定為“特供產(chǎn)品”;2002年世界杯足球賽，東海包攬了數(shù)十萬件水晶紀念品的獨家生產(chǎn)權(quán)……現(xiàn)在的東海，年產(chǎn)水晶首飾3000萬件、水晶工藝品500萬件。

另據(jù)了解，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)以萬計的東海人加入電商行列，網(wǎng)售水晶的年交易額已超20億元。

近年來，出于“可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略考量，東海本地的晶礦已經(jīng)限采，多數(shù)天然水晶原料改從外地購入或從國外進口，一支近萬人的東海海外采購大軍應(yīng)運而生，他們長年奔波在巴西、南非、馬達加斯加等水晶產(chǎn)地，掌控著全球95%的水晶原料供應(yīng)。云南、河南、甘肅、西藏及越南、緬甸、巴西、馬達加斯加等地的水晶源源不斷涌進東海市場，再加工銷售到全國各地和海外市場，使得東海這一“世界天然水晶集散地”更加名副其實。

2013年9月，東海建成國內(nèi)唯一以水晶為主題的博物館，建筑面積2.73萬平方米，涵蓋水晶形成展示、水晶文化發(fā)展、水晶藏品展陳等功能，免費對公眾開放。建筑面積約45萬平方米的新水晶城1、2號館將于今年年底投入使用，接受世界手工藝理事會“世界水晶之都”預(yù)考評。縣政府還與捷克貿(mào)易促進署簽署備忘錄，共建中捷水晶文化產(chǎn)業(yè)合作園。

圍繞得天獨厚的核心資源，東?？h以“50萬人圍繞水晶產(chǎn)業(yè)工作”為目標致力打造本土創(chuàng)業(yè)致富平臺，近幾年來，每年都有數(shù)以萬計的農(nóng)民工回到家鄉(xiāng)安居樂業(yè)，曾經(jīng)的勞務(wù)大縣向創(chuàng)業(yè)大縣轉(zhuǎn)型，這與中央最新的政策導向可謂不謀而合。

經(jīng)營粗放 持續(xù)發(fā)展亟待產(chǎn)業(yè)升級

放開民采、稅賦從輕、政府搭臺、百姓唱戲……藏富于民的政策措施推動水晶產(chǎn)業(yè)連年躍升。目前，東海的水晶產(chǎn)品已有首飾、雕刻、賞石等幾十個大類、上萬個品種，“國家地理標志保護產(chǎn)品”、“中國政務(wù)商務(wù)禮品基地”使“東海水晶”成為具有世界影響的文化代表。

然而，東海縣委、縣政府領(lǐng)導清醒地認識到，東海水晶本質(zhì)上還處于粗放經(jīng)營的初級階段，產(chǎn)業(yè)升級迫在眉睫。縣長朱國兵在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時直言不諱地認為，東海水晶產(chǎn)業(yè)是以“原料買賣”發(fā)端的，現(xiàn)在，這種“買賣”的本質(zhì)并沒有徹底改變，只是從“按噸計價”變成了“按克計價”。“東海水晶不乏精品佳作，但世界著名品牌中真正屬于東海本土的屈指可數(shù)，我們還沒有進入珠寶市場的‘上流社會’;奧地利施華洛世奇一家企業(yè)的年營業(yè)額就超過我們?nèi)h水晶產(chǎn)業(yè)一年的總產(chǎn)值，盡管有人說可以無限量復制的施華洛世奇仿造水晶與東海天然水晶在單件價值上不可比擬。問題出在哪里？這就是品牌影響力的差異?！?/p>

東?？h業(yè)內(nèi)人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，東海水晶的“產(chǎn)品集散度”可以用“壟斷”來描述，但“行業(yè)集中度”水平不高，也就是說“行業(yè)相關(guān)市場內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場份額”不足以支撐起強大的競爭需求?！笆澜缢Э礀|?！?，但東海水晶產(chǎn)品的資本結(jié)構(gòu)、設(shè)計水平、加工工藝和宣傳包裝卻難以與之匹配——制作戒面發(fā)往深圳，加工珠粒送到廣州，高端雕刻則大都求助于福建、河南、揚州等地的玉雕技師，最后再將成品運回東海銷售，許多企業(yè)就是在這樣的低層次循環(huán)中“跑營業(yè)額”?！耙淮诒本┛梢再u到上萬元的項鏈在東海可能只要1600元，這不應(yīng)該簡單地看成是‘原產(chǎn)地東西便宜’，品牌和包裝上丟了多少分值得我們反思?！痹撊耸空J為。

為了盡快消除影響水晶產(chǎn)業(yè)升級的短板，近年來，東?？h全力實施培育人才、打造品牌、創(chuàng)新工藝“三線并進”的發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)立人才引進和培育的專項資金，整合高校和行業(yè)協(xié)會的智力資源，不斷培養(yǎng)自己的工藝美術(shù)大師。

東海水晶大集

規(guī)劃占地面積1000畝的水晶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園已有香港利成珠寶首飾公司等30多家水晶寶石加工企業(yè)和一批知名水晶文化院校、傳媒機構(gòu)入駐運營。2014年，借助中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會水晶分會的掛牌成立，東?？h又將“賣產(chǎn)品就是賣創(chuàng)意”的理念向全行業(yè)推開，用縣長朱國兵的話說，就是要“把提高設(shè)計水平作為經(jīng)營習慣，努力把東海建設(shè)成為水晶珠寶的設(shè)計加工基地和文化創(chuàng)意高地”。東?？h還不惜重金以水晶為題材組織文藝創(chuàng)作，為水晶產(chǎn)業(yè)造勢，群眾性的詩歌、散文、美術(shù)、書法、攝影、戲劇活動更是繁花似錦，如火如荼。

然而，由于作坊式生產(chǎn)和地攤式銷售降低了東海水晶產(chǎn)業(yè)的就業(yè)門檻，創(chuàng)意制作和市場運作的專業(yè)人才鳳毛麟角，打造東海品牌的理想與現(xiàn)實差距仍然很大。

敞開大門 品牌淘金引領(lǐng)萬眾創(chuàng)新

“全世界的水晶集中到東海不是用來‘倒買倒賣’的?！敝靽f，“水晶的生成需要數(shù)千萬年甚至上億年，不能浪費這一寶貴資源，任由產(chǎn)品低水平重復就是一種典型的資源浪費，而且規(guī)模越大損失越大，‘買全球賣全球’的東海水晶一定要在‘保值增值’上做好文章，打造世界級珠寶品牌就是實現(xiàn)這一目標的必經(jīng)之路?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認為，2015年“Brandz全球最具價值品牌百強榜”中有14個中國品牌上榜，但其中10個冠有“中國”字樣，而且集中在銀行、保險和電信等高度倚賴人口數(shù)量的業(yè)務(wù)上。用排行榜編制者的話說，這些品牌還不是全球品牌，之所以上榜是因為它們在中國的規(guī)模。由此可見，僅以規(guī)模大小確定市場地位的傳統(tǒng)思維應(yīng)當有所改變。

朱國兵告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，世界級品牌的建設(shè)是一個復雜的系統(tǒng)工程，首先要求黨委、政府具備習近平總書記所說的“功成不必在我”的思想境界;其次要在從業(yè)者中形成“不以低價拼銷量”的共識;第三要讓全體東海人真正明白，在經(jīng)濟全球化的今天，只有借助外力、資源共享才會給東海人帶來更豐厚、更長遠的利益?！皣H品牌寥寥無幾，正說明東海品牌具有無限的生長可能;本土大師量小力微，更能夠為外部合作提供共享空間?！敝靽f，“很多東海水晶業(yè)者認為仿制水晶與天然水晶沒有可比性，但又都承認需要建立施華洛世奇那樣的時尚工業(yè)體系，因為我們在品牌、管理、營銷、設(shè)計、文化理念等方面與人家的差距太大。引進外部資本、技術(shù)、智力和管理模式的思想基礎(chǔ)和市場條件都已經(jīng)生成，我們將制定一系列政策措施使這一設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實。”

東?？h業(yè)內(nèi)人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，借助外力改變產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)在東海實際上早有先例可循，比如福建水晶雕刻藝術(shù)家蘇明賢長駐東海就在提升本地工藝水平的同時拉動了市場需求——5年前，蘇明賢創(chuàng)造性地利用銅發(fā)晶雕刻玉米，因作品質(zhì)地特殊，創(chuàng)意新穎，業(yè)內(nèi)群起效仿，原料價格隨之飆升，現(xiàn)在，東海銅發(fā)晶已是每公斤10萬元的“天價”?！昂芏嗳苏J為水晶是低端寶石。但近年來我們一再看到水晶工藝登上時尚殿堂：紫水晶、黃水晶成為Chanel設(shè)計師愛不釋手的設(shè)計材料;國際一線時尚品牌Tiffany將各色水晶應(yīng)用于彩寶飾品的設(shè)計中……由此可見，從‘量變’到‘質(zhì)變’具有戰(zhàn)略意義，前景是無限的?！痹撊耸空f。

“李克強總理最近在洛陽礦山機械廠考察時對該廠聘請院士、行業(yè)領(lǐng)軍人才并吸納社會力量共建創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新長效機制的做法大加贊賞，這也正是我們面向社會開放品牌開發(fā)平臺的初衷。東海已經(jīng)形成適合品牌孕育成長的良好環(huán)境，我們熱切期待國內(nèi)外頂級的‘工匠’、‘商人’加盟東海，期待著東海水晶隨著家庭作坊轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)而真正走向世界。”朱國兵說。