王慶：商協(xié)會(huì)應(yīng)開茶業(yè)風(fēng)氣之先

2015年初，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王慶接受了《中國(guó)商人》與《茶商》聯(lián)合報(bào)道組專訪。王慶會(huì)長(zhǎng)以權(quán)威行業(yè)數(shù)據(jù)分析了新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國(guó)茶行業(yè)需要突破的瓶頸，并提出了行業(yè)商協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同促進(jìn)茶行業(yè)健康發(fā)展的一些關(guān)鍵措施。

為方便廣大茶企、茶商和茶友們了解中國(guó)茶行業(yè)當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，以及中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)等行業(yè)組織即將協(xié)同開展的核心工作，本刊特將王慶會(huì)長(zhǎng)在專訪中的一些觀點(diǎn)和提議整理如下：

成立北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)是茶行業(yè)發(fā)展的需要，也是北京福建茶業(yè)商會(huì)發(fā)展到一定程度后，需要一個(gè)新的平臺(tái)。

商會(huì)在此時(shí)成立可謂生逢其時(shí)，因?yàn)槲覀凕h和國(guó)家推進(jìn)行業(yè)商協(xié)會(huì)的改革正在深化。最近我也在民政部開了幾次會(huì)了，這兩天國(guó)務(wù)院正在征求各個(gè)部門的意見，其中就涉及到改革和促進(jìn)行業(yè)商協(xié)會(huì)發(fā)展的相關(guān)措施，以及行業(yè)商協(xié)會(huì)各方面功能的實(shí)現(xiàn)。政府在制定相關(guān)政策時(shí)主要考慮兩個(gè)方面，一是如何完善和豐富民間組織的服務(wù)職能，更好地幫助會(huì)員實(shí)現(xiàn)維權(quán)、自律，以及保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益等等；二是把行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)力量組織起來(lái)，讓它在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到一定推動(dòng)作用。

其次，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度講，茶行業(yè)需要能代表本行業(yè)社會(huì)力量的行業(yè)組織。過(guò)去的北京福建茶業(yè)商會(huì)，地域性太明顯了，而且是地域性中的地域性，所以商會(huì)更名也是進(jìn)一步發(fā)展必須完成的一件大事。

全世界20億人在喝茶，中國(guó)的十多億人也都是愛茶的。茶葉在中國(guó)雖然沒到事關(guān)國(guó)計(jì)民生的程度，但是茶道傳承了中華文明的精髓，代表著健康的生活方式。所以，如何發(fā)揮好行業(yè)組織的力量，促進(jìn)中國(guó)茶業(yè)和茶文化的發(fā)展是一件很重要的工作。

這些年，我們這個(gè)行業(yè)整體態(tài)勢(shì)發(fā)生了一些根本性變化。尤其是2012年八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)以后，市場(chǎng)不再像過(guò)去那么火爆，業(yè)內(nèi)人士感受到很大的壓力。

茶行業(yè)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，政策的助推只是其中一個(gè)因素。就整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，茶行業(yè)也不得不從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系調(diào)整等方面下功夫。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期出現(xiàn)一些瓶頸，很多深層次的矛盾就暴露出來(lái)了，需要我們坐下來(lái)研究如何進(jìn)行深層次的產(chǎn)業(yè)調(diào)整。

當(dāng)外部因素和內(nèi)部客觀需求都需要茶行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整時(shí)，行業(yè)組織尤其需要發(fā)揮引導(dǎo)和規(guī)范作用。目前中國(guó)茶行業(yè)的發(fā)展總體上還是比較正常的。這方面的情況我們有三套數(shù)據(jù)來(lái)源，農(nóng)業(yè)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和我們行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)。其中，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)是組織全國(guó)各省的協(xié)會(huì)進(jìn)行本行業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)。

農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)認(rèn)為2014年茶行業(yè)的發(fā)展是穩(wěn)步健康的。中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示去年茶行業(yè)是健康增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，只是農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)報(bào)告中的比例要比我們高一點(diǎn)，我們沒有那么樂觀。

但是總體上來(lái)講，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過(guò)19年的高速發(fā)展，這得益于我們業(yè)界的共同努力，黨和政府的關(guān)注支持，以及社會(huì)各界的重視與幫助。

19年來(lái)，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)總量、產(chǎn)業(yè)集中度，茶葉產(chǎn)品科技含量和科技研究水平都是在穩(wěn)步增長(zhǎng)和提升。就全行業(yè)的GDP來(lái)看，2014年估計(jì)要突破3000億了。其中，行業(yè)中的第一產(chǎn)業(yè)約占到1200多億，第二產(chǎn)業(yè)約900億左右，第三產(chǎn)業(yè)是1000多億。這個(gè)發(fā)展水平還是不錯(cuò)的，比十幾年前應(yīng)該是翻了多少番啊。

茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)就業(yè)的貢獻(xiàn)也是可觀的。中國(guó)21個(gè)省900多個(gè)縣，約有8000多萬(wàn)涉茶人口。當(dāng)然，這其中有一些季節(jié)性的工人是兼職型的。

全行業(yè)3000多億GDP，平均到8000多萬(wàn)從業(yè)人口，人均GDP是比較低的。這些數(shù)據(jù)告訴我們，中國(guó)茶行業(yè)提升空間還是很大的。比如說(shuō)，中國(guó)約有4000多萬(wàn)畝茶園，占全球茶園面積的六成以上，茶葉產(chǎn)量估算是214萬(wàn)噸左右，占到全球的百分之四十幾。兩相對(duì)比，我們的茶葉生產(chǎn)效率比較低，我們的平均單產(chǎn)比較低，這跟我們的國(guó)情也有關(guān)系。

以全球茶園六成以上種植面積，年產(chǎn)量214萬(wàn)噸左右，但是中國(guó)茶葉多年來(lái)出口量一直維持在30萬(wàn)噸左右上下浮動(dòng)。

這其中，導(dǎo)致中國(guó)茶葉經(jīng)濟(jì)總量的上漲，我們研究主要是匯率發(fā)生變化。以前是1美元兌人民幣8塊多，現(xiàn)在是1美元6塊多，匯率變化反映在市場(chǎng)價(jià)格上，當(dāng)然一斤茶葉就漲了，這是很悲哀的一件事。

中國(guó)茶葉出口不利，有以下幾方面原因：

一是我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟國(guó)際市場(chǎng)不完全對(duì)路。國(guó)際市場(chǎng)主要是紅茶，我們的優(yōu)勢(shì)主要在于綠茶或者叫特種茶。第二中國(guó)茶葉比較成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際上的茶葉生產(chǎn)國(guó)。

影響中國(guó)茶葉成本高企的因素表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，國(guó)外茶葉生產(chǎn)都是以農(nóng)場(chǎng)制形式實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)。我們這邊多以茶農(nóng)為單位，家家戶戶一兩畝、兩三畝的情況比較普遍。這樣的生產(chǎn)格局，導(dǎo)致我們勞動(dòng)生產(chǎn)率長(zhǎng)期難以提升。

在茶葉加工環(huán)節(jié)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是影響成本的因素之一。到目前為止，中國(guó)茶葉產(chǎn)品科技含量和機(jī)械化水平都還比較低，絕大部分都是人工加工，而國(guó)外絕大多數(shù)是機(jī)械化生產(chǎn)的。人工成本當(dāng)然是越來(lái)越高的。

在銷售端，國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的茶葉產(chǎn)品價(jià)格和銷售價(jià)格都比較低，而中國(guó)茶葉市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)注名優(yōu)茶，兩者之間價(jià)格差距很大。比如說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)一公斤茶葉零售價(jià)可能只有4-6美金，我們1斤售價(jià)幾百元人民幣都算是便宜的。

在成本很高的情況下，中國(guó)大眾茶葉在國(guó)際市場(chǎng)也沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，由于中國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)沒有品牌，多年來(lái)基本是原料出口的，原料出口在人家的地盤上銷售當(dāng)然就很便宜了。所以，中國(guó)茶葉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如火如荼，在國(guó)際市場(chǎng)變化不大。

中國(guó)如今倡導(dǎo)“一帶一路”戰(zhàn)略，引起了世界各國(guó)關(guān)注和沿線國(guó)家的參與。歷史上中國(guó)對(duì)世界在貿(mào)易方面的主要貢獻(xiàn)就是茶葉、絲綢、瓷器這幾樣?xùn)|西。在漫長(zhǎng)的東西方文明交流過(guò)程中，茶葉一直是最重要的貿(mào)易商品，歷史上中原政權(quán)與北方民族的融會(huì)，東方與西方的交往，由國(guó)內(nèi)的茶馬互市到中國(guó)茶葉輸出國(guó)際市場(chǎng)，很多次的戰(zhàn)爭(zhēng)與和平是跟茶葉、絲綢關(guān)系密切的。

所以，在歷朝歷代，茶葉不完全是個(gè)商品，它除了稅收貢獻(xiàn)等意義外，還具有政策性，是中央政府維護(hù)內(nèi)外穩(wěn)定與和平的一種政治工具。就中國(guó)茶葉在歷史上的地位和它的貢獻(xiàn)而言，“絲綢之路”，也可以說(shuō)是“絲茶之路”

我們還能從茶馬古道上感受到茶葉作為經(jīng)濟(jì)文化交流重要載體的印痕。在中國(guó)西南，經(jīng)四川的雅安進(jìn)藏是一條，云南大理、臨滄進(jìn)藏是一條。從陜西涇陽(yáng)，一路往西，一直到波斯境內(nèi)，則是另一條漫長(zhǎng)的絲茶之路。清朝時(shí)期的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，其起源就是中英之間圍繞茶葉貿(mào)易引發(fā)的不平衡。

如今，茶葉在歷史上再次成為維系中國(guó)與沿線國(guó)家經(jīng)濟(jì)、文化交流的重要商品和媒介。當(dāng)然，全球茶葉市場(chǎng)格局也發(fā)生很大的變化，茶葉整體上是產(chǎn)大于銷，也不是中國(guó)獨(dú)有的了。中國(guó)作為世界茶葉原產(chǎn)地，以及世界茶葉產(chǎn)量的老大這依然是公認(rèn)的，但是中國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)沒有定價(jià)權(quán)，也沒有話語(yǔ)權(quán)。

在國(guó)際市場(chǎng)，我們沒有品牌出來(lái)說(shuō)話，行業(yè)組織推動(dòng)的力度也不夠，也沒有掌握國(guó)際茶葉市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)。所以，從中國(guó)茶葉的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的行業(yè)地位與歷史上是沒法比的。

中國(guó)涉茶企業(yè)很分散，散小亂差的狀況這些年來(lái)沒有根本性改變，這就是我們業(yè)界要組織起來(lái)的道理。

行業(yè)組織的使命其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是大家抱團(tuán)發(fā)展實(shí)現(xiàn)包括產(chǎn)品質(zhì)量保障在內(nèi)的行業(yè)自律，維護(hù)行業(yè)自身應(yīng)有的權(quán)益。行業(yè)組織也需要在社會(huì)上樹立自己的公信力，代表行業(yè)給消費(fèi)者一個(gè)承諾。在政府與企業(yè)之間，行業(yè)組織還可以發(fā)揮橋梁作用，把政府的意見傳達(dá)給會(huì)員企業(yè)，也把行業(yè)發(fā)展實(shí)際情況和企業(yè)的呼聲向政府報(bào)告，尋求政策上的支持。這些職能整合起來(lái)，就體現(xiàn)了行業(yè)組織的平臺(tái)功能。

商會(huì)和協(xié)會(huì)，統(tǒng)稱為商協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)更多是公益性的，商會(huì)的商業(yè)性行為多一些。比如說(shuō)把會(huì)員企業(yè)組織起來(lái)維護(hù)自身的一些權(quán)益，小到行業(yè)內(nèi)品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格方面的控制，大到國(guó)際貿(mào)易中一些反傾銷案件的應(yīng)對(duì)，對(duì)歷史上形成的傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘的反擊等等，商會(huì)更多是從維護(hù)本行業(yè)發(fā)展和平衡各方利益的角度來(lái)做事。

從行業(yè)組織發(fā)展角度來(lái)講，過(guò)去的北京福建茶業(yè)商會(huì)是很有活力的。這次升格為北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)后，它的覆蓋面更廣了，需要研究如何在更高層次來(lái)給大家做點(diǎn)事。

第一條：立足北京，發(fā)風(fēng)氣之先。

北京對(duì)于茶行業(yè)的意義可以從三個(gè)方面觀察。它是全國(guó)政治、文化中心，經(jīng)濟(jì)地位也很重要，在各方面具有發(fā)風(fēng)氣之先的引領(lǐng)作用。

其次，北京是一個(gè)重要的銷區(qū)，是輔射周邊三北地區(qū)的批發(fā)和零售中心。北京人歷來(lái)也有飲茶的習(xí)慣和生活習(xí)俗，平均飲茶人口比較高。如果沒有大量飲茶人口這個(gè)消費(fèi)基礎(chǔ)，以及北京在周邊地區(qū)的中心作用，馬連道不可能有今天這個(gè)局面。

再次，北京也是國(guó)際化大都市，外賓來(lái)得很多。中國(guó)是世界茶葉的原產(chǎn)地，現(xiàn)在又是茶葉第一生產(chǎn)大國(guó)。我們的茶葉種類很豐富，有六大茶類。茶文化也很豐富，像茶具、茶食品等相關(guān)產(chǎn)品也是琳瑯滿目。相形之下，國(guó)際上主要就是個(gè)紅茶。全世界的茶葉愛好者和消費(fèi)者到北京來(lái)看一看，了解一下中國(guó)茶文化，采購(gòu)一些商品促成一些貿(mào)易是水到渠成的事。

以上三點(diǎn)使北京在中國(guó)茶行業(yè)發(fā)展中處于舉足輕重的中心地位，北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)要站在這個(gè)制高點(diǎn)上考慮問題，要把在北京的茶業(yè)企業(yè)組織起來(lái)，讓大家統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，團(tuán)結(jié)起來(lái)。

第二條：要發(fā)出自己的聲音。

一方面是行業(yè)自律，體現(xiàn)出自己的權(quán)威性。茶葉作為一種飲料，尤其在北京這樣的銷區(qū)，如何保障產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，商會(huì)要有一套逐步完善的行業(yè)自律體系。將來(lái)可能是黑名單制度，好的產(chǎn)品和商戶吸納進(jìn)來(lái)，不好的要逐步清理出去。

茶業(yè)商會(huì)也要維護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益，樹立行業(yè)公信力。雖然商會(huì)是由企業(yè)組成的，但它是個(gè)第三方，應(yīng)該站在社會(huì)的立場(chǎng)來(lái)看這些問題。如果消費(fèi)者利益受到損害，商會(huì)有責(zé)任、有義務(wù)替消費(fèi)者來(lái)辦這個(gè)事兒。商會(huì)的公正性就體現(xiàn)在這里。

第三條：積極開展與銷區(qū)政府對(duì)接。

北京是個(gè)銷區(qū)，茶葉產(chǎn)業(yè)政策還不是很鮮明，但也有些能做的事。茶業(yè)商會(huì)要積極向政府和有關(guān)部門反映一些行業(yè)訴求，幫助行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。我的主要建議就是這幾條，如果細(xì)化下去，可以派生出一些商會(huì)可以長(zhǎng)期開展的業(yè)務(wù)。

中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)目前正在開展幾項(xiàng)工作，目的是推動(dòng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展：

2015年，準(zhǔn)備編制中國(guó)茶葉發(fā)展的“十三五規(guī)劃”。我們希望立足于新常態(tài)下政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，制定一個(gè)貼近茶行業(yè)實(shí)際的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。這是我們協(xié)會(huì)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，課題剛剛立項(xiàng)，正在研究籌劃和推進(jìn)中。

以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定為突破口，改變散小亂差的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，這是中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)正在研究和部署的第二件大事。茶行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，很多事情就不好開展。中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)是國(guó)家茶標(biāo)委的附屬單位，“茶標(biāo)委”的秘書處也設(shè)在我們總社一個(gè)下屬單位，所以有關(guān)中國(guó)茶葉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定事宜，中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)責(zé)無(wú)旁貸。

其次是提升企業(yè)的發(fā)展品質(zhì)。企業(yè)是推動(dòng)茶行業(yè)發(fā)展的核心力量，但從全國(guó)范圍來(lái)看茶葉企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展理念、人才機(jī)制等方面都落后于其它行業(yè)。我們一直在研究如何把其他行業(yè)甚至是國(guó)際上一些先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念帶入茶行業(yè)，使更多企業(yè)從中受益。

引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式的分級(jí)，也是當(dāng)務(wù)之急。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)茶葉主要營(yíng)銷方式就是靠批發(fā)零售市場(chǎng)，以及開連鎖店和專賣店這幾個(gè)模式。目前，這些模式發(fā)展到一定程度遇到了一些瓶頸。作為行業(yè)組織，我們要研究茶葉銷售中新興業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)之間的關(guān)系。比如說(shuō)近年興起的電商，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)沖擊很大。但是電商也是雙刃劍，電商平臺(tái)快速發(fā)展中出現(xiàn)了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、假冒偽劣等等一些負(fù)面事件。所以，如何規(guī)范電商平臺(tái)發(fā)展，解決好新興平臺(tái)與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的連接問題，推動(dòng)茶行業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與分級(jí)，是我們這些行業(yè)組織要去推動(dòng)的重要工作。

還有一件事就是我們相關(guān)行業(yè)組織之間的協(xié)作。此前我們?cè)谙嚓P(guān)領(lǐng)域已有較密切的合作，今后我們要致力于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的整體提升。這其中，包括茶產(chǎn)品開發(fā)的科技水平和創(chuàng)新能力。像其它行業(yè)一樣，茶行業(yè)發(fā)展到一定程度必須有新產(chǎn)品帶動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新，比如蘋果手機(jī)出現(xiàn)后，消費(fèi)者就趨之若鶩，帶動(dòng)了消費(fèi)電子行業(yè)的創(chuàng)新水平。如果大家都是一成不變，你還是諾基亞的水平，可能消費(fèi)熱點(diǎn)和興趣就不在這里了。

我們比較關(guān)注的一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，就是如何通過(guò)一些強(qiáng)有力的措施，改變中國(guó)茶葉在國(guó)際上的弱勢(shì)地位。

中國(guó)作為世界上產(chǎn)量最大的茶葉原產(chǎn)地國(guó)家，國(guó)際市場(chǎng)不認(rèn)可我們的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)，也不理解我們的名優(yōu)茶產(chǎn)品體系。當(dāng)前，中國(guó)茶葉在國(guó)際上還沒什么話語(yǔ)權(quán)，要改變這種局面，不是簡(jiǎn)單地組織企業(yè)到國(guó)外搞搞推介，帶點(diǎn)產(chǎn)品出去就完事了。

我們行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)，可能要就此做一些深層次的研究，形成一些具體措施來(lái)推動(dòng)中國(guó)茶葉品牌和茶文化在國(guó)際上的影響力。從歷史上看，中國(guó)茶葉國(guó)際市場(chǎng)地位經(jīng)過(guò)了一個(gè)長(zhǎng)期演進(jìn)過(guò)程，絲綢之路走了一代又一代，茶葉一直是我們跟這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)文化交流的一個(gè)重要媒介。但是到了今天，國(guó)際貿(mào)易和溝通的形式發(fā)生了變化，過(guò)去一些傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和產(chǎn)品推介方式已不符合時(shí)代要求。

我們也在研究新形勢(shì)下如何開展國(guó)際茶文化的交流活動(dòng)。此前一些茶葉產(chǎn)區(qū)和企業(yè)搞過(guò)一些重走茶馬路之類的活動(dòng)，但更多是從茶文化宣傳角度來(lái)展開的。

我覺得最重要的還是研究產(chǎn)品。無(wú)論茶文化交流的形式如何創(chuàng)新，最后還是要有市場(chǎng)認(rèn)可的好產(chǎn)品啊。如果我們茶葉行業(yè)和企業(yè)立足點(diǎn)是在茶產(chǎn)品的創(chuàng)新上，開發(fā)出適合國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣和方便飲用的品牌產(chǎn)品，或者在推廣我們的名優(yōu)產(chǎn)品時(shí)，能夠適應(yīng)當(dāng)前快節(jié)奏的工作與生活方式，再加上一些茶文化方面的推介與交流活動(dòng)，可能就會(huì)事半功倍！

與茶業(yè)商會(huì)的合作點(diǎn)

中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)和北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)，在此前合作基礎(chǔ)上有很多協(xié)同工作是可以繼續(xù)去深化的。

由于北京是重要的銷區(qū)，北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)要把在京的茶業(yè)企業(yè)都組織起來(lái)，與產(chǎn)區(qū)進(jìn)行對(duì)接。從行業(yè)角度來(lái)講，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的茶葉是產(chǎn)大于銷，我們現(xiàn)在的銷售壓力很大。

在行業(yè)上游，產(chǎn)區(qū)那頭連著千千萬(wàn)萬(wàn)的茶農(nóng)，當(dāng)年茶葉賣不出去，茶農(nóng)收入就受影響。以往正常年份，我們的名優(yōu)綠茶“十一”之后就基本沒什么庫(kù)存了，但是2014年以來(lái)到年底都還有庫(kù)存。

這是一件很麻煩的事，如果長(zhǎng)期持續(xù)下去必然會(huì)打擊我們茶農(nóng)的生產(chǎn)積極性。

所以，我們一方面要通過(guò)北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)這樣的銷區(qū)組織擴(kuò)大消費(fèi)水平和茶葉消費(fèi)量。當(dāng)然前提是要管控好產(chǎn)品的品質(zhì)安全，保障消費(fèi)者權(quán)益以及茶葉的性價(jià)比。另一方面，我們要把北京等地的茶業(yè)企業(yè)組織起來(lái)，大家共同研究行業(yè)發(fā)展中一些深層次問題。

我們先把制約行業(yè)發(fā)展的問題梳理清楚，需要政府來(lái)解決的，我們向政府提案，也可以通過(guò)一些專項(xiàng)提議把情況匯報(bào)上去。行業(yè)內(nèi)部可以自己解決的問題，比如依法規(guī)范價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等等，我們這些行業(yè)組織則要團(tuán)結(jié)會(huì)員企業(yè)做好行業(yè)規(guī)范工作。

其次，我們各家商協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)會(huì)遇到各種問題，一家企業(yè)辦不到的，商會(huì)和協(xié)會(huì)可以把大家組織起來(lái)集體解決。比如，茶業(yè)商會(huì)以前搞的聯(lián)保聯(lián)貸等創(chuàng)新金融服務(wù)就是好的案例。當(dāng)然，其中出現(xiàn)的一些問題，我們還是要在總結(jié)中繼續(xù)完善。

我們總的思路，是引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)、按市場(chǎng)規(guī)律來(lái)經(jīng)營(yíng)。一是要提倡誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，二是要幫助大家避免太大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。商會(huì)本來(lái)就是從商業(yè)發(fā)展角度來(lái)考慮問題，我們行業(yè)協(xié)會(huì)主要是從生產(chǎn)加工工藝等角度來(lái)完善協(xié)會(huì)的服務(wù)。無(wú)論商會(huì)還是協(xié)會(huì)，按章程辦事，引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)在法制框架內(nèi)健康發(fā)展，通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響力，這是商協(xié)會(huì)運(yùn)作中的共性。

我們需要通過(guò)更多的協(xié)同來(lái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同規(guī)劃好行業(yè)的發(fā)展大計(jì)，服務(wù)好會(huì)員企業(yè)。行業(yè)商協(xié)會(huì)具備了控制市場(chǎng)上的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)等等關(guān)鍵領(lǐng)域的能力，才能推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。

過(guò)去一些茶商可能基本素質(zhì)也差了一點(diǎn)，新的經(jīng)營(yíng)理念他都不懂，讓他在商海中去闖蕩恐怕也不現(xiàn)實(shí)。這個(gè)時(shí)候就需要新的業(yè)態(tài)出來(lái)、新的企業(yè)出來(lái)，新的資本進(jìn)入，新的高素質(zhì)人才進(jìn)到這個(gè)行業(yè)來(lái)。這個(gè)發(fā)展過(guò)程是一定要有的，我們所說(shuō)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，其實(shí)調(diào)的就是這些東西。