嚴(yán)中海：用智慧創(chuàng)造財(cái)富

寧小佑

“人要是沒夢(mèng)想，和咸魚有什么區(qū)別？”

說這話的時(shí)候，嚴(yán)中海笑得有些靦腆，并不帶有大多數(shù)夢(mèng)想家的那股強(qiáng)勢(shì)，在他眼中，夢(mèng)想很純粹，那就是讓自己一直“在路上”，沒有終點(diǎn)，也不管是走直線，還是走曲線，只要不停下來，一切皆有可能。學(xué)了六年美術(shù)的他，轉(zhuǎn)而投身金融，看似不搭界的兩個(gè)領(lǐng)域，卻被他恰當(dāng)?shù)厝诤显诹艘黄?，感性和理性，講文藝和求效益。

2012年，嚴(yán)中海成立了智富金融，寓意用智慧創(chuàng)造財(cái)富，主打互聯(lián)網(wǎng)汽車金融服務(wù)。有人好奇，在創(chuàng)立公司之前，已經(jīng)有了自己實(shí)體企業(yè)的嚴(yán)中海，試水陌生的P2P行業(yè)，到底意欲何為？“我覺得對(duì)年輕人來說，在創(chuàng)業(yè)初期，無法享受到更多的金融服務(wù)。當(dāng)時(shí)創(chuàng)立這個(gè)平臺(tái)就是為了，讓我們更多的小微企業(yè)者，獲得一個(gè)金融的服務(wù)，實(shí)際上我們是構(gòu)建了一個(gè)金融服務(wù)的平臺(tái)，有資金需求的人可以在這個(gè)平臺(tái)上得到資金，有資金的投資者，可以在這個(gè)平臺(tái)得到相應(yīng)的回報(bào)”，嚴(yán)中海說，現(xiàn)在有金融需求的人很多，特別是中小企業(yè)主，但國內(nèi)的平臺(tái)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果能搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，圍繞產(chǎn)品做大核心競爭力，未來互聯(lián)網(wǎng)金融將會(huì)百花齊放。

這樣的信心到底有多少底氣？答案就在一個(gè)數(shù)字里，從成立之初到現(xiàn)在，短短的三年時(shí)間內(nèi)，嚴(yán)中海的公司員工就發(fā)展到兩千人，這并不是簡單的擴(kuò)張，在嚴(yán)中海的規(guī)劃中，他要打造中國互聯(lián)網(wǎng)汽車金融的第一平臺(tái)：“現(xiàn)在我們發(fā)展得這么快，離不開國家的大好形勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)的基因，也離不開“專注”和“不專注”。我們專注的是金融的本質(zhì)，是風(fēng)險(xiǎn)的管控，我們的不專注就體現(xiàn)在多元化地利用互聯(lián)網(wǎng)的基因，來快速擴(kuò)大規(guī)模?！?一邊是擴(kuò)大規(guī)模，一邊是堅(jiān)守原則，比如每個(gè)貸款流程在30個(gè)步驟不變，所有的借款人必須用車子作為抵押等，嚴(yán)格的風(fēng)控機(jī)制，最直接的好處就是讓公司的壞賬率，始終保持在千分之一左右。

除了對(duì)產(chǎn)品和風(fēng)控的管理，嚴(yán)中海對(duì)管理人也有自己的一套方法，他說，學(xué)習(xí)藝術(shù)培養(yǎng)了自己的發(fā)散性思維，和細(xì)膩的觀察能力，“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人的需求”，只有更了解員工的需求，才能更穩(wěn)定地發(fā)展壯大。也正因?yàn)槿绱?，?yán)中海和他帶領(lǐng)的智富金融，始終在探索借款人和投資者的需求，并通過平臺(tái)的力量去盡力滿足。

沒有人能預(yù)料未來，就像嚴(yán)中海所說，目標(biāo)是專注的，但過程充滿無限可能。

小資CHIC?。哼@兩年我們看到大量的P2P公司成立，其中有魚龍混雜的，也有很多人跑路走的，這個(gè)行業(yè)到底水有多深？

嚴(yán)中海：現(xiàn)在有好多平臺(tái)，因?yàn)榭赡茏陨淼娘L(fēng)投問題，出現(xiàn)一些負(fù)面的信息，這也是因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)金融的初創(chuàng)期，可能慢慢進(jìn)行篩選之后，留下來才是真正把平臺(tái)做好的企業(yè)。跑路的企業(yè)可能僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的基因，但是它沒有金融的本質(zhì)，我們現(xiàn)在在做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的時(shí)候，不但在利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)技術(shù)，更重要的是，我們?cè)诰€下構(gòu)建了一個(gè)金融管理的基地，包括現(xiàn)在我們?cè)谌珖?1個(gè)省都有子公司，而且我們所有的管理人員都來自銀行、證券機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)，或者隸屬于這樣一些管理機(jī)構(gòu)的人才，基本上在風(fēng)險(xiǎn)的管控上，我們做得還是比較完善的。

小資CHIC?。耗窃谀阊劾铮袊髽I(yè)現(xiàn)在的生存環(huán)境好嗎？

嚴(yán)中海：競爭比較激烈，有人說現(xiàn)在是最好的時(shí)代，也有人說是最壞的時(shí)代。我覺得要看如何把握這個(gè)時(shí)代吧，如何在這個(gè)時(shí)代里發(fā)現(xiàn)商機(jī)，用智慧的眼光去尋找，你想追求的或者你想獲得的東西。

小資CHIC?。耗悄銈兊氖找媛屎芨邌?？

嚴(yán)中海：我們公司的主要收入來自于服務(wù)費(fèi)，客戶的借款主要來自投資人，如果收益率太高，作為小微企業(yè)主，他不可能以年化收益率30%、40%去借這個(gè)款，一般是在20%左右，或者百分之十幾，如果收益率太高了我覺得還是要慎重，因?yàn)檎麄€(gè)小微企業(yè)的經(jīng)營利潤沒有那么高，我們平臺(tái)現(xiàn)在的回報(bào)一般在13-14%左右，一個(gè)企業(yè)正常的發(fā)展可能跟大的社會(huì)環(huán)境相匹配，現(xiàn)在小微企業(yè)的回報(bào)率也就百分之十幾到百分之二十。

小資CHIC?。含F(xiàn)在有沒有同質(zhì)競爭的部分？

嚴(yán)中海：競爭固然存在，但其實(shí)幫助你成長的也是你的競爭對(duì)手。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)也是剛剛開始，前期可能是百花齊放，后期會(huì)有品牌的逐步優(yōu)化，但是像團(tuán)購網(wǎng)站那樣最后只剩幾家，我覺得不太可能，應(yīng)該會(huì)百花齊放。

小資CHIC?。含F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)是在洗牌的過程，你認(rèn)為最后留下來的會(huì)有幾家？

嚴(yán)中海：這個(gè)問題好多媒體也在聊，就像當(dāng)年的團(tuán)購網(wǎng)站，剩下來的沒有幾家，大家也在說，互聯(lián)網(wǎng)金融可能剩下來的不會(huì)太多，我不覺得是這樣。因?yàn)榻鹑谶@個(gè)行業(yè)，咱們中國只有將近700多家，但是我們的人口是13億。在美國是3億人口，6000多家銀行。每個(gè)人的金融需求是不一樣的，但現(xiàn)在我們的四大國有銀行和全國各地的商業(yè)銀行，它們滿足不了老百姓的金融需求，將來的金融服務(wù)可能會(huì)是訂制型的。我們公司在互聯(lián)網(wǎng)金融里，它會(huì)細(xì)分的一個(gè)市場(chǎng)是汽車，我們也一直致力于中國互聯(lián)網(wǎng)汽車金融的第一平臺(tái)。