自媒體、新媒體、紙媒體——藝術(shù)界媒體的出路在哪里？

胡兆才

媒體的困境問(wèn)題已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域被討論了無(wú)數(shù)次，中國(guó)藝術(shù)品行業(yè)內(nèi)媒體自然也難以置身這個(gè)攸關(guān)前途命運(yùn)的討論之外，媒體有統(tǒng)一的特征與生存方式，同時(shí)也因?yàn)橘Y深的行業(yè)特點(diǎn)有所差別。那藝術(shù)界的媒體都會(huì)有哪些出路呢？新媒體很猛？

新媒體有這樣個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義：新媒體（NewMedia）是一個(gè)相對(duì)的概念，是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來(lái)的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、數(shù)字電視等。新媒體亦是一個(gè)寬泛的概念，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用戶提供信息和娛樂(lè)服務(wù)的傳播形態(tài)。

在剛剛從事媒體行業(yè)這個(gè)工作的時(shí)候，相信藝術(shù)行業(yè)媒體人對(duì)媒體的定位可能與抱有各種新聞理想的業(yè)界同仁相比顯得不太入流，更多個(gè)人想通過(guò)媒體來(lái)接觸到這個(gè)行業(yè)里最直接的信息，以及最資深的專家。同時(shí)通過(guò)我們富有創(chuàng)意性的選題來(lái)展現(xiàn)我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的觀察與分析能力。

所以，我們對(duì)于媒體傳播方式的敏感度相較于其他行業(yè)的媒體會(huì)弱一些，我們更看重在這個(gè)小圈子之內(nèi)的聲音與形象，所以，即使在當(dāng)今談新媒體色變的大環(huán)境之下，藝術(shù)行業(yè)內(nèi)的 些傳統(tǒng)媒體也依然活得很好。

我們行業(yè)內(nèi)有兩家大型的綜合類藝術(shù)網(wǎng)站：家（雅昌藝術(shù)網(wǎng)）依托于行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿性的印刷公司，另一家由一位來(lái)自天府之國(guó)的老板出資創(chuàng)辦。

在最初，我們整個(gè)行業(yè)內(nèi)能夠被人想起的僅僅是那家依托于印刷的網(wǎng)站。這家網(wǎng)站在成立之初的定位是為給自己公司的客戶提供增值服務(wù)，隨著公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，這家印刷公司逐漸成為藝術(shù)品行業(yè)內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)印刷服務(wù)的領(lǐng)頭羊，無(wú)人能出其右。網(wǎng)站聲譽(yù)也隨之水漲船高。這家網(wǎng)站提供給藝術(shù)行業(yè)內(nèi)用戶的幾大基本框架包括新聞資訊、藏友論壇、藝術(shù)家個(gè)人網(wǎng)頁(yè)推介、以及藝術(shù)品拍賣(mài)數(shù)據(jù)查詢。聽(tīng)起來(lái)跟其他網(wǎng)站的構(gòu)架基本沒(méi)有區(qū)別，但正是因?yàn)橐劳新曌u(yù)日隆的印刷服務(wù)，網(wǎng)站才能夠與行業(yè)內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)軍人物建立良好的溝通互動(dòng)，網(wǎng)站的品牌形象趨于穩(wěn)定。個(gè)人看來(lái)，這家網(wǎng)站真正具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的是他們?cè)缭谑畮啄昵熬烷_(kāi)始提供藝術(shù)品拍賣(mài)數(shù)據(jù)查詢業(yè)務(wù)，這成為了這家網(wǎng)站獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的核心技能。據(jù)筆者了解，行業(yè)內(nèi)的很多專家購(gòu)買(mǎi)自己的藏品，在不能趕到拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，或在需要出手自己的收藏而又對(duì)價(jià)格不明確時(shí)，這家網(wǎng)站的拍賣(mài)數(shù)據(jù)就成為了最為重要的和直接的參考。相信他們這十幾年的全面數(shù)據(jù)搜集整理，已經(jīng)得到了行業(yè)內(nèi)大部分人的認(rèn)可。曾經(jīng)也有其他的公司試圖去建立一套新的拍賣(mài)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，來(lái)抗衡這家公司一家獨(dú)大的局面，但是十幾年的積累不可能在一朝一夕之間能夠被顛覆，于是，拍賣(mài)數(shù)據(jù)成為了壟斷資源，也成為了這家公司形象的代表與未來(lái)事業(yè)拓展最強(qiáng)有力的基石。

最近，這家印刷公司新推出的藝術(shù)家鑒定備案項(xiàng)目，為當(dāng)前仍然在世的名家提供其所有作品的征集鑒定備案，這就相當(dāng)于當(dāng)年皇宮大內(nèi)之中的《石渠寶笈》。有了這樣一個(gè)身份證，這些作品在未來(lái)的交易程序，可想而知——將省去大量的考證與鑒定工作，收藏家只需要在意作品質(zhì)量與價(jià)格的問(wèn)題。

陳述這么多，我覺(jué)得可以再談一談另一家藝術(shù)類網(wǎng)站，這家網(wǎng)站創(chuàng)建于2003年，在創(chuàng)建之初，給予我們的最初感官就是：行業(yè)內(nèi)突然出現(xiàn)了一個(gè)異?；钴S的網(wǎng)站媒體，活躍到什么程度？毫不夸張地說(shuō)，只要是有藝術(shù)活動(dòng)的地方，肯定能看到他們的工作人員忙碌的身影，相信各位觀眾對(duì)于新出現(xiàn)的公司都會(huì)用他們是不是夠活躍、夠有沖勁來(lái)衡量公司的前途，但是筆者認(rèn)為這樣的判斷方式略顯膚淺。當(dāng)然這家網(wǎng)站仍然是能夠和剛才那家網(wǎng)站相提并論的唯一的“另一家”藝術(shù)網(wǎng)站，但是在最初的活躍與勤勞過(guò)后，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有心之人會(huì)慢慢地發(fā)現(xiàn)，除了活躍，好像也沒(méi)剩下什么。據(jù)說(shuō)，網(wǎng)站的老板在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，就會(huì)因?yàn)槿狈Y金而再去尋找新的投資伙伴。我想任何一個(gè)老板如果如此疲于奔命都應(yīng)該靜靜地坐下來(lái)思考一下自己的發(fā)展方向和核心產(chǎn)品的問(wèn)題。細(xì)數(shù)這家公司主要業(yè)務(wù)，除去不斷地刷新聞之外，便是同藝術(shù)家、畫(huà)廊、拍賣(mài)公司不斷地人情交流。以此來(lái)獲得稀有的合作機(jī)會(huì)與廣告利潤(rùn)，最多會(huì)舉辦一些活動(dòng)拉一些廣告贊助，而和藝術(shù)家的合作相信在狼多肉少的藝術(shù)圈也不是那么穩(wěn)固。所以，一家沒(méi)有自己核心產(chǎn)品的網(wǎng)站，可能剩下的也就只是勤勞與活躍。

就在不久前，擁有兩大核心產(chǎn)品的雅昌網(wǎng)請(qǐng)來(lái)了一位資深的媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，又請(qǐng)來(lái)了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的媒體主編，就這樣，他們的新聞選題以及同畫(huà)廊、拍賣(mài)等等機(jī)構(gòu)的合作與活動(dòng)馬上與另外這家網(wǎng)站又拉開(kāi)了幾條街的距離。我覺(jué)得，疲憊不堪之時(shí)，決策者還需坐下來(lái)靜一靜。

當(dāng)然有很多人覺(jué)得藝術(shù)類網(wǎng)站依托更大的門(mén)戶網(wǎng)站，例如新浪、搜狐，希冀會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊量與瀏覽量。但是我們簡(jiǎn)短地總結(jié)一下這個(gè)美麗的幻想：不管放在哪個(gè)平臺(tái)，藝術(shù)品行業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)小眾的圈子，點(diǎn)擊量不會(huì)高，點(diǎn)擊量也不代表一切。而大眾媒體的新聞點(diǎn)與藝術(shù)類行業(yè)的新聞點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)模式有著本質(zhì)差別，所以，那些掛靠于大型門(mén)戶網(wǎng)站的藝術(shù)欄目，要么淪為話題噱頭的奴隸，要么就因點(diǎn)擊量寥寥而平平度日或者被撤并。

沒(méi)成本的自媒體

我覺(jué)得可以把使用手機(jī)等移動(dòng)客戶端的那一部分并入到自媒體來(lái)，自媒體，看字面的意思也能明白——自己就是媒體。

筆者認(rèn)為這對(duì)于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài)的沖擊是最大的。以前在使用微博的時(shí)候，或許大家還沒(méi)有那么明顯的感覺(jué)，畢竟在微博那個(gè)充斥著憤青、公知、公開(kāi)大空間里，很多微博大V對(duì)于自己的真實(shí)感受還諱莫如深，盡量不在微博發(fā)布帶有更多個(gè)人色彩的言論，以免引起網(wǎng)絡(luò)暴民的惡毒攻擊。但是隨著微信的興起，隨著朋友圈這個(gè)更加私密的空間的興盛。大家變得更加隨意，朋友圈信息也變得更加集中有效。如果你擔(dān)心某個(gè)人是別有用心的公知，或者故意刺探新聞的不良狗仔，你完全可以不接受他的好友請(qǐng)求，甚至可以直接將其拉黑刪除。

這樣來(lái)，整個(gè)世界就變得清靜了，收藏家們可以足不出戶，在微信上曬出自己的藏品來(lái)交流，天南海北的經(jīng)紀(jì)人也可以松口氣，不用再那么車馬勞頓地尋找生意機(jī)會(huì)，畫(huà)廊可以建立自己的公眾號(hào)小群組，讓自己的客戶交流更加頻繁深入，拍賣(mài)公司也可以讓自己的拍品更加便捷快速地送達(dá)客戶的手上。

在一個(gè)行業(yè)之內(nèi)，各個(gè)角色的參與者都希望自己被更多的人知道，這是一種從業(yè)者的直覺(jué)和本能反應(yīng)，也是媒體之所以存在的最直接原因。在以前電子通訊和移動(dòng)客戶端沒(méi)有現(xiàn)在這么便捷的時(shí)刻，經(jīng)由媒體的廣告和其他方式的推送，是他們被外人所熟知的唯途徑。但是現(xiàn)在的情形卻完全發(fā)生了改變，小小一部手機(jī)，下載個(gè)當(dāng)前火熱的即時(shí)通訊軟件，再使用些免費(fèi)的衍生產(chǎn)品，廣告宣傳的效果就比以前花費(fèi)巨額廣告費(fèi)的效果還要好。

媒體行業(yè)以前光榮而艱巨的使命與職責(zé)就這樣被迅速地消解了。一個(gè)人開(kāi)一個(gè)訂閱號(hào)，不用花那么多錢(qián)租辦公空間，雇傭工作人員，就可以完成以前家雜志社要做的事情，還有一條，他們也不用去支付那昂貴的印刷費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用。一切對(duì)于傳統(tǒng)的紙媒體來(lái)說(shuō)，顯得非常非常不妙。

但是冷靜下來(lái)看，如果真要將一個(gè)自媒體做到風(fēng)生水起的地步，可能還是需要一個(gè)強(qiáng)有力的單位組合來(lái)支撐。行業(yè)內(nèi)最近有一個(gè)迅速崛起的微信公眾號(hào)，創(chuàng)辦者利用自己的淵博學(xué)識(shí)與人際積累，快速地成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)紅得發(fā)燙的自媒體代表。從這個(gè)公眾號(hào)，你可以了解到近現(xiàn)代國(guó)畫(huà)大師的種種趣聞與知識(shí)，也可以看到讀者對(duì)這類知識(shí)的渴求與追捧。但是真正到達(dá)商業(yè)轉(zhuǎn)化的時(shí)候，可能也只有那么幾家拍賣(mài)公司愿意去付錢(qián)來(lái)推廣他們馬上要拍賣(mài)的拍品。對(duì)于一個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，這自然是種意外的驚喜，勤勤懇懇的勞動(dòng)不再是免費(fèi)的付出，而是有人來(lái)買(mǎi)單了，但是這樣的費(fèi)用相比于付出的精力可能是微乎其微。再換一個(gè)角度來(lái)講，憑借這個(gè)公眾號(hào)創(chuàng)辦者雄厚的知識(shí)積累，他買(mǎi)張畫(huà)再賣(mài)出去，微薄的廣告費(fèi)分分鐘就能掙回。所以，自媒體的本質(zhì)說(shuō)白了就是圖個(gè)歡樂(lè)。如果創(chuàng)辦自媒體的人僅僅把個(gè)人當(dāng)作一個(gè)“媒體”還是很好玩的，就像以前的作家不管寫(xiě)得好不好都要想辦法出本書(shū)一個(gè)道理，但是如果要達(dá)到商業(yè)目的，還是要回到媒體產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)恒久的命題中，至少在藝術(shù)類媒體中，這個(gè)恒久的命題。

紙媒體如何破局

“紙媒正在走向死亡”，相信這句話很多人已經(jīng)聽(tīng)過(guò)不止一遍，但是筆者并不認(rèn)同這么極端的說(shuō)法。承接上文所說(shuō)媒體的產(chǎn)業(yè)鏈，我們來(lái)認(rèn)真剖析這個(gè)問(wèn)題。

傳統(tǒng)的大眾媒體的創(chuàng)收內(nèi)容主要來(lái)自于各個(gè)行業(yè)的廣告投入，而廠商選擇投放的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)非就是發(fā)行量和影響力，傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體面對(duì)迅速發(fā)展的新媒體，自然是幾無(wú)招架之力，幾乎是被新媒體打了個(gè)措手不及。

藝術(shù)行業(yè)的紙媒體同樣受到了沖擊，目前，互聯(lián)網(wǎng)的迅速與強(qiáng)力覆蓋，讓原本就更加渴望直接面對(duì)客戶的畫(huà)廊、拍賣(mài)公司等逐漸放棄了難以量化和目測(cè)投產(chǎn)比的紙媒體。紙媒體開(kāi)始面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

不過(guò)在筆者看來(lái)，藝術(shù)行業(yè)的紙媒體自從誕生那一天起，就一直面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這要從整個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)分析。

21世紀(jì)初興起的中國(guó)前衛(wèi)當(dāng)代藝術(shù)，讓北京的798成為了遠(yuǎn)近聞名的藝術(shù)圣地，一夜間從西方空降而來(lái)的中國(guó)前衛(wèi)當(dāng)代藝術(shù)，帶動(dòng)了一系列的生意鏈條，畫(huà)廊如雨后春筍般出現(xiàn)，拍賣(mài)的數(shù)字也在短短幾年中迅速呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，搶眼的價(jià)格神話刺激著無(wú)數(shù)藝術(shù)從業(yè)者的神經(jīng)，躍躍欲試、拼死一搏的人物故事無(wú)處不在。藝術(shù)媒體自然也在那段時(shí)間里井噴。

我們這里有兩家成功的案例，也有無(wú)數(shù)的失敗版本。先說(shuō)這兩家現(xiàn)在都還不錯(cuò)的雜志。

第一家雜志比較嚴(yán)肅，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。這家雜志從一開(kāi)始就將自己的目光瞄向了跨行業(yè)的合作，欄目設(shè)置以籠絡(luò)業(yè)內(nèi)專家及業(yè)外“土豪”為主線，專題策劃以為行業(yè)外人士普及藝術(shù)市場(chǎng)知識(shí)與收藏方式為側(cè)重點(diǎn)。同時(shí)，這家雜志開(kāi)創(chuàng)了紙上媒體開(kāi)辦線下活動(dòng)的先河，在其他媒體還在傻乎乎拼著自己硬廣數(shù)量的時(shí)候，他們輕輕松松地拿下了寶馬中國(guó)在國(guó)內(nèi)的首個(gè)藝術(shù)贊助項(xiàng)目，贊助金額以幾百萬(wàn)計(jì)。通過(guò)這樣的大型線下活動(dòng)，這家雜志迅速獲得了自己的口碑效應(yīng)，靠投放硬廣自然也賺得盆滿缽滿，以致最后要不斷限制雜志硬廣數(shù)量。

筆者認(rèn)為做一本刊物重要的不是你花多少精力去拼自己內(nèi)容和硬廣，而是如何用自己更超前的思路領(lǐng)跑這個(gè)不斷會(huì)被淘汰的行業(yè)。就在其他刊物紛紛效仿舉辦線下活動(dòng)的時(shí)刻，這家雜志卻早早地開(kāi)始布局新的產(chǎn)業(yè)方式，就在不久前，這家雜志的藝術(shù)空間開(kāi)幕，他們同行業(yè)內(nèi)頂尖的藝術(shù)家開(kāi)始了展覽合作。按理說(shuō)，身為媒體是不應(yīng)該介入到藝術(shù)交易之中的，因?yàn)槊襟w的角色就是“中立報(bào)道”，如果一些行業(yè)內(nèi)媒體還是如此幼稚地堅(jiān)持自己的新聞理想與定位，那只能說(shuō)這樣的書(shū)呆子不適合在這樣的小圈子里打拼。

另外一家雜志社其實(shí)從創(chuàng)刊開(kāi)始就立場(chǎng)非常明確的，這家雜志的創(chuàng)辦人同時(shí)開(kāi)辦了一家畫(huà)廊。老板創(chuàng)辦的雜志同第一家的風(fēng)格恰恰相反，風(fēng)格輕松八卦，業(yè)內(nèi)人戲稱，這樣的雜志就是蹲馬桶的時(shí)候看的。這家“不正經(jīng)”的雜志迅速地占領(lǐng)了行業(yè)內(nèi)的口碑份額，而雜志老板同時(shí)舉辦的年輕藝術(shù)家選秀展覽和評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)也如火如茶，而這一切最終的結(jié)果都是這位老板通過(guò)這本口碑良好的雜志打開(kāi)了自己在整個(gè)中國(guó)前衛(wèi)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的生意。據(jù)說(shuō)這本雜志的發(fā)行量只有6000冊(cè)，但是每一個(gè)閱讀者卻都是與這個(gè)行業(yè)聯(lián)系最緊密的人，試想，不管是拍賣(mài)公司、畫(huà)廊還是收藏家，誰(shuí)會(huì)拒絕和這樣的老板打交道呢？

這里不得不提另一外家同樣依托在一家大型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的紙質(zhì)雜志，這家雜志在創(chuàng)辦的初期，北京馬路邊的廣告燈箱里都是它的廣告，試想財(cái)大氣粗的東家是投入了多少的資本？而這樣的雜志的廣告費(fèi)自然也貴得咂舌，估計(jì)投一次廣告那些畫(huà)廊小半年的展覽費(fèi)就搭進(jìn)去了，值不值得投？我想畫(huà)廊老板自然有自己的答案。事實(shí)也證明了高冷路線有時(shí)候真的只能賺賺眼球。同時(shí)這家雜志推出的很多類似于青年藝術(shù)家的推廣項(xiàng)目，大型線下活動(dòng)同樣是明星云集，派頭十足，但是真正能進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化的有多少？為什么大集團(tuán)的青年藝術(shù)家推廣項(xiàng)目不如這些“小作坊”雜志做得好？為什么大型的線下活動(dòng)也不如“小作坊”更有效？總而言之，大型企業(yè)對(duì)青年藝術(shù)家選擇和推廣的靈活度不如“小作坊”更貼近真正的收藏市場(chǎng)，大型線下活動(dòng)可能只是配合其他部門(mén)甚至只是配合整個(gè)集團(tuán)的“面子工程”。藝術(shù)，在這里只是個(gè)陪襯和更加文化范兒的噱頭。

我想說(shuō)到這里，對(duì)于藝術(shù)行業(yè)內(nèi)的媒體出路的爭(zhēng)辯已經(jīng)非常清晰：在這個(gè)小眾的行業(yè)里，沒(méi)有絕對(duì)獨(dú)立的媒體，只有永恒的生意，沒(méi)有永恒的理想（如果想堅(jiān)持理想，那就做個(gè)純粹的收藏家），這個(gè)行業(yè)里永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)的只有三個(gè)角色：藝術(shù)生產(chǎn)者、藝術(shù)推銷者、藝術(shù)收藏者。離開(kāi)這三個(gè)最為本質(zhì)的身份，其他的都只是這個(gè)行業(yè)里的過(guò)客。