創(chuàng)業(yè)永遠都不晚

有人說‘成名要趁早，也有人認為‘創(chuàng)業(yè)要趁早，但創(chuàng)業(yè)從來都不是年輕人的專利。在充滿朝氣時創(chuàng)業(yè)固然好，失敗了大不了從頭再來。但只要仍有夢想和野心，多晚創(chuàng)業(yè)都不算晚，因為老驥伏櫪志在千里，不服輸總會等到成功的那一天。

有人說“成名要趁早”，也有不少人認為“創(chuàng)業(yè)要趁早”，但創(chuàng)業(yè)從來都不是年輕人的專利。在充滿青春朝氣的時刻創(chuàng)業(yè)固然好，失敗了大不了從頭再來，有的是時間和精力。但只要仍有夢想和野心，多晚創(chuàng)業(yè)都不算晚，因為這一刻與以后比仍是更早的起點，因為歲月在奪走了年輕之后也留下了積淀和經(jīng)驗，因為“老驥伏櫪，志在千里”，不服輸總會等到成功的那一天。快樂媽咪的創(chuàng)始人陶建輝早已過了不惑之年，但無論是在發(fā)布會上，還是接受記者采訪時，他總是激情飛揚，那專注的神情、那誠懇的笑容，讓人不禁想到歲月的流逝對他是一種饋贈，而非剝奪。

遲來的海歸

當(dāng)大家對外國充滿了想象與向往之時，陶建輝早早就奔赴美國留學(xué)，畢業(yè)后留在美國工作，成為摩托羅拉的一名員工。然而，陶建輝并不是一個容易滿足現(xiàn)狀的人，創(chuàng)業(yè)的種子一直深埋在心底。這顆種子第一次萌芽是在2008年，那時陶建輝已近不惑之年，開始回中國做和信，開發(fā)一款跟如今的微信很類似的產(chǎn)品，專注于IP Push 服務(wù)及其應(yīng)用，成功推出了和信快郵、和信魔信、和信抓客、和信管家等服務(wù)，該公司于2010 年被臺灣的聯(lián)發(fā)科技以190 萬美元收購。此后，陶建輝做了兩年CEO，之后另外一顆創(chuàng)業(yè)的種子又萌發(fā)出來，2013年陶建輝開始做快樂媽咪，專門為母嬰開發(fā)安全、健康的產(chǎn)品。

在美國學(xué)習(xí)、工作了十多年之后，盡管有些遲，陶建輝仍然選擇了做海歸。作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，每一次創(chuàng)業(yè)陶建輝都經(jīng)過了周密的考慮，當(dāng)時之所以回到中國做和信，陶建輝解釋道：“那時智能手機慢慢發(fā)展起來，我意識到移動互聯(lián)網(wǎng)會有很多發(fā)展機會，并且覺得中國市場更大，所以選擇回中國來創(chuàng)業(yè)?！敝院髞碛肿隹鞓穻屵?，陶建輝對記者說：“2012年我就想重新創(chuàng)業(yè)，但當(dāng)時發(fā)現(xiàn)很多好的機會，我想過做打車軟件、類似于大眾點評的服務(wù)等，但這些都被人捷足先登了。因為現(xiàn)在很多消費電子產(chǎn)品都可以智能化，我就想到了做硬件，比如做測PM2.5、測皮膚干濕度，測血糖、血壓、血氧、體重等的產(chǎn)品。決定做什么之前我先研究了一番，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時美國有不少公司已經(jīng)在做智能手環(huán)、計步器等，我就避開了這些領(lǐng)域。后來發(fā)現(xiàn)胎心監(jiān)測這塊有創(chuàng)業(yè)機會，就選擇了母嬰市場作為切入口?！?/p>

與很多年輕的海歸相比，陶建輝可以說是一位遲來的海歸，但創(chuàng)業(yè)卻永遠都不會太遲。況且，在創(chuàng)業(yè)的道路上陶建輝還在不斷地學(xué)習(xí)，他不僅一直走在創(chuàng)業(yè)路上，還一直走在學(xué)習(xí)的路上。對于他來講，創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)仿佛都是無止境的事情。

永遠走在學(xué)習(xí)的路上

在陶建輝的人生道路上，每次轉(zhuǎn)折都可以說比較大，從摩托羅拉，到和信，到快樂媽咪，都是不同的領(lǐng)域，每次進入一個新的領(lǐng)域他都會從頭學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)不僅是他實現(xiàn)人生夢想的方式，更是他對自我潛力的充分挖掘，是他對自身價值的不斷錘煉。他用行動向大家證實“活到老，學(xué)到老”的道理。

從天體物理，到移動互聯(lián)網(wǎng)再到智能硬件，陶建輝不停跨界，他說：“任何創(chuàng)新都是跨界的，知識是可以搬過來，很快學(xué)會的。而且也不是完全的拋棄，現(xiàn)在的快樂媽咪實際上是軟硬件結(jié)合。我之前是做軟件，現(xiàn)在也自己寫程序，像胎音監(jiān)測、超聲波這些東西當(dāng)然是全新的，學(xué)習(xí)就好了嘛！應(yīng)該說沒那么難，當(dāng)然也沒那么簡單。”有時遇到某個算法問題被拖了一個多星期還不能穩(wěn)定工作，他就會自己動手寫算法，還打趣說：“就當(dāng)做一次數(shù)學(xué)題”。

喜歡學(xué)習(xí)的陶建輝也特別鐘情于創(chuàng)新，快樂媽咪的胎語儀與市場上的其它產(chǎn)品便有很大不同。他介紹道：“以前的胎心儀大多是老式的，我覺得可以用智能手機來改造它。胎語儀作為一款智能產(chǎn)品，不僅能和手機連接，使用戶更方便查看、保存、分享數(shù)據(jù)，還有其它功能，比如胎語音樂、搖籃曲等等?！?/p>

快樂媽咪一直在專注做的胎語儀可以讓準媽媽們隨時了解胎寶寶的情況，為了給母嬰提供更多安全健康產(chǎn)品，今年5月，快樂媽咪又推出了一款智能安全秤。之所以推出這款智能秤，陶建輝介紹說：“市面上很多玻璃秤，容易滑，用戶如果腳濕的話踩到秤上更容易滑。另外，玻璃秤也比較容易碎，不安全。并且在一些北方地區(qū)，冬天踩到玻璃上面也會比較涼。我覺得對孕婦來說，安全比功能更重要，我們一定要保證產(chǎn)品的安全，所以才推出了智能安全秤。在這里，安全還有另外一個含義，平常大家稱嬰兒很難稱，有人把寶寶放到托盤上稱，比較麻煩，擔(dān)心寶寶掉下來。實際上有個簡單的方法，就是媽媽稱一次，再抱寶寶稱一次，然后做一下減法，而我們的秤把這個減法自動做出來，稱完后寶寶的體重馬上就能出來?！?/p>

不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品、鐘情于學(xué)習(xí)的陶建輝，可不是一個書呆子，學(xué)習(xí)、工作之余他還非常喜歡運動。他喜歡快走，也喜歡跑步，不僅自己堅持運動，還鼓勵公司員工一起運動，陶建輝說：“在奧森快走隊快走加在健身房跑步機跑步，我每周走路跑步在25公里以上，兩年下來，總距離應(yīng)該接近北京到長沙的距離?！睂τ谝恢痹诼飞系奶战ㄝx而言，在他面前的不僅是一條創(chuàng)業(yè)的路，一條學(xué)習(xí)的路，還是一條運動的路、健康的路。他順著這條道路走向母嬰市場，接受喜與憂的洗禮。

母嬰市場的喜與憂

快樂媽咪在母嬰市場是一個亮點，很多業(yè)內(nèi)人士都很關(guān)注其新鮮產(chǎn)品與服務(wù)，但這個市場布滿了喜，也分布著憂，對此陶建輝看得非常透徹。大家既對母嬰智能產(chǎn)品充滿了好奇心，又存在著一定的焦慮；母嬰產(chǎn)品雖然有一個廣闊的市場，但“鐵打的市場，流水的用戶”，該領(lǐng)域注定無法永遠留住用戶；雖然線上銷售是目前很多智能產(chǎn)品的首選路徑，但是用法無法實地體驗成為行業(yè)痛點……

對準媽媽及新手媽媽們而言，沒有什么比安全與健康更重要的了。雖然快樂媽咪胎語儀已有了幾萬臺的銷量，但陶建輝認為如果用戶們少一點顧慮他們會賣得更好。他對記者說：“胎語儀賣得不是太好，其核心問題是孕婦擔(dān)心產(chǎn)品不安全，擔(dān)心產(chǎn)品會對寶寶有影響。而要教育孕婦，說明這個設(shè)備對孕婦對胎兒沒有不良影響，是很難做的。實際上快樂媽咪胎語儀除了獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局的認證外，今年3月還獲得了美國FDA認證，最近又獲得了歐盟CE認證，成為全球唯一一款擁有CFDA/FDA/CE 認證的智能胎心監(jiān)測設(shè)備?！笨鞓穻屵涮フZ儀獲得的諸多認證為其安全、健康提供了強有力的說服力，可以減少用戶的顧慮，而陶建輝同時又指出了用戶的另外一重焦慮。

對于那些不擔(dān)心產(chǎn)品的安全及健康問題的用戶而言，在使用胎語儀的過程中還有一個問題，陶建輝說：“有時候，胎心監(jiān)測反而會增加孕婦的焦慮。如果胎心正常的話當(dāng)然很好，稍有不正常有些用戶就會倍感焦慮。”不想增加焦慮，也會使得一些用戶寧愿不在家監(jiān)測胎心，實在有什么不適的話畢竟可以選擇去醫(yī)院。雖然“防患于未然”的道理大家都懂得，卻很少有人真正去防備。

雖然不少人心存顧慮，但智能母嬰產(chǎn)品還是有大量的用戶群，與其它產(chǎn)品的用戶群不同的是，母嬰產(chǎn)品用戶群流動性比較大，他們需要這些產(chǎn)品是有時間期限的。陶建輝說：“用戶的留存問題是整個母嬰行業(yè)的通病，一款母嬰產(chǎn)品，往往只能使用幾個月的時間，好不容易拉來一個新的用戶，過一陣子就不是你的用戶了，除非再來一胎，否則是不會再回來了。這一點對于母嬰智能硬件公司而言，是巨大的挑戰(zhàn)，因為你需要建立品牌，需要持續(xù)的投入，否則任何一家新的公司，只要獲得新用戶的速度超過你，你就被超越了。母嬰行業(yè)難有用戶的積累，你積累的只能有品牌和口碑，希望依靠老用戶影響新用戶的選擇來保持自己的優(yōu)勢。”

作為一家新公司，快樂媽咪選擇了線上銷售的渠道，而作為母嬰產(chǎn)品，線上渠道也許并不是最完美的選擇。陶建輝告訴記者：“互聯(lián)網(wǎng)出身的人，一般想到的都是線上銷售，因此就瞄準天貓、京東這些平臺。但是這些平臺對于智能硬件新創(chuàng)公司有致命的問題，第一，母嬰智能硬件，在線上沒法體驗，也感受不到產(chǎn)品品質(zhì)，很LOW的產(chǎn)品也可以‘P出高大上的圖，因此用戶很難決定購買這些非大量使用的非標準化的產(chǎn)品，就可能不會嘗鮮。第二，與傳統(tǒng)母嬰廠商相比，如果你銷售額小、品類少，店鋪的整體打分排名很難上去，這樣你銷量很難上去。那么，眼光就轉(zhuǎn)移到線下，而且母嬰產(chǎn)品線下銷售占了70%，多好的事情。但是一旦到線下，對于那些從互聯(lián)網(wǎng)圈子出來的人而言，發(fā)現(xiàn)這根本沒法玩，因為線下渠道要的利潤太多，五折進貨，有的甚至要三折兩折進貨，而且還有進店費、目錄費、配送費等各種名目的費用。再有，即使進店銷售，如果沒有導(dǎo)購配合，用戶很難發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品，也很難體驗，最后的結(jié)果是線下可能比線上還慘?！?/p>

除了銷售渠道，在陶建輝看來，母嬰智能硬件還存在商業(yè)模式問題?！坝捎诤芏嘧鲋悄苡布膱F隊是從互聯(lián)網(wǎng)圈子殺出來的，一些以前做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的也由于互聯(lián)網(wǎng)思維的影響，團隊大半高舉低價甚至免費的大旗開始推廣，想快速獲得用戶群，從后續(xù)的服務(wù)或其它業(yè)務(wù)賺錢。但價格一定，問題也來了。第一，沒有任何渠道能夠幫你推廣，因為賣你的東西沒有利潤，就只能完全靠自己宣傳了。第二，創(chuàng)業(yè)團隊大都不是雷軍、周鴻祎級別的，發(fā)條微博、發(fā)條朋友圈，都無人理睬，即使免費送，都沒人轉(zhuǎn)。轟轟烈烈過后，雖然虧本賺吆喝，但最后用戶數(shù)寥寥無幾，與純互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶數(shù)相比，差了好多個量級，你怎么提供后續(xù)服務(wù)？”陶建輝說。

陶建輝看到了母嬰市場的巨大機遇，所以過了不惑之年，依然選擇在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)；同時他也看到了該市場存在的諸多問題，所以懂得在創(chuàng)業(yè)的道路上如何迎接挑戰(zhàn)、解決問題。沒有任何一條路會一帆風(fēng)順，更沒有任何一條創(chuàng)業(yè)的路會平平坦坦，相信堅定地從海外歸來、不斷處在學(xué)習(xí)之中、不斷探索母嬰市場的陶建輝會一直微笑著地走下去。陶建輝的經(jīng)歷也給所有的創(chuàng)業(yè)者及想創(chuàng)業(yè)的人們帶來了啟示：只要夢還在，創(chuàng)業(yè)永遠都不晚！陶建輝表示會繼續(xù)推出新產(chǎn)品，將完善其平臺的建設(shè)。正像陶建輝的微信號“kuailedaddy”所傳遞的信息一樣，相信快樂媽咪的產(chǎn)品也將使得更多人成為快樂的媽咪和爹地。