上市新三板，澳佳生態(tài)站在行業(yè)的風口上
——訪北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長 馮廣祥

文/王穎

上市新三板，澳佳生態(tài)站在行業(yè)的風口上
——訪北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長 馮廣祥

文/王穎

北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司董事長馮廣祥

2015年10月27日，北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司（簡稱：澳佳生態(tài)，股票代碼：833246）在北京金融街敲鐘上市，正式登陸新三板，成為中國全系腐植酸肥第一股。

國家“化肥零增長”政策的出臺，肥料訴求從“增產(chǎn)”到“提質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，功能性肥料迎來發(fā)展的契機；上市新三板，拿到了開啟資本市場的金鑰匙。2015年，澳佳生態(tài)迎來了發(fā)展的黃金時代。用其董事長馮廣祥的話來說，澳佳算是站在了風口之上。

站在風口之上，固然是企業(yè)的發(fā)展機遇，但怎么飛的更高而不是被風吹得亂飛，就要憑借企業(yè)的真本事了。澳佳生態(tài)該如何抓住“風口”？掛牌上市將給澳佳生態(tài)帶來什么？未來，澳佳生態(tài)又會怎樣發(fā)展？我們來看看這個行業(yè)新貴的做法。

掛牌上市，推開資本市場的大門

“It’s very easy to be different， but very difficult to be better.”做出不同是非常容易的，但是做的更好是非常困難的。蘋果設計師的這句話不僅適用于iPhone4S的設計，也適用于企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

精耕細作腐植酸市場多年，產(chǎn)品、技術均已成熟；在湖北荊門建有生產(chǎn)基地，和北京總部形成一南一北的生產(chǎn)格局，產(chǎn)能輻射全國市場；參與行業(yè)標準制定，成為主力制標單位之一。經(jīng)過近20年的發(fā)展，澳佳不僅做出了不同（關注腐植酸肥），還做得不錯（成為腐植酸肥料行業(yè)的領軍企業(yè)）。接下來，澳佳生態(tài)該如何做得“更好”呢？

“行業(yè)未來的發(fā)展一定是一個整合的過程。企業(yè)要整合，單靠企業(yè)原始的自我發(fā)展太慢，必須要有資本市場的支持，進入新三板，就等于拿到了資本市場的鑰匙。”馮廣祥表示，掛牌上市，進軍資本市場，是澳佳生態(tài)進一步發(fā)展的必然選擇。2015年10月27日，北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司（簡稱：澳佳生態(tài)，股票代碼：833246）在北京金融街敲鐘上市，正式登陸新三板，成為中國全系腐植酸肥第一股。

當然，上市不是目標，只是前行的加油站，是實現(xiàn)使命的一個重要策略和手段。澳佳生態(tài)能夠成功掛牌，不僅是市場對澳佳生態(tài)及澳佳腐植酸肥的一種認同，也標志著企業(yè)發(fā)展進入了一個嶄新的起點，站上了一個更大的發(fā)展平臺。

20年專注，迎來發(fā)展風口

“成功沒有秘訣，找到正確的方向，并堅持不懈的努力下去?！痹诎募焉鷳B(tài)身上，這句話得到了最好的詮釋。

在很多人還在疑惑腐植酸是什么的時候，澳佳生態(tài)已經(jīng)堅持研發(fā)、生產(chǎn)和銷售腐植酸肥料近20年的時間了。20年的時間，足夠一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)走向輝煌。很多與澳佳同時起步的企業(yè)，都得到了很快的發(fā)展。唯有澳佳，一直堅守在腐植酸的陣營。當談到這一堅持時，馮廣祥表示，從剛開始做復合肥時，就認準了腐植酸肥這個方向，中間也曾想過放棄，最終還是堅持了下來。“你說執(zhí)著也罷，你說認準一道也罷，我們做腐植酸的就是一條道走到黑了?！痹诓稍L過程中，馮廣祥一行對腐植酸的專注和激情，令記者動容。

隨著“化肥零增長”、“減肥增效”等政策及口號的推出，肥料行業(yè)對產(chǎn)品的訴求也由“增產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤豳|(zhì)”，正是腐植酸發(fā)展的大好時機。從開始堅信腐植酸在新型肥料和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中必將產(chǎn)生重要作用，到開始探索如何將腐植酸應用到肥料的增效和生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設中，再到今天腐植酸肥的優(yōu)勢功效已經(jīng)被行業(yè)所公認，澳佳生態(tài)堅持了20年，終于迎來了自己的發(fā)展風口。

“現(xiàn)在，大家突然覺得增產(chǎn)不是主要問題了，改為關注減量施肥、關注提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)了。目前能解決這些問題的只有功能性肥料了。（在功能性肥料中）生物肥具有一定的局限性，不適合用于高溫、極寒、干旱、鹽堿地等極端天氣和極端環(huán)境；而腐植酸不同，越是極端環(huán)境，越有效果。”馮廣祥認為，“澳佳生態(tài)作為中國腐植酸肥行業(yè)的領跑者，天時地利人和兼具，也算是站在了風口之上?！?/p>

順勢而為，做扶搖直上的鯤鵬

站在風口，豬也能飛起來，但是風停之后，摔死的還是豬，唯剩鯤鵬，將會借勢扶搖而上。隨著化肥零增長的提出，肥料將進入功能性肥料時代，站在風口上的澳佳生態(tài)，并非站在風口的豬，而是鯤鵬，終于迎來了扶搖直上的機會。

站在風口上，澳佳生態(tài)需要做的就是把產(chǎn)品更多的推向市場，擴大市場份額，使更多的農(nóng)戶享受腐植酸肥料的好處。為此，澳佳生態(tài)將繼續(xù)立足主業(yè)，圍繞“腐植酸+”做文章，針對腐植酸能夠提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的性能，配全產(chǎn)品線，向經(jīng)濟作物區(qū)轉(zhuǎn)型；首創(chuàng)“腐植酸+”概念，對腐植酸概念進行外延和擴展，開啟了作物與土壤同步營養(yǎng)新理念。

在品牌推廣方面，將積極發(fā)揮主流聲音，強化優(yōu)勢地位，為腐植酸正本清源。為擴大影響力，澳佳生態(tài)還將繼續(xù)與全國農(nóng)技推廣中心合作，在種業(yè)及經(jīng)濟作物區(qū)開展腐植酸功能性肥料的實驗示范。

在產(chǎn)品推廣方面，堅持走試驗示范的路線，讓農(nóng)戶切身感受腐植酸肥料的神奇效果。首先，免費提供樣品，供農(nóng)戶試用；然后，通過澳佳“田間大學”組織召開觀摩會，讓農(nóng)民看到實驗效果；再然后，通過線下搞活動，把當?shù)氐暮椭苓吺袌隼瓌悠饋?；最后，通過媒體放大傳播，打造樣板市場，以點帶面，擴大影響。

“僅憑炒概念去忽悠老百姓已經(jīng)行不通了，（產(chǎn)品）沒有實實在在的效果，農(nóng)戶最多上當一年。只有試驗示范，讓農(nóng)民看到效果，才是最好的推廣方式。”馮廣祥認為，只有走試驗示范的道路，讓農(nóng)戶親身體驗澳佳肥料的效果，才是最穩(wěn)健的推廣方式。

對于未來，澳佳生態(tài)將借勢行業(yè)的發(fā)展風口，結(jié)合土壤健康與作物營養(yǎng)，大力推廣腐植酸肥料，將綠色、安全的理念植入入肥料的生產(chǎn)和使用過程中，繼而推動農(nóng)戶施肥方式的變革和生態(tài)農(nóng)業(yè)的體系構(gòu)建。

后記：在采訪結(jié)束前，記者問馮總為何能在這個領域堅持20年之久，馮總回答道，中間也曾猶豫過，但對腐植酸的執(zhí)著還是讓他堅持了下來。如果說過去20年澳佳生態(tài)的發(fā)展靠的是對腐植酸肥料的執(zhí)著和專注。那么，在“減肥增效”和行業(yè)轉(zhuǎn)型背景下，迎來了發(fā)展 “風口”的澳佳生態(tài)，再加之資本助力，未來將會更加廣闊。