市場(chǎng)多元化 一體化經(jīng)營(yíng)成主流

平頂山新供銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 閆輝

市場(chǎng)多元化 一體化經(jīng)營(yíng)成主流

平頂山新供銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 閆輝

經(jīng)銷的幾個(gè)牌子的化肥總體來(lái)說(shuō)今年都不是太穩(wěn)定，價(jià)格剪刀差很大，受糧價(jià)的影響，回款不是很理想。與往年相比今年的農(nóng)資市場(chǎng)變化無(wú)常，起伏更大，亮點(diǎn)是今年在新型肥料銷售方面還是取得了不俗的成績(jī)，所以只要宣傳到位，新型肥料的銷售還是可期的，例如套餐肥，控釋肥等相較于往年需求有所上升，銷量可觀。

經(jīng)銷的過(guò)程中，遇到的困難主要來(lái)自于兩方面，一是小型肥企以及小廠家的沖擊。假肥在葉縣蔓延，賣假貨的多過(guò)賣真貨的，市場(chǎng)被擠占，對(duì)正規(guī)肥料的銷售形成相當(dāng)大的阻礙。

二是經(jīng)銷商群體的變化，現(xiàn)在村里的能人、新農(nóng)人甚至是村干部都紛紛擠身農(nóng)資行業(yè)，秒變經(jīng)銷商，而且他們的進(jìn)貨渠道不再是傳統(tǒng)的渠道，而是通過(guò)網(wǎng)上的渠道進(jìn)一些產(chǎn)品來(lái)賣。一般都是一些小廠家的產(chǎn)品，走直銷，打價(jià)格戰(zhàn)，質(zhì)量沒(méi)保證，有的甚至打著電商的旗號(hào)，進(jìn)行銷售，形式五花八門，魚龍混雜；給正規(guī)渠道造成不小的困擾和沖擊。這也從側(cè)面折射出了目前的農(nóng)資經(jīng)銷渠道不再乏陳單一，市場(chǎng)也趨于多元化，經(jīng)銷環(huán)境逐步惡化利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)卻沒(méi)有變化，今年的農(nóng)資環(huán)境對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展還是不利的。

市場(chǎng)的多元化也促使經(jīng)銷商逐步走向一體化經(jīng)營(yíng)的模式，化肥、農(nóng)藥、種子、再到植保環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，一應(yīng)俱全。多元化的市場(chǎng)也給紛亂的農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和風(fēng)口，并且隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，假肥的瘋長(zhǎng)空間會(huì)逐漸被拔除。

2016年，銷售上還是以地推為主，搞好兩個(gè)試點(diǎn)，再篩選兩個(gè)好的種子品牌，全面開(kāi)啟一體化經(jīng)營(yíng)之路。