2015十大關(guān)鍵詞

文/趙丹

2015十大關(guān)鍵詞

文/趙丹

這一年，情況有些復(fù)雜。

行業(yè)的風(fēng)向哪邊吹？這場(chǎng)風(fēng)能吹多久？

把不準(zhǔn)的市場(chǎng)脈搏，摸不清的股票走勢(shì)，留不住的優(yōu)惠政策，驅(qū)不走的微利時(shí)代，說(shuō)不清的資本市場(chǎng)，道不明的新生業(yè)態(tài)……迷茫、艱難的情緒在這一年蒸騰。

這一年，又很簡(jiǎn)單。

前景無(wú)法預(yù)料，努力做最好的自己就好。

開啟電商模式，不停歇的地推腳步，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)間合作頻仍，從跨界到無(wú)界，涉足全產(chǎn)業(yè)鏈，打開國(guó)際視野……堅(jiān)守、轉(zhuǎn)型的活力在這一年升華。

大風(fēng)可以吹起一張白紙，卻無(wú)法吹走一只蝴蝶，因?yàn)樯牧α吭谟诓豁槒?。農(nóng)資行業(yè)的進(jìn)步，也是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的不順從。

2015年，我們給出的關(guān)鍵詞是：電商（互聯(lián)網(wǎng)+）、資本、零增長(zhǎng)、優(yōu)惠政策取消、競(jìng)合、國(guó)際視野、配套設(shè)施 、全產(chǎn)業(yè)鏈、調(diào)結(jié)構(gòu)、 掃一掃。

2015年的市場(chǎng)變遷，都在關(guān)鍵詞中濃縮。

Top1:電商

關(guān)注：互聯(lián)網(wǎng)+、農(nóng)資電商、雙11

沒(méi)有哪年有如此鮮明的旗幟，今年的大熱門，除了電商還是電商。不但有遍及全國(guó)的地推，甚至襲卷全國(guó)的電商風(fēng)暴雙“11”也有農(nóng)資產(chǎn)品的身影。

所以，請(qǐng)?jiān)徫野选半娚獭狈旁诹说谝粋€(gè)關(guān)鍵詞上。

其實(shí)1月份，電商還只是在討論中躍躍欲試，過(guò)了5月從廠家到商家都如火如荼地在圖謀大業(yè)，在進(jìn)行轟轟烈烈的圈商運(yùn)動(dòng)和“表態(tài)”行動(dòng)。

各種模式若繁星閃耀在農(nóng)資電商的星河：企業(yè)自建平臺(tái)者有之（農(nóng)商1號(hào)，哈哈農(nóng)莊，田田圈，農(nóng)一網(wǎng)等），加盟成熟電商平臺(tái)（淘寶、京東）者有之（新洋豐、心連心、紅四方、六國(guó)等），信息服務(wù)型有之（農(nóng)醫(yī)生，農(nóng)管家，豐收邦等），大數(shù)據(jù)者有之（深圳芭田），雙向流通者有之（農(nóng)惠網(wǎng)），眾籌者有之（植品會(huì)）……不一而足。沒(méi)有模式好壞，只有行動(dòng)與否。

農(nóng)商1號(hào)以B2C+O2O的模式，聯(lián)合多商家打造一站式平臺(tái)；組合種植套餐，打造爆款產(chǎn)品；哈哈農(nóng)莊以B2C+O2O 的模式，用五大板塊，重塑生態(tài)圈；魯西在線以B2B2C為模式，區(qū)域性專屬，為客戶提供店鋪；紅四方（天貓旗艦店）以B2C為模式，另辟新渠道和產(chǎn)品線，針對(duì)城市消費(fèi)者提供園藝產(chǎn)品……

對(duì)自己的原有網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)影響力有信心，就選擇自建；讓專業(yè)事情專業(yè)的人去做，就選擇加盟。無(wú)論自建還是加盟，都離不開大強(qiáng)度的地推，前期的市場(chǎng)培育，可能也并非一時(shí)之功。

下載手機(jī)APP，網(wǎng)上下單，都需要智能手機(jī)。有電商開始送手機(jī)，滿足農(nóng)民沒(méi)有智能機(jī)的問(wèn)題，其實(shí)智能機(jī)不是問(wèn)題。采訪中很多農(nóng)民告訴記者，他們將手機(jī)的流量關(guān)了，手機(jī)流量費(fèi)太高。這個(gè)問(wèn)題又如何破？送了手機(jī)還要繼續(xù)送流量？

今年雙十一，2015天貓雙11交易額達(dá)912.1 7億元。肥料行業(yè)也開啟了雙十一。

農(nóng)商1號(hào)雙十一交易額破千萬(wàn)。

據(jù)財(cái)華社報(bào)道，心連心化肥(01 866-HK)公布，心連心在2015年淘寶雙十一活動(dòng)中創(chuàng)下單日成交額最高紀(jì)錄443萬(wàn)元，總銷量為2，973噸，成為淘寶農(nóng)資類電商第一名。

…… ……

數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，但是我看到的是前期地推的艱辛。

農(nóng)商1號(hào)人表示，“大家只能看到線上銷售的火爆，但其實(shí)線下的地推工作才是我們致勝的法寶?！?/p>

縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心集會(huì)宣傳，網(wǎng)上商品實(shí)地展示；村站站長(zhǎng)深入田間地頭，細(xì)致講解活動(dòng)規(guī)則，會(huì)上發(fā)送代金券，幫助農(nóng)戶網(wǎng)上下單。

為了讓農(nóng)民更便利更省錢，減掉中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)，企業(yè)開啟了電商模式。套餐化，拼單，代購(gòu)是很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)電商的手段。雖然地推很辛苦，雖然農(nóng)民接受度仍然不高，雖然前路很艱辛，但是他們毅然前行。

即便有人唱衰又怎樣？即使現(xiàn)在沒(méi)有合適的模式和路徑又如何？沒(méi)有起舞的人生都是對(duì)時(shí)光的辜負(fù)。而今年，大多企業(yè)不曾辜負(fù)。

只是，11月源自澳洲的一則消息，也給大家敲了警鐘：澳洲最后一個(gè)農(nóng)化電商AGSURE宣布將業(yè)務(wù)重新并回EDLERS傳統(tǒng)銷售系統(tǒng)，過(guò)去電商下的品牌，運(yùn)營(yíng)全部暫停。至此，澳洲農(nóng)化電商全軍覆沒(méi)。

找到合適的模式，不斷完善，并繼續(xù)下去，這才是重要的。

Top2:資本

關(guān)注：資本、金融、股票

資本，在任何時(shí)候都是關(guān)鍵詞，但是今年好像格外重要。隨著農(nóng)資行業(yè)以及周邊生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃，資本市場(chǎng)的神經(jīng)也一次次被挑動(dòng)。

外來(lái)資本緊盯著肥料市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，伺機(jī)下注；行業(yè)大佬紛紛尋求新項(xiàng)目，以期撬動(dòng)資本市場(chǎng)；新型生態(tài)企業(yè)瞄準(zhǔn)新三板，期待補(bǔ)足資本的短板；經(jīng)銷商開口閉口要玩資本，想突破局域限制謀求發(fā)展。

審視肥料市場(chǎng)的資本流向，仿佛今年資本涌入的速度、數(shù)量、質(zhì)量前所未有。外來(lái)資本不再是簡(jiǎn)單的投機(jī)性的注資、收購(gòu)，而是開始參與其中。

7月，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司、東富和通(天津)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)、現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金(有限合伙)、北京京糧鑫牛潤(rùn)瀛股權(quán)投資基金(有限合伙)攜手金正大共同投資12億元，共建“農(nóng)商1號(hào)”農(nóng)資電商。

繼開鑫貸、翼龍貸等平臺(tái)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)后，10月 1 6日，國(guó)內(nèi)首家由保險(xiǎn)公司承保的P2P平臺(tái)北京財(cái)路通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“財(cái)路通”）與聯(lián)想控股北京天辰云農(nóng)場(chǎng)有限公司（下稱“云農(nóng)場(chǎng)）舉行戰(zhàn)略簽約儀式發(fā)布會(huì)，宣布聯(lián)手合作，共同打造“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新格局。

雖然以上資本都意指10萬(wàn)億級(jí)別的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，大誘惑下各路英豪齊上陣，但是目前農(nóng)資電商可能尚缺乏合適的途徑和方法，除了“好項(xiàng)目能募集資金”外，贏利還尚早，還有一長(zhǎng)段路要走。

而業(yè)內(nèi)有志做大的企業(yè)也在努力尋求資本市場(chǎng)的支持，彌補(bǔ)資金短板。新型肥料代表企業(yè)帝益生態(tài)、北京澳佳生態(tài)分別在7月2日和10 月27日在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓中心大廳敲響上市鐘聲。

帝益肥生態(tài)董事長(zhǎng)劉新領(lǐng)告訴記者，新三板上市加上寧陵基地的建立給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下了扎實(shí)的根基，也解決了資金的短板，給了企業(yè)更多的可能性。

北京澳佳生態(tài)董事長(zhǎng)向記者表示，他們堅(jiān)持了二十年做腐殖酸產(chǎn)品，今年終于等到了風(fēng)口，上市也表示著資本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，給未來(lái)的發(fā)展插上了翅膀。進(jìn)新三板，就等于拿到快速發(fā)展的工具。

用資本的杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，思路很好，當(dāng)內(nèi)部管理、戰(zhàn)略水平處在同一水平線上的時(shí)候，資本就顯得尤為重要。

對(duì)于上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市不但可以放大產(chǎn)品品牌效應(yīng)、促使管理更加規(guī)范以及擴(kuò)大企業(yè)融資渠道，而且能爭(zhēng)取更多同行和地方政府的認(rèn)可。盛宴般的入市帶給行業(yè)和企業(yè)的不僅僅像表面上的那些，還有更多。

Top3:零增長(zhǎng)

關(guān)注：零增長(zhǎng)、精準(zhǔn)施肥、提高利用率

產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、肥料利用率低、土壤營(yíng)養(yǎng)不均衡、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題困擾著行業(yè)的健康、永續(xù)發(fā)展。這種情況下出臺(tái)的“零增長(zhǎng)”方案當(dāng)仁不讓是今年的又一個(gè)熱點(diǎn)。

“零增長(zhǎng)”對(duì)農(nóng)資行業(yè)提出了更高要求。

今年1月，化肥、農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案出臺(tái)，農(nóng)業(yè)部強(qiáng)調(diào)，在化肥方面，要大力推廣測(cè)土配方施肥、機(jī)械化施肥、有機(jī)肥施用等，大力支持新型經(jīng)營(yíng)主體和發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。在農(nóng)藥方面，要逐步淘汰劇毒高毒農(nóng)藥，大力推進(jìn)統(tǒng)防統(tǒng)治、專業(yè)化服務(wù)。要加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，積極爭(zhēng)取金融、保險(xiǎn)、稅收等政策，為化肥、農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)創(chuàng)造條件。

化肥減量增效技術(shù)總結(jié)

農(nóng)業(yè)部1 6日制定下發(fā)的《2015年種植業(yè)工作要點(diǎn)》也明確提出減少不合理化肥投入，力爭(zhēng)2020年主要農(nóng)作物化肥利用率達(dá)到40%以上；加快高效緩釋肥、水溶性肥料、生物肥料、土壤調(diào)理劑等新型肥料的應(yīng)用；力爭(zhēng)2020年農(nóng)作物農(nóng)藥使用總量零增長(zhǎng)。

乍一聽零增長(zhǎng)，嚇人一跳：那么多新置產(chǎn)能怎么辦？！了解了才知道零增長(zhǎng)對(duì)化肥當(dāng)然不是毀滅性的打擊，而是醞釀一次新的機(jī)會(huì)。

肥料零增長(zhǎng)對(duì)于整個(gè)化肥行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈，傳統(tǒng)肥料若在產(chǎn)品工藝以及服務(wù)模式上不進(jìn)行改革創(chuàng)新，或?qū)?huì)面臨淘汰的可能。農(nóng)業(yè)部基于糧食產(chǎn)量、品質(zhì)有效保證的前提下提出肥料零增長(zhǎng)，對(duì)于化肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件值得提倡的好事。

其實(shí)，一直以來(lái)，肥料不是土壤問(wèn)題的元兇，不科學(xué)的施肥方式和方法才是。記者在基層采訪時(shí)，很多冬小麥區(qū)農(nóng)戶表示除卻100斤/畝的底肥外，春季追肥他們會(huì)再追50-80斤/畝的肥料；而部分種植蔬果的農(nóng)戶，施肥更是隨意。精準(zhǔn)施肥特別重要。

關(guān)注土壤健康，關(guān)注施肥方式，關(guān)注作物營(yíng)養(yǎng)，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。很多企業(yè)表示，走質(zhì)量替代數(shù)量發(fā)展之路，才能真正實(shí)現(xiàn)減少肥料用量的目標(biāo)，保證土壤耕地質(zhì)量。

很多專家也給出零增長(zhǎng)方案的實(shí)現(xiàn)路徑：精、調(diào)、改、替。推進(jìn)精準(zhǔn)施肥；調(diào)整化肥使用結(jié)構(gòu)，優(yōu)化氮磷鉀配比，促進(jìn)大量元素和中微量元素的配合，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，引導(dǎo)肥料產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，大力推廣高效新型肥料；改進(jìn)施肥方式；用有機(jī)肥替代化肥。

“零增長(zhǎng)”帶來(lái)的一系列變革箭在弦上，企業(yè)要做的是如何調(diào)結(jié)構(gòu)，順潮流。其實(shí)我知道的很多企業(yè)一直都在為土壤健康和高效新型肥料的明天努力。對(duì)于這些企業(yè)而言，“零增長(zhǎng)”未嘗不是給了他們看到明天彩虹的希望。

Top4:優(yōu)惠政策取消

關(guān)注：運(yùn)價(jià)上調(diào)、糧價(jià)下調(diào)、增收增值稅、天然氣價(jià)格并軌、降低成本

今年一系列的優(yōu)惠政策取消宛若今冬的第一場(chǎng)雪，猝不及防的寒冷不止凍住了農(nóng)民的種植激情，也凍住了廠家原有的步伐。

1月29日，國(guó)家發(fā)展改革委下發(fā)《關(guān)于調(diào)整鐵路貨運(yùn)價(jià)格、進(jìn)一步完善價(jià)格形成機(jī)制的通知》，決定適當(dāng)調(diào)整鐵路貨運(yùn)價(jià)格，并建立上下浮動(dòng)機(jī)制。

2月28日，國(guó)家發(fā)改委宣布，4月1日起，我國(guó)天然氣價(jià)格正式并軌。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)家對(duì)化肥用氣實(shí)行的優(yōu)惠價(jià)格政策取消，氣價(jià)放開由市場(chǎng)形成。

8月10日，財(cái)政部、海關(guān)總署和國(guó)家稅務(wù)總局印發(fā)了《關(guān)于對(duì)化肥恢復(fù)征收增值稅政策的通知》（財(cái)稅〔2015〕90號(hào)），規(guī)定自2015年9月1日起，對(duì)納稅人銷售和進(jìn)口的化肥，統(tǒng)一按1 3%稅率征收增值稅，原有的增值稅免稅和先征后返政策相應(yīng)停止執(zhí)行。

9月底， 玉米臨儲(chǔ)收購(gòu)價(jià)格確定下調(diào)。

一系列的調(diào)整顯然讓人有點(diǎn)蒙，其實(shí)對(duì)于優(yōu)惠政策取消這件事兒，大家都有預(yù)測(cè)，也有應(yīng)對(duì)。鐵路運(yùn)價(jià)高，可以本土化策略，用汽運(yùn)、水運(yùn)，提高產(chǎn)品附加值；天然氣價(jià)格并軌，調(diào)整是大趨勢(shì)，但是未必氣頭企業(yè)就不再具備優(yōu)勢(shì)；增值稅對(duì)鉀肥企業(yè)影響較大，而對(duì)于復(fù)合肥企業(yè)，意味著將進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。加大科技研發(fā)，提高產(chǎn)業(yè)化技術(shù)水平和生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；加大新型肥料產(chǎn)品開發(fā)，提高肥料利用效率，降低農(nóng)民使用成本。

歷年臨儲(chǔ)玉米收購(gòu)價(jià)格及公布時(shí)間表

但是糧價(jià)就稍有不同，企業(yè)能左右自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)布局和價(jià)格，但是無(wú)法調(diào)整糧食收購(gòu)的價(jià)格。

以玉米為例，我們看下玉米收購(gòu)價(jià)的變化。

從表中我們不難看出，2014年之前臨儲(chǔ)玉米的收購(gòu)價(jià)格多數(shù)年份是上調(diào)的，2015年，臨儲(chǔ)玉米收購(gòu)價(jià)格直接下調(diào)為2000元/噸。

其實(shí)一系列的調(diào)整都是讓市場(chǎng)從“政策市”向“市場(chǎng)市”過(guò)渡，讓企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

著名營(yíng)銷專家馮衛(wèi)東認(rèn)為，糧價(jià)下調(diào)對(duì)農(nóng)資的影響將體現(xiàn)在：種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整；農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買批次增多、時(shí)間推遲；競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，銷售提前、促銷戰(zhàn)；種田積極性加速下降，有助大戶的快速形成、成本降低。

很多業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低或許成為一種新常態(tài)，化肥企業(yè)必須積極面對(duì)這一新變化。

青上化工（佛山）有限公司總經(jīng)理江文柱認(rèn)為，今年有順暢的一方面也有艱難的地方。“為什么現(xiàn)在艱辛呢？因?yàn)樵鲋刀惖膯?wèn)題，還有，糧食的收購(gòu)價(jià)格一直在下降，農(nóng)民的用肥積極性就很受影響，如果他賣糧食的錢不足以去買肥買農(nóng)藥的話，他們就會(huì)減少投入，復(fù)合肥生產(chǎn)也好硫酸鉀生產(chǎn)也好，都是過(guò)剩的，然后市場(chǎng)上再減少投入的話，很快就反映到企業(yè)方面來(lái)了。”

施可豐化工股份有限公司董事長(zhǎng)解永軍指出，現(xiàn)在企業(yè)要做的就是降低肥料成本，與市場(chǎng)相適應(yīng)。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格降低，化肥優(yōu)惠政策取消都是大勢(shì)，只憑借國(guó)家政策保障是不可能持久的。為什么美國(guó)歐洲農(nóng)民能生存，第一是種植規(guī)?；?，第二引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，降低種地成本。

Top5:競(jìng)合

關(guān)注：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、跨界、資源整合

業(yè)內(nèi)企業(yè)之間從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，行業(yè)之間從跨界到無(wú)界，轉(zhuǎn)變仿佛就在一瞬間。

不確定的市場(chǎng)和復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使單個(gè)企業(yè)僅靠自身力量難以應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，單打獨(dú)斗、你死我活的思維模式越來(lái)越不能適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的需要。越來(lái)越多的企業(yè)開始建立起既競(jìng)爭(zhēng)又合作的新觀念。

通過(guò)企業(yè)間的資本或者技術(shù)或者渠道聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)版圖的嫁接與延伸。資源整合的脈搏也日漸清晰。

去年開始，合作與并購(gòu)就在企業(yè)間萌芽，而跨界也成了常態(tài)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，技術(shù)和營(yíng)銷手段不斷升級(jí)，企業(yè)該著眼同業(yè)還是放眼跨界？

在武俠小說(shuō)里，沒(méi)有永久的朋友，也沒(méi)有永久的敵人。在農(nóng)資江湖上亦然，企業(yè)間沒(méi)有多大仇多大怨。所以，在行業(yè)盛會(huì)的流水席上，只要有利于發(fā)展，企業(yè)間更趨向合作。農(nóng)商1號(hào)的平臺(tái)開啟，國(guó)內(nèi)外很多冠軍品牌——中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)和以色列瑞沃樂(lè)斯、美國(guó)硼砂等國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)資企業(yè)入駐。

心連心和世界化工巨頭巴斯夫攜手合作，力圖在產(chǎn)品（力謀士LIMUS）上進(jìn)行合作，目前在產(chǎn)品工藝生產(chǎn)和大田試驗(yàn)中的問(wèn)題、合同制定、品牌定位以及后期深入合作。

如果說(shuō)肥料和農(nóng)藥這兩個(gè)基本上屬于類似產(chǎn)品的合作，在優(yōu)化渠道，優(yōu)化產(chǎn)品上有推動(dòng)的合作，解決的是產(chǎn)品上的優(yōu)化組合的話。那么，金正大和滴灌設(shè)備企業(yè)，以及深圳芭田和無(wú)人機(jī)企業(yè)的合作，就開啟了農(nóng)化服務(wù)層面合作的聯(lián)盟。

如果說(shuō)安徽六國(guó)與敦煌種業(yè)合作，還只限于肥料企業(yè)積極和種業(yè)合作的話，那么國(guó)內(nèi)首家大型水稻種植合作社聯(lián)社的成立就是全行業(yè)的大融合了。

除了國(guó)內(nèi)企業(yè)間的合作，以及國(guó)外企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作外，國(guó)際上也頗不平靜，跨國(guó)公司之間也在強(qiáng)化合作。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士，跨國(guó)種子巨頭先正達(dá)公司正在與杜邦公司討論，合并杜邦旗下的農(nóng)業(yè)部門。還有消息稱，杜邦和陶氏農(nóng)業(yè)部門也將合并。

在新的營(yíng)銷環(huán)境下，真的是跨界才能無(wú)界？我們已經(jīng)分不清行業(yè)的界限，農(nóng)機(jī)、肥料、農(nóng)藥、種子之間的鴻溝已經(jīng)不見，早已被跨越成坦途了。

這幾年，對(duì)于業(yè)界的競(jìng)合，我們也算是見多識(shí)廣了——從當(dāng)初的一旦發(fā)現(xiàn)行業(yè)里有跨界的苗頭就開始驚艷，進(jìn)而分析，到目前的司空見慣，甚至為了湊案例不知道選用哪個(gè)更好——著實(shí)反映出行業(yè)的一種業(yè)態(tài)的變遷。

Top6:調(diào)結(jié)構(gòu)

關(guān)注：新產(chǎn)品、新營(yíng)銷

今年行業(yè)頗不平靜，除了零增長(zhǎng)的要求外，還有糧價(jià)下跌、增值稅加收、優(yōu)惠政策取消等限制。大環(huán)境如是，企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。所以“調(diào)結(jié)構(gòu)”一詞能排在十大關(guān)鍵詞之中。

中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)修學(xué)峰期待行業(yè)里能有相應(yīng)的解決方法。也指出了行業(yè)前行的路徑：由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，即“減肥”。提高肥料利用率，向多元化多方位轉(zhuǎn)變。

調(diào)結(jié)構(gòu)分為產(chǎn)品和營(yíng)銷兩方面。

先說(shuō)產(chǎn)品。一談及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大家都會(huì)說(shuō)，目前先進(jìn)與落后產(chǎn)能并存，低端產(chǎn)業(yè)大量重復(fù)建設(shè)，中高端產(chǎn)業(yè)存在缺口，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題等等。所以在此我不說(shuō)世界是什么樣的，只說(shuō)企業(yè)是如何改造這個(gè)世界的。

今年很多企業(yè)都在調(diào)結(jié)構(gòu)，一大批化肥生產(chǎn)企業(yè)加緊開發(fā)新型肥料產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)物化手段來(lái)實(shí)現(xiàn)化肥的減施增效。環(huán)視磷復(fù)肥展會(huì)特展區(qū)，幾乎沒(méi)有企業(yè)不出新品：水溶肥、腐殖酸成為今年亮點(diǎn)。

金正大的水溶肥，魯西、晉開的液體肥，施可豐的液體配肥機(jī)等等都是亮眼的存在；史丹利的第四元素，貴州開磷、雙贏的生態(tài)肥料，甕福更是推出了四大系列九款新型肥料產(chǎn)品；北京澳佳生態(tài)、泉林嘉有等企業(yè)為代表的腐殖酸產(chǎn)品更是占了展會(huì)的半壁江山。

魯西集團(tuán)化肥工業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理劉玉才介紹，今年把液體肥料單獨(dú)做一個(gè)特展，就是要做大液體肥，發(fā)展液肥剛好和國(guó)家政策相吻合。聊城周邊300公里之內(nèi)，以聊城為圓心明年打算做到1000家加肥站。

在施可豐化工股份有限公司董事長(zhǎng)解永軍看來(lái)，調(diào)整結(jié)構(gòu)給大家?guī)?lái)的是更大的收益，新型肥料和國(guó)家接軌，企業(yè)都是受益的，施可豐今年推出的科技型的新型產(chǎn)品，微生物肥、液體肥、穩(wěn)定性肥都是節(jié)本增效的。

即便連一直以傳統(tǒng)硫酸鉀為主打的臺(tái)資企業(yè)青上化工也開啟了新品歷程，青上化工（佛山）有限公司總經(jīng)理江文柱表示，他們今年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有些調(diào)整，鑒于南方市場(chǎng)比較重視肥料的水溶性，所以青上化工（開封）增加了全水溶的硫酸鉀，還新出了植物多糖的硫酸鉀。

而心連心除了產(chǎn)品調(diào)整水觸膜控釋尿素為例之外，營(yíng)銷系統(tǒng)也有調(diào)整。河南心連心化肥有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理賈新潮告訴記者，8月份心連心兩個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)——尿素、復(fù)合肥營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行了整合，整合到一個(gè)營(yíng)銷體系中，集中優(yōu)秀的有限的資源，推廣高效尿素和復(fù)合肥。

Top7:配套設(shè)施

關(guān)注：農(nóng)機(jī)、水肥一體化、無(wú)人機(jī)、社會(huì)化服務(wù)

配套設(shè)施，當(dāng)仁不讓是關(guān)鍵詞之一，因?yàn)樗衲隉òl(fā)出來(lái)的青春無(wú)人能擋。

無(wú)論是水肥一體化，無(wú)人機(jī)，還是其他社會(huì)化服務(wù)，在今年都是熱點(diǎn)。單獨(dú)為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品仿佛變得沒(méi)那么容易，特別是推新難，沒(méi)有配套的服務(wù)，難于上青天。

在推廣水溶肥方面，金正大選擇了“聯(lián)合發(fā)展，打造水肥一體化生態(tài)鏈條”的路徑。 金正大先后與以色列瑞沃樂(lè)斯公司、中國(guó)新疆天業(yè)、內(nèi)蒙古沐禾、上海華維等滴灌公司簽約，將立足各方資源、技術(shù)、服務(wù)綜合，共同致力于先進(jìn)滴灌設(shè)備與水肥一體化的技術(shù)推廣。據(jù)介紹，金正大計(jì)劃今年招標(biāo)10萬(wàn)套滴灌設(shè)備，向水溶肥的使用大戶進(jìn)行贈(zèng)送。該模式將復(fù)制金正大緩控釋肥“種肥同播”的成功先例，將水溶肥與滴灌設(shè)備捆綁結(jié)合發(fā)揮效益。未來(lái)，招標(biāo)和贈(zèng)送的滴灌設(shè)備規(guī)模將逐年增加。

水肥一體化的熱度，看看磷復(fù)肥會(huì)就知道了。今年磷復(fù)肥會(huì)的展位上，出現(xiàn)了一個(gè)新面孔——耐特菲姆公司，即便說(shuō)作為滴灌技術(shù)的發(fā)明者，同時(shí)也是世界最大的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)系統(tǒng)公司的耐特菲姆，面對(duì)中國(guó)的水溶肥、液體肥熱潮，也不可能不動(dòng)心。耐特菲姆陜西大區(qū)經(jīng)理肖永飛表示，今年公司在中國(guó)發(fā)展比較快，原因有二：推廣增多，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視度加大；把握住了中國(guó)的政策紅利。

除了配套的器械，如滴灌設(shè)備，種肥同播機(jī)等農(nóng)機(jī)設(shè)備，無(wú)人機(jī)也是一個(gè)熱點(diǎn)。

“飛防”，也是目前植保行業(yè)不斷升溫的熱詞。面對(duì)千億的植保市場(chǎng)，作為無(wú)人機(jī)行業(yè)的主力軍大疆、無(wú)錫漢和航空、安陽(yáng)全豐航空植保、極飛農(nóng)業(yè)、天途等都開始了自己的運(yùn)作。甚至連經(jīng)銷商都開始擁有自己的飛防隊(duì)伍。

芭田與無(wú)人機(jī)的合作，旨在 “品牌種植服務(wù)平臺(tái)”戰(zhàn)略的布局落地。深圳芭田5月12日晚公告稱，牽手深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（簡(jiǎn)稱大疆），拓展無(wú)人機(jī)應(yīng)用。根據(jù)協(xié)議，基于生態(tài)農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)，雙方將探索建立“農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)應(yīng)用服務(wù)體系”，其應(yīng)用包括但不限于：基礎(chǔ)農(nóng)資（農(nóng)藥、化肥、營(yíng)養(yǎng)液、種源等）的噴播作業(yè)；氣象、土壤、災(zāi)害、病蟲害、農(nóng)產(chǎn)品溯源等農(nóng)業(yè)信息的收集監(jiān)測(cè)以及田間管理等種植管理系統(tǒng)；配套的無(wú)人機(jī)農(nóng)業(yè)操作管理的培訓(xùn)系統(tǒng)和無(wú)人機(jī)的金融租賃服務(wù)。

無(wú)論形式如何，最終企業(yè)的指向都是社會(huì)化服務(wù)，只要做好了服務(wù)，戰(zhàn)略布局與推廣就可達(dá)成。所以，作為社會(huì)化服務(wù)的急先鋒——配套設(shè)施，在歷經(jīng)一年的市場(chǎng)磨練，足以有成為關(guān)鍵詞的資格。

Top8:全產(chǎn)業(yè)鏈

關(guān)注：作物解決方案、全產(chǎn)業(yè)鏈

對(duì)于廠商而言，在市場(chǎng)上賺到大額利潤(rùn)的可能性越來(lái)越小了，如何能保障農(nóng)民的購(gòu)買積極性，讓農(nóng)民多收三五斗的同時(shí)獲得高收益？如何形成一個(gè)閉環(huán)，建立一條新的生態(tài)？很多廠商開始試水全產(chǎn)業(yè)鏈。

“君子豹變，其文蔚也?！?/p>

傳統(tǒng)的農(nóng)資生態(tài)已經(jīng)被取代，傳統(tǒng)營(yíng)銷業(yè)已失效，移動(dòng)互聯(lián)、大戶與傳統(tǒng)農(nóng)資結(jié)合，在新的領(lǐng)域當(dāng)中創(chuàng)造出一種新的生態(tài)。

科技改變農(nóng)業(yè)，我們讓改變發(fā)生！

2015年，我刊推出了系列“全程作物解決方案高峰論壇”。旨在探討出一套從種到收再到品牌化運(yùn)作的方案，給大家展示一條跨界、跨領(lǐng)域的全程作物解決方案。從中原的夏玉米到陜西的蘋果，從內(nèi)蒙古的馬鈴薯到兩湖的水稻再到廣西的柑橘。在我們的推動(dòng)下，以作物為靶標(biāo)的全程作物解決方案已經(jīng)在全國(guó)燃起星星之火。

期間史丹利幾乎全程參與這幾場(chǎng)會(huì)議，無(wú)他，跟企業(yè)的定位有關(guān)。

2月2日晚，史丹利化肥股份公司發(fā)布公告，擬出資5億元設(shè)立全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，通過(guò)對(duì)外投資、合資合作等方式為種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)技術(shù)與服務(wù)、農(nóng)用機(jī)械等的綜合性農(nóng)業(yè)解決方案，同時(shí)開展糧食收儲(chǔ)、糧食加工銷售等業(yè)務(wù)。

這并非個(gè)例，金正大集團(tuán)與巨野祥瑞生物及朝陽(yáng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社組建而成的金豐公社，由中農(nóng)等1 8家化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)、米業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)起成立的國(guó)內(nèi)首家大型水稻種植合作社聯(lián)社等等，都邁出了全產(chǎn)業(yè)鏈的步伐。其實(shí)，雙贏集團(tuán)也做的有農(nóng)產(chǎn)品，只是目前集團(tuán)下面的公司更加細(xì)分，肥料和農(nóng)產(chǎn)品被分成兩個(gè)獨(dú)立的板塊。

“我的期望，是通過(guò)引進(jìn)以色列現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為中國(guó)的老百姓找到一條豐產(chǎn)增收的辦法，通過(guò)提供一整套完善的種植業(yè)解決方案，讓農(nóng)民成為一種體面的職業(yè)，讓中國(guó)農(nóng)民像以色列農(nóng)民一樣富裕、一樣幸福?！苯鹫蠖麻L(zhǎng)萬(wàn)連步表示。

企業(yè)做出來(lái)的都是波瀾壯闊的大動(dòng)作，但是更接地氣的，更容易做的恐怕就是區(qū)域大鱷——大經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商試水全產(chǎn)業(yè)鏈的不少，他們大都只專注一個(gè)產(chǎn)品。大家耳熟能詳?shù)挠校簴|北做大米的勁標(biāo)農(nóng)資何勁標(biāo)，做茶葉的福建德晟農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，專注于西瓜的臺(tái)州農(nóng)資陶維康，做“不二果”的陜西富鉀農(nóng)資掌舵人趙堃……

當(dāng)記者問(wèn)及為什么要做全產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，做小麥全產(chǎn)業(yè)鏈的廊坊綠園總經(jīng)理?xiàng)畲喝A表示，現(xiàn)在做農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，她覺(jué)得做全產(chǎn)業(yè)鏈讓她有了尊嚴(yán)，有了價(jià)值，有了產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

楊春華別出心裁用農(nóng)資營(yíng)銷4.0來(lái)形容農(nóng)資營(yíng)銷，我覺(jué)得很貼切：農(nóng)資營(yíng)銷的1.0時(shí)代，主要在于產(chǎn)品，人無(wú)我有；農(nóng)資營(yíng)銷的2.0時(shí)代，側(cè)重渠道、經(jīng)銷商，人有我優(yōu)；農(nóng)資營(yíng)銷的3.0時(shí)代，關(guān)注大戶種植，你優(yōu)我廉；農(nóng)資營(yíng)銷的4.0時(shí)代，就要發(fā)掘產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值了。

Top9:國(guó)際視野

關(guān)注：國(guó)際化、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

不是我不明白，而是這個(gè)世界變得太快。當(dāng)很多企業(yè)還在國(guó)內(nèi)布局、占位，就有企業(yè)開始了國(guó)際征程。國(guó)際視野絕對(duì)是今年的一抹亮色。

積極向外拓展視野，學(xué)習(xí)其他國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，是很多企業(yè)在做的。就像雜志社“行業(yè)價(jià)值傳遞者”一直倡導(dǎo)的一樣，走出去，引進(jìn)來(lái)。積極引領(lǐng)行業(yè)走向世界，學(xué)習(xí)精細(xì)化、高效農(nóng)業(yè)。

國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)合作頻仍：心連心和巴斯夫頻頻互訪，深圳芭田和韓國(guó)希杰也在合作，金正大牽手以色列利夫納特，云天化和以色列化工攜手……

高端、國(guó)際化是企業(yè)要打上的標(biāo)簽：金正大為了組建國(guó)際事業(yè)部，甚至從全球招聘員工，金發(fā)碧眼的帥哥美女成了企業(yè)一道風(fēng)景；10月1日-2日國(guó)慶節(jié)期間，史丹利復(fù)合肥精彩亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)，向世界展示史丹利品牌的力量。

在追求高品質(zhì)的道路上，兩大企業(yè)的步伐之快，讓業(yè)內(nèi)人士不得不獻(xiàn)出自己的膝蓋。

除了合作層面外，金正大和史丹利都已經(jīng)向外擴(kuò)張，將企業(yè)的版圖延伸到國(guó)外：

美國(guó)洛杉磯當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月8日上午，金正大集團(tuán)北美辦事處正式成立。

金正大董事長(zhǎng)萬(wàn)連步表示，金正大始終關(guān)注國(guó)際肥料行業(yè)發(fā)展，一直以國(guó)際化的視野，積極整合全球資本、技術(shù)、人才等資源，北美辦事處的成立，標(biāo)志著金正大的國(guó)際化發(fā)展又邁出了一大步。辦事處作為金正大在北美的一個(gè)窗口，將圍繞技術(shù)研發(fā)、信息收集、合作交流、產(chǎn)品貿(mào)易等開展工作，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和高端人才，推動(dòng)金正大新技術(shù)、新產(chǎn)品走向國(guó)際，為加速金正大的國(guó)際化發(fā)展、實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)領(lǐng)先”向“世界領(lǐng)先”的轉(zhuǎn)變進(jìn)行積極的探索。

史丹利直接在美國(guó)設(shè)立全資子公司。史丹利化肥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）于 2015 年 10 月 29 日召開的第三屆董事會(huì)第十八次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于在美國(guó)設(shè)立全資子公司的議案》，公司決定以自有資金 10 萬(wàn)美元在美國(guó)設(shè)立全資子公司，作為公司與北美的聯(lián)絡(luò)窗口，擴(kuò)展北美市場(chǎng)業(yè)務(wù)。公司在美國(guó)設(shè)立子公司，有利于公司拓展海外市場(chǎng)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外交流和信息互聯(lián)，及時(shí)掌握國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展情況，有效了解發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。

“我們前行的腳步，將引領(lǐng)世界農(nóng)業(yè)的改變?！睙o(wú)論是辦事處還是子公司，都是企業(yè)在外的一個(gè)窗口，對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程將起到推進(jìn)作用。也為業(yè)內(nèi)其他企業(yè)國(guó)際化提供了可借鑒的案例。 相信，未來(lái)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，也將成為業(yè)內(nèi)的新常態(tài)。

Top10:掃一掃

關(guān)注：紅包、自媒體、二維碼

相信我一提及掃一掃，沒(méi)有人不知道這是什么的。所以，這個(gè)關(guān)鍵詞我用了“掃一掃”，來(lái)看行業(yè)的變化。

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千戶萬(wàn)戶賬號(hào)開。公共號(hào)、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)等等突然鋪天蓋地。沒(méi)有企業(yè)不開微信號(hào)，沒(méi)有個(gè)人不擁有微信號(hào)。

新媒體時(shí)代要有新的傳播方式，以前互換名片的做法都“狗帶”。

隨著農(nóng)資電商和新傳播手段的興起，讓掃碼關(guān)注的范圍越來(lái)越大。

展會(huì)上，再也沒(méi)有了“請(qǐng)賜名片”的提示牌，而是擺一個(gè)大大的二維碼，掃一掃，贏獎(jiǎng)品。若說(shuō)去年還是鳳毛麟角的掃碼，今年卻是無(wú)掃碼不展會(huì)了。在磷復(fù)肥會(huì)轉(zhuǎn)一圈，記者就新關(guān)注了幾十個(gè)微信號(hào)。

金正大、新洋豐、農(nóng)惠網(wǎng)等展位排起長(zhǎng)龍，參與者都是為了掃碼贏獎(jiǎng)品的。對(duì)參與者而言，只不過(guò)隨便而已（多關(guān)注一個(gè)想關(guān)注的對(duì)象），對(duì)于企業(yè)來(lái)講，卻是引來(lái)了實(shí)實(shí)在在的流量（一天增粉近千個(gè)）。

見面不用再相互交換名片，拿手機(jī)直接掃一掃，加關(guān)注。平時(shí)來(lái)點(diǎn)小互動(dòng)，點(diǎn)個(gè)贊，互評(píng)一番，親密度飆升。雖然有人說(shuō)瀏覽微信、點(diǎn)個(gè)贊，只能表示“朕已閱”而已，但是那宛若批閱奏章、指點(diǎn)江山的快意大家還是喜歡的。

在參加會(huì)議，聆聽老師講課到結(jié)尾，PPT上就顯示出老師的個(gè)人二維碼，掃碼請(qǐng)關(guān)注。在雜志社的“2016農(nóng)資創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)發(fā)展論壇”上，農(nóng)村淘寶農(nóng)資和汽摩配商家合作部總經(jīng)理王延哲建立一個(gè)群，瞬間就加入了100多名志在加盟淘寶的經(jīng)銷商，用事實(shí)詮釋了“電商與大戶改變下的農(nóng)資新生態(tài)”的主題。

掃碼除了贏關(guān)注，還會(huì)贏紅包。

今年的紅包從春節(jié)風(fēng)起，戳一戳，搖一搖，搶紅包讓大家玩得不亦樂(lè)乎。關(guān)注幾個(gè)新建群，要想有粘性，要想被轉(zhuǎn)發(fā)，有事兒沒(méi)事兒發(fā)幾個(gè)紅包讓大家搶搶。今年這些史無(wú)前例的營(yíng)銷盛宴令人瘋狂，搶到菲薄紅包的人津津樂(lè)道，沒(méi)搶到的再接再厲，即便戳爛手機(jī)屏幕也在所不惜。

如果說(shuō)“掃一掃”這是全民狂歡，一點(diǎn)兒都不夸張：消費(fèi)者歡樂(lè)了，直接獲利，搶到了免費(fèi)的午餐；大平臺(tái)歡樂(lè)了，獲得了生態(tài)，增加的是實(shí)實(shí)在在的粉絲數(shù)量；自媒體也高興了，賺得無(wú)數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論，微信號(hào)做的風(fēng)生水起。

很多東西看起來(lái)很熱鬧，卻似乎又很拙劣，但是大家還都爭(zhēng)相去做，為什么？因?yàn)樯碓诖髸r(shí)代，我們很難置身事外。不會(huì)真的有美劇《穹頂之下》那樣的天降穹頂，籠罩上空，將你我與外界阻隔；更何況即便穹頂之下是一片桃花源，也阻擋不了內(nèi)心向外的渴望。哎，話說(shuō)，我的微信你們關(guān)注了嗎？掃一掃吧！