姜兆寧：用心做好自己的燈

董天濤

好東西不愁賣，所以產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)還是需要細(xì)致地打磨產(chǎn)品，只有精品才具備長(zhǎng)期在市場(chǎng)接受考驗(yàn)的機(jī)會(huì)，才會(huì)讓別人期待你的下一個(gè)驚喜。我們的生存之道，就是用心做好自己的燈，讓大家能夠喜歡我們的燈光帶來(lái)的感受，足矣。

第一次聽(tīng)說(shuō)yeelight項(xiàng)目，是通過(guò)來(lái)自北京的合作伙伴，當(dāng)時(shí)信息不確切，只說(shuō)是小米生態(tài)鏈上的一個(gè)公司，負(fù)責(zé)智能燈泡的某個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)此，我抱有一些懷疑的態(tài)度。經(jīng)過(guò)多次搶購(gòu)，我終于拿到一只小米智能燈泡，發(fā)現(xiàn)在外包裝的盒子上，赫然印著青島市嶗山區(qū)國(guó)際創(chuàng)新園的地址。一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，就在自己身邊，我卻渾然不知，“墻內(nèi)開花墻外香”，再次引發(fā)了我的好奇。究竟是什么團(tuán)隊(duì)，什么基因，什么創(chuàng)業(yè)環(huán)境，形成了一個(gè)智能硬件公司，沒(méi)有選擇北上廣深作為總部，而坐落在松嶺路的青島國(guó)際創(chuàng)新園內(nèi)。他們的創(chuàng)業(yè)，他們的模式，是否具有借鑒性？能否讓更多的創(chuàng)業(yè)者從中獲得啟迪？能否讓?shí)魃絽^(qū)在出臺(tái)支持政策、打造創(chuàng)業(yè)環(huán)境時(shí)。更有針對(duì)性？網(wǎng)上的一些關(guān)于yeelight的報(bào)道并不能解開我心中的疑惑，于是就有了本次探訪，有了與yeelight創(chuàng)始人姜兆寧的對(duì)話。

方向、方向

董：創(chuàng)業(yè)，首先要遇到的是方向的問(wèn)題，“做對(duì)的事情”遠(yuǎn)比“把事情做對(duì)”重要得多。作為一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，yeelight是如何選擇創(chuàng)業(yè)方向的？

姜：創(chuàng)業(yè)之初，我和劉達(dá)平兩人一直在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和點(diǎn)子。作為硬件出身的創(chuàng)始人，起初我們共同創(chuàng)辦了Yeelink——一個(gè)開放的通用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使得開源軟硬件愛(ài)好者和制造業(yè)者能夠在不關(guān)心服務(wù)器實(shí)現(xiàn)的情況下，擁有交付物聯(lián)網(wǎng)化電子產(chǎn)品的能力。但是，有趣不能代替生存。直到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拆解了飛利浦Hue LED，“開源”顛覆傳統(tǒng)，硬件將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得前所未有的“智能”能力。當(dāng)時(shí)對(duì)智能家居，有個(gè)大膽的預(yù)測(cè)：“即插即用；全面的手機(jī)操控；網(wǎng)關(guān)的輕量化；擴(kuò)展和升級(jí)能力；開放和樂(lè)趣；Kickstarter模式，引領(lǐng)的個(gè)性化硬件產(chǎn)品創(chuàng)意；低價(jià)市場(chǎng)策略，將產(chǎn)生大量的明星產(chǎn)品?！被谶@種預(yù)測(cè)，我們找到了做智能情景照明系統(tǒng)的方向。

董：目前，做智能照明的，國(guó)際上有GE、飛利浦這樣的巨頭，國(guó)內(nèi)山寨的項(xiàng)目很多，“前有狼后有虎”，yeelight智能照明項(xiàng)目的生存之道是什么？

姜：做智能硬件的革命已經(jīng)開始，硬件產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)不是大公司專利，車庫(kù)創(chuàng)新時(shí)代再次來(lái)臨了，我們熟悉的傳統(tǒng)硬件和產(chǎn)品，正在被一個(gè)個(gè)創(chuàng)客顛覆。Google收購(gòu)了Nest給了我們很多啟示，2012年底，Nest初露頭角的時(shí)候，我和小伙伴們就完成了對(duì)它的第一次拆解分析，拆開包裝盒的時(shí)候就有一種驚艷的感覺(jué)：?jiǎn)渭儚膬?nèi)部的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)都堪稱精品，太酷了！作為制造業(yè)從業(yè)者，我從未看到過(guò)如此精致美麗的電子產(chǎn)品。打開盒子拿出產(chǎn)品的時(shí)候，相信所有人都會(huì)有一種很超值的感覺(jué)，設(shè)計(jì)師和用戶的互動(dòng)從第一眼就得以建立，而這時(shí)流暢的APP，智慧的功能都只是錦上添花了。好東西不愁賣，所以產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)還是需要細(xì)致地打磨產(chǎn)品，只有精品才具備長(zhǎng)期在市場(chǎng)接受考驗(yàn)的機(jī)會(huì)，才會(huì)讓別人期待你的下一個(gè)驚喜。我們的生存之道，就是用心做好自己的燈，讓大家能夠喜歡我們的燈光帶來(lái)的感受，足矣。

董：yeelight系列產(chǎn)品如何在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位呢？

姜：yeelight系列產(chǎn)品的特點(diǎn)：一是讓它能夠平日擔(dān)任好一個(gè)優(yōu)秀的日常照明燈，二是玩浪漫的時(shí)候能很浪漫，三是降低入門成本。把自己看好的方向做好做透，這才是正解。

產(chǎn)品和融資

董：找到方向后，產(chǎn)品原型是如何被開發(fā)出來(lái)的？

姜：當(dāng)時(shí)和劉達(dá)平只用了三個(gè)月的時(shí)間就完成了yeelight的工作原型建立。雖然原型不完善，但我們卻如獲至寶，至少我們有了可以展示創(chuàng)意的載體。在公開演示了yeelight的設(shè)計(jì)理念后，我們于2013年初加入了國(guó)際硬件創(chuàng)業(yè)孵化器項(xiàng)目——HAXLRSR。

董：yeelight的產(chǎn)品是典型的軟硬結(jié)合那種，團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么？

姜：一是留給硬件制造足夠多的時(shí)間，不要過(guò)于著急把產(chǎn)品披露和發(fā)布。二是供貨商對(duì)你的產(chǎn)品非常非常重要。對(duì)于早期團(tuán)隊(duì)，不要貪圖省事和便宜，而忽略了對(duì)供貨商的嚴(yán)格要求，在早期，價(jià)格成本一定不是第一位的，要考慮供貨商因素，需要盡快建立對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的品控體系。三是盡可能地調(diào)動(dòng)全員加入到早期制造中去，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對(duì)制造的理解。研發(fā)了解制造，設(shè)計(jì)了解制造以后，有利于設(shè)計(jì)師和軟件工程師對(duì)交付硬件產(chǎn)品的特殊性的理解。四是準(zhǔn)備很多很多的錢交學(xué)費(fèi)。硬件真燒錢，幾十萬(wàn)物料堆到工廠的倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，記得留點(diǎn)錢發(fā)下月工資。

董：你獲得第一筆天使投資的經(jīng)歷是怎樣的？

姜：面對(duì)投資人，我堅(jiān)持4個(gè)原則：1.不說(shuō)沒(méi)用的預(yù)測(cè)；2.展示做的工作量和積累，表示你懂且很重視；3.最好有照片、小段視頻等出彩讓人印象深刻的東西；4.實(shí)物、原型等可感受的東西勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。于是，在團(tuán)隊(duì)自籌的錢快燒干的時(shí)候，我們收到了邀請(qǐng)加入孵化器的郵件，并且獲得了第一筆融資，當(dāng)時(shí)確實(shí)很激動(dòng)。

生存和營(yíng)銷

董：初創(chuàng)期的生存之道是什么？

姜：量力而為、趨勢(shì)而動(dòng)、財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎。

董：精研發(fā)，無(wú)營(yíng)銷，是許多技術(shù)團(tuán)隊(duì)為主的創(chuàng)業(yè)公司的特點(diǎn)，yeelight是如何做營(yíng)銷的？

姜：在消費(fèi)行業(yè)建立一個(gè)獨(dú)立品牌是多么機(jī)緣巧合的事情。通路和渠道為王，是在目前的中國(guó)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中是最簡(jiǎn)單的商業(yè)規(guī)則，如果自己沒(méi)有能力建立，通過(guò)和巨頭合作獲得渠道是最低成本的推廣方式，任何死掉的團(tuán)隊(duì)都不是好團(tuán)隊(duì)。還是那句話，在你看好的方向做好做透，這才是正解。

董：創(chuàng)業(yè)初期，yeelight團(tuán)隊(duì)如何做海外市場(chǎng)推廣的？

姜：對(duì)于小團(tuán)隊(duì)，最好分步，一、產(chǎn)品開發(fā)到接近量產(chǎn)；二、拉一到兩個(gè)老外到團(tuán)隊(duì)里面，至少認(rèn)同公司和產(chǎn)品價(jià)值，然后準(zhǔn)備視頻推廣到Kickstarter上面，這步太重要了；三、海外媒體造勢(shì)和推廣，這個(gè)有專業(yè)的PR公司，但是效果是否好眾說(shuō)紛紜，自己去搞費(fèi)時(shí)費(fèi)力卻也是必須的；四、媒體刷臉，加強(qiáng)導(dǎo)流，增加論壇發(fā)帖，Reddit或幾個(gè)細(xì)分論壇的推廣；五、Kickstarter如果能成功，那就好好準(zhǔn)備交貨吧，老老實(shí)實(shí)地把第一波貨做好交出去；六、最好采用分國(guó)家分地區(qū)銷售的方式，一個(gè)是好把握價(jià)格，另外就是不需要找太多員工做服務(wù)，這個(gè)很重要，建議找一個(gè)做過(guò)硬件或配件海外分銷的有經(jīng)驗(yàn)的人。最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品，好東西自然受歡迎。抓住產(chǎn)品一個(gè)賣點(diǎn)和用戶的一個(gè)痛點(diǎn)去宣傳就能給人留下深刻印象。不要嘗試自己去一個(gè)一個(gè)處理海外有意向代理的客戶，會(huì)讓你疲于應(yīng)付，而且分銷商要有能力完成鋪貨和本地售后的能力，盡量一次到位不要換太勤。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境

董：為什么北上廣好的互聯(lián)網(wǎng)公司很多？

姜：北上廣的好互聯(lián)網(wǎng)公司多，一定程度上是因?yàn)榱私饷绹?guó)多些，所以抄東西抄得快；而且離投資人也近，離錢近的好處太多了，可以迅速形成規(guī)模和用戶壁壘；還有就是堆人簡(jiǎn)單，這么多的高校和大型公司在，可以隨時(shí)挖來(lái)幾十上百人，隨時(shí)打硬仗。另外國(guó)際化程度高，有做創(chuàng)業(yè)和大膽投入的文化，工程師和設(shè)計(jì)師交流，參加活動(dòng)也容易，拉隊(duì)伍簡(jiǎn)單。

董：yeelight在青島也能做成互聯(lián)網(wǎng)公司的原因何在？

姜：一是起點(diǎn)高，硅谷孵化器孵化，從一開始就是國(guó)際化的市場(chǎng)打法，避免了眾多本地公司只關(guān)心本地市場(chǎng)的情況。當(dāng)一個(gè)公司面向世界市場(chǎng)的時(shí)候，大家只知道你來(lái)自中國(guó)，這樣就容易多了。二是行業(yè)熱門，產(chǎn)品有意思。智能硬件這個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域受到眾多資本和行業(yè)的關(guān)注，機(jī)會(huì)非常大。三是青島雖然費(fèi)用高，但是相對(duì)北上廣還是有住房方面的優(yōu)勢(shì)，在李村、市北還是可以買到1萬(wàn)多的房子，如果有北京同崗位80%以上的收入外加期權(quán)，很多人還是會(huì)逃開霾都來(lái)?yè)肀Т蠛０?。四是從一開始，我們的主要合作伙伴都是世界級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司和創(chuàng)新硬件公司，站的高度夠高，地域就不再是問(wèn)題，一開始服務(wù)的都是頂級(jí)的面向全世界的分銷商和代理商，頂級(jí)品牌，員工就都很有成就感，誰(shuí)不愿意自己做的產(chǎn)品賣給百思買、蘋果呢？五是拜師求藝，我們很注重拜師求藝，公司的天使投資人都是來(lái)自全國(guó)的最活躍投資人，這方面讓我們可以少走彎路，更容易地把握問(wèn)題的核心和本質(zhì)，成長(zhǎng)速度更快。六是互聯(lián)網(wǎng)大佬提供平臺(tái)，通過(guò)借助頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司的A輪戰(zhàn)略投資，我們擁有了和其他國(guó)內(nèi)同行一樣的供應(yīng)鏈和更好的銷售平臺(tái)，這樣也就直接可以在全國(guó)范圍內(nèi)布局，通過(guò)電商降低分銷和推廣成本，從而更容易在市場(chǎng)上站住腳。

團(tuán)隊(duì)和特質(zhì)

董：yeelight背后是怎么一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？

姜：從兩名朗訊工程師開始，逐漸積聚了一波做硬件和軟件的同伴?，F(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)研發(fā)人員超過(guò)3/4，成員主要來(lái)自朗訊科技、百度、搜狗、海爾、海信、創(chuàng)新科技等互聯(lián)網(wǎng)、電信和家電行業(yè)巨頭，絕大多數(shù)人有北美長(zhǎng)期工作的經(jīng)驗(yàn)和履歷，而且平均年齡不足29歲。

董：如何在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉領(lǐng)導(dǎo)力？怎樣管理手下的能人？

姜：總結(jié)一句話就是，干得了你手下自以為是能人的人干不了的事，救得了能人們救不了的急，開拓得了能人們想不到的領(lǐng)域，這樣大家都會(huì)自動(dòng)地團(tuán)結(jié)在你身邊，而且速度之快和忠誠(chéng)度之高超出你的想象。另外，當(dāng)你失去上述能力的時(shí)候，權(quán)威性的失去也是非常之快。還有，就是不要輕易把人挪位置。絕大多數(shù)人是專才屬性，一個(gè)優(yōu)秀的工程師，未必能成為好的項(xiàng)目經(jīng)理，硬要把優(yōu)秀的工程師頂?shù)巾?xiàng)目管理或者策劃的位置上，你一定會(huì)很受傷。

董：初創(chuàng)企業(yè)如何在科技產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)的地方雇傭優(yōu)秀程序員？或者如何吸引科技人才去目前科技產(chǎn)業(yè)相對(duì)不發(fā)達(dá)的地方？

姜：我一般采用以下幾種行之有效的方式招聘技術(shù)性專門人才：一、如果本身是技術(shù)背景，這樣就比較簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟愕娜ψ永锩婊蚨嗷蛏俣加型瑢W(xué)和朋友從事這個(gè)行業(yè)，首先可以通過(guò)這些圈子找到可以在技術(shù)范圍內(nèi)具有挑大梁能力的幾個(gè)精英，這是你吸引其他實(shí)習(xí)生來(lái)公司的先決條件，畢竟對(duì)于經(jīng)驗(yàn)相對(duì)少的入門者來(lái)說(shuō)，能跟著高手學(xué)東西是一個(gè)很好的起點(diǎn)。二、找在北上廣發(fā)展過(guò)幾年，現(xiàn)在有一定想法回老家發(fā)展的專業(yè)型資深員工，最好有大公司的工作經(jīng)驗(yàn)。據(jù)我的觀察，這種情況的朋友現(xiàn)在在房?jī)r(jià)和戶口問(wèn)題的助推下越來(lái)越多了。三、本地大學(xué)的招聘，不要太有門第之見(jiàn)非重點(diǎn)高校不要之類的，經(jīng)過(guò)前兩類高手的調(diào)教，有靈性的同學(xué)會(huì)迅速成長(zhǎng)并可以擔(dān)任主要工作。

要完成上面幾步，一般還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身有幾個(gè)特點(diǎn)：一是理解工程師群體的訴求，理解萬(wàn)歲，不要讓他們花一個(gè)月做出一個(gè)谷歌來(lái)，也不要逼他們一年造出iphone。二是自己要足夠投入，自己不投入，給完錢就一大攤子當(dāng)包袱甩給技術(shù)，這樣肯定什么事情也整黃了。三是還是需要適當(dāng)?shù)脑谛袠I(yè)圈子（國(guó)內(nèi)外）內(nèi)刷臉的，誰(shuí)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的公司怎么敢去托付青春呢？

結(jié)語(yǔ)：過(guò)去與未來(lái)

不得不提的是“青客之間”。這個(gè)2013年9月份設(shè)立，由yeelight發(fā)起，海爾贊助的半島地區(qū)第一個(gè)創(chuàng)客空間，一個(gè)側(cè)重于智能硬件的創(chuàng)客交流平臺(tái)，致力于打造出屬于創(chuàng)客的自造時(shí)代，一個(gè)缺少面積、缺少資金，唯獨(dú)不缺少夢(mèng)想的地方，用創(chuàng)客們的話說(shuō)，是“頃刻之間”，將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的地方。

6月中旬，yeelight神秘新品即將發(fā)布，而此時(shí)智能燈泡在小米網(wǎng)上又賣斷貨了，喜新不厭舊，既要督產(chǎn)能，又要忙開發(fā)之際，團(tuán)隊(duì)前所未有的忙碌。瀏覽在知乎上，看到姜總曾經(jīng)提過(guò)的這樣一個(gè)問(wèn)題：“如果給5年前的自己打一個(gè)30秒的電話，你會(huì)說(shuō)些什么呢？”這是一個(gè)很有意思的問(wèn)題，我卻一時(shí)不知道怎么回答，于是翻出以前寫下的一些話，寫給曾經(jīng)的自己，寫給曾經(jīng)遇到困難的人，送給創(chuàng)業(yè)在路上的團(tuán)隊(duì)。

“困難總會(huì)過(guò)去的……記住那一天，是記住經(jīng)歷的財(cái)富；忘記那一天，是忘記曾經(jīng)的苦難……堅(jiān)持你的堅(jiān)持，反對(duì)你的反對(duì)；淡化眾人的期待，強(qiáng)化內(nèi)心的憧憬?！逼鋵?shí)，你就是過(guò)去的未來(lái)，又何嘗不是未來(lái)的過(guò)去。在時(shí)光的流里，我們只是一滴水，我們都是她的孩子，我們都在她的懷抱里成長(zhǎng)。