創(chuàng)新中職學(xué)校市場營銷教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)

■楊慧婷 ■福建建筑學(xué)校，福建 福州 350002

市場營銷是一個綜合性應(yīng)用學(xué)科。它以企業(yè)的市場營銷活動過程及其規(guī)律性作為自己的研究對象。中職學(xué)校開設(shè)這個專業(yè)旨在通過教學(xué)，提升學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力，為社會培養(yǎng)市場營銷實戰(zhàn)性職業(yè)技術(shù)人才。因此對于中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)而言，不僅要讓學(xué)生掌握豐富的理論知識，更重要的是讓學(xué)生具備解決具體營銷問題的能力。隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)的營銷行為日益復(fù)雜，中職學(xué)校的營銷專業(yè)教學(xué)模式漸漸滯后于時代，暴露出諸多問題。如何面向未來創(chuàng)新市場營銷教學(xué)模式，已成為目前中職學(xué)校市場營銷教學(xué)面臨的一個重要課題。

1 中職學(xué)校市場營銷教學(xué)中所存在的主要問題

(1)相對落后的教學(xué)理念。據(jù)統(tǒng)計，最近幾年來，為了高速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)需求，在我國，中職教育正在迅猛的發(fā)展。然而，職業(yè)教育快速發(fā)展的同時，也有部分學(xué)校教學(xué)理念存在著相對滯后的問題，職業(yè)教育仍然沒有脫離傳統(tǒng)中的重視知識傳授、輕視能力培養(yǎng)的這種老化的學(xué)習(xí)方式，突出了職業(yè)學(xué)生所具備的解決、分析問題能力并不強(qiáng)的問題;相當(dāng)一部分學(xué)校依然使用過去計劃經(jīng)濟(jì)時代中專教育所使用的教學(xué)方法來教授學(xué)校的學(xué)生。這樣必定會限制中職學(xué)校學(xué)生在職業(yè)能力方面的培養(yǎng)。

(2)相對單調(diào)的教學(xué)方法。目前，在市場營銷的教學(xué)方法中，部分中職學(xué)校的老師仍然是以課堂上講授理論知識為主要方法，老師講課，學(xué)生記筆記，教學(xué)方法、形式均比較單一。甚至有的學(xué)校在市場營銷教學(xué)方面仍然停留在傳統(tǒng)教學(xué)中的黑板—粉筆—教材的原始階段。雖然部分學(xué)校也嘗試了使用現(xiàn)代化教學(xué)手段來改進(jìn)教學(xué)措施，但并沒有起到應(yīng)有的效果。即使有了案例教學(xué)法，但是案例教學(xué)法的的應(yīng)用效果卻不是很理想。學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性還有主動性反而被傳統(tǒng)中的教學(xué)方法所壓抑，妨礙了學(xué)生發(fā)揮自身創(chuàng)造性的能力。

(3)相對缺乏的實踐教學(xué)環(huán)境。許多經(jīng)驗看來，市場營銷這門課本身就是實踐性很強(qiáng)的一門學(xué)科，在教學(xué)過程中更加需要實踐教學(xué)作為其支撐方法。但在教學(xué)過程中，實踐方面的教學(xué)手段仍相對缺乏，即使很多學(xué)校在實踐教學(xué)中，對市場營銷模擬軟件很重視，但是影響市場的不確定因素有很多，學(xué)生的職業(yè)能力并不能完全靠軟件模擬來實現(xiàn)。

(4)不健全的評價考核體系。在中職學(xué)校中，市場營銷課程的考核方式仍然是傳統(tǒng)的方式，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果評價通常都是老師采取筆試的方式命題，科學(xué)性較差。然而一張試卷并不能評價一個學(xué)生對市場營銷知識的領(lǐng)悟以及應(yīng)用能力。

(5)缺乏具有專業(yè)素質(zhì)的老師。在我國，許多中職學(xué)校的老師大多數(shù)都是從高等學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，這些老師基本上都是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏實踐經(jīng)驗和技能。市場營銷課程的老師，真正從事過市場營銷實踐活動的老師及其的少。缺乏具有實踐經(jīng)驗的師資隊伍，也制約了學(xué)生市場營銷能力的培養(yǎng)。

2 改革市場營銷教學(xué)促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)

(1)職業(yè)學(xué)校要有較強(qiáng)的組織能力，更要有指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)步的能力。中職學(xué)校學(xué)生正處在人生規(guī)劃和步入社會的關(guān)鍵時期，是一個創(chuàng)造力的自我培養(yǎng)與開發(fā)的黃金時期。市場營銷老師不但要有較強(qiáng)的專業(yè)教學(xué)組織能力，更要有指導(dǎo)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的能力，要耐心地指導(dǎo)教育學(xué)生，使他們形成正確的世界觀、人生觀和價值觀，培養(yǎng)他們的職業(yè)道德，讓他們成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。

(2)市場營銷老師工作職責(zé)，以及對師資隊伍的要求。市場營銷教師的工作職責(zé)主要有以下幾個方面:與學(xué)生積極進(jìn)行交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，與學(xué)生進(jìn)行心理溝通，幫助學(xué)生成長進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，搞好營銷專業(yè)學(xué)習(xí);指導(dǎo)學(xué)生積極參加學(xué)校各類活動，豐富自己的知識內(nèi)涵;積極配合學(xué)校各項工作。在其他方面，老師應(yīng)指導(dǎo)班集體在課外開展一些富有實效、有意義的活動，豐富和活躍學(xué)生營銷策劃能力，增添樂趣，學(xué)習(xí)知識、增長才干，并陶冶性情。

然而，許多學(xué)校缺乏實踐性強(qiáng)的市場營銷師資隊伍，所以學(xué)校在應(yīng)聘老師時不僅要注重道德品格、知識水平等的要求，更要注重對實踐能力的要求。鼓勵老師去企業(yè)任職，參與企業(yè)市場營銷的實踐應(yīng)用，積累實踐經(jīng)驗。

(3)使用滿足學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)要求的教學(xué)方法。必須大膽的改革中職學(xué)校市場營銷課程的教學(xué)方法，改變傳統(tǒng)意義上單一的教學(xué)理念，使用現(xiàn)代化教學(xué)方法。作為老師要求要深入的理解教學(xué)的內(nèi)涵，比如案例教學(xué)的內(nèi)涵，使學(xué)生更好掌握知識，以及培養(yǎng)更好的實踐能力。合理使用多媒體技術(shù)，讓學(xué)生熟記教學(xué)知識，開闊視野。課堂上，也要針對不同教學(xué)的內(nèi)容以及能力培養(yǎng)要求，積極主動探索更加優(yōu)越的教學(xué)方案。

(4)重視學(xué)生的創(chuàng)新能力培養(yǎng)。市場營銷這門學(xué)科與市場緊密聯(lián)系，充分利用校外實踐的教育方法，使市場營銷學(xué)的教學(xué)活動更貼近企業(yè)的市場營銷實際。中職學(xué)校必須不斷探索實踐教學(xué)的新途徑，加強(qiáng)對學(xué)生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)。①校企合作，培養(yǎng)實踐能力強(qiáng)的學(xué)生據(jù)調(diào)查了解，中職學(xué)校中有很多學(xué)生已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的念頭，有些學(xué)生已經(jīng)開網(wǎng)店，在校園開“格子鋪”，這些小的創(chuàng)業(yè)，投入少，收益也少。他們也正在通過自己的努力，為自己的社會實踐或者是以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。但這些學(xué)生中很大一部分失敗了。這正是缺乏了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。學(xué)生的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是在充分考慮之后，積極地加入到社會實踐中，積累豐富的實踐經(jīng)驗，包括受挫抗壓能力、心理準(zhǔn)備、技能準(zhǔn)備、知識儲備等等，而這些都需要再實踐中得到鍛煉和積累，為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。②立足于校園實踐，開展形式多樣的實踐教學(xué)活動，在現(xiàn)代社會，學(xué)校就是一個小型社會，學(xué)生的生活中存在許多的市場交易行為，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)老師可以利用學(xué)校開展的校運會、圣誕節(jié)、新生入學(xué)等活動，組織學(xué)生開展市場調(diào)查、營銷策劃、推銷實務(wù)的訓(xùn)練，讓同學(xué)批發(fā)商品進(jìn)行售賣，提升學(xué)生的溝通、策劃、營銷能力。同時還可以承接一些微信公眾號的推廣活動，讓學(xué)生學(xué)習(xí)電話營銷技巧。

(5)針對有志創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，建立創(chuàng)業(yè)協(xié)會，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)。李開復(fù)曾表示，先參與創(chuàng)業(yè)，再主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，這對學(xué)生而言是一個很好的選擇。第一，協(xié)會開設(shè)創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課程。創(chuàng)業(yè)是個既復(fù)雜、又綜合的系統(tǒng)過程，它需要多學(xué)科知識的儲備。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)的過程中，會遇到各種困難和無助，因此對這些有志創(chuàng)業(yè)的學(xué)生的心理抗壓能力的訓(xùn)練也是很有必要的。第二，資金支持，鼓勵協(xié)會學(xué)生創(chuàng)辦實體單位。實訓(xùn)的效果必須由實戰(zhàn)來體現(xiàn)，可以創(chuàng)辦工作室等形式，協(xié)會提供資金、技術(shù)支持，此外，協(xié)會可以聘請相關(guān)老師或者校企合作的單位對其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。這種實戰(zhàn)鍛煉對創(chuàng)業(yè)學(xué)生來說是一種很可貴的機(jī)會。

(6)建立科學(xué)合理的市場營銷課程考核體系。為了激發(fā)學(xué)生對市場營銷的學(xué)習(xí)熱情，不但要有理論聯(lián)系實際的教學(xué)手段以及方法，還需要采取靈活的考核方式，考核方式應(yīng)該既能體現(xiàn)對理論知識的掌握情況，也能體現(xiàn)學(xué)生營銷技能水平。我們可以采取閉卷、開卷形式的筆試，同時輔以口頭提問、模擬操作、案例分析等多樣化的形式來考核學(xué)生。綜合評價學(xué)生各個方面的能力水平來給定成績。

綜上，中職學(xué)校的市場營銷教學(xué)必須符合中職學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，通過不斷改革與創(chuàng)新市場營銷課程的教學(xué)，全方位培養(yǎng)學(xué)生市場營銷職業(yè)能力。

［1］孟璐.市場營銷人才培養(yǎng)的特點及方式［J］.現(xiàn)代企業(yè)教育.2011，(21).

［2］李蕾.職業(yè)院校數(shù)學(xué)文化教育:內(nèi)蘊、價值與路徑［J］.教育與職業(yè).2015，(16).