互聯(lián)網(wǎng)加建筑行業(yè)

張 丹 中交三航局南京分公司，江蘇 南京 210000

2015 年，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新常態(tài)，建筑行業(yè)普遍感受到了市場(chǎng)的陣陣寒冷，面對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的快速變化，互聯(lián)網(wǎng)思維在各行各業(yè)的大行其道，有很多大型建筑企業(yè)都開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，加快了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，試圖突破瓶頸。在企業(yè)及項(xiàng)目信息化建設(shè)方面不惜投入巨資，以試圖跟互聯(lián)網(wǎng)掛上勾，簡(jiǎn)單地認(rèn)為用企業(yè)信息化與各項(xiàng)目關(guān)聯(lián)起來(lái)，從而能夠至上而下進(jìn)行有效的管控，提高工作效率，降低企業(yè)運(yùn)作成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)我們的改變

記得從2003 年開始，那時(shí)候也只知道有個(gè)易趣網(wǎng)，有時(shí)進(jìn)入購(gòu)買點(diǎn)小東西，比如襪子等，或者將家里閑置的東西放在網(wǎng)上銷售。但還不懂什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)。

在2004 年，有了阿里巴巴、淘寶以及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等好像生活開始改變，開始習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買一些土特產(chǎn)、服裝、鞋子等產(chǎn)品。而到了今天，小到家里生活用品、吃的大米，大到家電、機(jī)票、住宿、旅游等，只要網(wǎng)上有的，基本都在網(wǎng)上解決。另外，有了支付寶和余額寶，現(xiàn)在發(fā)展到打的、到超市買東西直接用支付寶刷;有了多余的款，基本就是直接余額寶保管。從這點(diǎn)來(lái)看，很多傳統(tǒng)的行業(yè)，已被跨界的行業(yè)取代，或者正在占領(lǐng)市場(chǎng)份額，比如銀行業(yè)、出租車業(yè)、教育、醫(yī)務(wù)、農(nóng)業(yè)等等。有了互聯(lián)網(wǎng)可直接從廠家購(gòu)買所需，找到貨源供應(yīng)地，可以買到自己想要的商品?？梢赃h(yuǎn)程看病(申請(qǐng)專家的微信號(hào))，可以網(wǎng)上下載APP 給孩子學(xué)習(xí)等等，真的神奇，真的榮幸能生活在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)加的時(shí)代。

2 建筑行業(yè)可以進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)

而互聯(lián)網(wǎng)加的到來(lái)，難道只能給我們的生活增加方便這么簡(jiǎn)單嗎?能否做更多事情呢?能否讓我們的建筑企業(yè)也走向互聯(lián)網(wǎng)，為我們的企業(yè)增加一條創(chuàng)收的道路那?我記得在2012 年，本公司的設(shè)備部門讓我上網(wǎng)推銷一部舊的設(shè)備。我當(dāng)時(shí)就放上了阿里巴巴，也就一張圖片，簡(jiǎn)單的說(shuō)明，當(dāng)時(shí)放上網(wǎng)后，也沒有去推廣，但第二天，我的電話就被打爆，很多人想了解此設(shè)備的性能，新舊以及完好性。從這件事情，說(shuō)明建筑行業(yè)也是可以進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的。

3 怎樣將建筑行業(yè)參與到互聯(lián)網(wǎng)加的切入點(diǎn)

現(xiàn)在各行各業(yè)，都在找適合自己的互聯(lián)網(wǎng)加的切入點(diǎn)，比如農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)就更不用說(shuō)了，那么怎樣將我們的建筑行業(yè)也能參與到這個(gè)大時(shí)代當(dāng)中來(lái)那?本人認(rèn)為，要想進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，建筑行業(yè)不是不可能，看從哪個(gè)方面先切入。

3.1 設(shè)備租賃

這個(gè)是個(gè)非常好的切入點(diǎn)。我們的建筑企業(yè)，都有很多的大型設(shè)備，而這些設(shè)備，如果不用的時(shí)候，可以進(jìn)行租賃，這個(gè)如果加入到互聯(lián)網(wǎng)中，信息量是海量的，等于告訴世界上所有的人，本公司有啥設(shè)備，可以出租，價(jià)格公道，比他們自己買上算。

3.2 設(shè)備維修

這個(gè)每個(gè)大型的建筑公司，都有很優(yōu)秀的人才，這些人才，目前只為本企業(yè)內(nèi)部服務(wù)，如果能發(fā)展到為社會(huì)服務(wù)，為更多的企業(yè)服務(wù)，那就是一項(xiàng)不少的收入。(這個(gè)建議本地化)

3.3 預(yù)制構(gòu)件

這個(gè)也是可以進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代的產(chǎn)品，可以根據(jù)客戶的要求，定制預(yù)制構(gòu)件，只要運(yùn)輸范圍可以達(dá)到的地方，都可以切入。

3.4 建筑設(shè)計(jì)

這個(gè)也非常好，只要有設(shè)計(jì)資質(zhì)，就可以提供這類服務(wù)，為其他沒有資質(zhì)的企業(yè)做設(shè)計(jì)。

3.5 概預(yù)算

無(wú)論哪個(gè)工程，概預(yù)算是少不了的，我們只要人員足夠，精力充沛，就可以承接這樣的業(yè)務(wù)。

3.6 財(cái)務(wù)代理

也是一個(gè)非常不錯(cuò)的業(yè)務(wù)，很多小公司，是沒有財(cái)務(wù)的，而我們大公司，完全可以接到這樣業(yè)務(wù)，多了，就是一筆不小的收入。

4 如何去實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加

這個(gè)可是技術(shù)問題，在這個(gè)產(chǎn)品爆炸的時(shí)代，同類產(chǎn)品很多，服務(wù)也很多，怎樣才能脫穎而出?傳統(tǒng)的方法，就是去電視臺(tái)，廣播電臺(tái)，還有發(fā)廣告冊(cè)，熟人介紹等等方式去推廣，而這種推廣費(fèi)用高，效果在當(dāng)今可能也是一般，因?yàn)楝F(xiàn)在很少人，坐在那里看電視，現(xiàn)在的年輕人，包括中年人，都在手機(jī)上電腦上。

本文建議通過以下幾種方法解決這個(gè)難題:

4.1 建設(shè)一個(gè)本公司網(wǎng)站

公司網(wǎng)站的好壞，是非常重要的，建議雙語(yǔ)，或者更多的語(yǔ)言，如中文、英文，西班牙語(yǔ)，法語(yǔ)等，這是一個(gè)企業(yè)的形象，代表企業(yè)的實(shí)力，要將自己的代表工程，獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，企業(yè)的設(shè)備，以及所有的資質(zhì)，如有ISO900 等都可以放在網(wǎng)站上。

4.2 用企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)入一個(gè)大型綜合網(wǎng)站去注冊(cè)

比如阿里巴巴，MADE-IN-CHINA，敦煌網(wǎng)等，甚至可以進(jìn)入外國(guó)的同類網(wǎng)站注冊(cè)。讓全世界都知道有這么一家公司，公司能做的事情、產(chǎn)品、質(zhì)量、誠(chéng)信。

4.3 GOOGLE、百度、阿里三重推廣

這些是需要設(shè)置關(guān)鍵詞的，也就是要花錢的，這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)做推廣，如果企業(yè)急需銷售那些商品，那么就去推廣關(guān)于這方面客戶容易找的關(guān)鍵詞，比如預(yù)制構(gòu)件，混凝土構(gòu)件，管樁等。這里面不展開說(shuō)，因?yàn)椴煌袠I(yè)，不同需要，推廣不同。

4.4 將客戶資料保管好回訪

這個(gè)非常重要，有的客戶是開始試探性合作，如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，又誠(chéng)信，客戶會(huì)繼續(xù)合作，我們要經(jīng)?；卦L，最好與客戶交朋友，加微信好友，到了節(jié)假日，給客戶發(fā)祝福短信或發(fā)紅包等一些游戲活動(dòng)來(lái)增加客戶對(duì)企業(yè)的印象。

4.5 企業(yè)申請(qǐng)一個(gè)公眾微信號(hào)

在企業(yè)微信號(hào)上面經(jīng)常發(fā)一些關(guān)于公司的最近發(fā)展、動(dòng)態(tài)、以及獲得的一些榮譽(yù)，也可以發(fā)一些其他的信息，讓更多的客戶添加這個(gè)公眾號(hào)，愿意經(jīng)常點(diǎn)擊這個(gè)公眾號(hào)，這也是非常重要的。

4.6 企業(yè)可以做一個(gè)APP

這個(gè)也很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人，都在用手機(jī)。也就是哪個(gè)企業(yè)占領(lǐng)了客戶的手機(jī)流量，哪個(gè)就是最后的勝利者。

我記得馬云曾經(jīng)說(shuō)過:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是搶錢的時(shí)代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會(huì)的人磨嘰。只要是思想不對(duì)的人直接下一個(gè)?？床坏缴虣C(jī)的人也直接下一個(gè)。我要找到的是合適的人，而不是把誰(shuí)改變成合適的人。我也沒那個(gè)本事改變誰(shuí)。中國(guó)改革開放以來(lái)一直都說(shuō)的很明白，允許一部分人先富裕起來(lái)，所以大多數(shù)人不理解，不認(rèn)可，不接受是非常正常的。今年國(guó)家的兩會(huì)明確提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”;全民經(jīng)商的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，“互聯(lián)網(wǎng)+”嶄新的商業(yè)模式已經(jīng)走入你的生活。我不可能做到讓大部分人都明白，也更不可能去違反事物的發(fā)展規(guī)律。我只想和能把握住機(jī)遇的人合作，不論是熟人還是陌生人，好事情告訴你們，選不選擇你自己決定。雞叫了天會(huì)亮，雞不叫天還是會(huì)亮的，天亮不亮雞說(shuō)了不算，問題是天亮了，誰(shuí)醒了?

5 結(jié)語(yǔ)

其實(shí)，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一的建筑行業(yè)是最最需要互聯(lián)網(wǎng)思維及被互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè)。因?yàn)榻ㄖ袠I(yè)是為全社會(huì)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門提供最終建筑產(chǎn)品的物質(zhì)生產(chǎn)部門。作為最大最不透明的行業(yè)，存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，這必然是會(huì)產(chǎn)生巨大的社會(huì)資源浪費(fèi)，同時(shí)也帶來(lái)了整體項(xiàng)目管理水平低下，企業(yè)效益較差等諸多問題。以上這些互聯(lián)網(wǎng)加時(shí)代，我們建筑行業(yè)是否也能加入到這個(gè)時(shí)代中去，去改變自己，改變思路，改變經(jīng)營(yíng)方法。能爭(zhēng)取到更多的經(jīng)營(yíng)信息，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的最大化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢(mèng)想。