雅賽爾要做纖維消費(fèi)啟蒙者

文/ 本刊記者 李利軍

應(yīng)用場(chǎng)景化的雅賽爾將真正做到為消費(fèi)者的實(shí)際需求服務(wù)

受 到國(guó)外纖維企業(yè)的啟發(fā)，中國(guó)纖維業(yè)內(nèi)“爾”字輩、“卡”字輩的產(chǎn)品在近一兩年來(lái)層出不窮。這一方面說(shuō)明，我國(guó)纖維企業(yè)開(kāi)始重視纖維的品牌營(yíng)銷(xiāo)與宣傳，另一方面也表明，國(guó)產(chǎn)纖維的品質(zhì)性能有了大的發(fā)展和升級(jí)。

作為傳統(tǒng)粘膠纖維升級(jí)換代產(chǎn)品，絲麗雅集團(tuán)有限公司出品的雅賽爾做到了性能功能大跨越，也在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)思維的創(chuàng)新與突破。在公司董事長(zhǎng)馮濤看來(lái)，雅賽爾實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的路線已經(jīng)鋪好，先進(jìn)理念先行后，優(yōu)秀的產(chǎn)品自然會(huì)受到市場(chǎng)追捧。這位在業(yè)內(nèi)以敢闖敢試聞名的創(chuàng)新人物，如今對(duì)于雅賽爾，乃至整個(gè)纖維行業(yè)的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步。

比如，他認(rèn)為，現(xiàn)在纖維行業(yè)不是沒(méi)有先進(jìn)技術(shù)，而是沒(méi)有先進(jìn)消費(fèi)。纖維消費(fèi)理念的引導(dǎo)需要雅賽爾這樣的產(chǎn)品。

再比如，以前出來(lái)一個(gè)新品，企業(yè)就忙著制定標(biāo)準(zhǔn)，以為掌握了標(biāo)準(zhǔn)就可以搶占市場(chǎng)。而馮濤認(rèn)為這還遠(yuǎn)

馮濤認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的纖維行業(yè)不是沒(méi)有先進(jìn)技術(shù)，而是沒(méi)有先進(jìn)消費(fèi)遠(yuǎn)不夠，在應(yīng)用場(chǎng)景化時(shí)代，纖維定制功能也應(yīng)該跟上腳步。在基本的標(biāo)準(zhǔn)之上，纖維在不同的應(yīng)用領(lǐng)域要有獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能最大化表現(xiàn)纖維的性能。當(dāng)然，這類(lèi)纖維得是像雅賽爾這樣的“多面手”。

在中國(guó)化纖工業(yè)協(xié)會(huì)連續(xù)多年發(fā)布中國(guó)纖維流行趨勢(shì)報(bào)告后，纖維品牌化的發(fā)展思路已經(jīng)深入人心。而馮濤不僅要打響雅賽爾的品牌，還要推廣其倡導(dǎo)的理念和模式，這也體現(xiàn)了他對(duì)這款產(chǎn)品的信心。

升級(jí)性能應(yīng)用出色

綠色是雅賽爾一大特點(diǎn)，受到了市場(chǎng)的關(guān)注。馮濤表示，雅賽爾以100%天然生物基材料為原料，同時(shí)，以其獨(dú)特性能可以為用戶企業(yè)節(jié)水省時(shí)。產(chǎn)品獲得了“2014 年中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，入選了2015/2016 中國(guó)纖維流行趨勢(shì)。

宜賓絲麗雅集團(tuán)有限公司品牌宣傳部部長(zhǎng)劉蕓介紹，雅賽爾纖維實(shí)現(xiàn)了三大突破：一是更輕。雅賽爾特殊的反應(yīng)機(jī)理和生產(chǎn)技術(shù)，使得纖維內(nèi)部分子排列疏松，既保證了纖維的強(qiáng)韌，又保證了產(chǎn)品高吸水性和柔軟性，其成品面料更輕盈、更舒適；二是更柔。雅賽爾纖維表面細(xì)小、均勻的鋸齒狀結(jié)構(gòu)，增加了纖維比表面積，在纖維生產(chǎn)后處理過(guò)程中，更利于纖維與油劑中的柔性基團(tuán)緊密結(jié)合，再加上雅賽爾纖維的超細(xì)度及均勻性，使纖維及其面料手感如真絲般柔順、爽滑；三是更艷。同工藝條件下染色，雅賽爾纖維比莫代爾吸色深，上染率更高，纖維及其面料更加鮮艷、亮麗，同時(shí)可節(jié)約染色成本15%左右。

針對(duì)更艷這一特性，來(lái)自明益有限公司的宋曉東深有同感。明益公司做牛仔面料，去年開(kāi)始接觸雅賽爾，試驗(yàn)多次發(fā)現(xiàn)，雅賽爾光澤、手感、色牢度等指標(biāo)都非常出色，連他們的客戶都非常滿意。宋曉東當(dāng)面拿出一張紙巾在兩塊面料上分別擦了擦：“你看，我們的面料使用了雅賽爾，摩擦后根本沒(méi)有掉色，而那款普通材質(zhì)的卻染出一大塊藍(lán)來(lái)?！?/p>

另外，最重要的是，雅賽爾性價(jià)比高。來(lái)自佛山市順德區(qū)港紡聯(lián)紡織有限公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)肖和云表示，公司以前用的莫爾代18000 元/噸，而雅賽爾在性能不變，甚至更優(yōu)的情況下，能便宜3000 元/噸。

引領(lǐng)纖維消費(fèi)理念

一般購(gòu)物的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)看款式設(shè)計(jì)，最多再關(guān)注一下面料，可是對(duì)于纖維卻不怎么在意，更別提會(huì)鐘情于哪個(gè)纖維品牌了。馮濤認(rèn)為，這個(gè)落后的消費(fèi)理念需要纖維業(yè)來(lái)扭轉(zhuǎn)。

馮濤表示，現(xiàn)在纖維行業(yè)不是沒(méi)有先進(jìn)技術(shù)，而是沒(méi)有先進(jìn)消費(fèi)。雅賽爾的最終要達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是，不僅要走品牌發(fā)展道路，還要用其性能征服消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者學(xué)會(huì)消費(fèi)纖維，養(yǎng)成消費(fèi)纖維的習(xí)慣。

纖維是組成服裝等紡織品的原料，卻在終端中成為消費(fèi)者眼中的“隱形者”。這也是長(zhǎng)久以來(lái)上游制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的束縛。與國(guó)外相比，我國(guó)在這方面的確需要取得突破。馮濤舉例說(shuō)，環(huán)保再生纖維在國(guó)外的消費(fèi)量明顯比國(guó)內(nèi)要多得多，這就是宣傳消費(fèi)纖維理念的成果。而這背后，是以消費(fèi)者認(rèn)識(shí)纖維為前提的。中國(guó)人要學(xué)會(huì)消費(fèi)纖維，這是個(gè)值得研究的課題。企業(yè)需要不斷宣傳，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的啟蒙，要和消費(fèi)者溝通。這也是我國(guó)制造業(yè)目前應(yīng)該做的一項(xiàng)功課。

回過(guò)頭來(lái)看雅賽爾，馮濤表示，現(xiàn)在雅賽爾技術(shù)成熟了，以后將按照規(guī)劃分步走，先和下游企業(yè)一起加快其應(yīng)用，并拓寬其應(yīng)用范圍，最終實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)消費(fèi)。目前企業(yè)正在走第一步，即和下游核心企業(yè)做核心產(chǎn)品的階段。比如，與恒豐等企業(yè)合作生產(chǎn)紗線，與港紡聯(lián)等企業(yè)合作開(kāi)發(fā)牛仔面料。

實(shí)現(xiàn)纖維功能場(chǎng)景化

在制造業(yè)內(nèi)流行著“三流企業(yè)靠產(chǎn)品, 二流企業(yè)靠技術(shù), 一流的企業(yè)靠標(biāo)準(zhǔn)”的箴言。而在新形勢(shì)下，僅僅依靠標(biāo)準(zhǔn)顯然也成不了一流企業(yè)。產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景化使得定制業(yè)務(wù)繁榮發(fā)展起來(lái)，沿著這個(gè)思路，纖維界也在發(fā)生著變化。

馮濤表示，以前是先定標(biāo)準(zhǔn)，然后分規(guī)格和品種生產(chǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)在應(yīng)該換個(gè)思路，按照用戶的不同需要來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。比如，對(duì)于牛仔面料，企業(yè)需要纖維具備中強(qiáng)低伸的性能，雅賽爾可以按照這一要求來(lái)開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的功能纖維。目前，雅賽爾已經(jīng)針對(duì)牛仔的特定需要開(kāi)發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品。

雅賽爾可塑性強(qiáng)。馮濤介紹，雅賽爾目前沿著定制化的開(kāi)發(fā)思路，已經(jīng)成功應(yīng)用于牛仔、家紡、無(wú)紡布等五大系列。馮濤要把雅賽爾打造成為系列化的品牌。

在技術(shù)與潮流的推動(dòng)下，開(kāi)發(fā)新品搶占標(biāo)準(zhǔn)的制造業(yè)時(shí)代已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需求。現(xiàn)在根據(jù)場(chǎng)景定制功能，以產(chǎn)品對(duì)應(yīng)應(yīng)用場(chǎng)景并不只是小而美的業(yè)務(wù)，制造業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試大量定制，比如，海爾這么大體量的制造業(yè)，已經(jīng)在家電領(lǐng)域試水。雅賽爾的研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)思路正是纖維界“大量定制”的典范。