淺談服裝買手對(duì)品牌服裝的影響

（南通職業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院 江蘇南通 226007 ）

目前，國(guó)內(nèi)服裝品牌產(chǎn)品系列出現(xiàn)很多同質(zhì)化類型的產(chǎn)品，其中品牌服裝企業(yè)買手的加盟起了一定影響。針對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌的產(chǎn)品開發(fā)類型大致有三種類型：購買市場(chǎng)產(chǎn)品改版型、自主設(shè)計(jì)研發(fā)型、購買市場(chǎng)產(chǎn)品改版與自主設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)合型。這三種類型基本上是國(guó)內(nèi)品牌服裝系列產(chǎn)品開發(fā)的類型。尤其是以男裝品牌較為突出。所以品牌服裝企業(yè)購買產(chǎn)品研發(fā)上市不當(dāng)就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。

由于服裝品牌企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期沒有自已的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以購買來的市場(chǎng)產(chǎn)品形式進(jìn)行改版再上市銷售成為普遍現(xiàn)象。隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展，服裝品牌企業(yè)通過買手形式開發(fā)產(chǎn)品得到了一定的實(shí)惠，服裝買手的職能作用也更加顯現(xiàn)了。對(duì)品牌服裝企業(yè)的影響是方便快捷又有市場(chǎng)效應(yīng)。所以靠這種購買產(chǎn)品的方式經(jīng)營(yíng)服裝的企業(yè)比較普遍。

購買市場(chǎng)產(chǎn)品改版型是直接從服裝市場(chǎng)購買產(chǎn)品稍加改版后進(jìn)行批量生產(chǎn)。由于買手購得的產(chǎn)品來源于比較廣泛的服裝市場(chǎng)，并且有些產(chǎn)品是得到市場(chǎng)的認(rèn)可。所以更加迎合服裝品牌企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制。這也是服裝品牌創(chuàng)立初期常用的產(chǎn)品開發(fā)方法。通過這種買手方法開發(fā)市場(chǎng)對(duì)品牌企業(yè)可能得到的是短期的實(shí)惠和效益，但由于沒有自已的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的把控，對(duì)品牌風(fēng)格的形成發(fā)展是十分不利的。

自主研發(fā)設(shè)計(jì)型是服裝品牌企業(yè)擁有自主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立開發(fā)服裝的系列產(chǎn)品，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從品牌企業(yè)的風(fēng)格定位出發(fā)，開發(fā)適合本品牌的服裝產(chǎn)品，包括面輔料的開發(fā)，品牌形象包裝等等方面的全面設(shè)計(jì)企劃。雖然國(guó)內(nèi)很多服裝品牌企業(yè)已經(jīng)做到了注重品牌企劃。但由于太過于強(qiáng)調(diào)品牌風(fēng)格特征，往往開發(fā)的產(chǎn)品與市場(chǎng)消費(fèi)有脫節(jié)，比較封閉，市場(chǎng)效應(yīng)也比較淡化。所以有些服裝品牌企業(yè)開始懷疑自我的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，頻繁換人，對(duì)服裝品牌形象及品牌風(fēng)格的定位造成很大不利影響。

購買產(chǎn)品改版與自主設(shè)計(jì)研發(fā)結(jié)合型，是一些較成熟的服裝品牌企業(yè)開始運(yùn)用購買產(chǎn)品系列與自主開發(fā)相結(jié)合，爭(zhēng)取了更多的市場(chǎng)銷售份額。所以買手的職能作用在服裝品牌企業(yè)得到合理的運(yùn)用和發(fā)揮。同時(shí)對(duì)購買來的產(chǎn)品進(jìn)行合理的改版，結(jié)合自已品牌的風(fēng)格定位加以一些改變與融合，更加貼近市場(chǎng)產(chǎn)品又不失自已品牌的風(fēng)格特色，將自已品牌產(chǎn)品更好地融入消費(fèi)市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。市場(chǎng)快速反應(yīng)的速度也得到充分的提高。如國(guó)外服裝品牌ZARA和H&M在買手與自主研發(fā)相結(jié)合方面就是很好案例。

隨著服裝市場(chǎng)的發(fā)展和服裝消費(fèi)者的個(gè)性化的消費(fèi)特征，服裝品牌企業(yè)跟服裝消費(fèi)市場(chǎng)之間更需要直接或間接的互動(dòng)，鑒于互動(dòng)了解買賣需求的愿望，買手起了一定的架設(shè)的作用，對(duì)服裝品牌企業(yè)的影響較大。一些服裝品牌企業(yè)已開始運(yùn)用這種買手與自主研發(fā)相結(jié)合相并存共同開發(fā)企劃產(chǎn)品市場(chǎng)了，除自主開發(fā)外，開始購買外來樣品，有的直接從國(guó)外購買市場(chǎng)服飾產(chǎn)品，緊跟國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)，將品牌服飾產(chǎn)品演繹成國(guó)際化、市場(chǎng)化、風(fēng)格化。合理運(yùn)用把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和服裝的流行趨勢(shì)。

買手作為服裝品牌企業(yè)一個(gè)新型市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)職能崗位，不僅有利于服裝品牌企業(yè)的發(fā)展，也對(duì)買手的職能素質(zhì)有了更高的要求。

首先，買手要具備服裝品牌獨(dú)立的運(yùn)作能力，包括品牌服飾文化風(fēng)格的定位、產(chǎn)品研發(fā)（面輔料知識(shí)，服裝流行趨勢(shì)，市場(chǎng)敏銳的觀察力）、服裝生產(chǎn)管理、終端銷售管理（產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)分析、區(qū)域市場(chǎng)特征把控，終端形象的維護(hù)，暢銷的應(yīng)急與滯銷產(chǎn)品的處理）等方面的綜合素質(zhì)。

其次，買手要與服裝品牌設(shè)計(jì)師的溝通與融合能力。品牌服裝設(shè)計(jì)師在品牌風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)上起主導(dǎo)地位，買手采購過來的市場(chǎng)產(chǎn)品必須由設(shè)計(jì)師進(jìn)行品牌風(fēng)格的充分整合，才能更好的維護(hù)服裝品牌的風(fēng)格定位。服裝買手應(yīng)該將市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品的元素整合出來，并能提供相關(guān)的市場(chǎng)賣點(diǎn)的數(shù)據(jù)報(bào)告。與服裝設(shè)計(jì)師共同研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位，風(fēng)格定位，面輔料定位，消費(fèi)層次及銷售合理的價(jià)格定位等等。

最后，買手團(tuán)隊(duì)化職能體系的發(fā)揮。隨著買手職能在服裝品牌企業(yè)的作用影響越來越大，由于服裝產(chǎn)品的系列化特點(diǎn)、市場(chǎng)產(chǎn)品的信息化及市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制，更需要買手的團(tuán)隊(duì)化協(xié)調(diào)運(yùn)作。買手團(tuán)隊(duì)面對(duì)的不僅是購買系列化產(chǎn)品，還需要收集和研究同類品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，特別是了解區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)分特征，提供有效的系列化產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，及對(duì)整體市場(chǎng)季節(jié)產(chǎn)品上市規(guī)劃與調(diào)整。團(tuán)隊(duì)化買手在合理購買市場(chǎng)系列產(chǎn)品的同時(shí)還要具備與供應(yīng)采購商、生產(chǎn)商、銷售商之間的溝通與信息交流能力。有制定解決市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制的處理措施。

擁有綜合素質(zhì)能力的買手團(tuán)隊(duì)對(duì)服裝品牌的發(fā)展與提升起到有力的支撐作用。我們服裝企業(yè)的買手體系應(yīng)該多學(xué)習(xí)ZARA和H&M等服裝品牌，學(xué)習(xí)成功的買手與品牌設(shè)計(jì)師的通力合作，以最快的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制推出品牌產(chǎn)品，以快和新的產(chǎn)品不斷滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

總之，服裝買手的職能對(duì)品牌服裝企業(yè)更好的把握市場(chǎng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，讓產(chǎn)品研發(fā)與消費(fèi)者得到更好的默契，對(duì)提升產(chǎn)品銷量及品牌形象的進(jìn)一步推廣起到不可估量的影響。