邵玉鵬：我要從線下反攻線上

張寶

河南人邵玉鵬打造了一個電商平臺——買多網(wǎng)， 他想將 《清明上河圖》里的繁華街道搬到互聯(lián)網(wǎng)上。

這個草根創(chuàng)業(yè)者，將熱情與夢想傾注到這個平臺上——他想讓各個行業(yè)形成一個良性運轉的商業(yè)生態(tài)鏈，讓各個加盟商、實體店與供應商一起聯(lián)動，從線下反攻線上。

通過一個網(wǎng)站，一個地面渠道網(wǎng)，嘗試實現(xiàn)消費者、中小廠商、便利店的共贏局面，這，真的可行嗎？

十八般嘗試

很小的時候，生活在豫北農村的邵玉鵬就有一個夢想：長大了做個穿西裝打領帶開小車的人，過受人尊敬的生活。

15歲，他去鄰近的水泥廠上班。那是父親花了兩萬元，托熟人把他弄進去的。3個月，他不干了，背著包去了深圳，6個月后又回來了，原因是“跟夢想的生活不一樣。”

之后跟人學修車，然后就是跑出租、賣服裝……15歲之后，邵玉鵬只做了一件事：創(chuàng)業(yè)。

2000年，剛剛從服裝生意中賺得第一桶金的邵玉鵬，發(fā)現(xiàn)了另一個新商機。

“當時許多飯店、超市和服務場所都發(fā)行打折卡，所以消費者手上會有各種各樣的打折卡，搞一個消費聯(lián)盟卡，一卡通行，企業(yè)省事，消費者輕松，豈不是很有市場？”

所以，邵玉鵬把做服裝掙來的錢全投到了消費聯(lián)盟卡創(chuàng)意中?！斑@個創(chuàng)意是好的，但消費者習慣免費接受優(yōu)惠卡，而我必須依靠賣卡盈利。”聯(lián)盟卡項目最后以失敗告終，“幾年掙的錢全賠了進去，還欠下十多萬元的債。”

就在為自己“正確的事情卻發(fā)生在錯誤的時間”而一籌莫展時，邵玉鵬發(fā)現(xiàn)街頭打印店、沖洗店絕大部分都是只能提供基本復印和照片沖洗的小店，因為需要較為昂貴的設備，彩色名片、高級數(shù)碼圖片，POP海報等業(yè)務心有余力不足。

“是否有一種模式，可以統(tǒng)一社會上小型復印店的形象，降低他們高級業(yè)務的準入門檻？”

帶著這樣的疑問，2003年，邵玉鵬成立了貝德數(shù)碼快印店，“設計了一個軟件，里面有上萬種彩色名片和數(shù)碼海報的模板，你需要哪個，只要點擊打印就行?！背顺Ｒ?guī)業(yè)務，邵玉鵬批發(fā)打印機給同行。“我提供技術，降低他們的成本，增加服務項目，唯一的條件是，他們統(tǒng)一用貝德這個名字。”

一年后，貝德數(shù)碼快印連鎖在全國發(fā)展了200多家分店。

反傳統(tǒng)營銷

毫無疑問，快印業(yè)的市場格局，仍然過于局限而不能大施拳腳。就在貝德數(shù)碼快印風頭正旺時，邵玉鵬果斷轉型創(chuàng)建了專門為個人和企業(yè)提供培訓咨詢的中國e咨詢網(wǎng)。

也正是在運作網(wǎng)站的過程中，邵玉鵬注意到，不少中小企業(yè)生產出好產品，卻因為沒有成熟的營銷網(wǎng)絡，又無力大做廣告宣傳，導致滯銷甚至破產。而消費者能買到的，卻是增加了無數(shù)中間環(huán)節(jié)和廣告費用的產品。

邵玉鵬想到了阿里巴巴。一種反傳統(tǒng)的營銷概念，在邵玉鵬腦海中呼之欲出。

2007年，邵玉鵬的大分銷概念付諸于實踐，“打破了企業(yè)與經(jīng)銷商常規(guī)的營銷模式，建立了一個信息、現(xiàn)金與物流三流合一的真貨低價平臺”。

邵玉鵬和伙伴開始了掃樓式的拜訪?！懊康揭惶帲揖透髽I(yè)講品牌的造就法。消費者買東西最怕什么？一怕假，二怕貴。我們選擇中小企業(yè)質好價廉的產品，少了中間環(huán)節(jié)，避免了貴和假。我們就是要靠口碑為中小企業(yè)打造品牌。別的網(wǎng)站靠點擊量收取費用，我們則是靠成交量來收取?！?/p>

邵玉鵬記得自己的第一個客戶，那是家保健品生產廠。也許是他的口才，也許是匪夷所思的模式，最終這家企業(yè)決定先放點貨試試。一個月后，網(wǎng)站產品銷量驚人，廠家老板親自過來，與他簽訂合作協(xié)議，讓他全權負責該產品在全國范圍內的品牌建設與市場推廣。

涅槃大分銷

有別于傳統(tǒng)的分銷模式，供貨商將貨品擺放到邵玉鵬的買多網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺或者實體店，不需要任何費用，而是在消費者購買之后，進行廣告分成。而消費者在購買300元以上產品之后，便獲得代理商資格，可以代理平臺上的任意產品。

“成交量廣告營銷創(chuàng)新”“消費變代理創(chuàng)新”一系列光環(huán)下，邵玉鵬的買多網(wǎng)成立2年不到的時間，迅速成長為河南省最大的電子商務平臺。

樹大易招風。由于負面新聞的大肆宣傳，買多網(wǎng)瞬間被推到輿論的風口浪尖，企業(yè)滑進破產倒閉的邊緣。

“成功的時候，別人不會說你不好；一旦失敗，你就會變得一無是處。”

“當掃地大媽都在那一板一眼教育你，當時不做什么，要做什么就不會有今天的時候，心理再強大的人，也難免悲觀失落。”平時遇事侃侃而談，思路異常敏捷的邵玉鵬，在危機面前選擇了沉默。就像水在沸騰前的一刻，由喧囂變?yōu)榧澎o，邵玉鵬沉默的一年半時間，也是在積淀自己的爆發(fā)能量。

“公檢法都認為買多網(wǎng)不存在任何問題，而是因為‘消費變代理門檻較低，很難對代理進行控制，出現(xiàn)了危機?！蓖ㄟ^一年半時間對原有商業(yè)模式的優(yōu)化和升級，2014年7月，全新的買多網(wǎng)上線。

給便利店插上翅膀 從線下反攻線上

作為互聯(lián)網(wǎng)平臺，買多網(wǎng)不再提供“消費變代理”的元素，而是將“廠商——渠道——消費者”連接起來，在這個鏈條上每一個環(huán)節(jié)都各取所需，共同獲益。買多網(wǎng)巧妙地設置了一種消費回饋模式：“消費送券”。消費者可以把買多網(wǎng)看作是一個巨型的商場。在這個商場，你在任何“專柜”消費，都可以得到一定比例的消費券。再憑著這個消費券，可以在買多網(wǎng)兌換商品。這個“專柜”同時跨過各級代理商、經(jīng)銷商，直接與廠商合作采購，掌控貨源質量。

在三四線城市有過生活經(jīng)歷，讓邵玉鵬看到傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大浪下轉型遲緩。那些街頭巷尾經(jīng)營小本買賣的小商鋪、便利店，生存更難。創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)驗使他意識到，買多網(wǎng)要將小超市、便利店、夫妻店聯(lián)合起來，解決電商“最后一公里”難題，向它們輸出品牌、輸出用戶、輸出后臺服務、輸出互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利。最終將它們發(fā)展成為自己的線下渠道。將線上的事情交給自己，線下的部分交給實體店。

買多網(wǎng)的加盟模式，對于習慣了電商、互聯(lián)網(wǎng)，習慣了便利店的人來說，是再清晰不過。但要讓“鄉(xiāng)親們”理解、認可買多網(wǎng)，不是簡單拋出“互聯(lián)思維”“風口”“電商”就行了。那里有最淳樸的大眾，也會帶來最純粹的商業(yè)。

2014年，買多網(wǎng)開展了“幫扶創(chuàng)業(yè)中國行”，邵玉鵬自己帶領著團隊到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行地推。邵玉鵬稱自己是“村長”，他說自己是從農村出來的，在村里，村長是最基層的干部。在他的心中還有更大的夢想，在全國招募志同道合的縣區(qū)“合伙人”、攜手更多有夢想的創(chuàng)業(yè)者，一切努力把買多網(wǎng)打造成為全球最大的生活用品分銷平臺。