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    姚勁波:以域名起家博得第一桶金

    2015-08-15 06:38:58夏風(fēng)
    時(shí)代報(bào)告 2015年7期
    關(guān)鍵詞:姚勁波域名用戶

    夏風(fēng)

    23歲,姚勁波賣掉了自己的第一個(gè)公司,以幾十萬元的價(jià)格拿到了他的第一桶金;

    28歲,成為萬網(wǎng)的副總裁,底層做起的創(chuàng)業(yè)小子登上了職場的另一個(gè)高峰;

    34歲,他創(chuàng)辦的學(xué)大在紐交所上市,他成為了一個(gè)億萬富翁;

    2012年,36歲的姚勁波和他的58同城,依然以激昂的熱情在路上……

    從58個(gè)人的創(chuàng)業(yè)公司,經(jīng)歷七年之癢,如今的58同城發(fā)展成為擁有數(shù)千名員工的大公司,而58的平臺(tái)也變成全國老百姓衣食住行必不可少的服務(wù)平臺(tái)。身邊的普通人。幾乎都用到過58同城的服務(wù),或者通過58租到了房子,或者找到自己心儀的寵物。

    讓姚勁波感到驕傲的也正是這一點(diǎn),“58同城的平臺(tái)可以提供一種難以替代的服務(wù),而我相信它一定可以成為一個(gè)像百度、騰訊那樣的公司。”姚勁波信心滿滿。無論58同城發(fā)展到多大,他始終是那個(gè)拼殺在第一線,腦子里想著如何解決問題的激情創(chuàng)業(yè)者。

    以域名起家淘得第一桶金

    1999年正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮悄然興起時(shí),剛大學(xué)畢業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的姚勁波,理所當(dāng)然地在工作之余做起了個(gè)人網(wǎng)站——一個(gè)以域名注冊交易為主業(yè)的“易域網(wǎng)”。網(wǎng)站做了半年,既沒掙到錢,也沒辦法再發(fā)展壯大,姚勁波想到了把他賣掉。幸運(yùn)的是,姚勁波發(fā)出的幾封郵件都有了回音,于是他連人帶網(wǎng)站一起投入了當(dāng)時(shí)在企業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域坐頭把交椅的——萬網(wǎng)。

    大學(xué)剛畢業(yè),姚勁波就已經(jīng)有了幾十萬元的家底和萬網(wǎng)的股份,但他在萬網(wǎng)還是從底層做起,產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、華南區(qū)總經(jīng)理,直到企業(yè)的副總,姚勁波有意在各個(gè)位置都鍛煉一番。在萬網(wǎng),姚勁波做出的幾次域名交易案例,讓他名聲鵲起,在IT界有了一定的江湖地位,比如從韓國人手中收購了“端午節(jié).com”又無償捐獻(xiàn)的舉動(dòng)。

    “早期的創(chuàng)業(yè)和在萬網(wǎng)的經(jīng)歷對我?guī)椭艽螅被貞浧甬?dāng)時(shí)的工作經(jīng)歷,姚勁波說,“正是在萬網(wǎng)讓我對互聯(lián)網(wǎng)有了真正深入的認(rèn)識(shí)和積累了管理經(jīng)驗(yàn)?!敝钡浆F(xiàn)在,姚勁波依然對域名有著特別的情結(jié),他甚至依然不斷注冊他喜歡的域名作為收藏。

    他擁有“nihao.com”“gupiao.com” “jiehun.com”“bugu.com”“52.com”等上千個(gè)有價(jià)值的域名?!拔蚁矚g收藏域名,就像有人收藏紅酒和字畫一樣?!币挪ㄕf。問到這些域名價(jià)值幾何,姚勁波淡然又有些驕傲地說,“按市場價(jià)值,可能超過一億吧”。

    2004年在萬網(wǎng)做得順風(fēng)順?biāo)?,姚勁波卻覺得還是需要做一點(diǎn)自己的事情,于是他和幾個(gè)同事一起創(chuàng)辦了后來創(chuàng)造教育界奇跡的上市公司——學(xué)大教育。

    現(xiàn)在姚勁波很少提學(xué)大,因?yàn)樗呀?jīng)完全專注到58同城了。學(xué)大并不像很多人想象的那樣很順利就成功了。剛開始姚勁波他們共創(chuàng)辦了三個(gè)網(wǎng)站,但只有做家教的學(xué)大看到了良好的發(fā)展勢頭,被保留了下來。后來為了能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,學(xué)大還是從原打算進(jìn)行的線上教育,改為線下的中小學(xué)課外教育,并且最終成功上市?!皩W(xué)大上市時(shí),我去了紐交所敲鐘,那一刻真的讓我百感交集,至今記憶猶新。高興的是曾經(jīng)的夢想成真了,但其實(shí)真正希望的是,什么時(shí)候我可以代表58同城來這邊敲鐘,那才是我真正的成就感?!睉浖爱?dāng)初,他這樣說。

    但實(shí)際上,當(dāng)學(xué)大轉(zhuǎn)型線下教育時(shí),姚勁波就已經(jīng)淡出學(xué)大了,在他的心里還是希望做互聯(lián)網(wǎng)。所以他離開學(xué)大,創(chuàng)立了他的第三個(gè)公司,也是他希望可以獻(xiàn)身終生的事業(yè)——58同城。

    “58同城”是一個(gè)生活信息分類網(wǎng)站,幾乎很多人都知道也都用過這個(gè)網(wǎng)站,但是58再大,不過是個(gè)整天和柴米油鹽打交道的服務(wù)平臺(tái),很難成為一個(gè)大的公司。而姚勁波的夢想就是要成就一個(gè)偉大的公司,而且他也深信,58同城會(huì)成為一個(gè)宏大的平臺(tái),提供海量而細(xì)致的服務(wù),最終成為一個(gè)偉大的公司。

    2005年姚勁波剛剛創(chuàng)辦58的時(shí)候,是在研究了美國排名前100網(wǎng)站之后,被Craigslist所吸引,這個(gè)只做分類信息服務(wù)的簡單的平臺(tái),流量竟然和ebay一樣大,這讓姚勁波不禁眼前一亮。“直覺上感覺這個(gè)方向可以,我本身就是北漂,也曾經(jīng)因?yàn)樽夥勘或_過錢,深知異鄉(xiāng)人生活的不易,所以就很想做一個(gè)為老百姓生活服務(wù)的平臺(tái)?!?/p>

    公司剛開始做,姚勁波還沒有想到融資,風(fēng)投卻自己找上門來。當(dāng)軟銀賽富的羊東坐到58的會(huì)議室時(shí),姚勁波的PPT還沒有做出來,但只聊了一次,軟銀賽富的500萬美金就進(jìn)賬了。之后姚勁波問羊東,為什么那么快就決定投資?羊東說,直覺上他覺得姚勁波能把這件事做成。

    和所有初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,58同城也經(jīng)歷過燒錢——不知所措——彈盡糧絕的曲折經(jīng)歷。剛開始模仿Craigslist,一年后發(fā)現(xiàn)中國的市場環(huán)境和美國相距甚遠(yuǎn),所以又投錢創(chuàng)辦了DM雜志《生活圈》,希望依靠線上的資源,在線下賺錢。但是一年后《生活圈》??耍?yàn)橐挪òl(fā)現(xiàn)他們最適合的工作還是互聯(lián)網(wǎng),所以才又重新回到線上主業(yè)中來。很快,58同城的業(yè)務(wù)從單純的C2C調(diào)整到C2C和B2C并存,依賴C2C獲得信息和廣告,依賴B2C獲得企業(yè)用戶的付費(fèi)。這讓58同城終于有了大幅度的收入增長并在2009年實(shí)現(xiàn)了盈利。

    隨著第二輪、第三輪和第四輪投資的進(jìn)入,2010年和2011年58同城進(jìn)入快速擴(kuò)張的階段,除了繼續(xù)夯實(shí)分類信息業(yè)務(wù)之外,還開創(chuàng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù),其中的團(tuán)購業(yè)務(wù)做得有聲有色。這期間,公司的工作人員也從幾十人發(fā)展到幾百人,進(jìn)而達(dá)到現(xiàn)在的數(shù)千人,在幾十個(gè)城市擁有分公司。這是一個(gè)值得自豪的事,但同時(shí)也是備受爭議的地方。所以58同城又開始站在風(fēng)口浪尖上了——中國流量前30的網(wǎng)站,第一大的分類信息網(wǎng)站,還沒有持續(xù)盈利。一度有消息傳來,說58就要準(zhǔn)備上市IPO了。過了一會(huì)兒,又有傳言說58同城遇到了危機(jī),再不IPO就“難以撐過這個(gè)冬天”了?!安贿^,每一次出現(xiàn)謠言,不僅不會(huì)動(dòng)搖我們,反而會(huì)讓公司的每一名成員出奇地團(tuán)結(jié),一致對外。原來可能存在的一些小矛盾反而得到化解。在這方面我應(yīng)該感謝謠言……如果說有什么能讓自己對這份事業(yè)更有信心,那就是58同城實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)體現(xiàn)。每一個(gè)月,每一項(xiàng)業(yè)務(wù),我們都在持續(xù)穩(wěn)定地增長,我可以自信地說58同城已經(jīng)發(fā)展到可以不依賴外力,自己健康成長的階段?!贬槍Ω鞣N議論,姚勁波如是說。

    事實(shí)上,58同城可以持續(xù)融到資的原因,也正是基于投資人對業(yè)務(wù)方向的看好和持續(xù)穩(wěn)定增長的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)?!八晕艺f我們最應(yīng)當(dāng)最警惕的不是虧損,而是你不增長。”提到盈利的問題,姚勁波說?!案鶕?jù)58現(xiàn)有的流量和規(guī)模,我們想盈利也是很容易達(dá)到的。只要停止廣告投入、停止擴(kuò)張馬上可以實(shí)現(xiàn)盈利。但是分類信息網(wǎng)站最重要的競爭力就是規(guī)模,用戶需要在這個(gè)平臺(tái)上看到盡可能多的信息,這同樣是個(gè)贏者通吃的類型,所以我們現(xiàn)階段最重要的事,依然是鞏固用戶規(guī)模和提升用戶體驗(yàn)。”

    以激揚(yáng)心態(tài)面對和解決問題

    很多人都用過58同城,但也幾乎所有用過的人都會(huì)抱怨服務(wù)還不夠理想,但這并不妨礙他們有需要還是會(huì)去58同城尋找?guī)椭?,因?yàn)樗呀?jīng)是中國最好的分類信息服務(wù)商。所以姚勁波總是有種責(zé)任感——去提升用戶體驗(yàn),增加用戶的信任,讓這個(gè)日常生活的平臺(tái)變得無比便捷和實(shí)用,這并不像人們想象的那樣簡單。

    如果你上網(wǎng)去租房,你會(huì)發(fā)現(xiàn)太多虛假的中介信息屏蔽掉了個(gè)人信息;如果你發(fā)布一條信息并留下電話,你也會(huì)常常被騷擾,且擔(dān)心自己的個(gè)人信息外流……我們對生活服務(wù)的不滿意太多,而這也正是58同城每天面臨的最嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    “面對企業(yè)的銷售是我們收入的重要來源,但是如果沒有大量的用戶參與和滿意的體驗(yàn),這一切都是不可能存在的,所以如何提高用戶體驗(yàn),是我們天天在思考的問題?!币挪ㄕf,“我最愿意看到客戶發(fā)來的批評(píng)和抱怨的聲音,我一定要親自看一下。一般情況下,如果客戶使用58同城之后感到滿意,他是不會(huì)說的。但是如果客戶覺得不滿意,他會(huì)說出來,而在一萬個(gè)不滿意的聲音里,可能只有一個(gè)會(huì)被反饋回來,所以我們格外珍惜這種聲音?!?/p>

    客服問題是一個(gè)讓人頭疼的大問題,大量的人力和資源去鑒別信息的真?zhèn)?,不斷升?jí)的技術(shù)去整理用戶信息建立信用檔案。過去信息分類網(wǎng)站只是提供大量信息,讓它們盡可能真實(shí),后續(xù)的工作和責(zé)任,則是用戶自己的。而姚勁波現(xiàn)在要解決的是,怎么能讓這個(gè)過程變成完全的線上活動(dòng),就是將增加信息的可信度和進(jìn)一步保護(hù)用戶的個(gè)人信息,同時(shí)打造更便捷的流程。

    “所以,我們下一個(gè)階段將承擔(dān)更多的責(zé)任,而不是說建立一個(gè)平臺(tái)你隨便發(fā)個(gè)人信息,后面我就不管了,整個(gè)交易流程我都在參與、監(jiān)控和保護(hù)。這就是我們現(xiàn)在進(jìn)行的消費(fèi)者保護(hù)計(jì)劃。”姚勁波介紹,基于生活分類信息而建立起來的電子商務(wù)服務(wù)和團(tuán)購業(yè)務(wù),則是58同城目前異軍突起的業(yè)務(wù)?!拔覀冏龅氖腔谏钚畔⑵脚_(tái)的電子商務(wù),這是58同城獨(dú)有的特點(diǎn)和優(yōu)勢,因?yàn)槲覀兘⒘舜罅康膫€(gè)人客戶和企業(yè)客戶。我們不與其他的電子商務(wù)和團(tuán)購網(wǎng)站比較市場地位,因?yàn)槲覀冋腔谧约旱目蛻魜硗晟品?wù),這是信息與電子商務(wù)相結(jié)合的一個(gè)新的嘗試?!?/p>

    為此,姚勁波興奮地發(fā)現(xiàn)58同城的事業(yè)可以做到更大?!斑@個(gè)平臺(tái)的發(fā)展前途,比我最初的預(yù)想要大,雖然速度慢些,但這是一個(gè)持續(xù)增長的事業(yè)?!?/p>

    這也是姚勁波誓言打造一個(gè)偉大平臺(tái)的底氣,柴米油鹽醬醋茶,一樣可以打造一個(gè)領(lǐng)先時(shí)尚、簡單便捷的偉大的平臺(tái)。

    源于簡單也歸于簡單的偉大夢想

    不是在工作,就是在想工作,或者為工作做準(zhǔn)備,這就是姚勁波日常的狀態(tài)。

    當(dāng)年姚勁波還是個(gè)大學(xué)生的時(shí)候,他是個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的活躍分子,踢足球、打乒乓、游泳……凡是體育運(yùn)動(dòng)他都略通一二,但當(dāng)他離開學(xué)校成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí),他苦苦思索竟然想不出自己業(yè)余時(shí)間除了陪家人還有什么愛好。

    “您是學(xué)技術(shù)出身的,為什么創(chuàng)業(yè)卻選擇域名交易、信息平臺(tái)這樣的技術(shù)含量并不高的領(lǐng)域呢?”

    “我創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的選擇并不是技術(shù)或者非技術(shù),而是軟件或互聯(lián)網(wǎng),最終我選擇了互聯(lián)網(wǎng)。事實(shí)上,任何基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù),當(dāng)做大到一定程度,對技術(shù)要求都非常高。比如現(xiàn)在的58同城,我不認(rèn)為這是一個(gè)技術(shù)含量低的行業(yè)?!彼f,“這是一家前景廣闊的公司,未來做什么很難預(yù)料,但我們肯定會(huì)做依賴于我們的資源和優(yōu)勢的事情,不會(huì)什么都做。比如我們的電子商務(wù)和團(tuán)購,就是基于我們的資源和優(yōu)勢打造的獨(dú)特模式?!?/p>

    姚勁波在自己的公司為員工們打造了一個(gè)充滿活力的家,自己卻很少去享用。問他業(yè)余時(shí)間有什么愛好,他絞盡腦汁想了半天說,陪家人。

    姚勁波工作中特別崇尚簡單,這也是公司的企業(yè)文化,生活中他也是一個(gè)極其簡單的人。

    和許多IT界人士一樣,姚勁波的事業(yè)偶像是喬布斯,他最欣賞喬布斯的地方,就是他在別人都不看好他、不信任他的時(shí)候,依然可以堅(jiān)持自己的想法并且默默耕耘,最終打造了一個(gè)偉大公司和一種偉大的應(yīng)用。

    如果有人問,58同城何以能夠在幾千家同類公司中脫穎而出,能夠在新浪、淘寶等戰(zhàn)艦級(jí)企業(yè)的夾擊中生存壯大?最重要的原因也許就是姚勁波對業(yè)務(wù)方向的自信和頑強(qiáng)的堅(jiān)持。

    “如果你把注意力放到你所做的事情上,而不是個(gè)人的成就、地位等身外之物的話,堅(jiān)持和成功也并不是一件特別難的事?!边@是姚勁波在他另外一個(gè)人生偶像——稻盛和夫那里學(xué)到的人生真諦。當(dāng)他看到稻盛和夫?qū)懙摹痘罘ā窌r(shí),他把這本書送給公司的每一位員工看。讓他最感動(dòng)的是稻盛和夫?qū)θ松目捶?,就是“你該如何活”的問題——你應(yīng)追求的是事物本身,而不是事物給你帶來的其他東西。

    姚勁波的活法就是如此簡單。當(dāng)學(xué)大上市,他去紐交所敲鐘時(shí),他的興奮只維持了一天。在聯(lián)合國大廈河對岸的小酒館里,幾個(gè)創(chuàng)始人一起喝酒直到涕淚橫流。然而第二天他看到股價(jià)才發(fā)現(xiàn),自己居然有了上億美元的財(cái)富,但回到北京,他的生活依然是工作、工作,然后和大家一起吃盒飯。

    “那時(shí)候我開始反思,我這一生的追求究竟是什么?那就是我想把眼前這個(gè)事情做成,讓大家都認(rèn)可我的服務(wù),把58同城做成一個(gè)偉大的公司?!彼妓髦?,慢慢地說。“我希望可以改變每個(gè)人的生活,使普通老百姓的生活更加便利。我希望做一件可以影響每個(gè)人的事,對每一個(gè)人都有幫助的事?!痹诒本┏跸牡臓N爛陽光下,姚勁波坐在嫩綠的草地中央,線條柔和的臉上帶著自信的微笑。

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