集采電商開辟地產(chǎn)業(yè)盈利新空間

洪蕾

傳統(tǒng)建筑業(yè)， 面對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度， 正從被迫迎合轉(zhuǎn)向積極擁抱?；ヂ?lián)網(wǎng)——不容小覷的力量，互聯(lián)網(wǎng)思維——對傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營模式、服務(wù)方式不斷改造、升級，正成為建筑業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的關(guān)鍵著力點(diǎn)。

在近期舉辦的“2015年度房地產(chǎn)商學(xué)院聯(lián)盟高峰論壇” 上，官、產(chǎn)、學(xué)、企多方代表參與，一場“移動互聯(lián)網(wǎng)時代的中國地產(chǎn)顛覆與創(chuàng)新” 主旨討論氣氛熱烈。觀宏觀形勢、議投資熱點(diǎn)、聊發(fā)展機(jī)遇， 與會嘉賓共觴會議盛宴。作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具號召力的電商平臺模式，如何與傳統(tǒng)建筑業(yè)結(jié)合，成為與會代表關(guān)注的焦點(diǎn)，“電商集采時代來襲”分論壇更成為本次論壇的重頭戲之一。

化解尷尬痛點(diǎn)

2015 年，電商化趨勢銳不可當(dāng)。商務(wù)部4 月下發(fā)的《2015年電子商務(wù)工作要點(diǎn)》中，明確鼓勵企業(yè)建設(shè)社區(qū)電子商務(wù)平臺和移動客戶端，整合線上線下供給渠道。對企業(yè)而言，電商化的第一訴求便是采購。

雖不在企業(yè)運(yùn)營最高層環(huán)節(jié)，采購卻是決定企業(yè)基礎(chǔ)必備非經(jīng)營性生產(chǎn)資料優(yōu)劣的關(guān)鍵。在地產(chǎn)發(fā)展瓶頸期，采購是地產(chǎn)商的成本痛點(diǎn)，而明確采購需求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，平衡采購材料價(jià)格與質(zhì)量，確保采購售后服務(wù)到位等難點(diǎn)是地產(chǎn)商面臨的共性問題。

行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，地產(chǎn)采購?fù)顿Y額達(dá)2千億/年，建筑業(yè)產(chǎn)值約10 萬億/年。而地產(chǎn)大鱷萬科的年采購量僅占5%市場份額。采購市場分散的特點(diǎn)給地產(chǎn)采購業(yè)帶來了變革和創(chuàng)新的機(jī)會。

為持續(xù)優(yōu)化地產(chǎn)采購行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司聯(lián)合全聯(lián)房地產(chǎn)商會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會共同發(fā)起成立中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟-訊采旺材電商平臺，致力于通過“房地產(chǎn)全供應(yīng)鏈信息化，降低采購成本，提高采購效率，增加融資渠道”。

旺材全方位采購服務(wù)價(jià)值分兩部分實(shí)現(xiàn)：通過聚量優(yōu)勢，幫助地產(chǎn)商降低采購成本，提高采購效率；通過數(shù)據(jù)服務(wù)，為供應(yīng)商提高尋源效率。

與單一地產(chǎn)商主導(dǎo)的采購電商平臺不同。“旺材通過與地產(chǎn)商簽訂三年期戰(zhàn)略采購協(xié)議，聚集更多地產(chǎn)商到旺材平臺，拿到采購總量與供應(yīng)商洽談團(tuán)采價(jià)格，能夠幫助地產(chǎn)商有效降低成本?！蓖碾娚唐脚_董事長高少義解釋道。

時機(jī)已經(jīng)成熟

而尷尬的現(xiàn)實(shí)是：盡管淘寶、京東名聞海外，但在企業(yè)級市場，國內(nèi)采購電商化普及率僅為20%～25%，遠(yuǎn)低于美國的72%～85%。

建筑工程領(lǐng)域的B2B 電商需要較高的市場教育成本。2013 年6月至今，旺材電商平臺經(jīng)歷平臺搭建、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)設(shè)計(jì)幾大核心階段，經(jīng)過三年市場培育，旺材平臺價(jià)值已獲地產(chǎn)商、部件商一致?lián)碥O。

目前，18大類部品部件核心品牌已納入旺材專供產(chǎn)品庫，電梯、門窗、健康地產(chǎn)、弱電系統(tǒng)四大單品專業(yè)頻道也已在旺材平臺正式開通。

“面向地產(chǎn)商， 旺材基于專供產(chǎn)品庫，提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品包，并確保供應(yīng)商質(zhì)量；同時，旺材為地產(chǎn)會員建立直供通道，通過合并地產(chǎn)會員采購總量換取供應(yīng)商超低價(jià)位，幫助地產(chǎn)會員在線深化項(xiàng)目設(shè)計(jì)，并且基于云平臺跟蹤整個交易過程，形成征信數(shù)據(jù)。”旺材電商董事長高少義表示。

旺材電商平臺供應(yīng)商的遴選有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)：需經(jīng)過審查和認(rèn)證，包括企業(yè)認(rèn)證、財(cái)務(wù)認(rèn)證、金融認(rèn)證等，通過戰(zhàn)略合作，有效保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時，為確保供應(yīng)商合理權(quán)益，旺材電商平臺供應(yīng)商對于有明確采購需求，且價(jià)格相對保密的群體可以按量報(bào)價(jià)，以價(jià)換量。

在2015 年度房地產(chǎn)商學(xué)院聯(lián)盟高峰論壇現(xiàn)場，大多清華房地產(chǎn)商學(xué)院學(xué)員均對旺材模式表達(dá)了高度認(rèn)可。一是源于旺材母公司廣聯(lián)達(dá)在建筑業(yè)專注、深耕多年形成的行業(yè)號召力，二是樓盤銷售頹勢下，地產(chǎn)商也迫切需要在采購環(huán)節(jié)控制成本、精打細(xì)算。

直降10% 旺材價(jià)值獲青睞

“對地產(chǎn)商而言，采購環(huán)節(jié)要做到價(jià)格最優(yōu)、質(zhì)量最好，同時減少財(cái)力、物力支出，并且用最短時間采購到最具競爭力的產(chǎn)品。旺材電商平臺能夠提供這樣的平臺?！敝猩酱髮W(xué)房地產(chǎn)EMBA同學(xué)會會長陳漢全表示。

在2015 年度房地產(chǎn)商學(xué)院聯(lián)盟高峰論壇現(xiàn)場，旺材向與會地產(chǎn)企業(yè)做出“采購成本直降10%”的鄭重承諾，并現(xiàn)場“揭秘”旺材如何幫助地產(chǎn)采購降成本。

“第一規(guī)模杠桿，假設(shè)HK地產(chǎn)一年有五個項(xiàng)目用到電梯，我會把HK五個項(xiàng)目今年的電梯采購需求量匯總在一起；第二規(guī)模杠桿，是把HK未來兩三年的更多項(xiàng)目與今年的項(xiàng)目聯(lián)合在一起，整合電梯采購需求量，我會把這個量裝到今天。這樣我就能從供應(yīng)商拿到更好的價(jià)格?！蓖碾娚唐脚_總裁任海軍以HK 地產(chǎn)采購為例，道明地產(chǎn)采購成本如何巧用兩次規(guī)模杠桿。

而旺材電商平臺的聚量優(yōu)勢遠(yuǎn)勝于任何一家房地產(chǎn)企業(yè)包括簽約企業(yè)，通過聚攏來自地產(chǎn)商共性的采購需求，旺材電商平臺承諾“采購成本直降10%”并非噱頭，而是希望借助平臺“聚量、減渠道、整合金融”優(yōu)勢為供需雙方構(gòu)建一個高效、便捷的快速交易通道，加速地產(chǎn)采購行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化進(jìn)程。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年1～11月，全國商品房成交均價(jià)為6339元/平米，銷售面積達(dá)10.17億平方米，全國商品房成交額近6.45 萬億元，其中，材料成本約占10%，這意味著地產(chǎn)企業(yè)每年采購額達(dá)6450 億元。這一量級議價(jià)空間巨大，旺材將承擔(dān)這一使命。

正是看到了旺材電商平臺的特殊價(jià)值，和任海軍總裁豐富的地產(chǎn)采購經(jīng)驗(yàn)和操盤經(jīng)驗(yàn)， 越來越多的地產(chǎn)商聚集到這一平臺上。

來自于天山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、金德利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、青島金澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、江西省華碩成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、湖北銀都建設(shè)有限公司、德州總部基地職業(yè)有限公司等多家清華房地產(chǎn)商學(xué)院的學(xué)員代表在現(xiàn)場與旺材達(dá)成戰(zhàn)略采購協(xié)議，簽下鄭重的一筆，將其未來2～3年的意向采購需求放到了旺材平臺上。

旺材電商平臺，擁有超乎想象。旺材已找準(zhǔn)自身行業(yè)價(jià)值定位，并基于互聯(lián)網(wǎng)思維及創(chuàng)新，落地實(shí)踐。“以一敵百”凸顯聚量優(yōu)勢，“全程跟蹤”確保服務(wù)質(zhì)量，這是旺材核心價(jià)值和服務(wù)設(shè)計(jì)優(yōu)勢所在，有效幫助地產(chǎn)商降低了采購成本，開辟了盈利新空間。