通過(guò)味覺(jué)和視覺(jué)來(lái)了解新疆

文/陳世冰 依江寧

他用維吉達(dá)尼這個(gè)紐帶，將新疆維吾爾農(nóng)民與萬(wàn)里之外的城市消費(fèi)者一一聯(lián)結(jié)起來(lái)。

1980年出生的劉敬文，是維吉達(dá)尼電子商貿(mào)公司的創(chuàng)始人。

維語(yǔ)“維吉達(dá)尼”，譯為“良心”。這家公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是將核桃、杏干、紅棗等新疆土特產(chǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售賣。

目前，維吉達(dá)尼在新疆有大約2000家合作農(nóng)戶，擁有5萬(wàn)多個(gè)愿意重復(fù)購(gòu)買的忠實(shí)粉絲，最關(guān)鍵的是——“農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者之間已經(jīng)形成了一個(gè)溫暖的社群”。

至今，劉敬文都沒(méi)有把這次創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一個(gè)純粹的生意。

有網(wǎng)友在他的微博留言：“維吉達(dá)尼短短3年能在眾多新疆干果電商中成為一顆耀眼明星，除了他們好的帶頭和團(tuán)隊(duì)外，覺(jué)得最大區(qū)別是將純生意行為，上升到幫維族兄弟脫貧，助他們?nèi)谌刖W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。凡是在南疆農(nóng)村呆過(guò)的朋友都會(huì)有感觸。

劉敬文說(shuō)：“我希望人們能通過(guò)味覺(jué)和視覺(jué)來(lái)了解新疆和維吾爾族人。因?yàn)槲覀兊淖彀秃臀甘遣粫?huì)說(shuō)謊的?！彼镁S吉達(dá)尼這個(gè)紐帶，將新疆維吾爾農(nóng)民與萬(wàn)里之外的城市消費(fèi)者一一聯(lián)結(jié)起來(lái)。

一時(shí)善念，成為了一種責(zé)任

劉敬文畢業(yè)于深圳大學(xué)，曾在《晶報(bào)》工作，28歲時(shí)就成為這家報(bào)社最年輕的部門主任。30歲這年，他作為深圳對(duì)口支援喀什的志愿者奔赴喀什。

他還記得下飛機(jī)后的第一個(gè)感受：這是新疆？一條簡(jiǎn)易公路，延伸在漫漫黃沙中，大風(fēng)呼嘯，他拖著行李走得踉蹌。

“歡迎您來(lái)喀什，我可以幫助您嗎？”一輛出租車停在他身邊。這是他認(rèn)識(shí)的第一個(gè)喀什人——熱情的買買提。第二天，劉敬文忙完事情天快黑了，試著打了買買提的手機(jī)，40分鐘后，買買提開(kāi)著空車來(lái)接他，滿面笑容。

劉敬文來(lái)喀什，要做為期一年的“維吾爾族殘疾人就業(yè)技能培訓(xùn)”活動(dòng)。

周末，他和翻譯阿穆常常到一些農(nóng)戶家做客，好客的主人總是拿出最好的特產(chǎn)來(lái)招待他們。這天，阿穆帶他走進(jìn)了農(nóng)戶艾尼江的家，屋內(nèi)堆滿了杏干。

“艾尼江大叔，這些杏干不賣嗎？成色多好?！?/p>

艾尼江搓了搓手，“小兄弟，真主保佑您。賣不到好價(jià)錢，前天一個(gè)小販子上門，只愿給2000元錢。我十幾畝的杏園就打了這么多杏啊?！?/p>

阿穆告訴劉敬文，農(nóng)戶處于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條的末端，農(nóng)產(chǎn)品又不易長(zhǎng)時(shí)間存放，堆在家里也不是辦法，最后還是低價(jià)出售了。

劉敬文覺(jué)得要為這些農(nóng)戶做些什么，想起妻子張萍有個(gè)淘寶店，于是想上網(wǎng)幫助艾尼江和他的鄰居們賣干果。因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)食品安全十分警惕，于是，他給這批干果取名“維吉達(dá)尼”。這批干果通過(guò)微博和微信的宣傳，短短一個(gè)多月銷售一空。艾尼江家的杏干賣了3萬(wàn)元，穆合塔爾家的核桃更是賣到了25元一斤，比往年多賣了將近2萬(wàn)元。

賣完干果，劉敬文和妻子準(zhǔn)備回家過(guò)年，但這時(shí)有更多的農(nóng)戶找上門來(lái)，希望也能幫忙銷售。一時(shí)善念，成為了一種責(zé)任?？粗r(nóng)戶們企盼的眼神，劉敬文答應(yīng)了。

2012年3月21日，過(guò)完年回到喀什的劉敬文，召集幾位志愿者成立了維吉達(dá)尼電子商貿(mào)公司，幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品。

新疆圓棗古樹(shù)林，我來(lái)養(yǎng)你

淘寶、電商網(wǎng)站、微信網(wǎng)店，劉敬文和同事每天都想盡了各種方法去做推廣，但網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，效果不明顯。

于是，劉敬文試著給微博上的“大V”們發(fā)私信求助。很快，有27萬(wàn)粉絲的“老榕”回復(fù)說(shuō)，寄點(diǎn)樣品到北京，如果質(zhì)量過(guò)關(guān)，這些干果可以在他的電子商城上賣。劉敬文后來(lái)才知道，老榕竟是8848網(wǎng)站的創(chuàng)始人王峻濤，中國(guó)最早的一批電商開(kāi)拓者。他建議劉敬文為這些農(nóng)戶建立詳盡檔案，并且把這些農(nóng)戶檔案和農(nóng)戶故事寫成不同角度的微博。

在老榕的轉(zhuǎn)發(fā)助力下，姚晨、寧財(cái)神、徐小平等名人微博也相繼轉(zhuǎn)發(fā)，有一段時(shí)間，公司竟創(chuàng)造了一周就銷售干果5噸的奇跡。

受老榕的啟發(fā)，劉敬文完善了農(nóng)戶檔案。在每份產(chǎn)品里都會(huì)附上一張精美的小卡片，背景是喀什鄉(xiāng)村風(fēng)光，上面是農(nóng)戶的一張照片和家庭地址，背面寫著一句話：“這袋干果是我種的，我喜歡吃，希望您也喜歡。”

很多客戶收到這張小卡片感到非常溫暖，有人還會(huì)按照上面的地址，寄來(lái)祝福。

“瑞士與新疆遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水，卻因這小小的干果讓我這個(gè)異國(guó)他鄉(xiāng)的游子，再次領(lǐng)略了故鄉(xiāng)的味道?！?/p>

“大爺大媽，遠(yuǎn)在美國(guó)，但常常憶起杏干雪菊的味道，想對(duì)你們說(shuō)，感謝你們的良心干果，感謝你們的辛苦勞作。海角天涯，我們都是親人，祝福你們。”

農(nóng)戶們收到回信時(shí)，都覺(jué)得太不可思議了。自己家的干果只能在附近的集市上賣，現(xiàn)在還能漂洋過(guò)海，受到各種各樣的贊美。

通過(guò)“維吉達(dá)尼”，喀什成了美食城，世界各地的消費(fèi)者也能直接向喀什的維吾爾族農(nóng)戶表示感激。

2014年元旦，劉敬文在北京參加一個(gè)婚禮，發(fā)現(xiàn)婚禮上的贈(zèng)品竟是喀什小圓棗。

這種小圓棗樹(shù)多是古樹(shù)，產(chǎn)量低，但甜味濃厚，泡水喝還能治病?；乜κ埠螅瑒⒕次木筒邉澩瞥隽恕澳辖畧A棗古樹(shù)林，我來(lái)養(yǎng)你”淘寶眾籌項(xiàng)目。

2014年10月16日，許多內(nèi)地認(rèn)養(yǎng)者不遠(yuǎn)千里專程來(lái)到喀什，一千多棵小圓棗樹(shù)被數(shù)百名客戶認(rèn)養(yǎng)，李亞鵬、王學(xué)兵等明星也分別認(rèn)養(yǎng)了小圓棗樹(shù)。

將溫暖傳遞至更多人心中

地大物博，陽(yáng)光充足，紅棗、核桃、葡萄、巴旦木、無(wú)花果……上蒼給了新疆人民太多寶物。在他們的信仰里，這些寶物是真主賜給自己的，是要珍惜的，是要感恩的。而劉敬文要做的事，就是直接把這些寶物送到更多的人手中。

2012年10月，劉敬文成立維吉達(dá)尼合作社，加入的農(nóng)戶達(dá)2000家，他的目標(biāo)是做到2萬(wàn)戶，受益人口100萬(wàn)，覆蓋全新疆的大部分山區(qū)。

2013年年底，劉敬文回到深圳，注冊(cè)成立維吉達(dá)尼生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)在深圳和北京建立物流中心，確保世界各地的消費(fèi)者能在最短的時(shí)間內(nèi)收到公司產(chǎn)品。

在過(guò)去的2014年里，劉敬文感覺(jué)最大的收獲是和農(nóng)戶的關(guān)系有很大變化。之前的關(guān)系簡(jiǎn)單，就是收購(gòu)?，F(xiàn)在，他給農(nóng)戶的收購(gòu)費(fèi)里，還包含護(hù)理樹(shù)木的錢，如果護(hù)理得不好就會(huì)拿回。這讓農(nóng)戶意識(shí)到：做得好，產(chǎn)品質(zhì)量高，可以得到最大的回報(bào)。

采訪時(shí)，劉敬文告訴記者：“新疆最近頻發(fā)事件，恐懼感在漫延，偏見(jiàn)也在彌漫。我們做維吉達(dá)尼的意義變得更為迫切。我們要用我們的柔軟和真誠(chéng)去緩解這種偏見(jiàn)，要把在喀什的美好感受傳遞給大家?！?/p>

劉敬文曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他的新疆創(chuàng)業(yè)伙伴，為什么維吉達(dá)尼的事業(yè)發(fā)展得這么順利？伙伴回答，是因?yàn)檎嬷鞯谋Ｓ印?/p>

劉敬文非常喜歡喀什人的熱情，善良和單純。在他眼里，新疆的天是藍(lán)的，水是清的，干果是好吃的，人心是善良的。在新疆三年，他從未遇見(jiàn)過(guò)一個(gè)惡意的眼神。但他看到了落后和貧窮，也知道幾次暴力事情多有年輕人參與，不免感嘆。

從媒體人到志愿者，然后又成為創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于劉敬文而言，做一件正確的事，不是對(duì)自己有用，而是對(duì)社會(huì)有用。如果新疆農(nóng)村地區(qū)能再多一些維吉達(dá)尼這樣的公司，該有多好！

他將繼續(xù)努力，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將喀什地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷往世界各地，將溫暖傳遞至更多人心中。