花花公子在中國市場

“人類的三大發(fā)明是火、車輪和《花花公子》。”《花花公子》的創(chuàng)始人休·海夫納曾這樣表達對他的作品的驕傲。1953年，成人雜志《花花公子》就在他手里誕生。為了辦出一本轟動性的雜志，他向家人和朋友籌借了8000美金，又砸了500美金買了一張瑪麗蓮·夢露1949年的經(jīng)典裸照掛歷作為雜志封面——這一招出奇制勝，不僅這張照片使瑪麗蓮·夢露出了名，《花花公子》也一炮打響，海夫納怎么也不會料到光創(chuàng)刊號就銷售了53991本。

花花公子的傳奇由此揭開。

化危機為轉(zhuǎn)機

1960年，第一家“花花公子”俱樂部在芝加哥出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，“花花公子”俱樂部在全盛時期達到全球40家之多，兔女郎達2.5萬名。全球會員更是超過90萬人。然而從上世紀80年代開始，全球色情業(yè)競爭日益激烈。同時，隨著里根當選美國總統(tǒng)及隨之而來的新保守主義，“花花公子”俱樂部呈現(xiàn)衰落之勢。更具打擊性的是，隨著金融危機席卷全球，花花公子產(chǎn)業(yè)甚至面臨破產(chǎn)威脅。

自2007年，花花公子集團開始虧損，2008年金融危機的沖擊，更讓花花公子集團商譽價值嚴重縮水79.2%后，僅剩2776萬美元，成為花花公子貶值最為嚴重的無形資產(chǎn)。這一年，其利潤凈虧1.56億美元，資產(chǎn)銳減了42%，僅剩2.55億美元?，F(xiàn)在，《花花公子》每期在美國發(fā)行300萬份，但已經(jīng)不足70年代最輝煌時期發(fā)行量的一半。2010年第3季度的虧損額已達2740萬美元。

盡管時代在改變，盡管《花花公子》面臨全球化的沖擊，但海夫納依然在構(gòu)造自己的美夢。他說，他誓將“享樂哲學”進行到底?！拔乙炎约涸嵩诂旣惿彙袈兜纳磉?，她是我最崇拜的女人之一?！?/p>

花花公子，以其全球著名的成人雜志和標志性的兔子標志為眾人所知，經(jīng)過多年線上的免費色情內(nèi)容而獲得了越來越強的競爭力。創(chuàng)始人Hugh Hefner 2011年將花花公子私有化，從那時起該公司一直以來專注于通過將花花公子品牌進行授權(quán)從而增加收入，并依此重新建立帝國?！拔覀冋谕ㄟ^長期的品牌提升的合作伙伴來增強我們的投資組合，Handong United是可以提供一個優(yōu)質(zhì)和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)的合作伙伴，” 負責全球許可的花花公子總裁馬特·諾德比說。

中國市場培育

由于在亞洲的業(yè)務發(fā)展迅速，花花公子集團將焦點轉(zhuǎn)向亞洲市場。為改變因《花花公子》雜志在亞洲長久以來造成的負面形象，它努力調(diào)整發(fā)展方向，從單純的雜志出版商轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€休閑與生活時尚品牌。而亞洲消費者確實非常喜歡帶有“邦尼兔”標志的毛巾、床單、手提包。據(jù)預計，2011年它在亞洲的經(jīng)營收入可占全球收入的34%，比兩年前翻一番。2012年，亞洲更為集團帶來2000萬美元的收入進賬。

作為亞洲最具活力的消費市場，中國則被花花公子集團視為亞洲拓展計劃的重點。

2004年，花花公子集團欲在上海開設一家俱樂部，但最終因為種種原因交易沒有談妥。2008年北京奧運會召開期間，《花花公子》雜志能否進入奧運村一度成為新聞話題。國內(nèi)某網(wǎng)站甚至宣稱“你家男人下月能買到《花花公子》”。然而這種說法最終也止步于猜測而已。

2009年，《花花公子》雜志創(chuàng)始人休·海夫納打算以3億美元將其賣掉，這一舉動吸引中國當時有不少媒體集團躍躍欲試。據(jù)悉，眾多投資人看中的并不是《花花公子》雜志本身，而是這個雜志背后蘊藏有太多的種類可以運作，例如選美賽事、化妝品、服裝、飾品、網(wǎng)站等等。然而，這筆交易同樣以不了了之告終。

直到2010年11月，花花公子集團最終敲定與一家中國企業(yè)簽訂價值5000萬美元的5年合約，計劃在中國開設2000家品牌專賣店。隨后，集團在澳門的連鎖豪華俱樂部開張，飾有黑色瓷磚和深色天鵝絨窗簾的豪華俱樂部可提供私人博彩間，并可一覽澳門全景。當時集團還計劃于2012年在澳門建成一棟花花公子大廈，大廈占地面積為3716平方米，配備有游泳池、酒窖、餐廳、數(shù)十張賭桌及一家拉斯韋加斯式的飯店。新大廈將是美國拉斯韋加斯夜總會面積的兩倍，是花花公子集團卷土重來后全球第二家大型俱樂部。

時間來到了2011年，這是中國的農(nóng)歷兔年，以邦尼兔為標志的花花公子在中國的拓展十分應景。

“這是我們最大、增長最快的市場，這顯然具有極大吸引力。”集團總裁Scott Flanders說，“我希望我們在亞洲比在美國更受歡迎?！睍r間證明，所有這些努力最終都“獲得回報”。

亞洲市場、特別是中國地區(qū)消費能力的不斷增強，讓花花公子集團看到了扭轉(zhuǎn)不利局面的希望。有報道稱，2011年花花公子集團在亞洲的經(jīng)營收入占全球收入的34%，比兩年前翻一番。

花花公子順勢而為，迅速做出了到“第三世界”尋找機會的決定，并積極尋求在“第三世界”的合作伙伴，以期憑借授權(quán)商品、擴展品牌俱樂部和賭場等舉措增加收入。

中國“本土品牌”

《花花公子》作為美國著名成人雜志，締造出規(guī)模龐大的商業(yè)帝國。一個調(diào)皮的兔頭加上PLAYBOY字樣，這個中國人熟悉的標志，殊不知的已經(jīng)進駐中國市場二十年之久，似乎都已經(jīng)被人們認為是“本土品牌”了。

就在不久前，花花公子宣布與一家中國公司 Handong Unithed 簽訂了為期 10 年的合作協(xié)議，這無疑是花花公子集團大舉進軍中國市場的又一個跨越性步伐。

花花公子集團授權(quán)其制造、經(jīng)銷各類時尚產(chǎn)品到中國市場，其中包括男女裝、鞋類、配飾、皮具、箱包等。這份協(xié)議之后，花花公子在中國的零售網(wǎng)點將從原本的 3100 個，飆升至 3500 個。

《花花公子》雜志作為美國著名的成人娛樂雜志，對國人來說估計也耳熟能詳。雖然這本雜志在中國長期以來禁止銷售，但其服飾產(chǎn)品早在二十年前就已扎根中國。

“中國是我們最重要的市場之一，”花花公子首席執(zhí)行官斯科特·弗蘭德斯在一份聲明中說。 “在中國沒有一個具體的媒體載體，卻要達到這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，這就要依賴花花公子巨大的品牌效應?！痹搼?zhàn)略初顯成效——去年，在花花公子15億全球零售銷售中，有三分之一來自中國。在過去的十年中，該公司在中國實現(xiàn)了50億的銷售數(shù)字?；ɑü由踔猎噲D和亞洲高檔奢侈品品牌如Marc Jacobs和連鎖百貨店連卡佛合作。通過許可銷售這種方式，帶有花花公子品牌的消費產(chǎn)品目前已經(jīng)遍布180個國家?！盎ɑü邮侵袊钣忻暮透邫n的品牌之一，”Handong的肖建紅說。 “在整個中國大陸地區(qū)，花花公子品牌被時尚男女認為是必須擁有的選擇?！?/p>

“中國是我們最重要的市場之一”，花花公子首席執(zhí)行官斯科特·弗蘭德斯在一份聲明中說。據(jù)統(tǒng)計，在過去十年里，花花公子在中國市場已經(jīng)獲得超過 50 億美元的利潤。而僅去年一年，中國就貢獻了 5 億美元，要知道在全球 180 多個國家的總銷售額也不過 15 億而已。

“我們正在通過長期的品牌提升的合作伙伴來增強我們的投資組合，Handong United 是可以提供一個優(yōu)質(zhì)和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)的合作伙伴，” 負責全球許可的花花公子總裁馬特·諾德比說。除此之外，在亞洲地區(qū)，他們還想和高端品牌合作，比如連卡佛，Marc Jacobs 等。

花花公子全球授權(quán)業(yè)務主管 Matt Nordby 表示，雖然近年來中國政府采取緊縮計劃給不少奢侈品牌帶去了沖擊，但花花公子在中國的零售收入一直與中國 GDP 一樣保持著 7% 的增長。Matt Nordby 認為，花花公子在中國已經(jīng)擁有了一批堅定的客戶群，現(xiàn)在他們想要吸引更多年輕人的目光。

原本，花花公子的主要消費群體是男性——他們出售帶有兔耳朵商標的男士襯衫、西裝和鞋子等，況且花花公子本身就和情色脫不開干系。但是未來，他們將希望寄托在了電商和女性消費上?！拔覀儾粫谥袊N售兔耳朵，雖然中國年輕女人總是喜歡戴些西方少女才會用的兔子耳朵發(fā)飾”，Nordby 很謹慎，“因為這可能會讓人聯(lián)想到道德問題和露骨性事?！?