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    “互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)背景下社交媒體的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用

    2015-08-02 02:46:58余華珍樊立君蘭東東江西應(yīng)用科技學(xué)院江西南昌330100
    新媒體研究 2015年19期
    關(guān)鍵詞:社交媒體互聯(lián)網(wǎng)

    余華珍,樊立君,蘭東東江西應(yīng)用科技學(xué)院,江西南昌 330100

    “互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)背景下社交媒體的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用

    余華珍,樊立君,蘭東東
    江西應(yīng)用科技學(xué)院,江西南昌330100

    摘要近年來,隨著社交媒體的興起帶來網(wǎng)絡(luò)營銷的變革,加上當(dāng)前國家大力推行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的背景下,以互聯(lián)網(wǎng)+”為創(chuàng)業(yè)的營銷載體應(yīng)多樣化,如何運(yùn)用時(shí)下流行的社交媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng),方能在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的今天緊跟時(shí)代脈搏處于優(yōu)勢(shì)。

    關(guān)鍵詞“互聯(lián)網(wǎng)+”;社交媒體;網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用

    網(wǎng)絡(luò)媒體曾經(jīng)相繼報(bào)道了《十大新技術(shù)將徹底改變零售業(yè)》的文章,其中之一的新技術(shù)就是社交媒體營銷。社交媒體的網(wǎng)絡(luò)營銷較之于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)在于,傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷是相對(duì)靜態(tài)的單向宣傳,而社交媒體的營銷是相對(duì)動(dòng)態(tài)的與客戶雙向互動(dòng)性,兩者最大區(qū)別在于能否得到消費(fèi)者的信息反饋;伴隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起而發(fā)展起來的社交網(wǎng)絡(luò),成為具備一定網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的廣大人群的長期活躍陣地,企業(yè)能否在擁有龐大潛在客戶的社交媒體網(wǎng)絡(luò)上得到客戶的信任及滿意度提升,是企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷需要克服的一個(gè)瓶頸?!吧缃幻襟w營銷是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體進(jìn)行營銷、銷售、公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式”。普遍常見并擁有龐大活躍人群的社交媒體營銷工具主要有QQ、微信、貼吧、論壇、微博、博客等。

    1 社交媒體營銷包含的內(nèi)容

    1)撰寫大量有吸引力的軟文,在微博、博客等引起共鳴,形成病毒式擴(kuò)散,最大限度讓用戶自發(fā)傳播并關(guān)注。

    2)利用社會(huì)上具有一定用戶規(guī)模的互動(dòng)平臺(tái),搭建屬于公司自己的推廣渠道來提高客戶粘性,比如博客、論壇、微信公眾號(hào)等。

    3)開展互動(dòng)。社交媒體相對(duì)傳統(tǒng)媒體最大的優(yōu)勢(shì)在于,其具有強(qiáng)烈的交互能力,顧客不再是被動(dòng)接受信息,允許顧客自由對(duì)話,并為客戶提供個(gè)性化對(duì)話服務(wù)。

    2 社交媒體在營銷方面的作用

    2.1企業(yè)利用社交媒體可以通過客戶了解市場需求

    以社交媒體對(duì)話實(shí)現(xiàn)有效信息的時(shí)效性,不僅成本低廉,而且可以及時(shí)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行更新,對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整。

    2.2運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷提升客戶粘性

    PC互聯(lián)網(wǎng)在我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中已日趨飽和,伴隨著移動(dòng)終端價(jià)格的下降及wifi的廣泛鋪設(shè),移動(dòng)網(wǎng)民呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì),進(jìn)而促進(jìn)社交媒體的興盛,拓寬了網(wǎng)銷渠道。社交媒體對(duì)話是企業(yè)主動(dòng)傾聽并理解顧客的需求和興趣,采取營銷措施持續(xù)挖掘潛在客戶。

    2.3企業(yè)運(yùn)用社交媒體可以提升自身的品牌形象

    以熱門社交平臺(tái)作為推廣平臺(tái),通過吊胃口的噱頭的網(wǎng)絡(luò)營銷挖掘更多的潛在客戶,與粉絲進(jìn)行互動(dòng)與交流,擴(kuò)大宣傳面,打造一個(gè)自動(dòng)化的口碑營銷體系,從而改善并提高了自己的品牌形象。

    3 社交媒體營銷的應(yīng)用及效果

    通過社交網(wǎng)站的營銷活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。

    3.1增加品牌認(rèn)知度

    隨著越來越多的公司采用互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略,品牌吸引網(wǎng)民眼球的競爭也更加白熱化,它們都在尋求更多的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段,包括數(shù)百萬計(jì)的博客,在線視頻分享網(wǎng)站優(yōu)酷,社交巨頭QQ以及無數(shù)的在線論壇。由此可見,在我國社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在企業(yè)的產(chǎn)品營銷和品牌塑造中已經(jīng)開始發(fā)揮作用。

    3.2維系老客戶

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞:好玩有趣、有溫度、有故事、有調(diào)性、與眾不同,提升客戶粘性,改變消費(fèi)者購買過程的被動(dòng)地位,賦予消費(fèi)者極大的主動(dòng)權(quán),很多用戶就都是被社交媒體上的信息吸引而成為忠實(shí)觀眾的。

    3.3瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體

    傳統(tǒng)營銷都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位來劃分企業(yè)的目標(biāo)客戶群體,社交媒體營銷也同樣具備這樣的特征,企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展的愿景來接近什么樣的人群,再選擇合適的社交媒體營銷工具與他們對(duì)話,方便公司更為直接的接收消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品或服務(wù)的反饋的信息,許多中國的社交網(wǎng)站現(xiàn)在都瞄準(zhǔn)了有自己特色的細(xì)分人群。

    3.4通過互動(dòng)收集客戶反饋

    企業(yè)需要根據(jù)潛在客戶的個(gè)性特征和購買動(dòng)機(jī)來調(diào)整社交媒體對(duì)話內(nèi)容和溝通方式,通過有效溝通,企業(yè)與客戶之間建立起信任和信心,與消費(fèi)者建立聯(lián)系。同時(shí),社交媒體戰(zhàn)略最好與公司的整體營銷戰(zhàn)略融合。

    3.5鼓勵(lì)消費(fèi)者參與產(chǎn)品創(chuàng)新

    經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,物質(zhì)需求得到了極大的滿足,人們對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化需求越來越多,企業(yè)產(chǎn)品以市場需求為出發(fā)點(diǎn),就必須與客戶進(jìn)行交流,獲取客戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)的想法和服務(wù),正確識(shí)別行業(yè)情況和評(píng)估企業(yè)自身?xiàng)l件,有針對(duì)性進(jìn)行市場戰(zhàn)略調(diào)整。從傳統(tǒng)的宣傳單、海報(bào)到電子產(chǎn)品的收音機(jī)、電視機(jī),再到基于智能化手機(jī)為終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這讓我們看到了科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,同時(shí)又映射出企業(yè)營銷方向的轉(zhuǎn)變:讓消費(fèi)者與企業(yè)之間能形成朋友的親密關(guān)系,實(shí)現(xiàn)“對(duì)話”。

    4 結(jié)束語

    社交媒體所帶來的變革,不僅改變了傳統(tǒng)營銷模式,而且改變了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,使消費(fèi)者不再是被動(dòng)的購買者,而是變成了一種多元的、公開的、持續(xù)產(chǎn)生影響的過程。在“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的浪潮下,創(chuàng)業(yè)者掌握好運(yùn)用社交媒體的技能,以社交媒體的優(yōu)勢(shì)來拓展?fàn)I銷,提升線上線下有機(jī)結(jié)合的服務(wù)意識(shí),才會(huì)在競爭林立的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中立于不敗之地。

    參考文獻(xiàn)

    [1]李寶玲.實(shí)施社交媒體營銷拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道[J].北京印刷學(xué)院學(xué)報(bào),2012(2).

    [ 2 ]分析:社交媒體的營銷意義_網(wǎng)絡(luò)營銷論文[EB/OL].http://www.hi138.com/jisuanji/ wangluoyingxiao/201312/450263.asp.

    [3]社交媒體的營銷意義-互聯(lián)網(wǎng)周刊-傳送門[EB/OL]. http://chuansong.me/n/655041.

    作者簡介:余華珍,所在院校為江西應(yīng)用科技學(xué)院。

    中圖分類號(hào)G2

    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

    文章編號(hào)2096-0360(2015)19-0042-02

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