山東、河北：用肥淡季市場(chǎng)低迷

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲姜美怡

山東、河北：用肥淡季市場(chǎng)低迷

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 童玲姜美怡

調(diào)查

地區(qū)：山東省曲阜市

對(duì)象：萬(wàn)村千鄉(xiāng)農(nóng)資超市孔祥秋

價(jià)格行情：?jiǎn)挝唬涸?噸漲幅品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 4 5 0 1 9 0 0 -2 0 0 0 2 2 0 0 -2 3 0 0批發(fā)價(jià)1 5 0 0 2 2 0 0 -2 3 0 0 2 5 0 0 -2 6 0 0 0 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米，今年玉米獲得大豐收，但價(jià)格比去年臨儲(chǔ)價(jià)格低0.13元/斤，導(dǎo)致農(nóng)民種地利潤(rùn)大幅減少。因農(nóng)民在玉米收獲之前已備足小麥肥，所以今年小麥肥銷量并未受到糧價(jià)低的影響。進(jìn)入10月中旬，隨著小麥用肥結(jié)束，市場(chǎng)進(jìn)入空檔期，加上化肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，尿素和復(fù)合肥的價(jià)格已跌得很低。而當(dāng)前市場(chǎng)不明朗，農(nóng)民大多數(shù)已經(jīng)不再進(jìn)行冬儲(chǔ)備肥，而是隨用隨買(mǎi)。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)?shù)匦←溣梅驶炯性诓シN時(shí)，春季追肥用肥量不大，所以當(dāng)?shù)叵乱粋€(gè)用肥旺季將是第二年玉米用肥。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)走向，孔祥秋表示當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)面積較大，主要是種植大戶承包種植小麥和玉米，很多小廠家看準(zhǔn)這一塊，采用廠家直銷等手段，爭(zhēng)奪了很大一部分市場(chǎng)份額。此外因土地越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加上農(nóng)資電商爭(zhēng)奪一部分市場(chǎng)，化肥實(shí)體店越來(lái)越難做，看不到希望。

調(diào)查

地區(qū)：山東省德州市

對(duì)象：勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司陳笑千

價(jià)格行情：?jiǎn)挝唬涸?噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 4 7 0 2 6 0 0 3 0 0 0批發(fā)價(jià)1 4 7 0 3 0 0 0 3 6 2 5漲幅0 0 0

市場(chǎng)分析：

因當(dāng)?shù)亟衲暧衩组L(zhǎng)勢(shì)很好，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)秋季小麥肥的積極性很高。農(nóng)民越來(lái)越注重小麥基肥，所以在播種期，大多數(shù)已經(jīng)施了足量的基肥，待第二年春季，再根據(jù)小麥長(zhǎng)勢(shì)確定追肥的量。10月底，當(dāng)?shù)匦←湶シN結(jié)束，市場(chǎng)全面進(jìn)入淡季，而目前經(jīng)銷商的主要工作是回收貨款，并組織下層經(jīng)銷商和種田大戶到生產(chǎn)廠家參觀，讓他們更了解所銷售的化肥，以及更多的化肥施用知識(shí)，為來(lái)年銷量做鋪墊。

后市預(yù)測(cè)：

當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米等大田作物，秋小麥用肥結(jié)束后，當(dāng)年便不再有用肥需求。部分經(jīng)銷商因當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，看不準(zhǔn)市場(chǎng)行情，便不大量?jī)?chǔ)備肥料，只在政策有利時(shí)會(huì)儲(chǔ)備一些，農(nóng)民也多是隨用隨買(mǎi)。生產(chǎn)廠家目前主要工作是制定下一年度價(jià)格和定量的計(jì)劃和政策，經(jīng)銷商主要是對(duì)全年的工作進(jìn)行規(guī)整，從而制定來(lái)年的計(jì)劃，預(yù)計(jì)春季過(guò)后，當(dāng)?shù)貢?huì)迎來(lái)化肥銷售高峰。

調(diào)查

地區(qū)：山東省鄒平縣

對(duì)象：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司王召開(kāi)

價(jià)格行情：?jiǎn)挝唬涸?噸漲幅品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 4 5 0 2 0 0 0 2 3 0 0批發(fā)價(jià)1 5 0 0 2 2 5 0 2 5 0 0 -2 6 0 0 0 0 0

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)赜衩资粘刹缓?，?dǎo)致小麥肥銷售情況不佳。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)隨著冬小麥播種的結(jié)束而全面進(jìn)入淡季，價(jià)格基本維持在秋季小麥肥的銷售價(jià)格。因當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米等大田作物，農(nóng)民利潤(rùn)不高，所以一直習(xí)慣于傳統(tǒng)施肥模式，用肥以普通復(fù)合肥為主，對(duì)新型肥料接受程度較低，再加上化肥利潤(rùn)很低，所以經(jīng)銷商也不會(huì)主推新型肥料。

后市預(yù)測(cè)：

因當(dāng)前化肥價(jià)格不穩(wěn)定，農(nóng)民購(gòu)肥大多數(shù)都是隨用隨買(mǎi)，已經(jīng)不再進(jìn)行冬儲(chǔ)備肥。進(jìn)入淡季，經(jīng)銷商不再拿貨，也不再營(yíng)業(yè)。從現(xiàn)在開(kāi)始，到明年3月份，這個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，當(dāng)?shù)鼗输N售量幾乎為零，終端拿貨或?qū)⑼七t到年后。因目前市場(chǎng)供大于求，加上當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格不高，出口不利，預(yù)計(jì)價(jià)格會(huì)繼續(xù)維持下行走勢(shì)。

調(diào)查

地區(qū)：河北省撫寧縣

對(duì)象：撫寧云嶺化肥批發(fā)部李石云

價(jià)格行情：?jiǎn)挝唬涸?噸漲幅品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 4 2 0 -1 4 5 0 1 7 0 0 2 2 0 0批發(fā)價(jià)1 5 4 0 -1 5 5 0 1 9 0 0 2 5 0 0 0 0 0

市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)處于淡季，秋季用肥已基本結(jié)束，農(nóng)民和經(jīng)銷商拿貨現(xiàn)象很少。經(jīng)銷商多數(shù)不敢進(jìn)貨，主要原因是怕交稅，因?yàn)閲?guó)家規(guī)定開(kāi)始征收增值稅后，細(xì)則并未出臺(tái)，所以很多經(jīng)銷商不存貨，稅收價(jià)格不明確；另一方面，莊稼不值錢(qián)，高端肥賣(mài)不動(dòng)，農(nóng)民收益有所降低，隨之而來(lái)的，用肥熱情也不高漲。當(dāng)前階段，只有大棚作物會(huì)有少量需肥。

后市預(yù)測(cè)：

預(yù)計(jì)在12月份開(kāi)啟冬儲(chǔ)，因?yàn)槟壳拔吹蕉瑑?chǔ)階段，經(jīng)銷商觀望情緒濃厚，而且征收增值稅后，經(jīng)銷商也不敢拿貨太多，不敢有庫(kù)存。預(yù)計(jì)在用肥旺季時(shí)會(huì)出現(xiàn)集中用肥、扎堆拿貨的現(xiàn)象，高峰時(shí)價(jià)格可觀，廠家看買(mǎi)肥情況，若情況可觀，價(jià)格會(huì)提升。但是銷量方面，總體來(lái)看，2016年不如2015年多，主要原因仍是農(nóng)作物價(jià)格不樂(lè)觀。

調(diào)查

地區(qū)：河北省衡水市

對(duì)象：佳禾農(nóng)資有限公司王強(qiáng)

價(jià)格行情：?jiǎn)挝唬涸?噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 4 0 0 2 0 0 0 2 3 0 0批發(fā)價(jià)1 4 2 0 2 2 0 0 2 5 5 0漲幅0 0 0

市場(chǎng)分析：

華北小麥底肥秋銷階段已結(jié)束，經(jīng)銷商觀望態(tài)度濃厚，當(dāng)前化肥市場(chǎng)處于淡季。目前，第十六屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)即將召開(kāi)，這使經(jīng)銷商觀望情緒更加明顯。由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，導(dǎo)致農(nóng)民收益大幅降低；因?yàn)樵械耐恋亓鬓D(zhuǎn)并沒(méi)有給種田大戶帶來(lái)收益，下一步土地流轉(zhuǎn)也在觀望中，部分種田大戶有違約現(xiàn)象。種田大戶及農(nóng)民種植糧食作物的熱情在下降。

后市預(yù)測(cè)：

河北省主要種植小麥、棉花、果樹(shù)等作物，常年有用肥需求。隨著明春小麥追肥、棉花底肥的儲(chǔ)備、購(gòu)買(mǎi)、施用，農(nóng)民對(duì)各種化肥的需求會(huì)保持在一個(gè)相對(duì)合理的水平?？偟膩?lái)看，未來(lái)農(nóng)民使用單質(zhì)肥的量會(huì)逐步減少，復(fù)合化、功能性、測(cè)土配方、作物專用等使用簡(jiǎn)便的新型肥料將占據(jù)市場(chǎng)主流。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和施肥量存在正相關(guān)關(guān)系，后市變量主要取決于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。

調(diào)查

地區(qū)：河北省衡水市

對(duì)象：志清農(nóng)資有限公司高志清

價(jià)格行情：?jiǎn)挝唬涸?噸品種尿素4 5 %氯基復(fù)合肥4 5 %硫基復(fù)合肥出廠價(jià)1 4 2 0 1 8 0 0 2 2 0 0批發(fā)價(jià)1 4 4 0 2 0 0 0 2 5 0 0漲幅0 0 0

市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)價(jià)格不明確，沒(méi)有銷售，很多經(jīng)銷商都處于休息不營(yíng)業(yè)的狀態(tài)。主要是因?yàn)槟壳盎适袌?chǎng)假貨居多，魚(yú)龍混雜，很多小廠沒(méi)有誠(chéng)信，相繼開(kāi)出低價(jià)引誘農(nóng)民，而農(nóng)民為了價(jià)格便宜，紛紛選擇低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。而且，很多銷售小廠化肥的經(jīng)銷商沒(méi)有誠(chéng)信，只在乎一味的銷售，現(xiàn)階段很多廠家虧損，市場(chǎng)處于非常低迷時(shí)期，經(jīng)銷商和農(nóng)民拿貨均不積極。

后市預(yù)測(cè)：

預(yù)計(jì)冬儲(chǔ)開(kāi)啟時(shí)間在12月份，但并不抱有很大希望，因?yàn)槭袌?chǎng)的混亂，導(dǎo)致經(jīng)銷商拿貨不積極，觀望情緒很重，而農(nóng)作物價(jià)格的低廉，也讓農(nóng)民失去信心，用肥投入量大不如前。導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)低迷的原因主要是假貨居多、經(jīng)銷商無(wú)誠(chéng)信，還有農(nóng)民賒賬較多。綜合很多因素，對(duì)于后市的化肥市場(chǎng)并不看好，如果監(jiān)督部門(mén)不采取措施，市場(chǎng)混亂的情況會(huì)愈發(fā)嚴(yán)重。

記者點(diǎn)評(píng)

本周，記者對(duì)山東、河北兩地的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到，目前山東、河北地區(qū)都已經(jīng)進(jìn)入用肥淡季，很多經(jīng)銷商都處于休息不營(yíng)業(yè)狀態(tài)，市場(chǎng)非常低迷。第十六屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)召開(kāi)在即，經(jīng)銷商觀望情緒濃厚，多在等待磷復(fù)肥會(huì)議給予政策指引，預(yù)計(jì)在會(huì)議之后銷售政策及價(jià)格將會(huì)明朗。

記者在采訪中了解到，山東大部分地區(qū)今年玉米獲得大豐收，但是終端市場(chǎng)價(jià)格疲軟，國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)玉米掛牌收購(gòu)定價(jià)僅為1元/斤，有的地區(qū)甚至只有0.7元/斤，這直接導(dǎo)致了農(nóng)民收益大幅受損。但是因?yàn)樵谟衩资斋@前農(nóng)民已經(jīng)備足冬小麥肥，所以玉米價(jià)格的下跌并未影響到秋小麥肥的銷量。

進(jìn)入到10月下旬以來(lái)，山東地區(qū)隨著冬小麥播種的結(jié)束，種植大田作物的地區(qū)已經(jīng)全面進(jìn)入用肥淡季，預(yù)計(jì)到明年4月份才會(huì)迎來(lái)用肥高峰。而因?yàn)楫?dāng)前化肥價(jià)格不穩(wěn)定，市場(chǎng)前景也不明朗，經(jīng)銷商看不到市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展走勢(shì)，所以不敢大量?jī)?chǔ)備肥料，只在政策適合的時(shí)候做適當(dāng)儲(chǔ)備，農(nóng)民為了減小風(fēng)險(xiǎn)，也逐漸改變了以往的冬儲(chǔ)備肥習(xí)慣，而是隨用隨買(mǎi)。

在化肥銷售淡季，經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家便將主要工作放在回收貨款和制定下一年度的價(jià)格政策等方面，部分經(jīng)銷商通過(guò)組織基層經(jīng)銷商去生產(chǎn)廠家參觀，了解更多化肥施用的知識(shí)，或通過(guò)組織經(jīng)銷商旅游等形式，來(lái)鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。

記者發(fā)現(xiàn)，河北地區(qū)經(jīng)銷商目前拿貨很少，一是因?yàn)殡S著秋季用肥的結(jié)束，市場(chǎng)基本處于淡季；二是因?yàn)樵鲋刀惢謴?fù)征收后，并未出臺(tái)細(xì)則，稅收價(jià)格不明確，導(dǎo)致經(jīng)銷商不敢存貨。目前，農(nóng)民拿貨也很少，一是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格與施肥量在一定程度上存在著正相關(guān)關(guān)系，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，農(nóng)民種地不掙錢(qián)，用肥熱情降低；二是因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)作物無(wú)用肥需求，只有大棚有少量用肥，用肥需求減少直接導(dǎo)致農(nóng)民拿貨很少。

目前正處于秋冬交替的空檔期，河北部分地區(qū)預(yù)計(jì)在12月份會(huì)開(kāi)啟冬儲(chǔ)。在當(dāng)前市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下，當(dāng)前很多經(jīng)銷商沒(méi)有誠(chéng)信，銷售假貨擾亂市場(chǎng)，加上當(dāng)前農(nóng)作物價(jià)格低，多數(shù)經(jīng)銷商表示對(duì)冬儲(chǔ)并不抱有很大希望。

另外，有的經(jīng)銷商表示，當(dāng)前黨和國(guó)家十分重視“三農(nóng)”問(wèn)題，化肥市場(chǎng)會(huì)逐步優(yōu)勝劣汰，我國(guó)的化肥生產(chǎn)流通企業(yè)會(huì)繼續(xù)保持旺盛的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。