“五新驅動”角逐市場轉型升級“彎道超車”2016開門子肥業(yè)創(chuàng)新+轉型新模式戰(zhàn)略啟動儀式暨新產品發(fā)布會在德州召開

□《中國農資》記者 蔣政

“五新驅動”角逐市場轉型升級“彎道超車”2016開門子肥業(yè)創(chuàng)新+轉型新模式戰(zhàn)略啟動儀式暨新產品發(fā)布會在德州召開

□《中國農資》記者 蔣政

11月29日，“2016開門子肥業(yè)創(chuàng)新+轉型新模式戰(zhàn)略啟動儀式暨新產品發(fā)布會”在山東德州召開。開門子公司在新思路、新產品、新形象、新模式、新高度等五個方面下足功夫，啟動“創(chuàng)新+轉型”新模式戰(zhàn)略聯盟，同中國農業(yè)科學院農業(yè)資源與農業(yè)區(qū)劃研究所正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，奏響強強聯手新篇章。

江西開門子肥業(yè)股份有限公司董事長方秋保、營銷公司總經理楊帆、營銷公司副總經理方美珍等出席會議。農業(yè)部全國農技推廣服務中心土肥處副處長楊帆、中國農科院農業(yè)資源與農業(yè)區(qū)劃研究所所長王道龍、中國農科院農業(yè)資源與農業(yè)區(qū)劃研究所研究員趙秉強、化肥增值產業(yè)技術創(chuàng)新聯盟副秘書長付永良、河北省故城縣常務副縣長王立峰等應邀出席。來自北方市場近500名經銷商參加本次大會。

行業(yè)巨頭轉型升級高新產品主打先鋒

江西開門子肥業(yè)集團以江西開門子肥業(yè)股份有限公司為核心，擁有江西景德鎮(zhèn)、湖南湘潭、河南蘭考、河北衡水、江西贛州五大復合肥生產基地，江西開門子農資有限公司及江西開門子現代農業(yè)發(fā)展有限公司。公司復合肥產能達225萬噸，復合肥產量列江西省第一位，在全國范圍內位居第七。

方秋保在致辭中表示，面對經濟新常態(tài)，開門子公司一直都在轉變發(fā)展思路，謀求新的發(fā)展。公司積極穩(wěn)固復合肥在行業(yè)的地位，并引進高端肥料生產技術，提供更加豐富的產品。同時，開門子公司布局現代農業(yè)，打造現代農業(yè)發(fā)展模式。開門子公司流轉土地2萬余畝，用作現代農業(yè)試驗示范基地，取得了良好的示范效果和經濟效果。方秋保指出，落后的農業(yè)機械裝備已經嚴重阻礙我國現代農業(yè)的發(fā)展。開門子公司積極進軍高端農機裝備領域，為農民增產增收、農業(yè)提質增效做出實際動作。

此次大會上，開門子公司推出穩(wěn)定性肥料、海藻酸復合肥、水溶肥系列、硝硫基復合肥系列、腐植酸系列等新產品?！捌渲?，‘開門子’海藻系列復合肥是開門子與中國農業(yè)科學院聯合開發(fā)的新產品，也是公司要主推的系列產品之一。該產品采用固態(tài)發(fā)酵細胞壁自溶溫和萃取技術，具有微量高效、營養(yǎng)豐富、N素緩釋、促進土壤微生物活性、綠色環(huán)保的特點，在前期的示范試驗中表現出色?！狈矫勒湓诮榻B新產品時說道。

此次大會設有新產品訂貨環(huán)節(jié)，五個系列的產品受到了經銷商的熱烈追捧。河南睢縣金星農資負責人曹磊對穩(wěn)定性肥料和海藻酸復合肥表現出極大的興趣?！靶庐a品有新的亮點，再加上開門子近期推出的訂貨政策也不錯，我一定要定一批貨回去?！睋矫勒浣榻B，新產品現場訂貨近40000噸，遠遠超出預期。

把脈政策組建聯盟技術攻關共贏市場

農業(yè)部全國農技推廣中心土肥處副處長楊帆在《科學施肥，實現化肥零增長和耕地質量提升》的報告中指出，化肥為我國糧食增產做出了巨大的貢獻。同時，由于不合理使用，也出現了很多的問題。要實現化肥使用量零增長目標，需在“精、調、改、替”上多下工夫。其中，精，即是推進精準施肥，主要是落實測土配方施肥；調，即是調整化肥使用結構，集中表現在調整化肥養(yǎng)分不平衡和化肥產品結構；改，即是改進施肥方式，逐步淘汰撒施等落后的施肥模式，提倡機械深施，提高化肥使用量；替，即是有機肥替代化肥。她認為開門子公司此時提出轉型升級這一理念十分及時和必要。她也希望開門子公司能夠承擔起這一歷史使命，生產出更多適合市場需求的肥料，為實現化肥使用量零增長和提升耕地質量做出貢獻。

付永良從專業(yè)角度闡述了海藻酸類肥料應用及推廣。詳細介紹了海藻酸肥料從無到有的發(fā)展歷程及其技術工作原理。他說，海藻提取物可直接使土壤或通過植物使土壤增加有機質，激活土壤中的各種微生物，這些微生物可在植物——微生物代謝物循環(huán)中起著催化劑的作用，使土壤的生物效力增加。他認為，海藻酸肥料具備肥效更長，養(yǎng)分高效、營養(yǎng)多元等效果。其中，海藻酸類肥料最顯著的特點就是促進根系大量生長，提高根系活力，讓作物更好地抵抗不良環(huán)境的脅迫，阻止病蟲害的侵染，進而促進作物增產增收。他認為開門子公司此次推出海藻酸系列肥料是該公司在轉型升級道路上的一次重大嘗試。

趙秉強建議要發(fā)展綠色高效肥料，實現化肥增效減量。他介紹道，中國農科院新型肥料創(chuàng)新團隊主攻緩釋肥料、增值肥料、水溶肥料等，并取得了豐碩的成果。其中，肥料緩釋性設計原則遵循“肥料養(yǎng)分在土體中的供肥性與作物需肥規(guī)律相匹配”這一原則；增值肥料專指肥料生產過程中加入海藻酸類、腐植酸類和氨基酸類等天然活性物質所生產的肥料改性增效產品；功能性水溶肥料利用現代生物發(fā)酵技術，研發(fā)功能增效載體，實現功能性并提高肥效。他認為，開門子公司在綠色高效肥料上走在了行業(yè)的前列，顯示出了開門子公司在轉型升級上的深度探索和思考。

大會正式啟動“創(chuàng)新+轉型”新模式戰(zhàn)略聯盟。開門子公司和中國農業(yè)科學院農業(yè)資源與農業(yè)區(qū)劃研究所簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式開展合作。雙方高度肯定了該聯盟的積極意義，并希望能夠從“化肥使用量零增長”這一政策中尋找機遇，建立從技術源頭到技術物化、技術產業(yè)化，再到新型肥料推廣的全面融合。

此外，大會還為2015年優(yōu)秀經銷商進行了頒獎。

江西開門子肥業(yè)股份有限公司董事長方秋保：順應時代發(fā)展角力現代農業(yè)

產能過剩、勞動力缺失、糧食安全問題嚴峻、農化服務欠缺、農機裝備落后等是我國農業(yè)發(fā)展中面臨的事實。面對如此形勢，創(chuàng)新和轉型勢在必行。2016年，開門子公司將從新思路、新產品、新形象、新模式、新高度等五個方面下工夫，力求在競爭激烈的市場環(huán)境中開辟出市場藍海。

開門子公司在2015年取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，特別是在新型肥料的銷售上。截至今年10月份，開門子復合肥銷量同比增長16%，新型肥料銷量在總體銷量占比超過16%，同比增長60%。今后，開門子公司會繼續(xù)穩(wěn)固復合肥行業(yè)地位，力推新型肥料，發(fā)力現代農業(yè)和高端農機裝備。

第一，穩(wěn)固復合肥行業(yè)地位。今年我們與中國農科院建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，引進先進的技術，豐富我們的產品，利用我們強大的銷售網絡，繼續(xù)提高開門子產品的市場份額。

第二，發(fā)展現代農業(yè)迫在眉睫。我們流轉土地，旨在突出試驗示范作用，開辟新的現代農業(yè)發(fā)展模式。發(fā)展現代農業(yè)，需要扎扎實實做工作。

第三，發(fā)展高端農機裝備。在這個領域，我國與國外的差距較大。國內農機存在普遍性缺陷，誰能發(fā)現市場空白，誰就能抓住機遇。開門子在發(fā)展高端農機裝備上開辟出一片新天地，同時也為轉型升級做好蓄力。

江西開門子肥業(yè)股份有限公司營銷公司總經理楊帆：將海藻酸系列產品打造成另一張名片

開門子公司對產品包裝上進行升級，展現全新的風貌。此次推出的海藻酸系列產品為公司主打產品之一。公司也立志要將其打造成公司的另外一張名片，讓市場更加接受這個品牌。2016年，開門子公司將會同中國農科院在全國13個省，針對不同土壤作物，進行大量的試驗示范；加大對經銷商和業(yè)務人員的培訓力度，大力支持會議營銷和現場觀摩會。開門子公司會進一步豐富宣傳和傳播渠道，加大在網絡、微信等平臺上的傳播。市場競爭是激烈的。經銷商朋友只要同公司發(fā)展節(jié)奏保持一致，就一定能夠立于不敗之地。

江西開門子肥業(yè)股份有限公司營銷公司副總經理方美珍：加大科研攻關讓產品更加多元化

此次新產品推廣會，開門子著重推出海藻肥、腐植酸、高塔硫基、穩(wěn)定性肥料、水溶肥等五個系列產品。其中，海藻肥系列復合肥采用國家發(fā)明專利技術萃取海藻精華，對作物增收效果明顯；腐植酸產品推出白俄羅和美佛羅系列，能夠增強土壤微生物及酶的活性、促進農作物生長發(fā)育，提高肥料利用率；高塔硫基系列在優(yōu)化作物品質、增加農民收益、綠色環(huán)保和安全性上優(yōu)勢明顯；穩(wěn)定性肥料系列則具備長效、高效、全效、增效，真正實現了一肥四效；水溶肥系列，富含氮磷鉀鎂硼等營養(yǎng)元素，均衡植物所需的元素配比，提供營養(yǎng)。