打好“五張牌”做強“祥云肥”

□ 湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經(jīng)理 廖起成

打好“五張牌”做強“祥云肥”

□ 湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經(jīng)理 廖起成

未來復(fù)肥行業(yè)可能出現(xiàn)重組整合：一是復(fù)合肥企業(yè)間橫向兼并重組；二是以大企業(yè)集團為整合主體，實行從生產(chǎn)到銷售或從銷售到生產(chǎn)的擴張，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條?！纹鸪?/p>

目前，復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進入質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合實力的競爭階段。預(yù)計未來復(fù)合肥行業(yè)將向規(guī)?；?、高效化、低碳化、新型化方向發(fā)展，規(guī)模小、品種單一的企業(yè)將很快被淘汰，行業(yè)整合加劇，集中度快速提升大企業(yè)市場占比迅速提高。未來復(fù)肥行業(yè)可能出現(xiàn)重組整合：一是復(fù)合肥企業(yè)間橫向兼并重組；二是以大企業(yè)集團為整合主體，實行從生產(chǎn)到銷售或從銷售到生產(chǎn)的擴張，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

為應(yīng)對行業(yè)帶來的巨大挑戰(zhàn)，實現(xiàn)企業(yè)“十三五”持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，我們將著重打好“五張牌”，做強做大祥云復(fù)合肥。到十三五末，實現(xiàn)復(fù)合肥年銷量過200萬噸。

打好誠信牌，塑造全國誠信標(biāo)桿

孔子說：“人而無信不知其可?！薄叭藷o信不立，商無誠不興”。無論是對個人還是企業(yè)來說，“誠”都是不可或缺的。

祥云股份歷來重視誠信，把誠信作為企業(yè)的核心價值觀，以“誠”謀求發(fā)展。一是在雙方合作上講誠信；二是在合同履約上講誠信；三是在產(chǎn)品質(zhì)量上講誠信；四是在售后服務(wù)上講誠信；五是在言行舉止上講誠信；六是在社會責(zé)任上講誠信。祥云連續(xù)多年被評為國家級、省級守合同重信用企業(yè)和消費者滿意單位以及“湖北省模范納稅人”等稱號。

因為秉承誠信，所以祥云股份才有了一大批互相信賴、互相協(xié)作的經(jīng)銷商朋友們，擁有了一大批忠實的消費群體，這是對祥云誠信的回報，也為祥云復(fù)肥事業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。希望經(jīng)銷商朋友們能夠與祥云一道以誠待人、以誠待業(yè)，為廣大消費者提供最好的服務(wù)，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定信譽基石。

打好質(zhì)量牌，牢牢把握企業(yè)生命線

質(zhì)量是企業(yè)的生命線。祥云股份將牢牢抓實質(zhì)量這根主線，通過采取一系列嚴(yán)格舉措，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，決不讓不合格肥走出廠門、流向市場。祥云股份嚴(yán)格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《標(biāo)準(zhǔn)法》和《計量法》，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不制假、不售假，讓客戶買得稱心，讓農(nóng)民用得放心。在此基礎(chǔ)上，穩(wěn)定外觀質(zhì)量，回報客戶的包容和諒解。一是強化質(zhì)量意識，嚴(yán)格做到五個不準(zhǔn)（品位不超不生產(chǎn)，外觀不合格不包裝，不合格品不準(zhǔn)入庫、不放行，不合格品對工人不結(jié)算）。二是強化配方意識，做到只超配、不低配。三是強化工藝意識，嚴(yán)格控制工藝指標(biāo)；四是強化環(huán)境管理意識，嚴(yán)格做到生產(chǎn)現(xiàn)場清潔文明；五是強化物流質(zhì)量，確保貨物保質(zhì)保量按期交付。

多年來，祥云生產(chǎn)的磷復(fù)肥產(chǎn)品在市場上受到了消費者的信任，靠的就是過硬的質(zhì)量和信譽。企業(yè)率先在全國同行業(yè)通過質(zhì)量體系、環(huán)境體系和職業(yè)健康體系認(rèn)證，是國家4A級標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)。

打好功能牌，加快新型肥料開發(fā)

2015年3月，農(nóng)業(yè)部通過了《化肥使用量零增長行動方案》，明確提出2020年實現(xiàn)化肥零增長目標(biāo)；科學(xué)技術(shù)部則在《化學(xué)肥料農(nóng)藥減施增效綜合技術(shù)研發(fā)重點專項實施方案》中擬定到2025年化學(xué)肥料減施20%的科研目標(biāo)。2015年7月，工信部在對推進化肥轉(zhuǎn)型意見中指出，以提高化肥利用率和產(chǎn)品質(zhì)量為目標(biāo)，大力發(fā)展新型肥料，力爭到2020年，我國新型肥料的施用量占總體化肥使用量的比重從目前的不到10%提升到30%。

面對國家化肥產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的變化，我們認(rèn)為機遇大于挑戰(zhàn)。祥云股份將緊緊抓住這一發(fā)展機遇，依托祥云研究院復(fù)肥研究所，對接華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)以及武漢高等院校、政府部門的專家、學(xué)者等，加快復(fù)肥新型肥料的開發(fā)，通過添加各種微量元素，生產(chǎn)出國家推薦、客戶需要、市場認(rèn)可、農(nóng)作物依賴的高質(zhì)量的差異化產(chǎn)品（蘋果肥、辣椒肥、火龍果肥、葡萄肥等），提高市場競爭力。

今年5月份，祥云股份自主研發(fā)、經(jīng)科技廳鑒定為具有國際先進水平的年產(chǎn)5萬噸磷酸二氫鉀生產(chǎn)線投產(chǎn)運行，并產(chǎn)出合格產(chǎn)品，達到食品級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這是祥云新產(chǎn)品開發(fā)的又一碩果，生產(chǎn)規(guī)模在全國位居第一，工藝路線為全國首創(chuàng)。該產(chǎn)品為高濃度無氯磷鉀肥料，物理化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，極易被作物吸收利用；能增強作物抗逆性，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)量；可直接用作種肥、基肥、追肥及水溶、沖施和葉面肥；也可用作其它高檔肥料的原料。

10月24日，祥云股份襄陽復(fù)合肥生產(chǎn)基地年產(chǎn)10萬噸有機-無機復(fù)混肥裝置實現(xiàn)穩(wěn)步運行，并產(chǎn)出高有機質(zhì)、高黃腐酸有機產(chǎn)品。該新品的問世，不僅是祥云股份有機復(fù)合肥產(chǎn)品的重大突破，而且還將成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

同時，祥云股份還不斷調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步向國家鼓勵的有機肥、控釋肥、全溶肥方向延伸，形成祥云復(fù)合肥拳頭產(chǎn)品群。“十三五”期間，在復(fù)合肥增量的同時，進一步提高優(yōu)質(zhì)功能肥占比，提高產(chǎn)品附加值，回報經(jīng)銷商朋友們的厚愛。隨著土地流轉(zhuǎn)，國內(nèi)還會有很多資金和技術(shù)進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，在推進專業(yè)肥的同時，祥云股份也將不失時機地進入農(nóng)業(yè)板塊，為實現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化做出應(yīng)有的貢獻。

打好服務(wù)牌，幫助客戶實現(xiàn)夢想

祥云股份經(jīng)過45年的發(fā)展，從一個地方不知名的小磷肥廠發(fā)展到現(xiàn)在的國家重點新技術(shù)企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)、全國民營化工優(yōu)秀企業(yè)。祥云商標(biāo)、紅獅犸商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)。公司生產(chǎn)的系列磷復(fù)肥產(chǎn)品通過國家生態(tài)環(huán)保肥料認(rèn)證，被評為全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品。2015年，祥云被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會評為全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿典型企業(yè)；公司連續(xù)七年榮獲“中國化工企業(yè)500強”、“中國化肥企業(yè)100強”、“湖北省企業(yè)100強”和“黃岡市工業(yè)企業(yè)100強”稱號。每一項榮譽都展示了祥云的品牌優(yōu)勢、企業(yè)地位和綜合實力。

這些成績的取得，與經(jīng)銷商朋友的長期合作是分不開的，經(jīng)銷商的信任和支持是祥云股份持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，經(jīng)銷商朋友為祥云復(fù)肥產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水，為祥云銷售業(yè)績的突破貢獻了巨大力量，為祥云的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。

品牌創(chuàng)造價值，服務(wù)贏得未來。祥云股份作為一個服務(wù)三農(nóng)的生產(chǎn)企業(yè)，將以豐收、和諧、共贏作為企業(yè)核心價值理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和市場服務(wù)，致力于在磷復(fù)肥領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想。2016年，祥云股份將進一步加大農(nóng)化服務(wù)力度，專門成立了祥云農(nóng)化服務(wù)有限公司，配備一批由全國各縣級土肥站技術(shù)專家和祥云農(nóng)化農(nóng)藝師組成的服務(wù)隊伍，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、科技培訓(xùn)班、農(nóng)化熱線等形式，整合各種社會資源，對廣大經(jīng)銷商、示范村、種植大戶和農(nóng)民朋友，進行鄉(xiāng)村、地頭保姆式服務(wù)。針對不同地區(qū)，祥云股份將制訂不同的政策，給予不同的服務(wù)，幫助客戶發(fā)展壯大，完成財富夢想。比如，年銷量達到一定數(shù)量的客戶，祥云股份會專門配置專職業(yè)務(wù)員、專職農(nóng)化服務(wù)人員，實行一對一的服務(wù)。

打好發(fā)展牌，健全基地網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

在“十三五”期間，祥云股份將繼續(xù)加大復(fù)肥事業(yè)的發(fā)展，采取自建、兼并、重組等方式，沿京九、京廣軸線相繼完成廣西、東北、河北、河南、鄂西北復(fù)合肥基地建設(shè)，形成強大的基地網(wǎng)絡(luò)，做大做強復(fù)合肥事業(yè)。搞好資本營運，利用品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，加快規(guī)模擴張步伐，采取參股、控股等方式，兼并、收購一批化肥企業(yè)，滿足消費者的品種需求、技術(shù)服務(wù)需求，滿足經(jīng)銷商運輸距離、交貨期縮短的需求。

祥云股份所面臨的行業(yè)發(fā)展形勢已經(jīng)十分明朗，行業(yè)整合勢在必行，祥云的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化、營銷渠道、經(jīng)銷商隊伍等方面具有強有力的競爭優(yōu)勢。祥云股份對整個行業(yè)、公司未來及祥云經(jīng)銷商朋友的信心始終如一。經(jīng)銷商朋友一定和祥云股份一樣，擁有堅強奮進的決心和堅持不懈的毅力，這也是今后祥云事業(yè)再發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。