高品質(zhì)才是硬道理—專訪德國力魔公司全球首席執(zhí)行官Ernst Prost

文：王媛媛

高品質(zhì)才是硬道理—專訪德國力魔公司全球首席執(zhí)行官Ernst Prost

文：王媛媛

“LIQUI MOLY”的字樣經(jīng)常出現(xiàn)在各大國際汽車賽事的賽車車身上，但很多國內(nèi)朋友對(duì)這個(gè)中文名稱為“力魔”的德國品牌并不了解。讓我們走近這個(gè)國際知名的高性能潤(rùn)滑油及添加劑品牌，看看它究竟有什么“魔力”。

AD&S：2014年力魔在中國的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

Ernst Prost：目前德國力魔集團(tuán)在全球的銷售額約為4億歐元，而2014年我們?cè)谥袊袌?chǎng)的銷售目標(biāo)是500萬歐元，只占到力魔全球銷量的1%多一點(diǎn)，這一銷售額相對(duì)于中國龐大的市場(chǎng)來講，無疑還是很小的。不過這也意味著我們還有很大的發(fā)展空間，我們希望未來能達(dá)到2 000萬～3 000萬、甚至5 000萬歐元。從其他發(fā)展比較好的市場(chǎng)來看，平均每輛車銷售額大約是1歐元。

林地變更調(diào)查工作是近幾年開展的常規(guī)性基礎(chǔ)調(diào)查工作，是在林地“一張圖”基礎(chǔ)上，收集林業(yè)經(jīng)營區(qū)劃數(shù)據(jù)(包括：森林采伐、造林、撫育、新成林等)和林地變化(包括征占林地和新增林地)數(shù)據(jù)，通過上一年度和本年度兩期遙感影像地類判讀，結(jié)合現(xiàn)地補(bǔ)充調(diào)查核實(shí)等技術(shù)手段，更新林地“一張圖”數(shù)據(jù)庫圖斑空間分布與管理因子屬性信息，作為林地變更調(diào)查工作的成果[1]。其中，兩期遙感影像地類判讀是林地變更調(diào)查工作的基礎(chǔ)，對(duì)林地變更調(diào)查的成果質(zhì)量起著舉足輕重的作用。

AD&S：如今中國的汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品種類繁多，質(zhì)量良莠不齊，力魔有哪些優(yōu)勢(shì)？

AD&S：2015年力魔公司有哪些發(fā)展規(guī)劃？

Ernst Prost：力魔最大的優(yōu)勢(shì)就是高質(zhì)量。我們和德國所有的大型整車廠商保持著緊密的合作關(guān)系，只要有新款發(fā)動(dòng)機(jī)推出，我們就會(huì)和他們一起開發(fā)新的油品和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，這樣可以保證這些產(chǎn)品是完全符合汽車廠商要求的。其次，我們和中國總代理南京東沛有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，2015年已經(jīng)是我們合作的第10年了，德國人的做事方式就是注重長(zhǎng)期合作?，F(xiàn)在我們?cè)谏虾Ｒ惨呀?jīng)開設(shè)了代表處，會(huì)繼續(xù)推進(jìn)雙方的合作。

電力工程輸電線路施工現(xiàn)場(chǎng)管理既是管理的主體部分.又是管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)將電力工程輸電線路工程的主要部位、隱蔽工程和關(guān)鍵技術(shù)納入管理的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)電力工程輸電線路施工的全面管理和全面監(jiān)督。

Ernst Prost：相比于電商渠道，力魔更重視品牌形象店的發(fā)展。一家維修企業(yè)需要有很強(qiáng)品牌號(hào)召力，才能讓消費(fèi)者知道在這里可以獲得良好的汽車服務(wù)，所以2015年我們會(huì)與南京東沛一起推廣力魔品牌形象店。力魔的產(chǎn)品全部是德國原裝進(jìn)口的高品質(zhì)產(chǎn)品，如果終端車主看到一家維修企業(yè)外面掛著力魔的牌子，就可以在這里放心選用力魔產(chǎn)品，不用擔(dān)心低質(zhì)量的“山寨”產(chǎn)品或者假貨。

力魔的產(chǎn)品線非常全，包含了4 000多種產(chǎn)品，無論是更換潤(rùn)滑油、使用添加劑，還是進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清潔或柴油顆粒過濾器清潔，各種服務(wù)我們的形象店都能提供。這些產(chǎn)品能為客戶的愛車提供完善的保護(hù)，是車輛具有良好的使用性能，也使得車輛更加保值。

AD&S：力魔的品牌形象店是如何規(guī)劃的？可以提供哪些服務(wù)項(xiàng)目？

光電開關(guān)采用M12 NPN型對(duì)射型光電開關(guān)，當(dāng)發(fā)射端與接收端中間有物體遮擋時(shí)，接收端有信號(hào)輸出，一般為低電平；反之輸出高電平。由于輸出的是模擬信號(hào)，需要通過AD轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號(hào)以供讀取。友善mini2440內(nèi)置開發(fā)板，通過GPIO口引出了AD轉(zhuǎn)換接口，故將光電開關(guān)的輸出端接到開發(fā)板的AD轉(zhuǎn)換口即可。

Ernst Prost：德國力魔公司的發(fā)展宗旨之一就是為客戶提供專業(yè)的支持，因此接下來我們會(huì)與合作伙伴南京東沛一起，繼續(xù)擴(kuò)大我們的銷售團(tuán)隊(duì)。這些銷售人員的任務(wù)就是深入各地的4S店、綜合修理廠以及快修店等，去幫助客戶解決他們的實(shí)際問題。另外，我們也會(huì)繼續(xù)參加全國各地的展覽會(huì)，還會(huì)在媒體上投放廣告，力求讓更多的終端消費(fèi)者以及汽車服務(wù)企業(yè)的負(fù)責(zé)人了解力魔。

AD&S：您如何看待時(shí)下熱議的電商模式，力魔產(chǎn)品的線上銷售情況如何？

2017年底，價(jià)值投資行情大盛，這使得某位著名投資人喊出了“茅臺(tái)是菩薩，它是來給大家送錢的”的瘋狂話語。誰知，在2018年1月份之后，市場(chǎng)畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，在2月7日滬指的一根大陰K線殺下來之后，市場(chǎng)登時(shí)“目瞪口呆”。怎么說好的價(jià)值投資呢？說好的沖4000點(diǎn)行情呢？

Ernst Prost：我個(gè)人認(rèn)為，力魔的產(chǎn)品并不太適合在網(wǎng)上銷售。拿更換潤(rùn)滑油來說，這是一種服務(wù)，還是應(yīng)該到專業(yè)的維修企業(yè)去使用這些產(chǎn)品。我們更關(guān)注服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量，因此不是特別重視線上銷售。而且我認(rèn)為過分依賴電商渠道是一種比較危險(xiǎn)的發(fā)展模式，因?yàn)槠嚪?wù)企業(yè)也需要一定的利潤(rùn)空間，否則他們無法為車主提供高品質(zhì)的服務(wù)，所以我們最重要的客戶還是各類汽車維修企業(yè)。

AD&S：力魔贊助并參與了很多世界知名賽事，如WTCC世界房車錦標(biāo)賽等，請(qǐng)問是出于怎樣的考慮？

Ernst Prost：主要有2方面考慮，首先是提升力魔的知名度。更為重要的是，這些賽車都會(huì)使用我們的產(chǎn)品，因此可以算是實(shí)車測(cè)試。賽車的發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速和溫度都非常高，對(duì)潤(rùn)滑油及其他產(chǎn)品的要求非常高，所以我們可以在這樣一種苛刻的環(huán)境下去檢驗(yàn)力魔產(chǎn)品的質(zhì)量。從2015年開始，我們還將作為唯一的機(jī)油供應(yīng)商贊助摩托GP賽，也就是說這些摩托車也會(huì)使用我們的產(chǎn)品。