劉振生：我就是“南京頭條君”

張南

江湖人稱頭條君，我不在江湖，江湖卻有我的傳說。

自媒體時代，不少人在微信、微博中發(fā)現(xiàn)了商機，但真正把微生意做得風生水起的，“頭條君”劉振生絕對算是一個。他是江蘇知名度很高的“南京頭條”“南京熱門美食”等二十多個微信公眾號的擁有者，這些極具關(guān)注度的微信公眾號，幾乎囊括了南京人生活的方方面面，他也因此被公認為江蘇當之無愧的地區(qū)公眾號領(lǐng)潮人。

大V新鮮出爐

如果不是新浪微博的興起，劉振生可能還是某機械制造廠的一名普通員工。2011年年初，新浪微博風生水起，劉振生身邊的很多朋友都申請了微博號，劉振生也申請了一個：南京頭條。

朋友們大都沒把微博當回事，劉振生卻很感興趣，他在微博上經(jīng)常發(fā)送一些發(fā)生在南京城里的事情，還有一些吃喝玩樂方面的信息。

慢慢地，劉振生的微博聚集了不少粉絲，他們大多是南京人。許多年輕人想跟朋友聚會了，都會到南京頭條上看看有沒有相關(guān)的信息。因為粉絲數(shù)量不斷增加，劉振生干脆申請了認證，成了別人口中的大V。認證過的微博上，刊登了他的簡介：江湖人稱頭條君，我不在江湖，江湖卻有我的傳說。

微博認證后沒多久，一個電話改變了劉振生的命運，對方在電話那頭確認了劉振生的身份后，告訴他，想在他的微博上刊登一則淘寶的鞋類廣告和頁面鏈接，并爽快地將30元廣告費打到了劉振生的賬號上。

玩微博竟然能賺錢？這讓劉振生非常吃驚。很快，又一個電話打來了，還是淘寶上的一則廣告，收入還是30元……劉振生更加用心地維護他的微博，微博上關(guān)于生活類的資訊更多更齊全了。就這樣，他的廣告量不斷增加，微博粉絲數(shù)不斷上漲，廣告收入也水漲船高。

然而，微博中的內(nèi)容維護需要劉振生花費的時間也越來越多。有一次，單位上新產(chǎn)品，需要他放下手機和電腦，專心檢驗。可這個時候，劉振生已經(jīng)根本離不開手機和電腦了，因為客戶的訂單和電話一個接一個，忙得根本停不下來，可是單位的工作也不能耽誤?。缀鯖]有猶豫，劉振生選擇了辭職，成了專職的新浪大V。

2011年11月11日那天，“南京頭條”接到了一條又一條淘寶廣告鏈接，劉振生不斷地忙著推薦各種產(chǎn)品，他腦子里面關(guān)于營銷的詞匯幾乎都用完了。忙了整整一天后，頭昏腦脹的他在深夜查了一下銀行卡，僅僅這一天，竟然賺了一萬多元！那一刻，劉振生的心中充滿了喜悅，他覺得自己找到了一條前景看好的大道……

然而好景不長，2012年，新浪微博對大V發(fā)布淘寶鏈接廣告做出了嚴格的限制規(guī)定，一夜之間，劉振生的收入急劇下滑，他開始覺得，還是要找一份工作，踏踏實實地過日子。于是，他給江蘇很多媒體投放了簡歷，想去做這些媒體的網(wǎng)絡(luò)編輯。一家傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)負責人對他很感興趣，跟他約談。劉振生介紹了自己做新浪微博的經(jīng)驗，當對方看到“南京頭條”的粉絲數(shù)量高達數(shù)百萬后，當時就說了一句：“你做得太好了，我們不需要你這么優(yōu)秀的人才?！逼渌恍﹤鹘y(tǒng)媒體也拒絕了劉振生。

這個結(jié)果讓劉振生大感意外，自己有這么豐富的自媒體經(jīng)驗，竟然找不到一份工作，這讓他哭笑不得。這個時候，圈子里一些玩微博的朋友，紛紛開通了微信公眾號，開始同時運作微博和微信，他也開通了“南京頭條”微信公眾號。

通過一段時間的摸索，劉振生越來越熟悉微信公眾號的運作，他又開通了第二個微信公眾號“南京熱門美食”，接著是第三個、第四個……可劉振生依然不滿足，他又開通了第一個面向全國的公眾號“女人愛瘦身”，接著是第二個、第三個……半年工夫，他手里的微信公眾號總數(shù)超過了二十個。

成為地區(qū)號領(lǐng)潮人

劉振生的生活變得越來越忙碌，每天起床第一件事，就是打開手機和電腦，編輯好內(nèi)容后，一個公眾號一個公眾號地發(fā)布。然后，還要在微博上做宣傳，努力把微博上的粉絲引導(dǎo)到微信上來。每天早上八點起床，晚上十一點半以后才能入睡。有段時間，劉振生的生活非常煩躁，他總想改變，可是，每每看到不斷上漲的關(guān)注數(shù)，他就一次次提醒自己，堅持一會，再堅持一會！

那是劉振生最艱難的一段時光，好在，有一批特約編輯團隊在幫他一起工作?？删驮谀敲雌D難的時候，他也始終堅信，他對微信公眾號的付出，終將會迎來收獲的那一天。

長達一年多的市場培育期之后，2014年年初，劉振生的幾個主要微信公眾號，開始全面對廣告客戶收費，因為前期鋪墊得好，廣告客戶們接受起來并不難，他的收入迅速提升。

這個時候，隨著微信的進一步火爆，申請微信公眾號的單位和個人也明顯增多，可是劉振生一點也不擔心，因為他提早兩年進入市場，早就贏得了大量的關(guān)注度，搶占了南京市場的先機。

2014年，是劉振生的自媒體事業(yè)突飛猛進的一年，商業(yè)合作越來越多，劉振生實在分身乏術(shù)，成立公司迫在眉睫。2014年9月，他正式注冊成立了南京小燦燦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公司成立之初，他的設(shè)想是，尋找一個天使投資人、數(shù)十位志同道合的創(chuàng)業(yè)者，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)，利用區(qū)域化優(yōu)勢，將新聞資訊與本地化服務(wù)相結(jié)合，打造一個具有社區(qū)論壇功能的本地生活類APP，讓寄生在新浪、騰訊產(chǎn)品身上的“小燦燦”落地。

然而，經(jīng)過一段時間跟天使投資人的交流，劉振生發(fā)現(xiàn)，對于天使投資人來說，自媒體這個行業(yè)賺的錢只能算是小錢，他們根本就看不上眼。他們的判斷跟劉振生對自媒體未來發(fā)展的判斷并不一致，所以，奔波了一段時間后，他不再刻意地去尋找天使投資人，而是決定依靠自己發(fā)展壯大“小燦燦”。

劉振生開始在自己的平臺上發(fā)布招聘網(wǎng)絡(luò)編輯的信息。前來應(yīng)聘的人員構(gòu)成讓劉振生非常驚喜，也不乏震驚：僅僅兩年前，他為了在傳統(tǒng)媒體中謀得一個網(wǎng)絡(luò)編輯的職位竭盡全力，兩年后的今天，竟然有不少傳統(tǒng)媒體的編輯前來應(yīng)聘！問他們來應(yīng)聘的原因，回答相當一致：他們都很看好自媒體的未來。

組建好團隊后，劉振生對于未來的規(guī)劃更加清晰了，他首先要做的就是原創(chuàng)，因為騰訊對微信公眾號的管理越來越嚴格，比以往更加注重版權(quán)保護了，為了更好地生存下去，必須加大力度做原創(chuàng)。他招聘這些員工，就是要把重點放在原創(chuàng)上面，他們的工作量不輕，當然了，收入也相當高。

除了原創(chuàng)，劉振生還在重點關(guān)注兩方面的內(nèi)容，一個是做優(yōu)惠商城，另一個是做票務(wù)，他非?？春眠@兩方面的市場。劉振生成了江蘇乃至全國地區(qū)公眾號方面當之無愧的領(lǐng)潮人，他創(chuàng)造的“南京頭條”奇跡，正在不斷延續(xù)下去。

太功利將會一事無成

在全國，像劉振生這樣做地區(qū)微信公眾號做得如此成功的人，似乎并不多，跟他同時進入微信行業(yè)的那些新浪大V們，在微信上成功的似乎也不多。談及自己能夠成功的原因，劉振生說，秘訣只有一個：專注做內(nèi)容！

他現(xiàn)在的團隊，包括專職和兼職的，基本都是做內(nèi)容的，只有一個人在專門做市場。劉振生始終堅信，只有把內(nèi)容做好了，才能吸引更多的關(guān)注，這樣，機會才會不斷地找上門，“不能太功利，太功利將會一事無成?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)一夜暴富的神話至今讓很多年輕人狂熱，很多人都想通過互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)個人價值。也有一些人知道了劉振生的“發(fā)跡史”以后，都在微信、微博上私聊他，有交流經(jīng)驗的，也有咨詢創(chuàng)業(yè)的。劉振生總是很誠懇地以自己當初一個人辛苦運作自媒體的例子告訴對方，互聯(lián)網(wǎng)暴富從來都不是新聞，但是真正想成功，除了很好的切入點之外，最好還是依靠團隊?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，光靠個人已經(jīng)不太容易成功了，比如微信公眾號里，成功的不少，但基本都是有一個團隊在運作，僅僅依靠個人，會比較艱難。所以，一定要找好團隊，找好志同道合的伙伴一起努力。

把這份幕后“刷屏”的個人興趣，做成自己的事業(yè)，劉振生確實是撰寫了自己的江湖傳說。