寶石機械海外突圍

閆笑煒

尋求更多增長點，成為寶石機械現(xiàn)階段乃至未來的重要工作。而伴隨著一帶一路政策的發(fā)布，海外市場相較于國內，似乎更適合國有石油裝備企業(yè)進行探索。

石油裝備產(chǎn)業(yè)一直以來是被國有企業(yè)所主導，然而，近些年不斷崛起的民營企業(yè)和不斷涌入的外資企業(yè)擠壓著本身就已供大于求的國內市場，石油裝備國有企業(yè)不得不將市場放眼于國外。

受到經(jīng)濟增速放緩與低油價的雙重沖擊，經(jīng)歷了十余年的高速增長的中國石油裝備市場迎來了低速增長期。即使在中國占據(jù)較大市場份額的石油裝備國有企業(yè)，也要對市場策略做出較大的調整。

有機構統(tǒng)計，從2005年開始，我國石油裝備產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年都在以40%-50%的幅度高速增長。不過，去年這一增長勢頭迎來了拐點，石油裝備產(chǎn)業(yè)增長僅為13%。

尋求更多增長點，成為石油裝備國企現(xiàn)階段乃至未來的重要工作。而伴隨著一帶一路政策的發(fā)布，海外市場相較于國內，似乎更適合國有石油裝備企業(yè)進行探索。

中石油新聞發(fā)言人曲廣學在中石油寶雞石油機械廠（以下簡稱“寶石機械”）接受《能源》記者采訪時表示，國內市場產(chǎn)能過剩嚴重，國內市場國際化、國際市場國內化的格局正在形成。向海外突圍，并且實現(xiàn)智能化、高端化將是未來石油裝備國企該走的路。

市場變局

近些年，隨著石油需求的爆發(fā)增長與國產(chǎn)能源裝備技術的不斷發(fā)展，石油裝備產(chǎn)業(yè)漸漸成為石油產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

不過，由于鉆探裝備的成本高昂與鉆探技術的難以突破，國有企業(yè)自我國石油會戰(zhàn)時期便統(tǒng)領了石油裝備生產(chǎn)制造的絕對領導權。在國有企業(yè)當中，中石油占據(jù)了大部分石油裝備生產(chǎn)份額。

《中國能源裝備年鑒》的數(shù)據(jù)顯示，中石油旗下的渤海石油裝備制造有限公司在總資產(chǎn)與銷售額上獨占鰲頭。而以石油天然氣管道與鉆探裝備為主要產(chǎn)品的寶石鋼管、寶石機械在總資產(chǎn)分別位居石油裝備企業(yè)的第三與第五，他們均屬于中石油集團。

在海外產(chǎn)品出口上，寶石機械、寶石鋼管是國有石油裝備企業(yè)的代表。這幾年來，國際上流通的中國鉆機中，有75%來自與寶石機械，其石油裝備產(chǎn)品覆蓋了鉆機、泥漿泵等石油裝備各個領域。

寶石機械前身是寶雞石油機械廠 ，創(chuàng)立于1937年，于1953年劃轉石油系統(tǒng)，1953年劃歸石油系統(tǒng)，2002年改制成有限責任公司。寶石鋼管的前身寶雞石油鋼管廠則成立于1958年。

自十二五以來，中國石油裝備國際市場出口額穩(wěn)步遞增，2011-2014年，分別占到總收入的29.5%、35.8%、37.2%和48%。但到了2014年，這種增長勢頭迎來的拐點，全年增速遇到下滑。

造成這種狀況的原因是多方面的，首先是國內市場萎靡?guī)淼臎_擊，隨著中國經(jīng)濟進入一個穩(wěn)定的“新常態(tài)”，以及國際油價持續(xù)低迷，上游企業(yè)勘探成本增加，利潤空間卻不斷下滑。

記者在參觀寶石機械泥漿泵生產(chǎn)線時發(fā)現(xiàn)，其生產(chǎn)車間陳列了許多組裝成型的泥漿泵與鉆機，均銷往阿聯(lián)酋，銷往國內的產(chǎn)品比重不多。

據(jù)了解，2014年，海外收入主要占寶石機械總收入的72%多，國內收入僅僅占比28%。

不僅僅是寶石機械，同樣位于寶雞的中石油旗下寶石鋼管也同樣感受到了低油價對國內管道市場的沖擊。

以油田儲運管道為例，一個石油管道一般的壽命是50年左右，我國一些油田管道歷史甚至可以追溯到石油大會戰(zhàn)時期，現(xiàn)在都已經(jīng)存在鋼管老化的現(xiàn)象，使得油田存在因管道損壞而漏油的環(huán)境風險。

寶石鋼管宣傳負責人張鵬飛對《能源》記者說：“陜西境內的油田開發(fā)較早，一些管網(wǎng)確實到該更換的時候了，但行情不好，這方面的投資被削減了，管道更換又是一項大工程，客戶也比較無奈。”

對于國有石油裝備來說，他們一方面要應對低油價造成的市場萎靡，另一方面，還要面對民營企業(yè)的崛起，和不斷涌入的外資企業(yè)。

近些年，隨著國家大力鼓勵私有制經(jīng)濟，不斷有民企進軍石油裝備行業(yè)，市場已經(jīng)趨于飽和。

寶石機械負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理馬廣蛇告訴《能源》記者：“民企給我們壓力很大，進軍石油裝備企業(yè)的民企包括四川宏華、科瑞機械等等，在進軍鉆探設備上很強勢。民企在國外國內市場都對我們有競爭?！?/p>

在外資企業(yè)中，對寶石機械形成最大挑戰(zhàn)的是美國國民油井公司。

美國國民油井公司創(chuàng)立于1862年，總部位于美國德克薩斯州，在國內很多項目上，也與寶石機械展開了競標。

寶石機械在與國民油井的競爭中互有勝負，不過馬廣蛇表示，寶石機械曾在一次中石化12000米深井鉆探項目中，打敗了國民油井，非常振奮人心。

風險總是平等的，無論國企、民企還是外企，油價造成沖擊對誰都不小。馬廣蛇在隨后接受記者采訪時透露?！艾F(xiàn)在，國民油井撤走了他們在國內的生產(chǎn)線，只保留了銷售部門，市場萎靡對他們造成的沖擊也很嚴重?！?/p>

不過，“外資的進入，還是提升了我國石油勘探的整體技術水平，只是面對國內市場越來越險惡的生存環(huán)境，向海外突圍，成為國企石油裝備未來必須走的路?！敝惺托侣劙l(fā)言人曲廣學說。

海外突圍

中石油旗下的裝備公司眾多，不少企業(yè)均有向國外市場出口。其中，寶石機械在國際市場占據(jù)非常大的份額。

寶石機械對外出口產(chǎn)品主要為鉆機。上世紀80年代，寶石機械生產(chǎn)的抽油機出口至美國拉開了寶石機械進軍國際市場的序幕。2001年，寶石機械出口土庫曼斯坦了一套7000米鉆機，隨后其海外市場開始提速。2007年，委內瑞拉前總統(tǒng)查韋斯的推動下，寶石機械向委內瑞拉出口57臺鉆機。

其最大的合作伙伴是阿聯(lián)酋國家鉆井公司（以下簡稱NDC）。據(jù)曲廣學透露。和NDC的合作從2009年開始，主要圍繞300英尺自生式海洋鉆井平臺展開合作，到2015年，合同總額達到65億元。

作為中東重要的產(chǎn)油國，阿聯(lián)酋盡管也受到低油價沖擊，但為了與美國崛起的頁巖油生產(chǎn)商分庭抗禮，阿聯(lián)酋于近期提高了產(chǎn)量，對鉆機的需求有所上升。endprint

在寶石機械的生產(chǎn)車間里，有專門為NDC設立的生產(chǎn)單元。馬廣蛇說：“這主要是應阿聯(lián)酋方面所要求的。國外客戶和國內客戶所采用的標準不同，而國際客戶對標準的要求又相當苛刻，因此，我們單獨設立了生產(chǎn)線?！?/p>

和西方產(chǎn)品相比，中國產(chǎn)品更能滿足NDC“個性化”的需求?！百徺I中國石油裝備就像在超市購買玩具。西方的生產(chǎn)商往往給你生產(chǎn)價值20美元的玩具，中國的生產(chǎn)商雖然生產(chǎn)不了20美元的玩具，但是從1-15美元的玩具都可以生產(chǎn)出來，有時候我們不需要那么高端的產(chǎn)品，但我們需要什么，中國生產(chǎn)商就能生產(chǎn)什么。”阿聯(lián)酋國家鉆井公司NDC駐寶石機械項目經(jīng)理NezarEldib向《能源》記者比較了中國石油裝備與西方石油裝備產(chǎn)品的不同。

這讓NDC方面很滿意，Nezar Eldib表示“雙方的合作已經(jīng)不是供求關系，而是戰(zhàn)略和作，并且這種合作會長期持續(xù)下去?！?/p>

NDC項目是寶石機械非常成功的合作案例，不過，拿到這樣的訂單并非易事，國際市場間的企業(yè)暗戰(zhàn)十分為殘酷。

據(jù)寶石機械總經(jīng)理郭孟齊介紹：“走向市場很不容易。為了縮短我們在技術上和海外同行的差距，我們特地出國考察，但國外的技術封鎖讓我們吃了閉門羹，即使我們到了他們廠門口都不讓我們進去?！?/p>

馬廣蛇說：“和國際市場最大的競爭對手‘國民油井相比，寶石機械在中端以下的產(chǎn)品比較有競爭力，但在深海鉆探、自動化產(chǎn)品和精細化制造方面，寶石機械還有比較大的差距。”

油價的低迷，使得性價比著稱的中國石油裝備在海外市場更受歡迎。但是，在高端裝備領域領先的國民油井公司，在低油價時期也開始斷臂求生，不惜將昂貴的產(chǎn)品降價銷售，與寶石機械打起價格戰(zhàn)。

“曾經(jīng)有俄羅斯客戶看好我們的性價比，選擇購買我們產(chǎn)品，但是國民油井一看他們選擇了我們的產(chǎn)品，就開始降價”，郭孟齊說。

盡管他們在價格上咄咄逼人，但交貨周期短是中國企業(yè)的重要優(yōu)勢。一般來說，國際客戶與國內客戶有所不同。一是產(chǎn)品嚴格執(zhí)行國際標準，二是交付周期要求非常嚴格。特別是寶石機械的客戶NDC，在業(yè)內因嚴苛而聞名。而油價的低迷，使得鉆探企業(yè)更傾向于早日將設備投入使用。

一臺鉆機交貨周期包含生產(chǎn)周期和運輸周期。在生產(chǎn)周期是比較好把控的，運送周期卻充滿了不確定因素。據(jù)曲廣學透露，中東主要產(chǎn)油國是我國鉆機裝備客戶，海上運輸不存在什么問題，但很多客戶都位于荒漠地區(qū)，人煙稀少、環(huán)境、政治風險，陸地運輸存在很大的挑戰(zhàn)?！霸趷毫迎h(huán)境中的運輸，中石油相比民營企業(yè)和一些外企有著絕對優(yōu)勢?！鼻鷱V學說。

但海外市場并非只有競爭，寶石機械也在尋找著國際市場的合作伙伴。就在6月上旬，寶石機械與德國海瑞克剛剛簽訂合作協(xié)議，在四川成立了合資公司，以寶石機械強大的生產(chǎn)能力換取海瑞克的技術支持。

對于寶石機械來說，這是向高端產(chǎn)品邁進的一個標志。這也是中石油管理層普遍認為必須走的一條路。

“隨著民營企業(yè)的崛起，我們中端以下產(chǎn)品的價格優(yōu)勢正在逐漸消失。因此，盡管行情再不好，我們在技術創(chuàng)新上的投入是不會變的，未來，我們一方面要向深海進軍，一方面會與俄羅斯合作進軍一些民企難以企及的極寒地區(qū)的油氣開發(fā)?！鼻鷱V學對《能源》記者說。endprint