當(dāng)設(shè)計成了銷售代表

張靜

區(qū)別于其他豪華車品牌永遠(yuǎn)都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性和品質(zhì)，英菲尼迪的賣點(diǎn)多了一個，

即獨(dú)樹一幟的設(shè)計美學(xué)。

如何評判一家超豪華車的品牌實(shí)力？有人說看價格，價格越離譜車越NB，因?yàn)槌廊A車不以銷量論英雄，玩的就是稀缺與神秘感。那么，如何評判一家豪華車的品牌實(shí)力？答案要相對復(fù)雜很多，畢竟豪華車的品牌溢價不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，還直接與市場掛鉤。

從圖表中可以看出，世界豪華車市場競爭格局趨于穩(wěn)定。格局穩(wěn)定，并不是說市場就缺乏競爭力了，而是表明了豪華車的一種存在態(tài)度——各品牌已擁有了一個專屬于自己的且具有獨(dú)立價值觀和思維方式的消費(fèi)人群。以英菲尼迪品牌為例，其購買人群就是一些不趨同于傳統(tǒng)審美、敢于突破常規(guī)的高端消費(fèi)者。

在業(yè)內(nèi)，英菲尼迪代表了一種極致魅力的設(shè)計語言以及未來豪華車的設(shè)計方向，其全球總裁羅蘭·克魯格（Roland Krueger）更是希望能憑借此不斷強(qiáng)化英菲尼迪在豪華車市場的一席之地。

4月18日，2015英菲尼迪設(shè)計之夜在充滿藝術(shù)氛圍的上海喜馬拉雅美術(shù)館上演，你所熟知的英菲尼迪“大佬”都已抵達(dá)現(xiàn)場：

英菲尼迪首席創(chuàng)意官中村史郎（Shiro Nakamura）說，英菲尼迪是一個以設(shè)計為驅(qū)動力的品牌；東風(fēng)英菲尼迪總經(jīng)理戴雷博士（Dr. Daniel Kirchert）說，中國消費(fèi)者從未如此看重汽車設(shè)計，英菲尼迪在設(shè)計方面擁有與生俱來的優(yōu)勢；東風(fēng)英菲尼迪執(zhí)行副總經(jīng)理雷新說，設(shè)計是英菲尼迪差異化競爭對手的支柱之一。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，設(shè)計已成為影響消費(fèi)者購車的重要考慮因素。80后和90后在選購豪華車時，外觀分別占購買要素的第二位和第一位。對于中國消費(fèi)者而言，外觀設(shè)計是否潮流時尚、能否吸引眼球更為關(guān)鍵?；诖?，英菲尼迪大膽提出“得顏值者得天下”的口號，打算通過自身的設(shè)計優(yōu)勢在中國豪華車市場奮力一搏。

從去年開始，英菲尼迪本土化戰(zhàn)略終于取得了階段性進(jìn)展。2014年9月，由東風(fēng)汽車公司和日產(chǎn)汽車公司按50：50股比共同設(shè)立的東風(fēng)英菲尼迪汽車有限公司正式成立，該公司在同一戰(zhàn)略、同一品牌、同一團(tuán)隊、同一渠道下獨(dú)立經(jīng)營英菲尼迪品牌，全面負(fù)與管理英菲尼迪品牌在中國地區(qū)的所有業(yè)務(wù)。2014年年底，英菲尼迪首批國產(chǎn)車型Q50L、QX50浮出水面，生產(chǎn)基地為東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司襄陽工廠。

目前，中國已成為英菲尼迪繼北美之后的全球第二大市場。英菲尼迪旗下全系車型也已進(jìn)入中國市場，產(chǎn)品包括E、ESQ、QX50、QX60、QX70、QX80、Q50、Q50L、Q60、Q60S、Q70L等。今年一季度，東風(fēng)英菲尼迪累計銷量達(dá)7898輛，創(chuàng)歷史同期最高紀(jì)錄，同比增長28.3%；僅3月份銷量就達(dá)3355輛，同比增長53.4%，以較大幅度增速領(lǐng)先豪華車市場；同時，英菲尼迪市場占有率也由2013年上半年的0.5%上升到今年3月份的2.2%。

具體來看，Q70L一季度售出1421輛，同比增長57%；QX60一季度售出1288輛，3月份銷量環(huán)比增長近200%；而由兩款國產(chǎn)車型Q50L和全新QX50組成的“50家族”則成為英菲尼迪最暢銷車型，一季度銷量4714輛，占總銷量的60%，同比增長逾50%。另外，新Q70L將于今年二季度在中國市場正式銷售，屆時將成為中國豪華車市場的有力競爭者。

英菲尼迪之所以能迅速成為全球豪華車市場比較重要的品牌之一，主要原因有兩點(diǎn)：一是持續(xù)強(qiáng)化的設(shè)計團(tuán)隊，二是具有實(shí)用價值的開發(fā)理念。首先，為強(qiáng)化設(shè)計的獨(dú)特性，英菲尼迪在全球范圍內(nèi)設(shè)立了專屬設(shè)計機(jī)構(gòu)，目前已在中國北京、英國倫敦、美國圣迭戈、日本厚木建立設(shè)計中心。遍布全球的設(shè)計中心是英菲尼迪調(diào)查研究市場需求變化的前沿，四大設(shè)計中心將汲取來的各區(qū)域特色反饋到全球創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)展開跨文化交流，從而根據(jù)市場需求不斷完善英菲尼迪的產(chǎn)品設(shè)計，以此打造具有全球辨識度的車型。

其次，英菲尼迪設(shè)計的實(shí)用價值則表現(xiàn)在“從概念到量產(chǎn)”的開發(fā)理念上，旗下Q60概念車即將于2016年投入量產(chǎn)，便是佐證之一。4月20日，英菲尼迪史上最豪華的概念車首發(fā)陣容在上海車展期間與中國公眾見面：亞洲首發(fā)全尺寸豪華四門四座轎跑Q80 Inspiration概念車、亞洲首發(fā)豪華雙門運(yùn)動轎跑Q60概念車，以及即將在中國上市的英菲尼迪豪華商務(wù)座駕新Q70L特別定制版。

從2007年英菲尼迪正式登陸中國到2012年5月將全球總部遷至香港，從2014年在華推出“敢·愛”品牌傳播概念到2015年計劃新增25家至30家經(jīng)銷商店……致力于成為主流豪華車陣營中重要一員的英菲尼迪，永遠(yuǎn)將自己區(qū)別于其他豪華車品牌的重要特征——沖突設(shè)計美學(xué)，擺在最重要的位置上。