環(huán)保達(dá)人嚴(yán)葉文：獨(dú)創(chuàng)“流動(dòng)花園”年賺200萬(wàn)

隨著環(huán)境污染的日益嚴(yán)重，世界各地都在積極倡導(dǎo)環(huán)保綠色生活，而綠色，自然離不開(kāi)花草。但是，私家車竟可一夜變花園？這著實(shí)令許多人感到新鮮好奇。西安女子嚴(yán)葉文就掀起了一股在車頂上種花的風(fēng)潮，挖出“車載花園”這條寬闊財(cái)路，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膭?chuàng)業(yè)明星。

別開(kāi)生面的公車體驗(yàn)

嚴(yán)葉文2007年畢業(yè)于上海商學(xué)院，回西安后在外企做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)師，也算發(fā)揮她原本所學(xué)的設(shè)計(jì)特長(zhǎng)。2010年夏天，公司派她去西班牙學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)之余，嚴(yán)葉文沒(méi)事就會(huì)逛街瀏覽國(guó)外風(fēng)情，有天她在街上發(fā)現(xiàn)一輛頂部開(kāi)滿鮮花的公交車，老外們爭(zhēng)相排隊(duì)乘坐，十分享受與花草親近的愜意。

為什么非要把鮮花種植在車頂呢？嚴(yán)葉文百思不解，經(jīng)過(guò)打聽(tīng)她才明白，在公交車頂栽鮮花是環(huán)保局工程師約翰的創(chuàng)意，因?yàn)樽罱拥胶芏嗤对V說(shuō)汽車尾氣污染嚴(yán)重，由他負(fù)責(zé)清理尾氣污染工作，最終約翰開(kāi)花店的女友給他想出了車頂上鋪層鮮花或者綠植，那么，汽車就會(huì)像流動(dòng)花園一樣可以清潔空氣、凈化環(huán)境。

聯(lián)想到中國(guó)也是一個(gè)汽車大國(guó)，每天排放的尾氣不計(jì)其數(shù)，如果把西班牙的辦法搬到國(guó)內(nèi)該多好！嚴(yán)葉文突然對(duì)車載花園產(chǎn)生了濃厚的興趣，她準(zhǔn)備回國(guó)做這類型的創(chuàng)業(yè)嘗試。

為進(jìn)一步深入了解“車載花園”的具體技術(shù)，嚴(yán)葉文費(fèi)盡辛苦找到約翰的女友蘇珊娜，兩個(gè)異國(guó)女子雖有溝通障礙，但還是坐在一起聊了半個(gè)小時(shí)，嚴(yán)葉文多少了解到一些車頂植花技巧。比如，千萬(wàn)別進(jìn)行傳統(tǒng)的撒土栽花，土坯沉重的壓積容易導(dǎo)致車頂凹陷，必須選擇專業(yè)水培泡沫代替土壤這樣，不但減輕了車頂承受范圍內(nèi)，還可以降低車體釋放的溫度，平均能降3.5攝氏度。當(dāng)然，對(duì)某些專業(yè)型強(qiáng)的栽培技術(shù)，蘇珊娜表示一言難盡，需要花更多的時(shí)間告訴嚴(yán)葉文。

然而，嚴(yán)葉文的學(xué)習(xí)歸期將至，很快被公司召回了。重歸國(guó)內(nèi)，嚴(yán)葉文一邊上班一邊私下里進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月奔跑查核，嚴(yán)葉文獲知國(guó)內(nèi)很多城市包括西安，都缺乏車上種植花草的先例，有缺乏就意味著這其中有大的商機(jī)。

為了搶占國(guó)內(nèi)這塊巨大的空白市場(chǎng)，嚴(yán)葉文辭了工作，自費(fèi)到西班牙學(xué)習(xí)車頂栽植技術(shù)。半年后，她帶著這套技術(shù)回到西安市，找到公交車總公司試圖跟他們洽談業(yè)務(wù)，畢竟在中國(guó)西安這樣的大都市有超百輛的公交汽車在大街上奔馳，如果每輛車都建起一個(gè)移動(dòng)型的“車載花園”，那就能夠?yàn)槿虚_(kāi)辟出10多萬(wàn)平方米干凈空氣的綠化空間。

可惜公交部門對(duì)嚴(yán)葉文的創(chuàng)意不屑一顧，沒(méi)有實(shí)例沒(méi)有技術(shù)證明使她的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聽(tīng)起來(lái)一文不值。

“車載花園”創(chuàng)業(yè)夢(mèng)啟動(dòng)

2011年3月，嚴(yán)葉文拿出部分積蓄并向銀行貸款做了兩件事：買車和開(kāi)花店。嚴(yán)葉文將車載花園創(chuàng)意首先搬上她的車，把車頂鋪栽了一層草皮植物，中間配插各種鮮花，碧綠加色彩斑斕，耀眼得仿佛是一個(gè)流動(dòng)的春天，然后，她還在車上噴涂花店宣傳廣告：帶著綠色前行，讓你的車變花園！

此輛獨(dú)一無(wú)二的“花園車房”開(kāi)出去剛溜幾圈，立刻吸引住了廣大群眾的眼球，嚴(yán)葉文不失時(shí)機(jī)地大做宣傳，不僅逐一發(fā)名片，還講解著車頂上種綠植鮮花的各種好處：一、可以讓你的車別具一格，開(kāi)在路上個(gè)性十足；二、車頂上的鮮花和綠植可以很大程度地降低車內(nèi)的溫度，十足的天然空調(diào)；三、排除尾氣污染，凈化環(huán)境，也算是替城市綠化做了貢獻(xiàn)……

嚴(yán)葉文的解說(shuō)令很多車主動(dòng)心，但卻有著些許顧慮：在車頂栽種鮮花綠植，是否違反交通法規(guī)？問(wèn)題一出，嚴(yán)葉文也被難住了，當(dāng)天她就特意跑去交通部門征詢。很慶幸，交通部門負(fù)責(zé)人告訴她，只要不是改變汽車動(dòng)力、車身主體顏色等方面，車輛改造是沒(méi)有問(wèn)題的。交通部門的答案給了嚴(yán)葉文信心，擔(dān)心解除后她將這個(gè)好消息迅速散布給車主，那些有心想要改造車栽花園的顧客，慢慢地開(kāi)始光臨嚴(yán)葉文花店。

2011年4月10日，第一筆生意達(dá)成，那是一輛路虎越野車的車主何先生。他最煩西安堵車現(xiàn)狀，一旦車一停下來(lái)就弄得何先生心情發(fā)慌，特別郁悶。當(dāng)看到嚴(yán)葉文的車載花園后，他想要是給車上種點(diǎn)花草，情緒應(yīng)該不錯(cuò)。

果不其然，在嚴(yán)葉文巧手打造下，何先生的路虎完全大變樣，綠意盎然令人一看就有好心情，翠草叢中還間雜盛開(kāi)著喇叭花、紅玫瑰、蝴蝶蘭等鮮花，乍看上去，就像一座立體式移動(dòng)花園。何先生開(kāi)著他車頂“長(zhǎng)”滿綠草的路虎越野車，興奮地四處兜風(fēng)，不忘拍照傳到微博。

做成第一筆生意，口碑載道，有了進(jìn)一步的交易，數(shù)十筆大單陸續(xù)完成，個(gè)性獨(dú)特又可以享受鮮花綠植簇?fù)淼能図敚⒖坛蔀樗郊臆囍鱾冏羁犰诺氖虑椤?/p>

嚴(yán)葉文利用自己在西班牙所學(xué)的栽種技術(shù)，把每部客戶的車頂安裝了花園動(dòng)力系統(tǒng)，植物全都培植在7厘米厚的水培泡沫上，同時(shí)采用微穿孔不銹鋼帶進(jìn)行固定。夏季，車內(nèi)開(kāi)空調(diào)時(shí)，車頂花園可以從空調(diào)系統(tǒng)獲取冷凝水，為植物提供所需水分。其他季節(jié)，則可以進(jìn)行人工澆水灌溉。

沒(méi)多久，嚴(yán)葉文又把車頂綠植系列由鮮花，擴(kuò)展到多種綠葉蔬菜，像空心菜、香菜之類的均可食用且無(wú)公害，田園化氣息更加濃厚，讓車主們根據(jù)喜好自行選擇搭配，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的個(gè)性化車頂。

廣告花園車決勝千里

正在嚴(yán)葉文沾沾自喜的時(shí)候，生意卻突然冷落下來(lái)。一打探，原來(lái)“車載花園”有個(gè)致命的問(wèn)題：怕下雨。某次一輛別克車主斥問(wèn)嚴(yán)葉文，她栽種車頂花園時(shí)為什么沒(méi)考慮過(guò)防雨？此車主進(jìn)行花園栽種不久就遇暴雨，花園摧毀車子也搞得臟兮兮的，十分狼狽。

嚴(yán)葉文理解對(duì)方的惱怒，一個(gè)勁兒道歉承認(rèn)是自己忽略失責(zé)，她愿意免費(fèi)修補(bǔ)，事后嚴(yán)葉文迅速聯(lián)系了西班牙的老師，針對(duì)這部分的學(xué)藝不精再次強(qiáng)化視頻求教，終于明白車載花園鋪設(shè)成功的最后一步，是必須給車主一人一只超薄防雨膜，鋪設(shè)在綠植鮮花頂部。她的知錯(cuò)能改讓車主直觀看到了服務(wù)態(tài)度。別克車主姓余，在廣告公司工作。

彼時(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)一些競(jìng)爭(zhēng)者效仿嚴(yán)葉文創(chuàng)業(yè)模式，嚴(yán)葉文頗感煩惱。好在余車主給她指了一條廣闊明路，建議她跟商業(yè)單位聯(lián)合做出廣告花園車。簡(jiǎn)明扼要地來(lái)說(shuō)，用移動(dòng)花園車的新穎，配合廣告語(yǔ)給他們宣傳商業(yè)產(chǎn)品，互相受惠。

嚴(yán)葉文拍手贊同，這提議確實(shí)不錯(cuò)?，F(xiàn)在許多產(chǎn)品賣得好除了靠質(zhì)量也要打廣告，而廣告就求一個(gè)創(chuàng)意，有的在員工后背貼廣告招搖過(guò)市，有的采取發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)廣告方式，把花園車頂作為廣告載體獨(dú)一無(wú)二，她一定得涉足這塊新領(lǐng)域。

2013年5月，嚴(yán)葉文經(jīng)營(yíng)花店的同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)承接車載花園的廣告，撰寫(xiě)一份介紹車頂花園廣告優(yōu)點(diǎn)的材料，上傳至各大論壇和微信朋友圈，順帶建立了“車載花園廣告聯(lián)盟”的微信群。

接下來(lái)的幾個(gè)月里，嚴(yán)葉文先后與4家公司達(dá)成合作，由于車載花園本身關(guān)注度高，幾輛寫(xiě)有廣告語(yǔ)的花園車子并排駛過(guò)，總會(huì)吸引若干目光，這樣一來(lái)廣告宣傳的效果比想象中還要好。期滿結(jié)束，客戶們堅(jiān)持再續(xù)簽兩年合同，嚴(yán)葉文果斷地聘請(qǐng)了十多位員工，派一部分人負(fù)責(zé)車載花園的種植，一部分人搞定廣告紙貼膜，她自己負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶。

2014年，嚴(yán)葉文的車載花園混合車體廣告生意做得有模有樣，憑借對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化的定位，她贏得了越來(lái)越多的客戶，涉及食品、飲料、酒類、保健品、化妝品、家居建材、辦公用品等多個(gè)行業(yè)，拉風(fēng)的車載花園閃亮的廣告宣傳語(yǔ)，效果總能讓客戶們滿意。

以車載花園起步，迎來(lái)了嚴(yán)葉文創(chuàng)業(yè)的高潮，這塊“蛋糕”最終變大變美味。到2015年，主動(dòng)找上門請(qǐng)嚴(yán)葉文設(shè)計(jì)車載花園和洽談廣告的商家、車主、公司單位層出不窮。目前，除掉一些開(kāi)支加上付給員工的薪水，嚴(yán)葉文可以年盈利200多萬(wàn)，算是比較豐盛的回報(bào)。關(guān)于未來(lái)如何發(fā)展，嚴(yán)葉文有著清晰的步驟，準(zhǔn)備把車載花園與普通的汽車美容聯(lián)合起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)微信對(duì)接需要上門服務(wù)的顧客，進(jìn)行電子化創(chuàng)業(yè)。