企業(yè)的國(guó)際增長(zhǎng)和戰(zhàn)略聯(lián)盟策略

汪順唯 浙江理工大學(xué)

企業(yè)的國(guó)際增長(zhǎng)和戰(zhàn)略聯(lián)盟策略

汪順唯 浙江理工大學(xué)

企業(yè)實(shí)施在國(guó)際市場(chǎng)上的增長(zhǎng)是在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下的必然。通過(guò)兼并，收購(gòu)，戰(zhàn)略聯(lián)盟增加企業(yè)的增長(zhǎng)后勁和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本研究為企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功和獲得增長(zhǎng)后勁和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了基本的建議。它強(qiáng)調(diào)的是，為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該分析自己的企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)，分析解決他們的戰(zhàn)略符合的結(jié)果。

兼并 收購(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在一般情況下，企業(yè)希望進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)包括生產(chǎn)和銷(xiāo)售商品還有服務(wù)，從而獲得成長(zhǎng)和利潤(rùn)。隨著全球化的影響，連續(xù)性和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的擴(kuò)大已成為最重要的企業(yè)目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，在有競(jìng)爭(zhēng)力的氣氛中，企業(yè)可以利用自己的機(jī)會(huì)，或者從外部資源中受益。本著這一目的，企業(yè)可以求助于兼并，收購(gòu)或戰(zhàn)略聯(lián)盟。本研究旨在探討企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略。以此為目的，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的概念，首先，定義，類(lèi)型，和原因進(jìn)行了解釋。其次，并購(gòu)的問(wèn)題是作為一個(gè)國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略的討論，導(dǎo)致公司兼并的原因是通過(guò)從大型的并購(gòu)例子來(lái)說(shuō)明。第三，不同類(lèi)型和收購(gòu)的原因，對(duì)國(guó)際發(fā)展的這一戰(zhàn)略進(jìn)行了說(shuō)明。這項(xiàng)研究的最后一部分是專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)他們的合資進(jìn)程進(jìn)行了說(shuō)明。

一、企業(yè)成長(zhǎng)的定義和種類(lèi)

企業(yè)成長(zhǎng)的概念，是指一個(gè)企業(yè)綜合發(fā)展從建立到成熟的階段經(jīng)歷。成長(zhǎng)是一個(gè)變化的過(guò)程。發(fā)展，它意味著增加了企業(yè)的某些部件的體積或量。企業(yè)成長(zhǎng)可分為兩種：內(nèi)部增長(zhǎng)和外部增長(zhǎng)。內(nèi)部生長(zhǎng)可以通過(guò)擴(kuò)大現(xiàn)有的操作裝置來(lái)實(shí)現(xiàn)。一般情況下，企業(yè)輸入自己的資源的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)的過(guò)程。如自籌資金，借款或?qū)ふ倚碌馁Y金可以用來(lái)滿(mǎn)足融資在內(nèi)部成長(zhǎng)過(guò)程中的需要。外部的增長(zhǎng)，是通過(guò)利用其他企業(yè)的資源達(dá)到一個(gè)企業(yè)的生長(zhǎng)。

二、導(dǎo)致企業(yè)外部增長(zhǎng)的原因

企業(yè)的內(nèi)部增長(zhǎng)可以通過(guò)一系列的措施去進(jìn)行，例如：降低成本，利用稅法規(guī)定的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)制造方法的一體化，擴(kuò)大銷(xiāo)售，減少風(fēng)險(xiǎn)因素，消除商業(yè)界限，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘被忽視價(jià)值，增加協(xié)同效應(yīng)，提高盈利能力。

三、企業(yè)兼并的定義、原因和類(lèi)型

企業(yè)兼并是指兩個(gè)或多個(gè)公司互相建立一個(gè)新的兼并企業(yè)或者一個(gè)企業(yè)加盟另一家企業(yè)。企業(yè)兼并的主要目的是為獲得最大的利潤(rùn)［1］。如果企業(yè)的成長(zhǎng)速度比市場(chǎng)的小，至于兼并變得尤為不可避免。兼并類(lèi)型可以分為以下幾類(lèi)：第一，企業(yè)簽訂君子協(xié)議：其目的是通過(guò)改變現(xiàn)有的條件有利于增加經(jīng)濟(jì)效益對(duì)于參與的協(xié)議各方。第二，形成聯(lián)合體，為了成為競(jìng)購(gòu)方大規(guī)模的合同的首選企業(yè)，從相同或不同的企業(yè)，結(jié)合他們的金融資源與技術(shù)或其他優(yōu)勢(shì)。第三，成立卡特爾體系，卡特爾是壟斷組織的一種表現(xiàn)形式，第四，成立信托，信任是壟斷通過(guò)在一個(gè)管理加盟企業(yè)形成一種形式。第五，通過(guò)控股手段，持有某一公司一定數(shù)量的股份，而對(duì)該公司進(jìn)行控制。第六，全面兼并，公司兼并是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司訂立兼并協(xié)議。

四、企業(yè)收購(gòu)的定義和類(lèi)型

收購(gòu)是指一個(gè)公司通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易取得其他公司一定程度的控制權(quán)，以實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為［2］。 區(qū)別兼并的是，被收購(gòu)企業(yè)，對(duì)收購(gòu)的所有資產(chǎn)，包括債務(wù)和應(yīng)收賬款被添加到收購(gòu)企業(yè)的資產(chǎn)。企業(yè)對(duì)外部目標(biāo)獲取的生長(zhǎng)策略可以列出如下：增加了每只股票的利潤(rùn)與獲得新的機(jī)會(huì)，提高了企業(yè)的增長(zhǎng)速度超過(guò)了現(xiàn)有的內(nèi)部增長(zhǎng)戰(zhàn)略，平衡或完善產(chǎn)品線，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，區(qū)分產(chǎn)品線的時(shí)候，有特色的因素融入進(jìn)品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品和品牌的附加值，利潤(rùn)自然提升［3］，更快地獲得必要的資源，通過(guò)扣除企業(yè)過(guò)去的虧損增加現(xiàn)有和潛在的回報(bào)增加效率，增加業(yè)主的股票和企業(yè)的價(jià)值，組織并獲得通過(guò)的來(lái)源方式進(jìn)行活動(dòng)的精簡(jiǎn)。

五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類(lèi)型和定義

戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國(guó)公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為三類(lèi)：合資企業(yè)、許可協(xié)議、特許經(jīng)營(yíng)。特許經(jīng)營(yíng)是指加盟總部把自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（包括品牌、技術(shù)、管理等），以合同的形式，授予加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)的營(yíng)業(yè)權(quán)［4］。在特許經(jīng)營(yíng)體系，達(dá)成協(xié)議對(duì)企業(yè)擁有的專(zhuān)利權(quán)轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，生產(chǎn)和銷(xiāo)售某種商品或服務(wù)與其他企業(yè)的定義標(biāo)題，標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)方法。在這種情況下，特許人提供擔(dān)保的獨(dú)立承包企業(yè)在一定區(qū)域內(nèi)?？紤]到這一點(diǎn)，在獨(dú)立的企業(yè)擔(dān)保金支付給加盟商的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，通常一定比例的銷(xiāo)售收入在協(xié)議中確定。一種商品或服務(wù)的分配是最重要的特許經(jīng)營(yíng)體系和機(jī)構(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)商體系之間的差異。隨著特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議，一個(gè)持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系已經(jīng)建立。

六、結(jié)果和建議

已兼并的公司面臨著最基本的情況，這些公司擔(dān)心他們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境面對(duì)生存的問(wèn)題，其目的是增加在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前的能力，計(jì)劃通過(guò)并購(gòu)成長(zhǎng)，甚至有市場(chǎng)發(fā)言權(quán)通過(guò)展示自己在關(guān)閉的國(guó)際舞臺(tái)上。因此，企業(yè)應(yīng)通過(guò)選擇收購(gòu)適當(dāng)?shù)拇笮〉钠髽I(yè)擴(kuò)大其現(xiàn)有的規(guī)模和能力以最有效的方式，并考慮到與變化的外部環(huán)境增加企業(yè)的活動(dòng)。通過(guò)這種方式，有可能讓公司變得更加有利可圖和生存得更好。

［1］弗雷德.威斯通.兼并、重組與公司控制［M］.北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1998.

［2］郭永清.企業(yè)兼并與收購(gòu)實(shí)務(wù)［ M］.沈陽(yáng):東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 1998.

［3］陳雍.特許經(jīng)營(yíng)的品牌戰(zhàn)略模式研究［D］:［碩士學(xué)位論文］.天津:天津科技大學(xué)，2008.

［4］許黛.連鎖經(jīng)營(yíng)及其在中國(guó)的發(fā)展芻議［D］:［碩士學(xué)位論文］.北京:首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2002.