權(quán)力攻守

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最激烈、最耗時(shí)的爭(zhēng)斗常常大部分是與權(quán)勢(shì)相關(guān)聯(lián)。有時(shí)你得采取以守為攻的策略，來(lái)奮力保衛(wèi)自己的勢(shì)力范圍；而其他時(shí)候呢，采取全力出擊的方法，引導(dǎo)政策向有利于自己的方向發(fā)展。

在與同僚交往的過(guò)程中，即使你已經(jīng)遵循了上述的處世原則，對(duì)抗、甚至沖突也還是難以避免的。事物的發(fā)展并不總是令人心情愉快的。最激烈、最耗時(shí)的爭(zhēng)斗常常與論證主題或討論的問(wèn)題無(wú)關(guān)，大部分卻是與權(quán)勢(shì)相關(guān)聯(lián)。權(quán)勢(shì)的沖突常常表現(xiàn)在，是誰(shuí)對(duì)某一問(wèn)題或領(lǐng)域具有更大的控制權(quán)。有時(shí)你得采取以守為攻的策略，來(lái)奮力保衛(wèi)自己的勢(shì)力范圍；而其他時(shí)候呢，策略可能會(huì)需要反過(guò)來(lái)，采取全力出擊的方法，努力爭(zhēng)取各種機(jī)會(huì)，引導(dǎo)政策向有利于自己的方向發(fā)展。

Ａ、如果你是一位部門(mén)權(quán)威，即有權(quán)決定行動(dòng)取向的人，那么，采取攻勢(shì)策略是很方便的。在這種情況下，你需要捫心自問(wèn)：將別人逐出決策過(guò)程，你自己的利益是否就還能夠完全得到保證？那些同僚可能提出建設(shè)性的意見(jiàn)，是否會(huì)有助于提高決策的質(zhì)量，或保證政策的順利實(shí)施？以后，在其他的問(wèn)題上，你是否會(huì)需要他們的幫助呢？能在以后的工作中結(jié)成同盟嗎？如果對(duì)這些問(wèn)題的答案是肯定的，那么，就應(yīng)該讓他們參與到你的工作中來(lái)。

Ｂ、如果回答是否定的，即他們不可能提出任何具有建設(shè)性的建議，也沒(méi)有參與的合理理由，那么，增加簽字的人數(shù)只會(huì)使問(wèn)題更加復(fù)雜化，另外，還大大增加了泄密的機(jī)會(huì)。在這種情況下，將他們排出門(mén)外、防守自己的勢(shì)力范圍，可能不失為一個(gè)精明的好主意。但是，在你花費(fèi)時(shí)間和精力構(gòu)筑勢(shì)力圍墻之前，首先應(yīng)該仔細(xì)權(quán)衡，這樣做是否對(duì)你十分重要。當(dāng)這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很大時(shí)，你必須清楚了解你屬下的全體工作人員以及上司的可能態(tài)度，以確保他們能夠成為你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

Ｃ、同樣，在你試圖擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍或闖人別人勢(shì)力范圍之前，你需要從正反兩方面仔細(xì)地權(quán)衡利弊。如果你打算參與這種事情，必須首先確定自己是否有完全正當(dāng)?shù)睦碛?；如果你能夠證明你自己的管轄范圍與此之間存在著不可分割的聯(lián)系，那這樣做當(dāng)然有利了。但是，無(wú)論怎樣，這樣做是容易爆發(fā)沖突的。避免正面發(fā)生沖突的惟一辦法，是盡量設(shè)法讓別人主動(dòng)邀請(qǐng)你參與?？梢酝ㄟ^(guò)你的下屬向?qū)Ψ降墓ぷ魅藛T做工作，如巧妙地發(fā)出非正式的暗示或提示。還可以利用彼此之間的盟友關(guān)系。如果所有這些嘗試都不能奏效，你還可以尋求上司的幫助。但是，當(dāng)你能夠清晰地總結(jié)出政策的失敗之處，并且證明，如果你能一直參與決策過(guò)程，一定會(huì)制定出更好的政策，那么，你就會(huì)贏得上司的賞識(shí)并得到上司的大力幫助。

Ｄ、有時(shí)候，你的勢(shì)力范圍可能會(huì)與別人的勢(shì)力范圍發(fā)生交叉，你不得不選擇采取什么手段，是攻勢(shì)或守勢(shì)，還是兩手兼?zhèn)?。以貿(mào)易談判為例，眾所周知，在以往的貿(mào)易談判歷史中，談判中的利益沖突曾多次導(dǎo)致兩敗俱傷的結(jié)局。羅·布朗先生，克林頓總統(tǒng)的前商業(yè)部長(zhǎng)，一位多次參與過(guò)美國(guó)貿(mào)易政策制定的，有豐富談判經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)閣高級(jí)官員，在參與談判工作的過(guò)程中，為減少內(nèi)部爭(zhēng)斗，選擇了一種既有進(jìn)攻又有防御的策略，即采取頻繁與對(duì)方進(jìn)行談話的方式。這些策略體現(xiàn)在他的議程之中，充分反映出他的官僚政治的優(yōu)勢(shì)和缺陷：

一般來(lái)說(shuō)，自己首先作出某種承諾，這樣做既有趣又令人興奮，這些承諾讓人體驗(yàn)到獨(dú)樹(shù)一幟的成就感。為此，你應(yīng)該努力營(yíng)造出一些特別的氛圍，并刻意地作出個(gè)人的承諾。在你營(yíng)造的這片天地當(dāng)中，你會(huì)因此具有某些優(yōu)勢(shì)，并很可能會(huì)據(jù)此取代別人的權(quán)利。所以，千萬(wàn)別坐以待斃。但要注意，在處理某些事情時(shí)，不要過(guò)多干涉別人的事務(wù)，選擇一兩件你認(rèn)為自己能夠勝任的事情去做就足夠了。

Ｅ、再說(shuō)一遍，關(guān)鍵在于恪守自己的中心任務(wù)，避免分散注意力。不要為他人的緣故卷入權(quán)力之爭(zhēng)。只有在自己議程中的關(guān)鍵問(wèn)題上出現(xiàn)沖突的前提下，迫不得已才去極力爭(zhēng)辯。抵制闖入他人勢(shì)力范圍的情緒誘惑，要有慷慨大度的氣魄，除非他人的勢(shì)力范圍對(duì)你而言是破壞性的。

Ｆ、權(quán)利共享幾乎就等同于摩擦不斷。可是，在政界以及公共部門(mén)，幾乎所有的權(quán)利都是共享的。你的目標(biāo)只能是把摩擦盡可能控制在最低限度內(nèi)，避免不必要的爭(zhēng)吵，并努力建立起一種減少摩擦的工作氛圍。毫無(wú)疑問(wèn)，與同僚當(dāng)中的關(guān)鍵性人物建立起良好的互助性關(guān)系，有利于你保持和周?chē)渌说牧己藐P(guān)系，并且能顯著地提高工作效率，最終為實(shí)現(xiàn)你的工作目標(biāo)鋪平道路。