互聯(lián)網(wǎng)下農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀及新模式

朱宸志 闕曉霞 徐佳輝 斯晨皓 沈 芳

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，帶來的是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變革，而隨著李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念，更是掀起了大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的浪潮。而當(dāng)前也有許多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)前來分“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一塊大蛋糕。因此在下文中我們將會(huì)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響總結(jié)其中利弊，再依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售模式下消費(fèi)者及農(nóng)戶們的關(guān)注點(diǎn)提出互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式 (眾籌模式)對(duì)于其他農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的優(yōu)勢所在。

一.農(nóng)產(chǎn)品銷售受互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的影響

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營銷盛行的今天，很多企業(yè)，甚至農(nóng)場也抓住這一機(jī)遇，準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上打一場硬仗。如今，越來越多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)，這些平臺(tái)已經(jīng)慢慢的在影響、改變著傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，引導(dǎo)著方向。

(一)現(xiàn)各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及其特點(diǎn)

1.縮短中間環(huán)節(jié)

互聯(lián)網(wǎng)的一大特點(diǎn)是能夠很大程度上地縮短人與人之間的距離，農(nóng)戶可以通過開網(wǎng)店的形式在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，而不必通過中間環(huán)節(jié)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，而這，也是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一大特點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以了解到實(shí)時(shí)的市場動(dòng)態(tài)，縮短農(nóng)產(chǎn)品交易的中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售更加高效、合理。

2.是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一大特點(diǎn)就是它是一個(gè)開放的平臺(tái)，它可以給農(nóng)戶提供更多更廣更全面更科學(xué)的信息，讓農(nóng)戶準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)向，控制供給量。農(nóng)戶之間還可以在互惠互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作創(chuàng)新，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品銷的更快，賣的更遠(yuǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度飛快，這對(duì)農(nóng)戶們的市場敏銳度及應(yīng)變能力都有著很高的要求。

二、互聯(lián)網(wǎng)模式下農(nóng)產(chǎn)品銷售的關(guān)注點(diǎn)

1.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格

從購買者角度出發(fā)，價(jià)格總是人們購買任何一件商品時(shí)最先考慮的因素?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的初衷是在給消費(fèi)者帶來便捷的同時(shí)，不僅讓消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格買到相同的產(chǎn)品，還需要讓農(nóng)場主得以獲得比在市場進(jìn)行銷售更豐厚的利潤。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”銷售的質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞直接決定了消費(fèi)者購買時(shí)的欲望，然而因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所進(jìn)行的銷售，故在商品質(zhì)量方面很難以給予消費(fèi)者很直觀的感受。這也要求那些農(nóng)戶們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)必須對(duì)質(zhì)量有所保障，使之良性經(jīng)營。

3.農(nóng)產(chǎn)品銷售的售后

作為網(wǎng)上購物的新的一塊大蛋糕，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的售后也越來越被消費(fèi)者們所關(guān)注，倘若“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”需要繼續(xù)蓬勃的發(fā)展，那么就必須要擁有完善的售后服務(wù)，免去消費(fèi)者的后顧之憂。

4.“互聯(lián)網(wǎng)銷售”帶來的利潤

對(duì)于消費(fèi)者來說，“互聯(lián)網(wǎng)銷售”的第一關(guān)注點(diǎn)是價(jià)格，那么對(duì)于農(nóng)戶來說，“互聯(lián)網(wǎng)銷售”的第一關(guān)注點(diǎn)就是他們的利潤了?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式對(duì)于農(nóng)場主最大的吸引力就是拓寬他們的銷售渠道，使其能夠給農(nóng)戶們帶來更多的收益。

5.“互聯(lián)網(wǎng)銷售”的運(yùn)營模式

“互聯(lián)網(wǎng)銷售”主要可歸納為三種模式:一種是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的智能農(nóng)業(yè)模式，第二種是互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運(yùn)用的電商模式，第三種是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，這三種模式呈現(xiàn)出梯次推進(jìn)的狀態(tài)。對(duì)于不同的農(nóng)戶，都有適合他們的一種“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。

6.“互聯(lián)網(wǎng)銷售”的競爭問題

“互聯(lián)網(wǎng)銷售”既然作為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，隨著時(shí)間的流逝，想必競爭會(huì)越來越激烈，農(nóng)場主們既是農(nóng)戶，也是商人。因此，行業(yè)內(nèi)部的競爭也是他們不得不關(guān)注的一個(gè)要點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作為一個(gè)近10萬億規(guī)模市場的正在被漸漸的分食，那么如何吃到這一個(gè)大蛋糕中最大的一塊，農(nóng)戶們必須抓住機(jī)遇，利用自身優(yōu)勢在市場中立足。

三.互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式

眾籌的最大特征是低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意，這種模式是一種向群眾募資，用來支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。隨著各種眾籌網(wǎng)站的推出，許多想要集資的人都借助這個(gè)平臺(tái)去完成他們所獲得的商機(jī)。

(一)農(nóng)業(yè)眾籌門檻低

所謂的農(nóng)產(chǎn)品眾籌，就是以眾籌的形式來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。而眾籌，作為現(xiàn)今流行的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式具有低門檻的這一主要的特點(diǎn)，它所受限制小，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項(xiàng)目。

1.只要有想法，就可加入眾籌

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念的提出，農(nóng)產(chǎn)品作為必需商品可以很好的借助眾籌這一平臺(tái)來進(jìn)行銷售。只要你的農(nóng)產(chǎn)品能夠吸引顧客前來參與你的眾籌便可參加眾籌，一般的眾籌網(wǎng)站，對(duì)于參與眾籌的門檻都較低，而這對(duì)于農(nóng)戶來說無疑是極好的，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的搭建雖然也一定程度上給農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了一個(gè)新的平臺(tái)，然而，因其入門的要求過高，需要通過重重審核導(dǎo)致農(nóng)戶的參與度并不是很高。而眾籌就解決了這些問題。

2.簡單的運(yùn)營方式

發(fā)起眾籌的農(nóng)戶只需要做到籌集天數(shù)恰到好處、目標(biāo)金額合乎情理、支持者回報(bào)設(shè)置合理、項(xiàng)目包裝大方美觀、做到定期更新信息、常常鳴謝支持者這六點(diǎn)就可以籌集到資金，從而進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)營。而上面這六點(diǎn)，對(duì)于現(xiàn)今許多的農(nóng)戶來說都不難實(shí)現(xiàn)。

(二)眾籌可以給消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

隨著我國城市、鄉(xiāng)村居民的收入水平大幅度的提高，人民的生活水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生了顯著變化，大家都是向著健康、高端這一消費(fèi)格局轉(zhuǎn)變，形成了一種無法阻擋的消費(fèi)新潮流。而農(nóng)業(yè)眾籌恰恰符合了科技、健美、便捷、新穎這些優(yōu)點(diǎn)。

農(nóng)產(chǎn)品的眾籌在上架之前需要通過網(wǎng)站的監(jiān)督管理，農(nóng)戶需要提供各種證書。而這，也一定程度上保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。并且，因?yàn)楸娀I大大減少了農(nóng)戶與消費(fèi)者之間的服務(wù)鏈，因此消費(fèi)者可以以更低廉的價(jià)格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

四、總結(jié)

自20世紀(jì)90年代以來，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷了由無到有、由慢到快的發(fā)展和模式探索的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展帶來的是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何提高農(nóng)戶運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的能力，如何建立完善的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，都是我們當(dāng)前所要解決的首要問題。另外，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”起步較晚，我們需要更多地去借鑒其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，納百家精華，建立一個(gè)完善規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，以便更好的順應(yīng)時(shí)代的潮流，跟上大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的潮流。(作者單位:寧波大紅鷹學(xué)院)

指導(dǎo)老師:徐倩

［1］陳超周寧.《農(nóng)民文化素質(zhì)的差異對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)選擇渠道的影響——基于全國十省農(nóng)民調(diào)查問卷的分析》［J］.南京農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院.

［2］于錦榮宋穎.《農(nóng)產(chǎn)品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究》 ［M］.版本(第1版).出版地:南昌航空大學(xué)，2009.

［3］孫劍李崇光.《論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響》［J］商業(yè)研究，2002

［4］郭敏.《網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用研究》［J］農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2008