綠盒子：引領(lǐng)兒童零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

梁瑞麗+焦昆

時下，O2O作為一個商業(yè)模式創(chuàng)新中的時髦詞匯依舊火熱，各行業(yè)的品牌商暗暗排兵布陣，力圖在未來的行業(yè)格局中有更多話語權(quán)。在上海召開的中國服裝博覽會上，線上童裝第一品牌綠盒子即將正式對外發(fā)布“O2O”項目，8大亮點引發(fā)業(yè)界地震，加盟商們聞商機而動，加盟電話異?；鸨?。

業(yè)內(nèi)人士認為，童裝市場已迎來新一輪洗牌。在硝煙彌漫的童裝市場中，加碼客戶體驗、發(fā)力O2O模式已成為大勢所趨。綠盒子O2O模式主打的8大亮點：國際品牌集合地、時尚量販、微店體系無縫對接、線上線下同價、降低庫存風(fēng)險、兒童樂園輔助、引流神器—3D魔鏡、500萬會員數(shù)據(jù)共享或許會引領(lǐng)傳統(tǒng)童裝店鋪互聯(lián)網(wǎng)化，被業(yè)內(nèi)人士普遍看好。

布局線下實體店 試水O2O模式

隨著電商和傳統(tǒng)商業(yè)的新一輪博弈，只做線上，或者只管線下的單一模式已經(jīng)滿足不了市場需求了，未來O2O的線上線下結(jié)合模式才是大勢所趨。幾乎一夜之間，許多玩轉(zhuǎn)O2O模式的品牌如雨后春筍般“冒”出來。

在業(yè)內(nèi)人士看來，童裝品牌尋求轉(zhuǎn)型，與互聯(lián)網(wǎng)擁抱是“活下去”所要做的必修課。而要想活得風(fēng)生水起，就必須出奇招。

綠盒子已然率先發(fā)力，據(jù)透露，為了給消費者更便捷的高品質(zhì)服務(wù)，綠盒子線下直營店將相繼開業(yè)，注重“體驗”的線下店鋪除了童裝陳列面積外，其余的面積將用于打造一個兒童游樂區(qū)?！坝螛穮^(qū)里會有綠盒子拼圖、趣味英語等智力游戲、搖擺椅等小型游樂設(shè)施和綠盒子自行開發(fā)的3D魔鏡”綠盒子CEO吳芳芳說，這些會讓購物變得更有趣。

尤其是3D魔鏡可以讓消費者體驗到高科技樂趣，“只需動動手指就能在3D魔鏡屏幕上選擇衣服款式，然后會看到穿著不同衣服的3D效果，而且隨著身體的轉(zhuǎn)動，衣服也會隨之而動，就像真的穿在身上一樣，完全省去了拿、脫、換等麻煩的過程。”吳芳芳說，這會讓很多小朋友“玩”得開心。

更給力的是，小朋友們在綠盒子線下店鋪還會與喜歡的米奇米妮、公主、機器貓、變形金剛等卡通形象來個親密接觸。據(jù)透露，綠盒子擁有迪士尼品牌及旗下米奇米妮、公主、漫威、小熊維妮等卡通形象；哆拉A夢品牌及旗下機器貓、大熊、小靜等卡通形象；變形金剛、超人、蝙蝠俠等卡通形象。此外，還有愛制造、摩登小姐、麥西西等自主品牌。如此看來，綠盒子線下店鋪儼然已是一個國際品牌集合地，相信在不久的將來，還會有更多的國際大牌選擇牽手綠盒子，讓更多中國兒童感受到這從天而降的快樂童年。更為關(guān)鍵的是綠盒子采用線上線下同價模式，這對于消費者來說，既可以到實體店看貨，又能體驗高性價比的網(wǎng)購的價格，一舉兩得。如此多的舉措加碼體驗，讓消費者直呼“驚喜連連”。

這些都意味著綠盒子開始試水“線上交易，線下體驗、服務(wù)”，“O to O”on-line to off-line，（線上線下組合式營銷）模式。

微店無縫對接 進行精準(zhǔn)化營銷

業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的是，品牌商如何借助“O2O”形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模并且盈利。目前，大多數(shù)品牌商都在O2O模式試水中遭遇了諸多痛點：代理商庫存僵化、門店之間的利益沖突、門店與品牌商之間的沖突等等。

而綠盒子對此早有應(yīng)對之策，據(jù)吳芳芳透露，他們將為每一個線下加盟門店定制建設(shè)獨立的配套微店，每個線下加盟門店公司都會協(xié)同其建設(shè)獨立的微店線上店鋪，共享總部庫存，一舉解決了傳統(tǒng)店鋪輻射半徑有限的問題，讓100平米的社區(qū)店鋪，發(fā)揮300平米核心商圈店鋪的功效。

也就是說，除了線下店鋪陳列的一些產(chǎn)品外，消費者還可用店鋪內(nèi)網(wǎng)絡(luò)在微店下單，查看更多的產(chǎn)品款式，并進行線上訂貨。這對于那些僅有“小”面積店鋪的綠盒子加盟商來說，不僅大大降低了加盟商店鋪的租賃、貨品的準(zhǔn)備等相關(guān)成本，還降低了加盟商因產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價格等因素給自身帶來的經(jīng)營風(fēng)險，控制了品牌產(chǎn)品的庫存風(fēng)險，充分擴大了店鋪店主的獲利空間，讓客戶店鋪在線上下單，利用總倉庫存，快遞2天到手。此外，借助綠盒子強大的線上經(jīng)驗和資源做背書，將直接為您節(jié)約大量人工成本。

此外，綠盒子正在醞釀的一個新動作，即發(fā)放具有唯一編碼的綠盒子電子會員卡。對于消費者來說，持有電子會員卡不僅享有綠盒子線上線下相對的優(yōu)惠折扣，還有相應(yīng)的積分制度，只要達到一定積分，就可以兌換一些禮品。對于綠盒子線下實體店店主來說，這個具有唯一編碼的綠盒子電子會員卡“大有文章”，只要是加盟商所在區(qū)域的持卡消費者的訂單，綠盒子都會按照一定的利潤分配機制與加盟商共享，此舉打破了加盟商以前只享受單一實體店面銷售利潤的局面，使得加盟商的利潤空間更廣。

利用小小電子會員卡搭建零售終端利潤共享新模式，按照持卡客戶訂單返利給線下店店主，綠盒子此舉可謂是“打了個精明的小算盤”。在零風(fēng)險、零投入就可獲得返利的刺激下，綠盒子線下實體店店主肯定會主動主擊，在店鋪周邊5～10公里內(nèi)免費發(fā)放電子會員卡，一改“坐商模式”為極具競爭力的“行商模式”。

值得一提的是，綠盒子不僅無償分享其500萬會員數(shù)據(jù)，還依靠強大的CRM后臺技術(shù)，幫助加盟伙伴做到會員精準(zhǔn)營銷。同時實現(xiàn)線上線下同步、會員識別、積分累積、兌換等輔助銷售功能。

對于綠盒子線下店經(jīng)營者來說，還可以依據(jù)會員卡建立微信群，并根據(jù)會員卡上孩子的信息進行分類，定期發(fā)送私人定制的信息。

在業(yè)內(nèi)人士看來，品牌通過PC端及移動互聯(lián)網(wǎng)端可以將品牌與用戶建立起數(shù)字化的連接，并且可以在售前、售中和售后幾個環(huán)節(jié)對用戶行為進行有效的記錄，從而提升門店的單店運營效率，提升品牌最終零售額和客戶服務(wù)質(zhì)量。

難怪有加盟商驚呼，加盟綠盒子就像撿到“皮夾子”，“想不賺錢都難”。

綠盒子國際品牌集合店，必將帶領(lǐng)大家挖出服飾零售O2O的第一桶金！